Come riprodurre l'irriproducibilità: un memorandum strategico per la carriera

• Sono per metà dipendente e per metà imprenditore. Lavoro circa 3-4 giorni a settimana e il 70% di quel tempo è dedicato a lavori che desidero davvero fare. Nella mia vita privata, non devo mai trattenermi sugli acquisti o sulle attività (anche se, in realtà, non ho forti desideri materiali). Questo è lo stile di vita che mi sono costruito.
• Questo modo di lavorare sembra raro, e i lettori delle mie note mi chiedono regolarmente: "Non è qualcosa di irripetibile?" oppure "Per favore, insegnaci un metodo che chiunque possa copiare."
• Onestamente, non è replicabile. Questo perché ho speso intenzionalmente anni a costruire uno stato di "irriproducibilità".
• Se il mio percorso di carriera fosse qualcosa come "Un trucco di carriera raggiungibile da chiunque in un anno!", molte persone simili invaderebbero il mercato, diluendone il valore di scarsità.
• Prendendo in prestito dal libro di Nishiguchi-san Marketing Pratico Centrico sul Cliente, per ottenere una valutazione elevata di te stesso come prodotto sul mercato, devi massimizzare "Unicità × Beneficio". Il Beneficio è il profitto concreto (la ragione per scegliere), mentre l'Unicità è essere unici nel loro genere (la ragione per non scegliere altri).
• Perché sei raro, i tuoi capricci vengono tollerati e ricevi un trattamento preferenziale. La tua libertà di lavorare come ti pare si espande. Inoltre, più sei difficile da imitare e più persone ti sostengono, più diventi prezioso. Soprattutto se quei sostenitori sono decisori o clienti.
• ...Tuttavia, fermarsi qui porta alla conclusione banale che tutti hanno sentito centinaia di volte: "La scarsità è importante." Ciò che voglio discutere oggi è ciò che viene dopo: Come possiamo creare uno stato di "irriproducibilità" con la riproducibilità?
• Creare cose irriproducibili in modo riproducibile. Sembra autocontraddittorio, come una presentazione losca di un info-prodotto, ma questo è il punto più critico. Non ci sono guide pratiche pulite e specifiche, ma credo che esista una mentalità che ti permette di costruire intenzionalmente una posizione unica nel tempo.

Prima di tutto, parliamo apertamente

• Se qualcuno dice: "Hai avuto solo fortuna", sì, è stata fortuna. Tutta quanta.
• Ho avuto la fortuna di incontrare buoni capi. Ho avuto la fortuna di lavorare su buoni progetti. I miei post sui social media sono diventati virali per caso. Ho ottenuto un contratto editoriale per caso. Ho incontrato dirigenti alle feste di bevute con cui ho fatto clic, portando a offerte di lavoro. Erano soddisfatti per caso, portando a affari ripetuti. Tutto era casuale. Forse Tsukishima-san ha avuto un ruolo.
• Ho semplicemente vinto il jackpot in un gioco gacha. Non lo negherò. Ma mentre non puoi puntare al jackpot, puoi creare uno "stato in cui i jackpot hanno maggiori probabilità di apparire". Per costruire quello stato, mi concentro su tre cose principali.

① Lancia i dadi senza sosta

• La prima è semplicemente aumentare il volume. Lancia i dadi, lanciali forte. La chiave è non sforzarti troppo di controllare la probabilità di colpire il jackpot. Cercare di forzare una vittoria spesso si ritorce contro.
• Ad esempio, quando esci a bere con i dirigenti, se inizi a parlare di vendite pensando "Devo ottenere un progetto", penseranno: "Wow, sta improvvisamente agendo come un venditore", e si allontaneranno. Più miri, più sbagli.
• Quindi, non mi importa molto del risultato di ogni singola lancio dei dadi. Invece, aumento significativamente il numero di lanci rispetto agli altri. Se gli altri lanciano 10 volte, io lancio 100 volte. Naturalmente, il numero di successi aumenta.
• Per dare un esempio banale: durante la formazione della società di consulenza, alzavo la mano e parlavo costantemente. Il 90% di ciò che dicevo era sciocchezze. Ma forse una volta ogni 10 volte, qualcuno pensava: "Dice occasionalmente qualcosa di interessante". Questa è una media battuta di .100.
• Ma nel giorno in cui quella battuta di .100 atterrava, potrebbe catturare l'occhio di un dirigente senior che visitava la formazione. Da lì, le connessioni si concatenano. Puramente per fortuna, sono stato invitato da un brillante project manager che non aveva mai bruciato un progetto a unirmi al suo team.
• Twitter è la stessa cosa. Ora ho oltre 80.000 follower, ma quando ho iniziato, dopo due anni, ne avevo solo circa 1.000. Ogni post otteneva forse un like, o nessuno.
• Tuttavia, finché non lasci il ring, non hai perso. Continuando a pubblicare e a lanciare i dadi, hanno iniziato ad apparire dei successi. Dopo diversi successi, inizi a vedere schemi. Ho sistematizzato quegli schemi e ho continuato, portando a un picco nei follower e nelle impressioni.
• Certo, ci sono molti più fallimenti che successi. Durante i miei giorni di consulenza, ho fallito miseramente in un nuovo ruolo di promozione, rompendo mente e corpo. Ho scritto un blog per oltre 3 anni guadagnando solo 5.000 yen al mese. Ho intervistato 50 persone per assumerne una, solo perché due mesi dopo dicessero "Sto pensando di licenziarmi".
• Tra questi cadaveri di lanci di dadi falliti, ho acquisito un apprendistato sotto un capo super capace nella consulenza. Scrivere di quell'esperienza su Twitter/note è diventato virale. Un dirigente lo ha letto per caso e mi ha assegnato a un progetto interessante. Quel progetto ha avuto successo per fortuna. Scrivere di quel successo ha attirato un editore, portando a un libro. Le persone che leggevano il libro/note mi assumevano. Il lavoro si è espanso fino a quando potevo facilmente sopravvivere senza un lavoro. Eppure, ho mantenuto lo status di dipendente perché "essere mezzo-dipendente/mezzo-imprenditore mi rende unico". Note scritte sotto il concetto "lavorare liberamente come mezzo-dipendente/mezzo-imprenditore" sono cresciute per caso... e così via. Sesti di sesti si sono concatenati perfettamente per raggiungere il mio stato attuale.
• Dall'esterno, sembra "Non c'è modo che sia replicabile. È solo un gioco di dadi." Ma "lanciare i dadi più di chiunque altro" è qualcosa che chiunque può replicare. Pianifico di continuare a lanciare i dadi per espandere la mia carriera simile alla Sagrada Familia, inimitabile.

② Cattura la 'Struttura', non solo la tattica

• Il secondo punto è che copiare una tattica superficiale è inutile; devi catturare la "struttura" sottostante che la supporta.
• La mia membership su note ha circa 3.000 membri non perché scrivo bene o uso l'AI efficacemente, ma perché ho costruito una struttura.
• Quella struttura è... Leggere libri massivamente. Testare ciò che impari nel lavoro immediatamente. Accumulare informazioni primarie come "fallito/riuscito in questo progetto". Verbalizzare questo in ~3.000 caratteri giornalieri su note. Dividere un articolo in 5-10 post su X per il traffico. Guidare le iscrizioni a note. Questo ciclo continua a girare.

• Commenti come "Wow, leggi così tanti libri" o "Le tue capacità di verbalizzazione sono folli" sono apprezzati, ma sono solo piccole parti di questa struttura. Copiare solo quella parte non funzionerà a meno che tu non abbia anche il volume di lettura, la doppia esperienza come dipendente/imprenditore e il posizionamento. Senza quelli, non puoi costruire la stessa cosa.
• Le tattiche sono punti. La struttura è la linea che collega i punti. Copiare le linee è difficile, rendendo più facile creare "irriproducibilità".
• Al contrario, comprendere le strutture rende più facile copiare i comportamenti degli altri. Ero terribile nel svegliarmi presto, ma decostruendo la struttura, ora mantengo una sveglia alle 5 del mattino da 3 mesi. Questo è il potere dello "strutturare".

③ Investi lunghi periodi di tempo

• Il terzo è estendere l'asse temporale. Le cose cresciute su lunghi periodi sono più difficili da imitare.
• Questo si applica anche alla strategia aziendale. Amazon ha investito perdite in magazzini e logistica per anni, creando uno stato in cui "acquistare online = Amazon" è inimitabile. Alla fine, si tratta di tempo.
• Rispetto ad Amazon, la mia nota è una goccia nell'oceano, ma la logica è la stessa. Leggere centinaia di libri, testare nel lavoro, volontariato per progetti rischiosi, scrivere oltre 250 note, pubblicare quotidianamente su X per 3-4 anni—questo ha richiesto tempo per raggiungere il mio attuale conteggio di follower.
• Non puoi copiarlo istantaneamente perché non puoi riavvolgere il tempo.

Fare cose irrazionali razionalmente

• Alcuni potrebbero chiedersi: "Va bene rivelare i tuoi segreti?" Sì. Continuerò a rivelare tutto. Anche allora, dubito che verrà copiato.
• Perché? Perché la barriera all'ingresso non è l'informazione, ma l'"azione accumulata". Puoi sostenere azioni noiose per anni? È lì che risiede la differenza.
• Il libro Competitive Strategy as Story di Kusunoki Ken-san menziona il "Nucleo Critico": elementi centrali nella strategia che sembrano irrazionali individualmente ma collegano tutto. I concorrenti li vedono ma non li copiano perché sembrano irrazionali.
• Valuto questo concetto di "apparentemente irrazionale ma razionalmente integrato". Lavorare mezzo-dipendente/mezzo-imprenditore → "È a metà strada." Leggere 300 libri all'anno → "Perché preoccuparsene?" Scrivere 3.000 caratteri al giorno → "Sei disoccupato?" Ogni azione da sola invita critiche come "metà cotto", "eccessivo" o "sprecare tempo".
• Quindi, anche se lo spiegassi, nessuno vorrebbe copiarlo. E va bene così.

Spero quindi che questo serva come indizio per creare un livello di irriproducibilità così assurdo che copiarlo sembri ridicolo.

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La Stanza di Pensiero e Prova di Motoyama