Questa è la psicologia decodificata da Maureen Murdock, una psicoterapeuta junghiana che ha studiato sotto Joseph Campbell.
L'asse portante quando le donne comprano qualcosa è "ritrovare il proprio vero sé."
Che si tratti di Cenerentola, Raperonzolo o Frozen,
La protagonista è una donna, e il principe e il cattivo non sono altro che personaggi di supporto affinché la "protagonista ritrovi il suo vero sé."
L'asse è "la protagonista che ritrova il suo vero sé."
È così che si crea una storia in cui le donne possono immedesimarsi e divertirsi.
Applicando questo storytelling, puoi creare testi di vendita che fanno venire voglia di comprare alle donne.
Pensa a Cenerentola.
Non si allena. Non sale di livello. Non ci sono scene di addestramento speciali.
Un giorno arriva una fata madrina, le regala un vestito, delle scarpe e una carrozza, e lei va al ballo.
E il principe è—un "personaggio di supporto."
L'asse della storia non è "sposare il principe."
È che il "vero io," nascosto sotto le spoglie di Cenerentola, viene a galla per una sola notte.
Raperonzolo e Frozen hanno la stessa struttura.
La protagonista è una donna. Tutti i personaggi intorno a lei sono ruoli di supporto perché lei possa ritrovare il suo vero sé.
E—"il momento in cui una donna paga segue la stessa struttura."
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1. Il "Viaggio dell'Eroe" può essere usato solo a metà
Il modello narrativo più famoso è il "Viaggio dell'Eroe."
È una struttura ricavata dal mitologo Joseph Campbell confrontando i miti di tutto il mondo.
Lasciare la vita quotidiana, affrontare le prove, combattere, ottenere un tesoro e tornare.
I film di Hollywood, i manga shonen e le storie di successo dei libri di business seguono per lo più questo schema.
Per questo anche i testi di vendita sono scritti seguendo questo schema.
"Cambia il te stesso di adesso."
"Sali un gradino alla volta."
"Se ti impegni, alla fine otterrai ciò che vuoi."
Funziona bene. Tuttavia, funziona solo per determinate persone.
È efficace per chi riesce a entrare nel copione dell'andare avanti, del costruire e dell'ottenere.
Ma ci sono persone che non riescono a entrarci.
Sono persone che sentono che la risposta sta nel "prima" piuttosto che nel "dopo."
Invece di sentire che c'è qualcosa alla fine del percorso, sentono che "ciò che avevo già si è perso per strada."
Se dici a una persona che si sente così di "salire un gradino alla volta", non la raggiungerai.
Perché ciò che quella persona cerca non è in "alto."
▶️ Cose che puoi fare a partire da oggi
- Rileggi la descrizione del tuo prodotto per vedere se è scritta come "cambiamo."
- Sostituisci "cambiare" con "ritrovare" o "ricordare" e confronta quale delle due risuona di più.
- Distingui se ciò che l'altra persona cerca è "in alto" o "indietro."
Anche se indichi l'alto, una persona che ha perso qualcosa non si muoverà.
2. L'allieva di Campbell contestò il suo mentore
C'è una storia interessante qui.
C'era una psicoterapeuta junghiana che aveva studiato sotto Campbell: Maureen Murdock.
Mentre seguiva le sue pazienti, notò qualcosa.
Il "Viaggio dell'Eroe" del suo mentore non si applicava affatto alle donne che aveva davanti.
Le donne che combattevano e vincevano in qualche modo si inaridivano. Alcune si sentivano vuote nel momento stesso in cui riuscivano.
Così nel 1990 scrisse un libro intitolato "Il Viaggio dell'Eroina."
Il percorso mostrato lì era questo:
- Prendere temporaneamente le distanze dai valori femminili
- Cercare di essere riconosciute secondo le regole del mondo maschile
- Ottenere davvero successo. Tuttavia, inaridirsi spiritualmente
- Volgersi verso l'interno
- Ritrovare ciò che era stato lasciato andare e integrare entrambi
Non è una storia di scalata e vittoria.
È una storia di "andare via e tornare."
Ed ecco il punto principale.
Quando Murdock raccontò questo concetto allo stesso Campbell,
lui lo liquidò dicendo:
"Le donne non hanno bisogno di fare il viaggio. Nella tradizione mitologica, la donna è già lì. Deve solo rendersi conto che lei è il luogo che tutti cercano di raggiungere."
Campbell intendeva negarlo.
Ma per favore rileggi.
Non c'è bisogno di scalare. Ce l'hai già. Devi solo rendertene conto.
La persona che lo ha negato lo ha espresso in modo estremamente conciso.
E questa è la spiegazione esatta del perché le donne comprano.
▶️ Cose che puoi fare a partire da oggi
- Rileggi i tuoi post per vedere se sono diventati una "storia di scalata."
- Trova un punto in cui puoi dire con certezza: "Ce l'hai già."
- Più sei in una posizione di insegnamento, più senti il bisogno di costruire scale. Nota quell'impulso.
Gli eroi vanno per vincere. Le eroine vanno per ritrovare.
3. Il vero motivo per cui le casalinghe comprano "corsi per guadagnare"
Questa è la parte più fraintesa.
Molte casalinghe comprano corsi come "100.000 yen al mese su Instagram" o "Guadagna da casa."
A vedere questo, molti pensano:
"Perché hanno tempo" o "Perché hanno bisogno di soldi."
È vero solo a metà. Ma se fosse solo questo, esistono "opzioni più economiche e più sicure."
Se trovi un lavoro part-time, puoi sicuramente guadagnare 100.000 yen al mese. Non c'è rischio.
E allora perché pagano centinaia di migliaia di yen per comprare un corso?
Ricorda la prima fase di Murdock.
"Prendere temporaneamente le distanze dai valori femminili."
Nei tempi moderni, questo accade spesso con il matrimonio e la nascita dei figli.
Diventare "la mamma di [nome del figlio]." Diventare un membro importante dell'organizzazione familiare.
Questa di per sé è una cosa felice. Ma allo stesso tempo rimane questa sensazione: "io" sono rimasta indietro da qualche parte.
E la terza fase: inaridita anche se le cose vanno bene.
La casa funziona. I bambini crescono. Non c'è motivo di lamentarsi.
Eppure, per qualche motivo, è doloroso.
Qui vorrei parlare di un altro concetto psicologico.
Il concetto di "bisogno di appartenenza" elaborato da Baumeister e Leary nel 1995.
Sostiene che "voler essere in connessione con qualcuno" sia una motivazione umana di base, a livello di sopravvivenza.
Il fatto che le casalinghe si uniscano a community o a scuole è collegato a questo.
L'appartenenza alla famiglia esiste. Ma l'appartenenza come "io in quanto individuo" è scomparsa senza che se ne accorgessero.
Quindi, può essere riorganizzato così:
- Voler guadagnare → "Voglio usare ancora una volta il mio potenziale originale"
- Voler avere amicizie → "Voglio ritrovare un posto per me come individuo"
In altre parole, non stanno comprando un corso.
Stanno comprando "l'ingresso alla quarta fase di Murdock."
In quella storia, lo smartphone diventa la scarpetta di vetro, e i social diventano la carrozza di zucca.
E—tu, che vendi, sei la fata madrina. Non sei il protagonista.
▶️ Cose che puoi fare a partire da oggi
- Prova a mettere "puoi ritrovare" prima di "puoi guadagnare."
- Nella descrizione del prodotto, scrivi "chi puoi tornare a essere" prima della motivazione del prezzo.
- Quando vendi una community, presentala come un "luogo di appartenenza" piuttosto che per il numero di persone.
Ciò che comprano non è un prodotto. È l'ingresso a una storia.
4. Il mio smartphone era una scarpetta di vetro
Sto scrivendo tutto questo, ma non ho iniziato la mia attività dopo aver conosciuto questa teoria.
È stato il contrario.
Mio marito è crollato a causa del long COVID ed è rimasto costretto a letto. I miei figli avevano 1 e 5 anni.
Ero un'insegnante di scuola materna. Mi occupavo di lavoro, assistenza e cura dei figli completamente da sola per un anno, e poi ho lasciato.
Quello che era rimasto era uno smartphone.
Da lì, ho fatto Instagram Live tutti i giorni per 100 giorni.
Ripensandoci, era esattamente questa struttura.
- È iniziato quando ero ricoperta di cenere
- Non c'erano scale da salire, tanto per cominciare
- Quello che avevo era uno smartphone = una scarpetta di vetro
- Instagram Live = una carrozza di zucca
- E, "ero la protagonista della mia storia"
L'ultima riga è quella importante.
Se qualcuno mi avesse detto allora: "Se segui questo corso, puoi guadagnare", probabilmente non l'avrei comprato.
Quello che volevo non era un modo per guadagnare.
Era la sensazione che "posso ancora fare qualcosa."
Dal momento in cui ho avuto quella conferma, le mie azioni sono cambiate. I numeri sono arrivati dopo.
Ecco perché ora che sono dalla parte di chi vende, capisco.
Quello che la persona davanti a te vuole non è un metodo.
È la conferma che non hanno ancora finito.
Il metodo diventa necessario solo dopo.
▶️ Cose che puoi fare a partire da oggi
- Ricorda cosa volevi nel momento in cui hai mosso il primo passo.
- Era un metodo, o era la sensazione che "posso ancora farcela"?
- Metti in parole ciò che ha funzionato per te. Quello diventa la descrizione del prodotto.
Sembrano cercare un metodo, ma in realtà cercano un permesso.
5. Il venditore può semplicemente essere un personaggio di supporto
Per finire, un discorso pratico.
Quando vendi alle donne, c'è una cosa che non devi mai fare.
"Il venditore che diventa il protagonista."
"Io ho avuto successo così"
"Il mio metodo è straordinario"
"Se segui me, andrà tutto bene"
È come se la fata madrina entrasse nella storia di Cenerentola e parlasse all'infinito di sé stessa.
Anche il principe è un personaggio di supporto. Se la fata madrina fa la protagonista, la storia si rompe.
Allora cosa fai?
Come personaggio di supporto, non intralciare.
Nello specifico, è così:
- Presenta i risultati non come "grandezza" ma come "prova che accadrà anche a te"
- Racconta la tua storia solo nelle parti che si sovrappongono alla storia dell'altra persona
- Non insegnare, ma ricordare
- Scrivi l'obiettivo non come "Diventerai XX" ma come "Ritroverai XX"
Tuttavia, c'è una condizione.
Il venditore stesso deve aver già ritrovato il proprio vero sé.
Se la fata madrina è coperta di cenere, nessuno crederà alla magia.
Perché per la lettrice, tu sei "il mio io futuro."
In altre parole, ciò che viene richiesto al venditore non è la "dimensione del risultato."
È se "sembri qualcuno che l'ha ritrovata."
Una volta capito questo, ciò che dovresti mostrare nei tuoi post cambia.
Non hai bisogno di elencare numeri.
Mostra solo "ciò che hai ritrovato."
▶️ Cose che puoi fare a partire da oggi
- Rileggi il tuo profilo e controlla se il soggetto è troppo incentrato su di te.
- Riscrivi i risultati da "grandezza" a "prova."
- Metti in parole una cosa che hai ritrovato.
Se la fata madrina fa la protagonista, la storia si rompe.
5 schemi comuni a "chi non sa vendere alle donne"
① Farne una storia di scalata con "se lavori sodo" o "se ti impegni"
② Usare i risultati come intimidazione invece che come empatia
③ Parlare della propria storia più a lungo di quella dell'altra persona
④ Fermarsi a "puoi guadagnare" e non arrivare a "puoi ritrovare"
⑤ Spiegare la community con il numero di persone invece che come un luogo di appartenenza
Autovalutazione in 10 punti per "chi viene scelto dalle donne"
□ La descrizione del prodotto include parole come "ritrovare" o "ricordare"
□ Hai verificato che non sia una struttura che le fa scalare
□ Stai presentando i risultati come "prova"
□ La storia dell'altra persona è più lunga della tua
□ Riesci a mettere in parole le emozioni oltre il "guadagnare"
□ Sai spiegare la community come un "luogo di appartenenza"
□ Capisci che ciò che l'altra persona vuole davvero non è un metodo
□ Sai dire una cosa che hai ritrovato
□ Sei consapevole di non essere il protagonista in quanto venditore
□ Capisci che questo è un discorso sulle tendenze e non si applica a tutti
Se ne hai 7 o più, sei già nella posizione di personaggio di supporto. Anche se sono 3 o meno, non è un problema. Non è una questione di talento, ma di "conoscere o meno la struttura della storia."
Riepilogo: quando smetti di indicare l'alto, inizi a vendere
- Il Viaggio dell'Eroe è "scalare e ottenere." Il Viaggio dell'Eroina è "andare via e ritrovare."
- Ciò che Murdock ha mostrato nel 1990 era il dato clinico che più una donna ha successo, più inaridisce.
- Le casalinghe comprano corsi per ritrovare "se stesse", non solo per un modo di guadagnare.
- Il venditore è la fata madrina. Il protagonista è sempre l'altra persona.
- Ciò che viene cercato non è la dimensione del risultato, ma se sembri qualcuno che l'ha ritrovata.
Nota che questo è un discorso sulle tendenze. Non si applica a tutte le donne, e alcuni uomini si muovono con questa struttura. Tuttavia, funziona sorprendentemente bene come linea ausiliaria quando si pensa a come vendere.
Cose da fare a partire da domani
- Riscrivi "se lavori sodo" nella descrizione del prodotto in "puoi ritrovare."
- Rileggi il tuo profilo per vedere se il soggetto è troppo incentrato su di te.
Cose da fare entro un mese
- Cambia il modo in cui mostri i risultati: da "grandezza" a "prova."
- Metti in parole una cosa che hai ritrovato e incorporala nei tuoi post.
Cose da fare a lungo termine
- Sposta i tuoi post in generale da "insegnare" a "ricordare."
- Continua a essere qualcuno che l'ha già ritrovata.
Quale pensi sia la scena più importante della storia di Cenerentola?
Non è il ballo. Non è il momento in cui la scarpetta di vetro le calza al piede.
È il momento in cui era coperta di cenere e pensava: "Il vero io non è così."
Perché quel momento è esistito, la magia aveva un senso.
La cliente che hai davanti adesso è anche lei in quel momento.
Quello che fai non è preparare scale.
È "far notare loro ciò che hanno già."
Infine
Il design dei post scelti dalle donne e la procedura per trasformarlo in un lavoro saranno presentati solo a chi si è registrato.
Ricevi i "50 Vantaggi Deluxe" per Instagram x Vendita di Contenuti per un tempo limitato 🎁
Ricevili qui:
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
*La teoria presentata in questo articolo mostra delle tendenze di gruppo e non si applica a tutti. Inoltre, i risultati descritti sono individuali e non garantiscono il successo.
