Come automatizzare la generazione di lead (Guida completa)

alla fine di questa guida saprai come generare lead in automatico per qualsiasi cosa. un prodotto digitale che vendi online, un’attività che genera lead per sé stessa. o qualcuno senza alcuna attività, che genera lead e li vende a un’azienda.

è davvero solo un metodo. trovi chi sta già pagando, estrai i dati su di loro, costruisci ciò che li raggiunge e lo posizioni dove lo vedranno. l’unica cosa che cambia è chi alla fine ottiene il lead.

alla fine avrai:

• un agente che sa esattamente chi compra il tuo prodotto
• un profilo acquirente basato su tre mesi del loro stesso tono
• creativi pubblicitari costruiti da quel profilo, diversi per ogni angolo
• una campagna whop ads che invia lead al tuo prodotto
• uno scanner che trova chi ha il problema che un mestiere risolve
• una pipeline di lead che un’attività locale paga mensilmente
• tutto su un programma, con solo un paio di cose gestite manualmente

quale agente? grok bot o hermes

entrambi possono eseguire tutto ciò che è descritto in questo articolo, e il sistema è lo stesso in entrambi i casi. la differenza è quanta configurazione vuoi fare.

grok bot è facile da configurare. ha già il suo computer, con terminale, browser e filesystem, e ci parli come in una chat. quindi il modo in cui funziona è che costruisci prima l’intero sistema come file di skill, usando claude, e poi passi quel file a grok bot insieme alle chiavi api e all’accesso agli strumenti necessari. legge la skill e la esegue. puoi costruire la skill con chatgpt o con grok bot stesso, ma io uso comunque claude per farlo.

questo significa che anche un principiante può eseguire questo sistema. non configuri nulla, dai semplicemente a grok bot un file e alcune chiavi e inizia a funzionare.

hermes è più tecnico all’inizio e più semplice una volta avviato. funziona su un programma, cosa che grok bot può fare anche lui, ma hermes è progettato appositamente per questo. la configurazione di hermes richiede solo un prompt verso claude. gli fornisci la documentazione di hermes e un token del bot telegram da @BotFather, e provisions hermes su railway come servizio sempre attivo. poi dai a hermes lo stesso file di skill, le stesse chiavi api e lo stesso accesso agli strumenti, e da lì i prompt vanno a lui su telegram.

quindi il file di skill è la cosa principale. costruiscilo con claude, e qualunque agente lo eseguirà. ogni prompt in questo articolo è ciò che va in quel file di skill.

da qui in poi dirò "l’agente" intendendo entrambi.

il file di skill

un file di skill è essenzialmente solo un documento che dice a un agente come svolgere un lavoro. quali sono i passaggi, in quale ordine vanno, quali strumenti usare e cosa registrare. lo scrivi una volta e qualsiasi agente che lo legge può eseguire il lavoro.

lo costruisci con claude (puoi usare anche codex). incolli i prompt di questo articolo in una nuova chat, dici a claude quale pipeline stai eseguendo e gli chiedi di trasformarli in un singolo file di skill con le regole in alto e i passaggi sotto. ti restituisce un file .md che salvi e passi a grok bot o hermes.

1trasforma questi in un file di skill per [pipeline one / two / three].
2
3- ecco i prompt: [incollali]
4- metti le regole operative in cima. una tabella per mestiere o nicchia, mai leggere trasversalmente tra tabelle, fermati e chiedi prima di qualsiasi azione che contatta una persona reale o spende denaro, segna qualsiasi incertezza come "review" invece di indovinare
5- poi i passaggi in ordine, ognuno indicando quale strumento usa, cosa legge, cosa scrive e cosa passa al passaggio successivo
6- elenca ogni chiave api e accesso allo strumento che l’agente necessita per eseguire questo, così posso fornirle tutte in una volta
7- scrivilo in modo che un agente che non ha mai visto questo articolo possa eseguirlo solo dal file
8- dimmi qualsiasi cosa qui che ritieni poco specifica e che porterebbe un agente a indovinare

quale metà è tua

ci sono tre tipi di persone per cui è scritto questo, e ognuno esegue una parte diversa.

se vendi un prodotto digitale, o vuoi farlo, esegui la pipeline uno. il lead è tuo, l’annuncio è tuo, l’acquirente atterra sulla tua pagina.

se possiedi un’attività, esegui la pipeline due per te stesso. trovi le persone che hanno bisogno di ciò che fai, mostri loro la soluzione sulla loro proprietà effettiva, e i lead arrivano a te. salta la pipeline tre se sei il proprietario dell’attività.

se non hai né prodotti né attività, esegui la pipeline due nella pipeline tre. generi i lead per un mestiere in una città, e li vendi all’azienda che fa il lavoro.

pipeline 1, lead digitali

questa è per te se hai un prodotto, o un’idea per uno, scopri esattamente chi lo compra e dove si trovano, estrai tutto ciò che hanno detto negli ultimi tre mesi, e costruisci gli annunci da quello. (non preoccuparti se non hai mai eseguito un singolo annuncio prima perché ora è facile gestirli con whop ads)

inizia dal prodotto

l’agente deve capire il prodotto prima di poter trovare l’acquirente/cliente. cosa fa, quanto costa, quale problema risolve, e cosa qualcuno dovrebbe credere di sé stesso per volerlo.

quindi il primo prompt è il prodotto, e ciò che torna indietro è l’acquirente/cliente. chi sono demograficamente, e chi sono psicograficamente. ad esempio: un uomo di 34 anni in texas è un dato demografico. un uomo di 34 anni che ha provato diverse cose ed è depresso perché nessuna ha funzionato è un dato psicografico.

1ecco il mio prodotto: [descrivilo, o incolla la pagina].
2
3- dimmi chi compra questo. età, situazione, cosa fanno, dove sono nella vita
4- dimmi chi sono sotto quella superficie. cosa hanno provato, di cosa hanno paura, cosa non ammetterebbero mai di volere, cosa dicono a sé stessi sul perché non ha ancora funzionato
5- dimmi dove queste persone sono online. specifici subreddit, gruppi facebook, canali youtube, account tiktok, discord, forum. non la categoria, i nomi reali
6- per ogni luogo, dimmi perché sono lì e di cosa parlano quando sono lì
7- dimmi quali di questi luoghi hanno gli acquirenti e quali hanno solo persone che ne parlano
8- se non sei sicuro che un luogo sia reale o attivo, dillo piuttosto che elencarlo

estrai i dati degli ultimi tre mesi

ora l’agente va in quei luoghi ed estrae tutto dagli ultimi tre mesi. post, commenti, risposte, le domande che le persone pongono, le cose di cui si lamentano, le parole che usano. apify ha uno scraper per ognuna di quelle piattaforme e l’agente li esegue tramite l’mcp di apify.

tre mesi sono sufficienti per vedere cosa si ripete e non così tanti da essere obsoleti.

1scrapa gli ultimi tre mesi da ogni luogo che hai elencato come avente acquirenti.
2
3- usa l’mcp di apify. reddit, gruppi facebook, commenti youtube, commenti tiktok, qualunque scraper si adatti a ciascun luogo
4- estrai post, commenti principali e risposte. mantieni l’url della fonte, la data e l’engagement su ciascuno
5- annota ogni domanda che emerge più di tre volte, nelle loro stesse parole, con un conteggio
6- annota ogni lamentela su ciò che hanno provato, nelle loro stesse parole, con un conteggio
7- annota le frasi che usano per descrivere il problema, e le frasi che usano per descrivere cosa vogliono invece
8- dimmi per cosa hanno già pagato e cosa dicono a riguardo
9- scrivilo come un unico profilo con le citazioni e i conteggi inclusi, ordinato per conteggio
10- segna qualsiasi cosa tu stia indovinando piuttosto che citando

il compito dell’agente è trovare ciò che è più comune.

il piano creativo

il profilo diventa un piano prima di costruire gli annunci. l’agente legge ciò che c’è dentro e elabora gli angoli, ovvero il reclamo o il desiderio con il conteggio più alto, e gli hook sotto ogni angolo, che sono le frasi esatte dal profilo che lo esprimono.

poi elabora ciò che whop ads necessita. whop ads funziona su meta, facebook e instagram, quindi i creativi sono video verticali e immagini statiche nei tre rapporti d’aspetto usati da meta. l’agente lo sa leggendo la documentazione di whop, e il piano indica quale creativo va dove.

1costruisci il piano creativo dal profilo.
2
3- prendi i tre reclami o desideri con i conteggi più alti e rendi ognuno un angolo
4- per ogni angolo, scrivi tre hook usando le frasi esatte dal profilo, le loro parole non le mie
5- per ogni hook, dì cosa mostra il video e cosa mostra l’immagine statica. il risultato che hanno descritto di volere, non il prodotto
6- leggi la documentazione sugli annunci di whop e dimmi quali formati e dimensioni servono a meta attraverso whop ads
7- per ogni creativo, dì per quale placement è destinato. feed, stories, reels
8- ogni creativo termina con la stessa offerta e lo stesso link di checkout
9- se un angolo non ha abbastanza nel profilo per scrivere tre hook, scartalo e spiega perché piuttosto che riempirlo artificialmente

nove creativi da tre angoli. Abbastanza per imparare, non così tanti da dividere il budget fino a renderlo insignificante. L’agente li genera tramite replicate o fal, a seconda di quale chiave gli hai fornito. Al momento gpt image 2.5 è il miglior modello di immagine e seedance 2.5 è il miglior modello video, quindi sono quelli che chiama, e entrambi escono dal piano senza un altro prompt.

esegui whop ads

whop ads funziona sui conti agenziali propri di whop su meta. Lanci dalla dashboard di whop, non dal native ads manager, e le campagne funzionano su facebook e instagram attraverso conti che si trovano al top tier di meta. Questo significa priorità nell’asta, costo per mille inferiore su scala, e molte meno reiezioni rispetto a quelle che ottiene un conto nuovo. Che è davvero fantastico.

Il pixel è già sulla tua pagina whop e attribuisce dai dati di pagamento reali. Quindi quando una conversione viene contata, è perché qualcuno ha pagato. Whop inoltra anche le conversioni all’ottimizzazione di meta, così meta impara dagli stessi numeri.

L’agente configura questo dal piano. Una campagna con tre set di annunci, uno per angolo, tre creativi in ciascuno. Inizia a [placeholder] al giorno per set di annunci. Il numero da guardare è il costo per vendita rispetto al prezzo del tuo prodotto. Se il costo per vendita di un set di annunci è sopra il prezzo del prodotto per tre giorni, mettilo in pausa. L’agente estrae la spesa dalla dashboard degli annunci e il ricavo netto da whop ogni giorno e li mette fianco a fianco, che è l’unico modo per vederlo realmente.

I fondi possono provenire dal tuo saldo pendente whop lo stesso giorno. Gli annunci portano acquirenti e gli acquirenti finanziano gli annunci.

Il report giornaliero dall’agente contiene quattro numeri per set di annunci. Spesa, clic, vendite, costo per vendita. E quale angolo sta vincendo e se qualcosa dovrebbe essere messo in pausa.

Non c’è nulla da pagare per usare whop ads. Paghi per la spesa e basta.

raccogli i lead

L’annuncio li manda alla tua pagina, e il prodotto è quello che hai dato all’agente nel primo prompt. La pagina dice ciò che diceva l’annuncio, nel loro stesso tono.

L’agente segue up con quelli che hanno cliccato e non hanno comprato. Whop ti mostra chi ha visitato e chi ha completato il checkout.

Questa è la pipeline uno. Prodotto, acquirente, tre mesi di ciò che dicono, piano, creativi, annuncio. Il lead era sempre tuo.

pipeline 2, lead fisici

Questa è la versione dove il lead è per un’attività locale. Trovi una proprietà o un’attività con un problema visibile dai dati pubblici, rendi la soluzione su quella proprietà effettiva, ottieni che quel rendering arrivi davanti al proprietario, e chiunque risponde è il lead.

scegli il mestiere

Mestieri di una parola che tutti capiscono. Solare, tetti, paesaggistica, piscine, tende da sole, recinzioni, vialetti, insegne. L’acquirente deve già volere la cosa prima che arrivi il messaggio, motivo per cui il mestiere deve essere uno dove la proprietà o l’attività stessa ti dice che ne hanno bisogno. Non stai creando domanda ma solo trovandola.

Alcuni di questi sono proprietari di case e alcuni sono aziende, e il metodo non fa differenza. Una casa con una piscina è un proprietario di casa. Un caffè senza insegna è un’azienda. Un magazzino con un tetto piatto vuoto è un’azienda. Una casa con un tetto vecchio è un proprietario di casa.

Ciò che conta è che la cosa che il mestiere risolve è visibile dai dati pubblici, così l’agente può trovarla.

Quindi il primo prompt è il mestiere, e ciò che torna indietro è dove sono i dati.

1Sto generando lead per [mestiere] in [città].
2
3- Dimmi com’è la proprietà o l’attività quando ha bisogno di questo mestiere. Cosa è visibile, da dove
4- Dimmi quale fonte di dati pubblici mostra questo. Immagini satellitari, street view, foto delle inserzioni, liste aziendali, registri dei permessi, registri immobiliari. La fonte reale, e cosa restituisce
5- Dimmi se l’acquirente è un proprietario di casa o un’azienda, e quali dati di contatto avrò per ciascuno. Solo indirizzo, o anche email e telefono
6- Dimmi quale singolo qualificatore dovrei usare. Una cosa sola, non una pila
7- Dimmi cosa deve mostrare il rendering, e in quale immagine va il rendering
8- Se questo mestiere non ha un segnale visibile nei dati pubblici, dillo piuttosto che inventarne uno

individua i candidati

Il qualificatore è solo una cosa. Ha la cosa che il mestiere risolve. Ogni filtro che impili sopra riduce la lista e aggiunge un’ipotesi, e le ipotesi si accumulano.

Il mestiere ti dirà quali di questi valgono la pena una volta che il primo lotto esce, e questa è davvero un’informazione preziosa da avere.

I dati sono pubblici e la maggior parte è gratuita. La fonte dipende dal mestiere, motivo per cui esiste il prompt precedente. L’agente sceglie l’unica fonte nominata dal primo prompt e la legge. Aggiungere una seconda fonte al qualificatore è come la lista si riduce.

La maggior parte delle API di immagini ha un controllo gratuito dei metadati che ti dice se esistono immagini e quanto sono vecchie prima di pagare per l’immagine. L’agente esegue quello prima su ogni indirizzo e paga solo per quelli che tornano recenti.

1Costruisci la lista dei candidati per [mestiere] in [città].
2
3- Estrai ogni indirizzo in [area] dai registri immobiliari o dalle liste aziendali, a seconda di ciò che il mestiere richiede, con il nome del proprietario dove è pubblico
4- Per ciascuno, controlla se esistono immagini o una foto dell’inserzione prima di estrarre qualsiasi cosa, e scarta tutto ciò che non ha nulla o ha immagini più vecchie di tre anni
5- Per quelli che passano, estrai l’unica fonte che abbiamo scelto e controllala per l’unico qualificatore
6- Per quelli che passano il qualificatore, estrai le immagini di riferimento che il rendering avrà bisogno
7- Scrivi una tabella con indirizzo, proprietario, dati di contatto, url delle fonti, e un flag per indicare se il qualificatore è chiaro o borderline
8- Segna borderline come review piuttosto che dentro o fuori
9- Dimmi quanto è costato il batch in chiamate api quando hai finito

rendi la soluzione

Il modello di immagini mette la soluzione sulla loro proprietà effettiva.

Deve essere una modifica. Il modello riceve le immagini di riferimento e cambia solo la cosa che il mestiere risolve.

Più fotogrammi di riferimento contano qui per la stessa ragione che avevano nel mio articolo sulle luci di natale. Un’immagine lascia il modello a indovinare tutto ciò che è esterno. Tre o quattro riferimenti e ha abbastanza da cui lavorare.

raggiungi il proprietario

Puoi farlo con tre canali. Email, sms, cartolina. Il rendering è lo stesso in tutti e tre, e così è dove punta, che è una pagina costruita per quella singola proprietà con il rendering in alto e un modulo che chiede quando vorrebbero un preventivo.

Quale canale dipende da ciò che hai. Per un’azienda di solito hai un’email e un telefono dalla lista, quindi email e sms funzionano entrambi e l’agente li esegue attraverso qualunque mittente gli hai dato.

Per un proprietario di casa di solito hai un indirizzo e nient’altro, quindi è posta. Nei miei test personali la cartolina ha superato email e sms di gran lunga comunque.

Per la posta, ci sono multiple compagnie di cartoline con api a cui puoi dare accesso al tuo agente. L’agente invia il batch stesso una volta che l’hai approvato.

1Prepara il batch di outreach per [città], [mestiere].
2
3- Per ogni proprietà nella tabella, scegli il canale da ciò che abbiamo. Solo indirizzo significa posta. Email o telefono significa email o sms pure
4- Il rendering va con ogni messaggio. Per la posta è a piena pagina sul fronte, per email è l’immagine, per sms è il link alla pagina
5- Una riga con esso, in parole semplici, dicendo che questa è la loro proprietà con la soluzione fatta e dove vedere cosa serve
6- Costruisci una pagina per proprietà con il rendering in alto, l’indirizzo, e un modulo che chiede quando vorrebbero un preventivo. Ogni canale punta lì
7- Per la posta, l’angolo qr resta vuoto nell’opera grafica, io compongo quello reale dentro
8- Valida ogni indirizzo, email e numero prima che sia nel batch
9- Prepara il batch e fermati. Mostrami il conteggio per canale e un campione di ciascuno

Il proprietario apre la pagina, vede di nuovo il suo posto, inserisce un orario, e quell’invio del modulo è timestampato e legato al loro indirizzo.

cattura la risposta

La scansione qr, la compilazione del modulo, la risposta. Quello è il lead. Ha un indirizzo, un nome del proprietario, un orario in cui vogliono un preventivo, e un rendering della proprietà. L’agente lo registra nella tabella nel momento in cui arriva, e la tabella è ciò che vendi nella prossima pipeline.

Un’apertura o una scansione senza compilazione del modulo vale comunque la pena registrarla. Qualcuno che ha guardato la propria proprietà con la soluzione sopra e non ha ancora chiesto un preventivo è caldo, e il secondo batch li segue up.

Se sei il proprietario dell’attività che esegue questo per te stesso, qui finisce. L’agente ha fatto la ricerca, il rendering e l’invio, e l’unica cosa rimasta è la conversazione che è gestita da te.

Questa è la pipeline due. Mestiere, individuazione, rendering, raggiungimento, cattura.

pipeline 3, vendere i lead

Ora il lead va all’azienda che fa il lavoro, e tu vieni pagato per questo.

trova le aziende

Google places, il mestiere, la città. Filtra per aziende guidate dal proprietario piuttosto che franchising, perché il proprietario è quello che legge la posta, tra 15 e 200 recensioni, un indirizzo reale ecc.,

L’agente estrae la lista, e per ciascuna nota quale area coprono.

raggiungi l’azienda

Non fai davvero un pitch. Il messaggio all’azienda ha un campione dei lead già generati nella loro area su di esso. Il proprietario vede lead finiti, e la domanda nella sua testa è quanti altri ce ne sono, non se questo funziona. Posta se hai l’indirizzo, email se hai quello, fai entrambi se hai entrambi.

1Prepara l’outreach per aziende [mestiere] in [città].
2
3- Estrai ogni azienda [mestiere] da google places in [città] con 15 a 200 recensioni e nessun marcatore di franchising, e nota l’area che ciascuna copre
4- Per ciascuna, scegli i tre lead più vicini dalla tabella che non sono stati ancora venduti
5- Costruisci un pdf di una pagina con quei tre: la strada e l’area, il rendering, e la compilazione del modulo con l’orario che hanno richiesto
6- Scrivi il messaggio in parole semplici: ecco tre persone vicino a voi che chiedono un preventivo [mestiere] questa settimana. Eccole
7- Il link o il qr va al pdf
8- Redigi un’email di follow-up per una settimana dopo con gli stessi tre
9- Prepara tutto e fermati. Io mando il primo messaggio a qualsiasi proprietario che risponde
10- Se un’azienda ha meno di tre lead entro la loro area di copertura, saltala e dillo piuttosto che mandare lead dall’altra parte della città

prezzalo

Per lead o un retainer mensile per la pipeline.

Per lead è per il primo mese. L’azienda paga per ciò che ha ottenuto, vedono i lead chiudere, e imparano quanto vale uno per loro. Il numero si posiziona contro il ticket medio del mestiere.

Il retainer è per il secondo mese. L’azienda ha visto i lead chiudere e preferirebbe pagare un numero fisso per la pipeline. È esclusività in un set di zip code per [placeholder] al mese, e l’agente mantiene la pipeline funzionante in quegli zip solo per loro.

consegna

I lead atterrano in una dashboard che l’azienda può vedere. Indirizzo, proprietario, rendering, compilazione del modulo, timestamp, stato.

Ciò che li tiene a pagare è la dashboard che si riempie senza che facciano nulla, e il primo lavoro che chiude da essa.

cosa esegue l’agente

Attraverso tutte e tre le pipeline l’agente fa la ricerca, la lettura, il profilo, i creativi, la scansione delle proprietà, i rendering, la costruzione delle pagine, i batch di outreach, il foglio, e il report giornaliero. Questa è la maggior parte.

Tre cose restano con te.

Controllare i rendering prima che un batch esca, la prima conversazione con un proprietario di azienda, il budget su qualsiasi annuncio. L’agente raccomanda, tu imposti.

cosa si rompe

Le immagini pubbliche sono a volte vecchie in certi posti. L’immagine che l’agente legge potrebbe essere di tre anni fa, e la cosa che vede è stata già sistemata.

Il controllo dei metadati ti dice la data su alcune fonti e non su altre, quindi il primo batch in qualsiasi nuova area è dove scopri quanto è obsoleto. Guarda alcuni prima di fidarti.

Whop ads rifiuta creativi che fanno affermazioni. Nessun numero di reddito inventato, nessuna falsa testimonianza, niente che implichi un risultato che l’acquirente otterrà. Il controllo di conformità gira prima del lancio e un annuncio rifiutato ritarda l’intero set. Quindi tienilo a mente.

I proprietari di aziende di solito non rispondono al primo messaggio. Rispondono al secondo, o al follow-up una settimana dopo. Almeno due follow-up sono raccomandati.

dove iniziare

Scegli una pipeline. Se hai un prodotto, pipeline uno. Se non ne hai, pipeline due nella tre.

Guarda ogni rendering prima che il primo batch esca. Quelli sbagliati ti dicono cosa aggiungere al prompt del rendering.

Poi il secondo batch, stessa città, con ciò che hai imparato.

Spero ti divertirai a configurare questo.

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