# चरण 1: ट्रैक अनुकूलता मूल्यांकन

## मुख्य कार्य

उपयोगकर्ताओं के साथ संवाद करके, हम जानकारी एकत्र करते हैं और उचित रणनीतिक मार्ग निर्धारित करते हैं।

## सूचना संग्रह चेकलिस्ट

### ए. प्रबंधक का चित्र

- बुनियादी जानकारी: आयु, पृष्ठभूमि, उद्यमशीलता का अनुभव और कोई विशेष कौशल।

संसाधन: स्थानीय संपर्क, आपूर्ति श्रृंखला संसाधन, नकदी प्रवाह क्षमताएं

- व्यक्तित्व लक्षण: सामाजिक बनाम व्यावसायिक

### बी. ट्रैक की विशेषताएं

- उत्पाद मानकीकरण स्तर (1-5 अंक)

- व्यावसायिक कौशल स्तर (1-5 अंक)

- खरीदारी की आवृत्ति (1-5 अंक)

- भावनात्मक शक्ति (1-5 अंक)

- क्षेत्रीय निर्भरता का स्तर (1-5 अंक)

### सी. बाजार का वातावरण

- शहर का स्तर: तीसरा स्तर/चौथा स्तर/काउंटी कस्बा

जनसंख्या घनत्व और संरचना

- प्रति व्यक्ति उपभोग स्तर

- तीव्र प्रतिस्पर्धा

- पार्किंग की सुविधा

## रणनीतिक पथ चयन

### स्थिति A: छोटी और सुंदर रणनीति

- इनके लिए उपयुक्त: पेशेवर मालिक, अद्वितीय कौशल या बौद्धिक संपदा रखने वाले लोग

- रणनीति: एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) + एमवीसी (सीड कम्युनिटी) + एमसीसी (कंटेंट आईपी)

### स्थिति B: स्थानीयकरण रणनीति

- इनके लिए उपयुक्त: सामाजिक रूप से जागरूक व्यवसाय मालिक, तीसरे, चौथे और पांचवें दर्जे के शहर और घनिष्ठ समुदाय।

- रणनीति: आपूर्ति को कम करना (प्रथम और द्वितीय श्रेणी के शहरी अनुभवों को स्थानीय बाजार में स्थानांतरित करना) + स्थल अर्थव्यवस्था (सामाजिक परिदृश्य) + परिचितों के बीच विश्वास

### स्थिति C: स्केल-फर्स्ट रणनीति

- इनके लिए उपयुक्त: संसाधन संपन्न व्यवसाय मालिक, आपूर्ति श्रृंखला या चैनल संबंधी लाभ प्राप्त करने वाले लोग

## आउटपुट

मूल रणनीतिक प्रस्ताव को एक वाक्य में सारांशित किया जा सकता है: "हम कौन सा व्यवसाय करते हैं? हम किन लोगों की सेवा करते हैं? और आप ही क्यों?"

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# दूसरा चरण: रणनीतिक ढांचा तैयार करना

## 1. रणनीतिक स्थिति निर्धारण

- एक वाक्य में ब्रांड मूल्य प्रस्ताव

- लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल (आयु, व्यवसाय, उपभोग मनोविज्ञान)

- तीन अपूरणीय मूल्य स्तंभ

## 2. उत्पाद प्रणाली

- पांच-स्तरीय उत्पाद मैट्रिक्स: मुख्य उत्पाद / औपचारिक उत्पाद / अपेक्षित उत्पाद / विस्तारित उत्पाद / संभावित उत्पाद

मूल्य निर्धारण रणनीति: ट्रैफ़िक जनरेशन लेयर / प्रॉफिट लेयर / प्रीमियम लेयर

## 3. सामुदायिक संचालन

- तीन स्तरीय मनोवैज्ञानिक अंतर्दृष्टि: कार्यात्मक आवश्यकताएँ/भावनात्मक आवश्यकताएँ/पहचान संबंधी आवश्यकताएँ

- समुदाय का विभाजन: मुख्य स्तर (100-200 लोग) / सक्रिय स्तर (500-1000 लोग) / संभावित स्तर

## 4. संचार रणनीति

- बिंदु-रेखा-समतल-आयतन मॉडल: सामग्री आईपी/प्रसार मैट्रिक्स/दृश्य अनुभव/पारिस्थितिकी तंत्र

## 5. व्यावसायिक मॉडल

राजस्व संरचना: मूल राजस्व / लाभ राजस्व / विस्तारित राजस्व / मूल्यवर्धित राजस्व

चैनल लेआउट: ऑफलाइन/ऑनलाइन/उपहार

- सदस्यता प्रणाली: स्तर/लाभ/अपग्रेड तंत्र

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# चरण 3: निवेश और वित्तीय गणना

## निवेश पैमाने का चयन

| पैमाना | क्षेत्रफल | निवेश | औसत ऑर्डर मूल्य | प्रतिपूर्ति अवधि |

|------|------|------|--------|----------|

| छोटा | 50-100 वर्ग मीटर | 300,000-500,000 | 20-40 युआन | 12-18 महीने |

मध्यम | 100-200 वर्ग मीटर | 500,000-800,000 | 30-60 युआन | 18-24 महीने |

| बड़ा | 200-350 वर्ग मीटर | 800,000-1,500,000 आरएमबी | 400,000-800,000 आरएमबी | 24-30 महीने |

## लागत संरचना

- श्रम लागत: 30-40% (30% चेतावनी रेखा)

- किराये की लागत: 20-30% (15% चेतावनी सीमा)

सामग्री की लागत: 15-20%

- विपणन लागत: 5-10%

## मुख्य मापदंड

प्रति व्यक्ति दक्षता: 20,000-40,000 आरएमबी/व्यक्ति

- प्रति वर्ग मीटर बिक्री: 200-500 युआन/㎡

- पुनर्खरीद दर: 30-50%

रेफरल दर: ​​20-40%

## छह-आयामी स्थान मॉडल

जनसंख्या घनत्व / उपभोग स्तर / आयु संरचना / पार्किंग की सुविधा / प्रतिस्पर्धा स्तर / किराये की लागत

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# चरण 4: कार्यान्वयन पथ और WA समय

## तीन साल की गति

### पहला वर्ष: अस्तित्व

- प्रश्न 1: स्थापना और परीक्षण संचालन

- प्रश्न 2: उत्पाद परिशोधन

- प्रश्न 3: सामुदायिक निर्माण

- प्रश्न 4: सदस्य सत्यापन

### दूसरा वर्ष: बेहतर जीवन जीना

- प्रश्न 1: मालिक की बौद्धिक संपदा का निर्माण

- प्रश्न 2: सामुदायिक गहनता

- प्रश्न 3: विविध आय

- प्रश्न 4: विभिन्न उद्योगों के बीच सहयोग

### तीसरा वर्ष: लंबा जीवन जीना

- प्रश्न 1: ब्रांड प्रतीक

- प्रश्न 2: स्थानीय प्रभाव

- प्रश्न 3: पैटर्न प्रतिकृति

- प्रश्न 4: ब्रांड इक्विटी

## WA मोमेंट डिज़ाइन

### एक निर्णायक निर्णय

मूल रणनीति को एक वाक्य में सारांशित करने के लिए, यह संक्षिप्त, प्रभावशाली, मुद्दे की तह तक जाने वाली और अविस्मरणीय होनी चाहिए।

### तीन मूल्य धुरी

आप ही क्यों, कोई और क्यों नहीं? इसके तीन अनूठे फायदे हैं।

### निर्णय ट्रिगर बिंदु

- अभी क्यों? (समय सीमा)

अगर आप ऐसा नहीं करते हैं तो आपको क्या नुकसान होगा? (अवसर लागत)

इसके बदले मुझे क्या मिलेगा? (लाभ)

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## गुणवत्ता निरीक्षण

एमईसीई निरीक्षण

पिरामिड संरचना

- व्यवहार्यता

- झिगांग थिंक टैंक शैली

- अक्सर सुनने को मिलने वाले यादगार उद्धरण

- WA हर समय शक्तिशाली है

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## उपयोग के लिए निर्देश

1. सबसे पहले, मार्ग की उपयुक्तता का आकलन करें और सही रणनीतिक मार्ग का चयन करें।

2. रणनीतिक ढांचे के अनुसार चार चरणों में एक संपूर्ण समाधान तैयार करें।

3. निवेश संबंधी वित्तीय गणनाएँ करें।

4. योजना और कार्यान्वयन का मार्ग

5. चेतावनी और निष्पादन (WA) समय को डिज़ाइन करें।

## आउटपुट आवश्यकताएँ

- भाषा शैली: झिगांग थिंक टैंक की शब्दावली, दृष्टिकोण-उन्मुख और यादगार उद्धरणों से भरपूर।

- संरचना: पिरामिड संरचना, पहले निष्कर्ष।

- पीपीटी प्रस्तुतियों या रणनीतिक रिपोर्टों के लिए उपयुक्त