Quando ero giovane, ero sempre attratto dalle persone che suonavano intelligenti.
Persone come Alan Watts, Jordan Peterson, Daniel Schmachtenberger o altri individui che sapevano spiegare idee profonde in modo interessante. La maggior parte delle volte non capivo cosa stessero dicendo (perché o ero troppo giovane o complicavano eccessivamente ogni loro affermazione), ma dato che suonava intelligente ed eloquente, li ascoltavo lo stesso e concedevo loro il mio rispetto.
Il punto è che non ho mai pensato di poter fare lo stesso.
Non che io sia la persona più eloquente del mondo ora. Non lo sono. Semplicemente non credevo che il mio cervello ne avesse la capacità. A scuola ero un bambino sveglio, ma essere bravo nei test è un'abilità molto diversa dal mettere insieme pensieri coerenti su grandi problemi e articolarli a qualcun altro.
Sentivo di dover memorizzare interi libri di informazioni per poterli recitare al momento, perché ero stato addestrato ad apprendere in quel modo.
Ma ora, più di un decennio dopo, e senza aver davvero cercato di diventare eloquente... il mio lavoro, come scrittore e autoproclamata micro-celebrità di internet, è articolare idee in modo utile o di impatto. Milioni di persone hanno scelto di leggere i miei pensieri su uno schermo negli ultimi 6 anni.
Il fatto è che sono piuttosto noioso. Non sono un intrattenitore. Non sono nemmeno così divertente. Non direi nemmeno che la mia scrittura sia lontanamente rivoluzionaria. Lo dico nella speranza di ispirare altri come me, un po' più riservati.
Quindi, forse sei un nuovo creatore che vuole distinguersi. Forse sei un fondatore che vuole ottenere più utenti per il suo software. Forse stai per partecipare a un podcast e non vuoi inciampare sulle parole. Forse vuoi avere presenza in una riunione aziendale o in una chiamata di vendita. O forse vuoi semplicemente essere una persona più interessante.
Ho messo insieme 3 metodi per articolarti in modo intelligente, e li ho ordinati da principiante ad avanzato. Questi sono quelli che uso quando è il momento di scrivere o parlare.
Ma c'è qualcosa di più importante che deve venire prima.
Prima, dobbiamo costruire il nostro album interiore dei più grandi successi.
L'Album Interiore Dei Più Grandi Successi
Se vuoi articolarti in modo intelligente, hai bisogno di un pool di 8-10 delle tue idee più grandi che possano essere collegate a quasi ogni argomento. Poi, quando è il momento di scrivere o parlare in qualsiasi situazione, hai un punto di partenza che hai già elaborato centinaia di volte in precedenza.
Sono stato invitato a podcast sempre più importanti.
Ma questi sono molto, molto diversi da quelli a cui ero invitato quando stavo iniziando.
C'è molto in gioco. Questi grandi podcaster investono decine di migliaia di dollari (se non di più) nella qualità della loro produzione. È snervante. E dato che centinaia di migliaia di persone potrebbero ascoltare il podcast, sento di essere responsabile di fornire quanto più valore possibile.
Non sono ancora il miglior ospite di podcast.
Quando li riascolto, mi mordo sempre le dita per come avrei potuto dire qualcosa di meglio.
E questo porta al problema.
Ho scritto 2 libri.
Migliaia di post social.
Centinaia di newsletter e video su YouTube.
Per me è ovvio quali siano le idee più preziose. È ovvio quali idee abbiano più visualizzazioni o abbiano portato a più messaggi diretti su come questo "ha cambiato la loro vita". È ovvio che in realtà ho solo 8-10 grandi idee che rappresentano il mio marchio e il valore che posso offrire. Ho passato innumerevoli ore a rifinire quelle idee.
Quelle sono le idee che la gente vuole sentire.
Quelle sono le idee che presentano chi sono ai nuovi ascoltatori.
Ma questo è il mio più grande ostacolo mentale... non voglio sembrare che mi ripeta.
Quindi quando vado a un podcast, o mi viene chiesto di parlare davanti a una folla, evito di dire le cose che ho già detto bene. La mia mente si svuota e devo forzare qualcosa fuori per evitare una pausa imbarazzantemente lunga. Voglio in qualche modo inventare un'idea sbalorditiva sul momento, quando so che non è così che funzionano le idee. Le idee richiedono tempo per essere sezionate ed esplorate.
Jordan Peterson, nel suo periodo migliore, era noto per la sua eloquenza. Era affascinante. Perché? Guarda il suo corpus di opere ed è ovvio. Se non hai un corpus di opere sugli argomenti su cui desideri articolarti, potresti voler aumentare le tue aspettative riguardo al lavoro che ti aspetta.
Ora, perché ascolti il tuo musicista preferito?
Perché hanno un suono o uno stile specifico che ti piace. La maggior parte della loro musica suona allo stesso modo con leggere variazioni qua e là. Puoi ascoltare pochi secondi della loro canzone e sapere esattamente quale artista la suona.
Se un artista EDM decidesse improvvisamente di passare alla musica country, la sua prima traccia sarebbe orribile, come lo sono la maggior parte delle prime iterazioni, e la maggior parte del suo pubblico non la apprezzerebbe.
Lo stesso vale per essere un creatore, uno scrittore, un oratore, o semplicemente una persona che vuole essere in grado di articolarsi.
Devi scrivere o parlare, migliaia di volte, finché le tue migliori idee non diventano ovvie. Per natura,
devi
ripeterti, perché le idee più importanti meritano di essere ripetute, e in quale altro modo le perfezionerai?
Puoi pensare a queste "grandi idee" come ai tweet.
Nei miei scritti, ho alcuni argomenti di cui parlo frequentemente: attività in solitaria, filosofia pratica, come padroneggiare la mente, progettazione dello stile di vita, ecc.
Per ciascuno di questi argomenti, ho alcuni post di forma breve che ho scritto e che colpiscono duro.
Quando ci penso, i migliori oratori di un podcast sono quelli che non rispondono direttamente alla domanda posta dal conduttore.
Non dicono: "Umm, bella domanda, ho già parlato di quell'argomento e la risposta è questa."
Invece, dicono con sicurezza la loro migliore idea su quell'argomento, poi la sviluppano con punti di supporto. Questo non solo mantiene l'ascoltatore impegnato, portando il podcast ad andare meglio e più persone a volerti invitare sui loro podcast (che si accumula in più successo per te), ma è anche un momento "clippabile". Se la tua idea è già diventata virale (o ha raggiunto qualsiasi altro parametro, come ottenere più utenti, clienti, investitori, talenti, ecc.), probabilmente lo farà di nuovo quando pubblicheranno la clip di te che parli.
Alex Hormozi è bravissimo in questo.
Se un conduttore di podcast gli chiedesse: "Qual è la più grande abilità che si possa imparare nel mondo di oggi?"
Hormozi potrebbe semplicemente dire "vendita" o "creazione di offerte", ma capisce che ci sono livelli in questo, quindi probabilmente risponderebbe con il suo secondo tweet più virale:
"La più grande abilità che puoi sviluppare è la capacità di mantenere un ottimo umore in assenza di motivi per essere di ottimo umore."
Non solo è qualcosa che il pubblico non si aspetterebbe, quindi è innovativo, ma prepara sia Hormozi che il conduttore per una conversazione interessante che la gente vuole ascoltare.
E ha già 105 mila like, quindi quando viene clippata, quella semplice decisione di Hormozi di articolare quell'idea specifica porterà a risultati esponenzialmente maggiori rispetto a se provasse a dire qualcosa di nuovo.
Ha senso, ma come facciamo a praticarlo, dal principiante all'avanzato?
3 Metodi Per Articolarti In Modo Intelligente
Se non sai cosa imparare, inizia a scrivere. Non perché scrivere sia una scorciatoia che non smetti di cercare, ma perché scrivere ti insegna a pensare, a imparare e a ispirare le persone a interessarsi a ciò che fai.
Mi definisco uno scrittore, perché è un'etichetta comoda, ma in realtà non mi considero tale.
Non mi interessa la grammatica. Non mi interessa quanto suono intelligente (la maggior parte delle volte). Non mi interessa se le mie frasi sono lunghe e non si leggono bene. Eppure queste cose non sembrano aver avuto importanza per raggiungere milioni di lettori. Internet ha cambiato drasticamente ciò che è possibile per chi ha grandi idee.
Nel mio viaggio come "scrittore", ho capito che scrivere è molto più che mettere insieme frasi. Se pensare fosse un puzzle, scrivere è mettere insieme i pezzi.
Quindi, se vuoi diventare eloquente, dovresti probabilmente iniziare a scrivere. Cioè, dovresti iniziare a scrivere intenzionalmente, perché già scrivi ogni singolo giorno.
Scrivi messaggi alla tua famiglia e ai tuoi amici. Scrivui email ai tuoi potenziali clienti, ai clienti e ai colleghi. E a seconda del tuo lavoro, potresti scrivere bozze di progetti, feedback, proposte e altro.
Se ci pensi davvero, il fondamento dei media (che è il modo in cui tu o il tuo datore di lavoro portate il vostro lavoro davanti alle persone e le convincete a interessarsene, così da poter sopravvivere e essere pagati) è la scrittura. I media, in questo momento, sono ciò per cui tutti lottano. Se vuoi avere successo in qualsiasi impresa, devi andare dove c'è l'attenzione e devi prenderti la tua fetta di torta. In questo momento, l'attenzione è sui social media, YouTube, podcast e pubblicità come gli annunci di Facebook. Tutti questi richiedono di articolarti in modo persuasivo sotto forma di copioni video, post, testi di vendita, didascalie di post e in qualsiasi altro luogo in cui qualcuno legge un post scritto o un copione parlato, che è quasi tutto.
È così che ti alleni ad articolare le tue idee. Ti ritagli del tempo per scrivere sugli argomenti su cui vuoi essere eloquente. Come bonus, pubblicando le tue idee in pubblico (letteralmente un passaggio extra di 10 secondi), ottieni feedback diretto sotto forma di coinvolgimento su quali sono le più di impatto. Costruire un pubblico inoltre non guasta. La distribuzione gratuita per il tuo lavoro, prodotto o servizio è fantastica.
Detto questo, come iniziare effettivamente a praticare l'articolazione sotto forma di scrittura?
Ecco 3 strutture.
Queste da sole ti aiuteranno a superare tutti gli altri che iniziano senza un piano.
Principiante – La Micro-Storia
La mente è un motore di storie.
Gli esseri umani non possono fare a meno di prestare attenzione a una storia, specialmente se è breve e di impatto. Una volta che impari a farlo bene, puoi efficacemente cortocircuitare il cervello di qualcuno per fargli interessare all'argomento di cui stai parlando.
Il fondamento di una storia è la trasformazione. Non deve essere necessariamente una trasformazione di una persona specifica, come in un romanzo. Una trasformazione può essere semplice come introdurre un problema e dare una soluzione.
Se vogliamo renderlo un po' più di impatto, ecco come strutturi ciò che vuoi dire:
- Problema – enuncia un problema relazionabile che hai osservato o vissuto. Questo radica l'idea e rende le persone curiose riguardo alla soluzione (la narrazione in poche parole).
- Amplifica – illustra come quel problema porta a un risultato negativo se non viene risolto. Questo aumenta sia il desiderio di una soluzione sia fa percepire la soluzione come tanto più preziosa.
- Soluzione – enuncia la soluzione al problema. In un breve paragrafo, può essere una frase o un breve elenco. In una lunga newsletter, articolo o copione, possono essere tutti i punti chiave con le loro spiegazioni. Il problema e l'amplificazione rappresenterebbero l'aggancio.
Potremmo complicare questo se volessimo, ma questo è solo un modo principiante per iniziare. Per saperne di più, prova a individuarlo mentre scorri su X. Una volta che lo vedi, non puoi più non vederlo.
Se hai studiato copywriting o marketing, lo hai già visto. È così semplice, eppure attinge così potentemente alla psicologia umana se la persona che lo riceve ha effettivamente il problema e desidera la soluzione. Dopo 6 anni che faccio questo, è ancora la mia scelta quando ho bisogno di un modo per articolare un pensiero velocemente. Ho un'idea e immediatamente inizio a pensare a un problema correlato.
Ora, ovviamente, questo presuppone che tu abbia già un'idea su cui scrivere.
Se non ce l'hai, devi cercarle. Devi leggere vecchi libri, addentrarti in un argomento, ascoltare un nuovo podcast, o semplicemente stare seduto con i tuoi pensieri e seguirli finché non arrivi a un'intuizione avvincente.
Quando "cacci" un'idea, non lasci semplicemente che l'informazione entri da un orecchio ed esca dall'altro. Ascolti attentamente per un'idea che avresti voluto scrivere tu.
Poi la annoti per non perderla.
Poi la articoli con parole tue usando queste strutture in modo che prenda una nuova forma.
Intermedio – Il Principio della Piramide
Il Principio della Piramide è una struttura comunicativa che organizza le idee in modo gerarchico e logico per rendere le informazioni più digeribili e persuasive.
È piuttosto semplice.
- Inizia con l'idea principale (la conclusione o raccomandazione chiave)
- Supportala con argomentazioni chiave (di solito 3-5 punti chiave)
- Fornisci prove dettagliate (dati, esempi, analisi)
A differenza della maggior parte dei contenuti odierni che aspettano a darti la risposta fino alla fine del video, questo adotta un approccio prima la risposta.
Funziona perfettamente con il nostro esempio precedente su Hormozi in un podcast.
Se la sua risposta a "Qual è la più grande abilità da imparare?" fosse:
"La più grande abilità che puoi sviluppare è la capacità di mantenere un ottimo umore in assenza di motivi per essere di ottimo umore."
Questa può fungere da risposta nella parte superiore della piramide.
Poi, potrebbe supportarla con argomentazioni chiave sul perché questa sia la più grande abilità da imparare. Tutto ciò che devi fare è chiedere "perché" 3-5 volte e fornire ragionamenti solidi.
Dopodiché, può fornire esempi dalla sua vita, dati sull'essere di buon umore o aneddoti dai clienti.
Quindi, questo è un ottimo modo per sviluppare punti chiave in una newsletter, un thread o un video di YouTube. Puoi anche usarlo per iniziare una riunione o una conversazione con una nota interessante. E, naturalmente, può essere usato come modo per rispondere a domande in un podcast.
Inizia con una grande idea, fai un'argomentazione al riguardo, poi supportala con dati.
Ora, se fai fatica a continuare a scrivere o parlare, la prossima struttura ti aiuterà.
Avanzato – Sintesi Cross-Dominio
Questa è la mia preferita perché ho interessi multipli.
Per me è difficile attenermi a un solo argomento o nicchia. Amo studiare psicologia, filosofia, business, design, tecnologia, salute e davvero qualsiasi cosa mi dia gli strumenti per vivere una vita migliore.
Questo è il modo in cui tendo a strutturare la maggior parte dei miei scritti, a parte quelli in cui mi concentro su un singolo argomento (come questo).
Ecco:
- Problema e amplifica – la tua introduzione dovrebbe enunciare un problema relazionabile e illustrare cosa succede se quel problema non viene risolto.
- Sintesi cross-dominio – nota modelli o concetti dai tuoi altri interessi che aiutano a sostenere la tua argomentazione. Se parlo di lavoro profondo, posso usare il concetto di entropia dalla fisica per illustrare come funziona la distrazione. Questo insegna al mio pubblico qualcosa di nuovo, e posso dormire sonni tranquilli sapendo che tutti gli altri contenuti sul lavoro profondo là fuori non lo fanno.
- Processo o soluzione unica – fornisci un elenco di idee o passaggi che risolvono al meglio il problema che hai introdotto all'inizio, consolidando la trasformazione. Questi dovrebbero venire dalla tua personale riflessione piuttosto che dalla prescrizione di qualcun altro.
In pratica, avresti il titolo del tuo pezzo (o nessun titolo se sei ubriaco e stai avendo una conversazione stranamente profonda con un senzatetto), l'introduzione con il problema, una sezione che insegna un concetto da un'altra disciplina o interesse, poi un modo unico per risolvere il problema sotto forma di più sezioni che descrivono ciascun punto chiave.
Il problema qui è che questo porta a qualcosa di molto lungo come una newsletter, un capitolo di libro, un video di YouTube, o anche un podcast in solitaria.
Se stai iniziando, fisserai uno schermo bianco perché non sai come riempire ogni sezione.
Fortunatamente, scrivere è come fare con i lego con le idee, e le idee arrivano in forme prevedibili. Se capisci quelle forme, puoi guidare la tua mente a fare brainstorming su cosa scrivere dopo. Ecco alcune facili:
- Punto dolente – se non so come iniziare a scrivere o parlare, inizio con un punto dolente pertinente, e le idee iniziano a fluire da lì.
- Esempio – una volta iniziato, puoi inserire un esempio ovunque. Questo radica ciò che stai dicendo.
- Storia personale – pensa a un momento della tua vita che si riferisce a ciò di cui stai scrivendo. Questo può andare ovunque.
- Statistica – ricerca una statistica veritiera che aggiunga più autorevolezza al tuo punto.
- Metafora – spiega un'idea complessa come se stessi parlando a un bambino. Alan Watts è incredibile in questo.
- Citazione – includi una citazione che giustifichi ciò che stai dicendo. Le citazioni sono facili perché sono quasi sempre grandi idee.
- Riformulazione – dai alle persone una prospettiva diversa sul punto che hai appena discusso.
- Cosa, come o perché – quando tutto il resto fallisce, chiedi semplicemente cosa, come o perché? Pensare è domandare.
Questi sono i "lego" che compongono la maggior parte dei miei schemi. Tendo a passarli in rassegna tutti nella mia testa. Una volta che prendi la mano, diventa una seconda natura, e il tuo processo di pensiero inizia a ricablarsi.
Spero che sia stato abbastanza utile per farti iniziare.
– Dan
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