La vita è un gioco.
La maggior parte delle persone sta giocando al gioco sbagliato, e non se ne rende nemmeno conto.
La società le ha programmate per perdere, e loro non lo sanno nemmeno. Ed è proprio questa la causa di ogni problema e conflitto che affrontano nella vita.
Ecco perché ti scrivo questa lettera.
Voglio mostrarti come questo concetto fondamentale della teoria dei giochi — trattare la vita come un videogioco in cui sei tu a giocare — possa cambiarti l'esistenza.
Quando applicherai questi principi alla tua vita, inizierai ad agire seguendo un paradigma completamente diverso.
Il successo diventerà molto più semplice e infinitamente più piacevole.
Ho diviso questa lettera in due parti.
Nella prima, condividerò con te 2 concetti fondamentali della teoria dei giochi e come possono aiutarti a vincere la partita della vita. Perché una volta compresi questi due concetti, vedrai il mondo con occhi nuovi.
Inizierai ad agire secondo un paradigma diverso e capirai finalmente come la società ti abbia programmato per farti perdere senza che tu te ne accorgessi.
Nella seconda parte, ti darò dei passi concreti da seguire per: 1) diventare il tipo di giocatore che vince nella vita (e le 4 caratteristiche che ti servono), e 2) capire come trovare altri giocatori con cui fare squadra e vincere insieme.
Cominciamo.
I - La teoria dei giochi (il dilemma del prigioniero e il gioco dell'ultimatum)
Se vuoi capire gli esseri umani, devi capire la teoria dei giochi.
La teoria dei giochi cerca di comprendere e prevedere i comportamenti, le azioni e le decisioni delle persone.
E non si tratta solo di un campo astratto della psicologia. La teoria dei giochi viene applicata costantemente in politica, in borsa, negli appuntamenti, nel business e in quasi ogni ambito che ti viene in mente.
Esistono molti tipi di giochi nella teoria dei giochi, ma oggi parlerò solo di due.
Il primo è probabilmente il più famoso in assoluto: il Dilemma del Prigioniero.
Queste sono le regole del gioco:
2 giocatori vengono messi in stanze separate e l'obiettivo è massimizzare il numero di monete che riesci a ottenere. Puoi scegliere solo tra due azioni: tradire o cooperare.
- Entrambi i giocatori cooperano = 3 monete ciascuno.
- Entrambi tradiscono = 1 moneta ciascuno.
- Tu tradisci e l'altro coopera = tu ottieni 5 monete, l'altro 0 (e viceversa).
Ora ecco il trucco:
Cosa dovresti scegliere?
Se sei razionale, giocherai per vincere, quindi sceglierai di tradire.
Perché nello scenario migliore ottieni 5 monete (il punteggio massimo possibile).
Ma ecco il problema:
Anche l'altro giocatore sta cercando di vincere, quindi sceglierà di tradire. Il che significa che vi ritroverete entrambi con 1 sola moneta.
A questo punto, converrebbe scegliere di cooperare.
Ma se cooperi, l'altra persona può tradirti e tu perdi tutto. Quindi, se sei furbo, dovresti sempre scegliere di tradire per proteggerti.
Questo era il primo gioco.
Il secondo si chiama Gioco dell'Ultimatum.
Ecco le regole:
- La configurazione — 2 giocatori vengono accoppiati e ricevono un numero fisso di monete.
- La proposta — Il Giocatore 1 è il proponente. Decide come dividere le monete tra sé e il Giocatore 2.
- Il rispondente — Il Giocatore 2 è il rispondente. Può scegliere se accettare l'offerta e prendere ciò che il Giocatore 1 gli ha proposto, oppure rifiutarla: in questo caso, nessuno dei due riceve alcuna moneta.
- L'obiettivo — Massimizzare il numero di monete in tuo possesso.
Se sei il secondo giocatore e sei una persona razionale, accetteresti qualsiasi offerta faccia il primo giocatore. Anche se l'offerta fosse "ingiusta" (tu prendi 1 moneta e lui se ne tiene 9). 1 è comunque maggiore di zero.
Ma non è quello che succede nel mondo reale.
Nel mondo reale, le persone rifiutano l'offerta se la percepiscono come ingiusta. Qualsiasi proposta inferiore al 30% verrebbe scartata.
Quindi, se sei il primo giocatore, ti conviene quasi sempre dividere 50/50 con il secondo.
Oppure, se vuoi davvero evitare qualsiasi rischio di rifiuto (e perdere le monete che hai), puoi proporre una divisione 40/60, in cui il secondo giocatore tiene il 60% e tu prendi il 40%.
Ora potresti pensare che una divisione 40/60 sia irrazionale. Perché in quello specifico scambio ci hai "perso".
Ma nel gioco della vita non fai un solo scambio con una sola persona.
Giochi al gioco dell'ultimatum centinaia di volte con centinaia di giocatori diversi. A volte sei tu il proponente (quello che fa l'offerta), altre volte sei il rispondente (quello che accetta o rifiuta).
Se sei il tipo di persona che propone una divisione 50/50 o 40/60, avrai l'opportunità di giocare molto più degli altri. Inizierai ad avere una lunga fila di persone che vogliono giocare con te, perché sei un giocatore "equo". Sei quel tipo di persona che li fa vincere.
E se fai girare questo gioco per 1.000 round con 1.000 giocatori, per poi vedere chi ha guadagnato di più alla fine, scoprirai che la persona più equa è quella con più soldi in tasca.
La vita non è una singola partita che si gioca una volta sola. È un gioco iterato.
i.i) Il gioco della società è difettoso
La società ci ha programmati per giocare come individui isolati.
Un gioco a somma zero.
A scuola, se provavi a collaborare con un amico per risolvere un problema, ti davano del truffatore. Ma se porti questo concetto nel mondo reale, allora tutti sono truffatori.
Le persone si scambiano continuamente appunti, si passano le risposte e condividono idee per aiutarsi a vicenda.
Persino nel mondo aziendale, resta un gioco fortemente individualista.
Tutti pensano esclusivamente al proprio interesse. 10 dipendenti lottano per la stessa promozione. 1.000 candidati si contendono lo stesso posto di lavoro.
Alla fine dei conti, c'è solo 1 persona che ottiene il lavoro o la promozione.
La società ci ha installato questo programma e ci ha spinti a combatterci per le risorse invece di condividerle.
i.ii) Giochi a somma zero e a somma positiva
I giochi competitivi per natura sono giochi a somma zero.
Lo sport è un esempio di gioco a somma zero. Per avere un vincitore, deve esserci un perdente. Per essere la Scimmia #1, devi battere la Scimmia #2 e rubarle il posto.
La politica è un altro esempio di gioco a somma zero. Il gioco d'azzardo è a somma zero. Anche scalare la gerarchia aziendale è un gioco a somma zero.
I giochi a somma zero seguono la mentalità del "chi vince piglia tutto".
È una mentalità tossica, perché ti rende aggressivo, paranoico e ti porta a vedere chiunque abbia anche solo una briciola di successo come una minaccia.
Ma esistono anche i giochi a somma positiva. Sono quei giochi in cui tutti possono vincere.
La creazione di ricchezza e il business sono giochi a somma positiva.
Molti pensano che siano a somma zero, ma non è così.
Certo, la ricchezza potrebbe non essere distribuita in modo uniforme nella società, ma tu sei molto più ricco di un re vissuto 1.000 anni fa. Hai più beni materiali, più soldi, un'assistenza sanitaria migliore, cibo migliore e tutto il resto a un livello superiore.
Se la creazione di ricchezza fosse un gioco a somma zero, le nostre vite non sarebbero mai migliorate.
Eppure, la qualità generale della vita è cresciuta nel corso dei secoli.
La creazione di ricchezza è un gioco a somma positiva perché richiede di cooperare con gli altri. Non puoi costruire un'azienda redditizia dal nulla. Devi creare un prodotto genuinamente valido che risolva un problema della società.
È uno scambio di valore.
Il motivo per cui pensi che la creazione di ricchezza sia un gioco a somma zero è che la società ti ha programmato per vederla così.
Pensaci un attimo: le risorse sono in quantità finita.
Abbiamo solo una certa quantità di acqua dolce, terra, elettricità, petrolio, metalli preziosi e alberi da spartirci. Il che significa che se il numero di giocatori (la popolazione umana) continua ad aumentare, ogni fetta della torta (le risorse del nostro mondo che puoi prenderti) diventa più piccola.
Ma gli esseri umani sono creativi. Abbiamo creato il mondo digitale. Abbiamo letteralmente sfornato una nuova torta.
Nel mondo digitale, le risorse sono infinite. Puoi creare e possedere il tuo immobile digitale (un sito web). Puoi creare il tuo mondo (newsletter e blog). Puoi realizzare i tuoi prodotti e venderli ai tuoi clienti.
Il mondo digitale è infinito.
Puoi sempre creare una nuova torta e condividerla con gli altri.
i.iii) La vita è un dungeon raid con i tuoi amici, non una battle royale
Per le persone è più difficile cooperare perché questo richiede di:
- Essere più creativi — dovrai spremerti le meningi su come dividere la tua torta o su come crearne una nuova. Scegliere di essere egoisti sarà sempre più facile che condividere.
- Fidarsi degli altri — la programmazione predefinita degli esseri umani è l'egoismo: pensare prima al proprio interesse. Sai anche che le persone sono capaci di cattiveria, bugie e inganni. Fidarsi degli altri sembra una follia per chi vede la vita come un gioco a somma zero.
I videogiochi sono un ottimo esempio per distinguere i giochi a somma positiva da quelli a somma zero.
Nei videogiochi esistono due categorie principali di multiplayer:
1) Battle Royale
100 giocatori vengono lanciati su una mappa, le risorse sono limitate ed è un tutti contro tutti.
Ognuno pensa per sé.
L'ultimo sopravvissuto vince.
La strategia vincente di solito consiste nell'andare in una zona ricca di risorse, raccogliere l'equipaggiamento base e cercare subito di eliminare chiunque altro si trovi lì.
Più giocatori elimini, migliore sarà il bottino e l'equipaggiamento che otterrai.
In questa modalità la cooperazione è pari a zero. Ti costringe a vedere ogni altro giocatore come una minaccia.
2) Dungeon Raid
Questa modalità è tipica degli MMORPG come World of WarCraft.
Un dungeon raid è quando tu e i tuoi amici partite insieme per una missione con l'obiettivo di sconfiggere un boss.
Per battere quel boss, devi superare diversi livelli. Dopo aver completato ogni livello, ottieni bottino, risorse e punti XP per far salire di livello il tuo personaggio. Alla fine incontri il boss del raid: tu e i tuoi amici collaborate per sconfiggerlo e, quando ci riuscite, vi spartite il bottino insieme.
Il loot è quasi sempre migliore rispetto a quello che otterresti provando ad affrontare il dungeon da solo (perché ti servono personaggi con classi e abilità diverse per vincere).
La programmazione predefinita che la società ti ha installato (attraverso la scuola, l'istruzione e le tradizioni) ti ha portato a trattare la vita come una battle royale. Ognuno per sé. E a vivere ogni interazione come se fosse un evento unico e irripetibile, punto e basta.
Ma la vita non funziona così.
Giochi con le stesse persone centinaia di volte.
Il vincitore è chi sceglie di cooperare nel Dilemma del Prigioniero. E chi vince è colui che dà più monete all'altro giocatore nel Gioco dell'Ultimatum. Perché quando sei il tipo di persona che dà più monete agli altri, nel momento in cui le persone avranno le monete in mano e dovranno scegliere con chi giocare, tu sarai la loro scelta numero uno, dato che giochi a somme positive.
Il vero vincitore nella vita è chi riesce a partecipare al maggior numero di raid.
II - Come vincere nel gioco della vita
La vita è una serie di giochi iterati.
La maggior parte delle persone crede che vincere significhi trionfare in ogni singola partita.
Ma non è così che funziona.
Vedi, c'è una partita. Poi c'è la vittoria all'interno di quella partita. Poi c'è l'insieme di tutte le partite (il gioco della vita). E infine c'è la vittoria sull'insieme di tutte le partite.
La vera vittoria non sta nel vincere le singole partitine.
Sta nell'essere invitati a giocare a tutte le partite.
Ci sono due aspetti in questo.
Il primo è essere un giocatore corretto. I giocatori corretti vengono invitati a giocare. Perché gli esseri umani si sono evoluti per smascherare i bari. Non parlo di chi copia a scuola. Per bari intendo quelle persone che mentono e tradiscono la propria tribù.
Il secondo aspetto è trovare altri giocatori con cui fare squadra. Perché se giochi solo con i bari, verrai distrutto.
ii.i) Diventa il tipo di giocatore che vince
Discendi da una stirpe di soli vincitori.
Fai parte di una catena ininterrotta di vincitori che risale a milioni di anni fa. Ogni singolo tuo antenato ha vinto il meta-gioco della vita.
Pensaci un momento. Fai parte di un'eredità e di una discendenza di vincitori. E sei il risultato di milioni di anni di vittorie nel gioco della vita.
Vincere è codificato geneticamente nel tuo DNA.
Ci sono 4 caratteristiche principali che fanno di te un giocatore vincente:
1) Essere gentili
Contrariamente a quanto si crede, i buoni non arrivano ultimi.
Essere gentili non significa essere degli "yes-man", dei burattini che dicono sempre sì. Significa semplicemente non essere i primi a tradire.
Quando dai priorità alla cooperazione rispetto alla competizione, ottieni più ricompense. Vieni invitato a più dungeon raid.
2) Non farsi mettere i piedi in testa
*“È meglio essere un guerriero in un giardino che un giardiniere in guerra.” - Miyamoto Musashi*
La virtù non esiste nel vuoto. Questo significa che non puoi essere virtuoso se non esiste qualcosa che rappresenta l'opposto della virtù.
La virtù nasce quando superi i tratti negativi che vivono dentro di te.
Tutti gli esseri umani nascono con tratti positivi e negativi. Per ogni caratteristica che possiedi, dentro di te vive un tratto uguale e contrario.
- Odio vs amore
- Menzogna vs onestà
- Tradimento vs lealtà
- Avidità vs generosità
- Oppressione vs equità
- Arroganza vs umiltà
Ce ne sono altri, ma hai capito il concetto.
Lo dico perché il sistema predefinito degli esseri umani è l'egoismo. Pensare al proprio tornaconto personale. Ecco perché donare in beneficenza è una virtù. Nessuno ti obbliga a farlo. Nessuno si aspetta che tu lo faccia.
- Se il perdono è l'unica opzione che hai (perché non puoi reagire o fare del male a chi ti ha ferito), allora non sei virtuoso.
- Se non hai nulla di cui vantarti, non sei umile, perché non avresti modo di essere arrogante.
- Non puoi essere giusto ed equo se non hai potere sull'altra persona.
- Non puoi essere leale se non hai mai avuto l'occasione di tradire.
- La virtù non vive nel vuoto. Vive nel contrasto.
Nel gioco della vita, se qualcuno ti tradisce, puoi fare 2 cose: 1) reagire e tradirlo a tua volta, oppure 2) perdonare e andare avanti.
Se scegli di perdonare, sei tu il vero vincitore.
“Ma Hussain, e se approfittano della mia gentilezza?”
Se ti tradiscono di nuovo, questo non dice nulla sul tuo carattere. Parla molto più del loro carattere che del tuo.
Il problema del mondo moderno è che confondiamo la gentilezza con la debolezza.
E poi, chi ha detto che sei obbligato solo a perdonare?
Se continuano a tradirti, puoi fermarli reagendo. Non per superarli, ma solo nella misura necessaria a farli smettere. "Occhio per occhio", se preferisci vederla in questi termini.
3) Non portare rancore
Non puoi covare rancore per l'eternità.
Devi imparare ad andare avanti. Le persone cambiano davvero. È rarissimo, ma succede.
Se porti sempre rancore, finirai per avercela con tutti e non potrai mai più cooperare con nessuno.
Non puoi vivere nel passato.
Così come non puoi guidare un'auto guardando solo lo specchietto retrovisore, non puoi gestire la vita in questo modo.
Devi imparare a guardare la strada davanti a te.
4) Dare il beneficio del dubbio
Il mondo non ce l'ha con te.
Nessuno sta complottando alle tue spalle.
Credo sinceramente che ogni persona al mondo si consideri una brava persona.
Non penso che qualcuno faccia del male solo per il gusto di essere malvagio.
Forse sono ingenuo a pensarlo, ma è così che mi muovo. Affronto la vita e tratto le persone in base ai miei valori e principi morali, non ai loro.
Devi anche renderti conto che tutti commettono errori.
A te può sembrare che abbiano cercato di rovinarti la vita, ma magari loro stavano solo cercando di aiutarti: hanno semplicemente sbagliato qualcosa e la situazione è degenerata.
Lo vedo succedere continuamente.
Persone che litigano e si accapigliano per le sciocchezze più assurde.
Qualcuno riceve l'indirizzo sbagliato per un incontro e inizia a pensare che chi lo aveva invitato non lo volesse davvero lì. E così smettono di parlarsi, quando in realtà si è trattato solo di un errore in buona fede.
C'è troppo "rumore" in questo mondo.
I segnali e i messaggi si distorcono. I malintesi sono all'ordine del giorno. Devi imparare a dare il beneficio del dubbio.
**Un grande trucco per la vita: **
Invece di dare per scontato che le persone vogliano farti del male e di costruirti film mentali su come stiano attivamente cercando di distruggerti la vita, vai dalla persona in questione e chiedile perché lo ha fatto, o cosa intendeva davvero con quelle parole.
Scoprirai che la maggior parte dei problemi e delle faide sono solo malintesi che si sarebbero potuti risolvere semplicemente chiedendo una spiegazione.
ii.ii) Trovare giocatori con cui fare squadra
Non puoi affrontare un dungeon raid da solo.
Devi trovare dei compagni di squadra.
Dove li trovi?
Nello stesso posto in cui trovi tutti gli altri: sui social media.
I social media sono la nuova piazza del paese.
Puoi raggiungere chiunque con un semplice telefono e una connessione internet.
1) Trova qualcuno con cui entri in sintonia
Sembra ovvio, ma la maggior parte delle persone sbaglia proprio qui.
Quando fai "networking", vuoi entrare in contatto con persone che ti piacciono davvero.
L'errore più grande che vedo fare è cercare di fare networking solo per il gusto di farlo. Così finiscono per circondarsi di persone di cui non importa loro nulla.
Trova un account che segui con vero piacere e con cui vorresti stringere amicizia, e mandagli un DM.
Un buon DM fa alcune cose precise:
- È specifico - trova un post che hanno scritto e che ti ha colpito, e menzionalo.
- Ti fa distinguere dalla massa - spiega loro perché quel post ti ha toccato. Racconta la tua storia, un'esperienza vissuta o un'idea che ti ha fatto venire in mente.
- Lascia spazio per una risposta - se non dai loro un motivo per rispondere, non lo faranno. Per portare avanti la conversazione, devi fare domande. E devono essere sincere. Non fare domande tanto per farle o per sembrare intelligente. Sii genuinamente curioso nei loro confronti.
2) Mostrati sinceramente interessato a loro
Quando scrivi in DM, dimostra un interesse autentico per ciò che stanno costruendo.
Le persone adorano parlare di sé.
Chiedi a cosa stanno lavorando in questo momento, quali progetti vogliono realizzare o quali idee li appassionano. Puoi persino chiedere dei loro hobby (anche quelli che non c'entrano nulla con il loro lavoro).
Più punti in comune trovate, meglio è.
Diventi amico di chi ti somiglia.
3) Porta la conversazione fuori dalla piattaforma
I DM si perdono nel vuoto.
Le persone dimenticano, non controllano la posta in arrivo o hanno un milione di altri motivi per non aver risposto.
Dopo qualche giorno di messaggi, proponi una chiamata.
Non mi interessa se sei introverso. Lo sono anch'io, eppure faccio chiamate. Smettila di usarlo come scusa.
Sei introverso solo quando sei circondato dalle persone sbagliate.
Portare qualcuno in chiamata è il modo più semplice e veloce per approfondire un rapporto. Prima di chiudere, chiedi il suo numero o il suo Telegram.
Con la maggior parte delle persone con cui ho fatto una chiamata, ora parlo su Telegram o WhatsApp.
4) Dai valore senza condizioni
**Legge della reciprocità: **
Quando qualcuno fa qualcosa di bello o di utile per te, senti un forte obbligo di ricambiare il favore.
Se hai una raccolta dei tuoi post migliori, inviagliela.
Se hai un prodotto che potrebbe risolvere un loro problema, regalalo.
Se hai visto un video su YouTube pertinente per loro, condividilo.
Lo stesso vale per podcast, libri, articoli e post.
Il tuo obiettivo è fornire valore senza pretendere nulla in cambio.
Ripeto: non devi sembrare bisognoso mentre lo fai. Devi essere estremamente selettivo su ciò che invii.
Se mandi contenuti scadenti o spazzatura (o irrilevanti), inizieranno semplicemente a ignorarti.
Trucco per la vita:
Parla solo quando hai qualcosa di valore da dire.
Meno parli, più peso avranno i tuoi messaggi e le tue parole.
5) Crea giochi a somma positiva
A nessuno piace sentirsi sfruttato.
A questo punto, hai costruito un buon rapporto e un'enorme dose di fiducia con le persone della tua rete: ora puoi chiedere qualcosa.
Come chiedere favori (senza sembrare bisognoso):
- Individua qualcosa per cui ti serve aiuto.
- Sii specifico e vai dritto al punto con la tua richiesta.
- Rendi facile per loro dire di sì.
- Presentala come un vantaggio anche per loro aiutarti.
Una cosa che amo fare quando chiedo un favore è pensare sempre a come posso creare scenari vantaggiosi per tutti per i miei amici.
Ad esempio, un mio amico sta creando un'azienda software per creator. Uso il suo software da 2 anni. Perciò, ogni volta che scrivo una newsletter sulla creazione di contenuti, sulla crescita di un pubblico o sulla monetizzazione, inserisco screenshot del suo software e spiego il mio processo direttamente nella newsletter.
Questo gli dà un incentivo a condividere la mia newsletter con il suo pubblico (esattamente come ho fatto io con questa lettera).
E per rendergli la vita facile, tutto ciò che doveva fare era ripubblicare il mio articolo.
Questo ha creato un gioco a somma positiva:
- Lui ottiene più utenti per il suo software.
- Io porto più traffico alla mia newsletter.
- Il lettore ottiene valore dalla newsletter stessa (e dal software, se decide di provarlo).
Tutti ci guadagnano.
Capisci cosa intendo?
La concorrenza non esiste nel business. Se giochi la partita degli affari con le persone giuste, è un gioco a somma positiva. Tutti possono vincere.
Se sei il tipo di persona capace di creare costantemente questi giochi a somma positiva, vincerai nel lungo periodo.
Perché ogni volta che qualcuno avrà un'opportunità e cercherà una persona, tu sarai il primo nome che gli verrà in mente.
- Le opportunità ti cadranno in grembo.
- I tuoi amici ti manderanno contatti e clienti.
- Costruirai una reputazione così solida che le persone ti coinvolgeranno in affari a cui non avevi nemmeno pensato.
Per oggi è tutto.
Grazie per aver letto.
Goditi il resto della giornata.
Hussain
