Sei mesi fa ho speso 304 milioni di yen per "comprare" un uomo di nome Rojin.
Non ho comprato un'azienda; ho comprato una persona.
L'articolo che ho scritto subito dopo, intitolato "La mia M&A da 300 milioni di yen potrebbe essere stata un errore", è stato letto da 800.000 persone. Molti probabilmente avranno pensato: è sano di mente chi paga 300 milioni di yen per uno che fuma il narghilè e gioca a Smash Bros?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Ora che sono passati sei mesi, oggi voglio raccontarvi com'è andata a finire.
Per farla breve:
Rojin si è unito a noi, le vendite sono aumentate (il valore aziendale della nostra attività X Advisory è quadruplicato) e l'organizzazione è diventata più forte in modo irriconoscibile.
Sinceramente, prima di comprarlo, vedevo solo la prima metà: i "numeri delle vendite". Ma l'impatto reale è andato ben oltre.
Il business è cresciuto in modo esponenziale
Quando i membri dello staff hanno iniziato ad aprire account da zero, persone che non pubblicavano nulla da mesi hanno cominciato a generare 2 milioni, 4 milioni e 6 milioni di visualizzazioni per post. Le visualizzazioni mensili totali del gruppo hanno superato i 100 milioni.
Tutto questo si è tradotto direttamente in numeri di business:
- Oltre 50 milioni di yen di ricavi tramite X con zero spese pubblicitarie.
- Le sessioni di recruiting hanno attirato circa 150 candidati, portando a circa 10 assunzioni a costo quasi zero.
- Un singolo cliente ha generato oltre 40 milioni di visualizzazioni e più di 15 milioni di yen di vendite partendo da un solo articolo long-form.
In un'epoca in cui assumere un dipendente con esperienza costa oltre 1 milione di yen, noi ne abbiamo assunti 10 praticamente gratis. Abbiamo generato 50 milioni di yen di ricavi senza spendere un solo yen in pubblicità.
Guardando solo i numeri, l'investimento di 300 milioni di yen è già stato ampiamente recuperato.
Ma la vera storia inizia qui.
L'organizzazione è diventata più forte
La sorpresa più grande dopo sei mesi è stata questa:
Da quando Rojin è entrato in azienda, l'azienda stessa è diventata più forte.
Non era solo uno che portava a casa i numeri.
Revisionava meticolosamente ogni post dei membri dello staff, evidenziandone punti di forza e debolezze. Una persona che aveva visto oltre 1.000 aziende si è dedicata profondamente a ogni singolo individuo.
Quella passione si è diffusa. Sempre più persone nello staff hanno iniziato a ottenere risultati, e quelle stesse persone hanno cominciato a fare da mentori ai più giovani. Prima ancora di accorgercene, l'intero team era diventato più forte di diversi livelli rispetto a prima.
Naturalmente, anche la cultura aziendale si è rafforzata.
Ha creato spontaneamente uno Shisha Club e un Tennis Club, incoraggiando lo staff a ritrovarsi insieme dopo il lavoro.
C'è sempre un motivo se le persone si aggregano naturalmente.
Le persone capaci di produrre numeri esistono in abbondanza. Tuttavia, sono pochissime quelle che producono numeri diventando contemporaneamente il centro gravitazionale di un'organizzazione.
Prima di comprarlo, non avevo affatto messo in conto questa parte nei miei calcoli.
Di recente, i membri di Levela hanno organizzato una festa di compleanno per Rojin. Sorprendentemente, si sono riunite oltre 30 persone a mezzanotte.
In quel momento, Rojin, il festeggiato, ha preso lui stesso il microfono e ha iniziato a elogiare le qualità di ogni singolo membro dello staff presente. Il giorno del suo compleanno.
Guardando quella scena, ho finalmente capito.
Molti probabilmente vedevano Rojin come un "genio solitario". Una figura isolata che fumava il narghilè e raggiungeva gli obiettivi da solo.
Si sbagliavano. È un uomo il cui vero potere emerge quando si trova all'interno di un'organizzazione. Attira le persone, le coinvolge e le ispira.
Lui dice così:
"Il mio periodo di lock-up (il vincolo di permanenza post-acquisizione) è eterno."
Che sia la persona acquisita a dirlo è la prova definitiva.
Cosa significa davvero investire nelle persone
Dopo sei mesi, ho imparato una cosa come CEO:
Puoi comprare le aziende con i numeri, ma puoi rafforzare le imprese solo con le persone.
Pagare 300 milioni di yen per una persona non ha semplicemente alzato le vendite.
Le persone sono cresciute, le persone si sono unite, il turnover si è fermato e la cultura si è intensificata. Questa organizzazione rafforzata ha poi generato nuovi numeri. Se avessi comprato solo il business, dopo sei mesi il conto economico sarebbe migliorato leggermente.
Poiché ho comprato una persona, l'azienda stessa è diventata forte, e i numeri ne sono stati la conseguenza.
Quindi lo affermo chiaramente:
La M&A da 300 milioni di yen è stata un successo enorme. Se mi chiedessero di rifarla, prenderei la stessa decisione.
Infine
Ho descritto quello che è successo internamente, ma questa non è solo una storia interna.
Rojin ora applica verso i nostri clienti la stessa intensità che dedica ai post dello staff.
Il suo servizio "X Advisory" ha supportato cumulativamente oltre 1.000 aziende.
Ultimamente, i report sui risultati che arrivano da questi clienti non si fermano più.
Non si tratta di storie sulla crescita dei follower o sull'aumento delle visualizzazioni.
Sono report su metriche di business reali che si muovono: le vendite sono cambiate, le assunzioni sono state fatte, le richieste di contatto si sono trasformate.
Se fosse successo a una o due aziende, potrebbe essere fortuna. Ma attraverso settori e dimensioni diverse, i numeri si muovono allo stesso modo.
A questo punto, non è più un caso.
Ciò che è successo all'interno della nostra azienda sta accadendo esattamente allo stesso modo per i nostri clienti.
Rojin fa esattamente la stessa cosa dentro e fuori l'azienda.
Si impegna seriamente nella creazione dei contenuti dell'altra parte.
Ed è per questo che i risultati arrivano.
