Corso completo: come trasformare i tuoi interessi in un business redditizio per lo stile di vita

Se hai molti interessi, probabilmente non hai la minima idea di cosa fare della tua vita.

Sentivi che la scuola era una perdita di tempo. Forse sei andato all'università, ma sentivi che scegliere qualcosa da studiare per 4 anni significava uccidere la tua curiosità (io ho cambiato facoltà 5 volte, credo… e non mi sono laureato dopo 5 anni e decine di migliaia di euro di debiti studenteschi).

E non sai che strada prendere per la tua carriera, perché vorresti fare tantissime cose diverse.

Avrai sentito mille volte sui social il consiglio di aprire un'attività, ma è sempre la stessa solfa.

“Scegli un target.”

“Trova una nicchia e parla solo di una cosa.”

Consigli del genere.

Consigli che, se li segui, ti portano dritto a un altro lavoro dalle 9 alle 18, a sgobbare su progetti che odi per persone che detesti, con l'unica differenza che lavori 12 ore al giorno invece di 8, e comunque non riesci ad arrivare a fine mese.

Parlo per esperienza personale, tra l'altro. Questa è esattamente la mia storia.

La mia prima “attività” semi-fortunata è stata fare il freelance nel web design. Ma ero stanco di lavorare ai progetti degli altri. Volevo lavorare ai miei. Così ho iniziato sui social (perché pensavo che, se fossi riuscito a costruire un pubblico, avrei potuto creare qualsiasi tipo di business e lanciarlo in quel modo).

È lì che ho capito cosa facevano davvero i creator. Non parlavano ossessivamente di un solo argomento. Perché non è questo il motivo per cui qualcuno inizia a seguirti.

Quando scorri i social, leggi sempre e solo dello stesso identico argomento? O vedi post e idee diversi che toccano molti dei tuoi interessi?

Ho capito che chi si interessa di crescita personale può facilmente appassionarsi anche alla psicologia, alla filosofia e al sollevamento pesi, perché, beh, io sono interessato a tutte queste cose.

Pensare di doversi per forza “nicchiare” è una vera idiozia, se consideri che stai parlando a esseri umani, e un essere umano può appassionarsi a qualsiasi cosa, purché gli venga presentata nel modo giusto (ed è questa l'arte della creazione di contenuti).

A quel punto, tutto ha iniziato ad avere senso.

Se avessi imparato a trasformare i miei interessi in post social capaci di attrarre un pubblico ampio, la mia audience sarebbe cresciuta, quasi all'infinito.

E poi avrei potuto trasformare quei miei interessi in un prodotto abbastanza interessante e di valore da spingere le persone a comprarlo, facendo crescere di conseguenza le mie entrate.

Ovviamente c'è un po' di più dietro, ma è proprio per questo che esiste questa lettera.

Per mostrarti come trasformare i tuoi interessi, le tue competenze e le tue conoscenze in un business.

Sarà piuttosto lunga, ma spero sia molto più diretta e utile del 99% dei contenuti sul business che trovi là fuori.

Buona lettura.

Fase 1 - La mappa dei contenuti

Il titolo di questa lettera, come arricchirsi grazie ai propri interessi, non significa quello che pensi.

Non sto parlando di guadagnare centinaia di milioni di dollari.

Sto parlando di sentirsi ricchi.

Mi sentivo molto più ricco, e avevo molti più soldi da spendere, quando non avevo 2 team, una software house e un e-commerce.

Quando eravamo solo io, o io e il mio editor, ogni dollaro che guadagnavo era praticamente profitto puro. Ti sentirai molto più ricco guadagnando 1 milione di dollari all'anno da solo, vendendo le tue conoscenze, rispetto a guadagnarne 10 milioni con un piccolo team e un modello di business tradizionale.

Chiamiamolo “essere ricchi in modo soft”.

Il modello di business su cui ci concentreremo è incredibilmente semplice.

1. I social media come fonte di traffico, perché è lì che si trova l'attenzione in questo momento, ed è gratis.
2. Un micro-prodotto o servizio basato sulle tue conoscenze, così puoi iniziare a monetizzare subito.

Questo è tutto il business.

Per avere successo sui social, devi sapere di cosa parli e perché agli altri dovrebbe importarne.

La pratica più efficace che ho trovato per farlo è costruire una mappa dei contenuti.

Prima di iniziare:

Prendi carta e penna. Niente app per appunti o documenti Google. C'è qualcosa nello scrivere a mano che costringe il cervello a rallentare e a pensare davvero, invece di digitare la prima cosa che passa per la testa. Tieni questo foglio accanto a te ovunque tu lavori. Ci tornerai spesso.

La maggior parte delle persone molla perché non ha un'idea chiara di come sarà il proprio brand tra 6 mesi, figuriamoci tra 2 anni. Così scelgono argomenti a caso, pubblicano qualche volta, non ottengono risultati e si convincono di non avere nulla di interessante da dire.

Smetti di pensare ai tuoi post come a freccette lanciate a caso contro un bersaglio, sperando che una faccia centro.

Inizia a pensarli come pezzi di un puzzle. Ognuno contribuisce a un quadro più grande. Una mappa, per così dire. Man mano che cresce, le persone hanno sempre più motivi per divorare i tuoi contenuti. Non dipendi più da un singolo pezzo virale.

La tua nicchia è il modo in cui aiuti le persone a trasformare la loro vita

Ci sono 3 motivi per cui le persone ti seguono (parlando di un personal brand incentrato sulla trasformazione, non di un account di meme o di un ballerino su TikTok):

• Il tuo post li ha intrattenuti, istruiti o ispirati
• Parli di cose che li interessano
• Credono che tu possa aiutarli a cambiare la loro vita

I primi due sono una naturale conseguenza della costanza e della qualità di ciò che scrivi.

Ma il terzo è quello che fa davvero la differenza.

Se riprendiamo la metafora della mappa di prima, la stella polare di quella mappa è la tua missione.

È la destinazione finale verso cui stai aiutando il tuo pubblico ad arrivare. È la storia affascinante attraverso cui li stai guidando. È la soluzione alla vita attuale che non vogliono più vivere.

Sul tuo foglio di carta, voglio che metti due punti alle estremità opposte:

Punto A: In una frase, qual è la vita da cui il tuo lettore sta cercando di scappare? In che situazione si sente bloccato? Questa è la tua anti-visione. Ciò contro cui si schiera il tuo brand. Il “nemico”.

Punto B: In una frase, qual è la vita verso cui li stai aiutando ad andare? Come appare quando “ce la fanno”? Questa è la tua visione. La destinazione.

Questa è la missione del tuo brand. La tua missione è aiutare quante più persone possibile ad andare dal punto A al punto B.

Perché è così importante?

Perché tutto ciò che c'è sulla tua mappa dei contenuti deve vivere tra questi due punti. Il punto A è dove si trova il tuo lettore. Il punto B è dove lo stai aiutando ad arrivare. Ogni idea su cui scrivi è un passo lungo quel percorso.

Ed è anche così che risolvi il problema del “ho troppi interessi”. Magari ti appassionano la filosofia, il fitness, il business e la psicologia. Sembra dispersivo, finché non capisci che tutti e quattro aiutano qualcuno a passare da una vita con un focus frammentato a una vita di consapevole padronanza di sé (o qualunque sia la tua missione specifica).

Ora che hai la tua missione, il Punto A e il Punto B in cima alla pagina, è il momento di riempire la mappa.

Parti da 2-3 macro-argomenti. Pensali come i grandi territori della tua mappa.

Devono essere ampi. Più ampi di quanto credi.

Perché?

Le persone sui social non stanno cercando conoscenze specifiche. Non vanno su Google a digitare “come ottimizzare la risposta del cortisolo mattutino”. Stanno scrollando. Consumano qualsiasi cosa catturi la loro attenzione. È per questo che esistono i social. Non per il valore, ma per l'attenzione. Il tuo prodotto è il valore verso cui li conduci. Se il tuo argomento è troppo specifico, diventi invisibile per il 95% delle persone che trarrebbero davvero beneficio dalle tue idee.

È qui che la mia filosofia di scrittura si distingue dalle altre. Io attiro un pubblico molto ampio con una rete larga, e poi mi rivolgo a persone specifiche della mia audience con offerte diverse. La strada del “trova una nicchia” funziona assolutamente, ma a me piace avere la libertà di parlare di quello che voglio, quindi avevo bisogno di creare un metodo per farlo.

Qualche esempio di ampliamento:

Se ti interessa la lead generation per aziende di servizi, il tuo macro-argomento è il “business online”.

Se ti interessa creare flussi di automazione con l'IA, il tuo macro-argomento è l'“intelligenza artificiale”.

Se ti interessa la dieta carnivora, il tuo macro-argomento è la “salute” o la “nutrizione”.

Attiri le persone con qualcosa di ampio che le aiuta a raggiungere un obiettivo nella vita, e poi in seguito dai loro i dettagli specifici che inizieranno a chiederti. È in quel momento che crei un'offerta, una guida gratuita, ecc.

Alcune note:

• Se per ora hai solo 1-2 macro-argomenti, va benissimo. Parti da lì. Puoi iterare durante tutto il percorso. Io ho cambiato direzione più volte di quante riesca a contarne.
• Se non hai idea di cosa scrivere, pensa ai contenuti che consumi già o ai libri che ti hanno formato. Cosa leggi, guardi o ascolti perché lo trovi genuinamente interessante? Quello è il tuo punto di partenza.
• Gli argomenti migliori si trovano all'incrocio tra ciò che ti sta profondamente a cuore e ciò che ha il potenziale per aiutare gli altri. Ti garantisco che ci sono già creator che monetizzano qualsiasi cosa ti interessi. Il tuo compito non è inventare una nuova categoria. È portare la tua prospettiva e la tua opinione in una che esiste già.

Abbiamo i territori. Ora ci servono le città.

Per ogni macro-argomento, scrivi 3-5 sotto-argomenti più specifici che si diramano da esso, come in una mappa mentale.

È qui che inizia a emergere il tuo angolo unico. Due persone possono scrivere entrambe di “business”, ma una si concentra su freelancing, vendite e lavoro con i clienti, mentre l'altra punta su prodotti digitali, strategia dei contenuti e costruzione dell'audience. Stesso territorio, brand completamente diversi.

Per un macro-argomento come il fitness, i sotto-argomenti potrebbero essere nutrizione, allenamento, abitudini, stile di vita, recupero.

Per un macro-argomento come lo sviluppo personale, i sotto-argomenti potrebbero essere mentalità, concentrazione, journaling, gestione emotiva, definizione degli obiettivi.

Per un macro-argomento come il business, i sotto-argomenti potrebbero essere scrittura, prodotti digitali, costruzione dell'audience, acquisizione di competenze, strumenti IA.

Se sei bloccato, puoi chiedere all'IA di darti una lista di sotto-argomenti per il tuo tema principale e poi scegliere quelli che ti interessano di più. Ma prova prima a generarli da solo. Quelli che ti vengono in mente in modo naturale sono di solito quelli giusti.

Scrivili sul tuo foglio, facendoli partire da ogni macro-argomento.

È qui che inizia a manifestarsi il vero valore.

Abbiamo i territori e le città. Ora dobbiamo dare alle persone qualcosa con cui interagire davvero. Idee specifiche e concrete da cui imparare, con cui dissentire o da condividere con un amico.

Per ogni sotto-argomento, scrivi 3-5 idee di contenuto specifiche. Ecco a cosa pensare:

• I problemi che le persone affrontano. Cosa le frustra? Dove sbagliano? Cosa le tiene bloccate? Questi diventano ottimi post perché fanno sentire immediatamente le persone comprese.
• Idee “Come fare”. Processi passo-passo, metodi, framework. Le persone amano i consigli pratici che possono applicare subito.
• Le lezioni che hai imparato. Cosa sai oggi che non sapevi un anno fa? Quali errori hai commesso? Cosa diresti a chi sta iniziando adesso?
• Perché è importante. Perché qualcuno dovrebbe interessarsi a questo sotto-argomento? Qual è il costo dell'ignoranlo? Cosa cambia quando lo si fa bene?
• Verità scomode. Qual è la cosa che nessuno in questo settore vuole dire? Qual è la realtà spiacevole che quasi tutti evitano? Queste tendono a funzionare benissimo perché tagliano il rumore di fondo.
• La tua opinione sulle idee popolari. Cosa dicono tutti gli altri su questo argomento con cui non sei d'accordo, o che formuleresti diversamente? Qual è il consiglio comune che in realtà è sbagliato o incompleto?

(A proposito, puoi incollare questa lettera in un'IA e chiederle di guidarti in questo processo.)

Arrivato a questa sezione potresti pensare: “Chi sono io per scrivere di questo? Non ho ottenuto nulla. Non sono un esperto.”

Lascia che riformuli la cosa.

Non devi essere un'autorità. Devi essere genuinamente interessato e trovarsi uno o due passi avanti rispetto a chi legge. Anzi, non devi nemmeno essere 1-2 passi avanti. Ti basta semplicemente avere un modo diverso di guardare quell'idea. E questo, da solo, ha un enorme valore.

Alcuni dei contenuti più coinvolgenti online arrivano da persone che scrivono di ciò che stanno imparando in quel momento, non di ciò che hanno padroneggiato anni fa. C'è un'autenticità e un'immediatezza nel “ecco cosa sto scoprendo” che gli esperti super rifiniti non riescono a replicare.

Se ti incuriosisce ed è collegato alla tua missione, appartiene alla tua mappa.

Scrivi le tue idee specifiche diramandole da ogni sotto-argomento. Non giudicarle ancora. Mettile solo su carta.

Fase 2 - Lo stack software

Tutto ciò di cui parliamo in questa sezione è il modo in cui gestirai il tuo business.

Questi sono gli strumenti a cui accederai ogni giorno o ogni settimana.

È saggio registrarsi e salvarli nei preferiti. La maggior parte è gratuita per iniziare.

Quando avvii un business online, ti servono 4 cose:

1. Un posto dove generare traffico (per attirare potenziali clienti)
2. Un posto dove raccogliere email (così hai accesso diretto ai potenziali clienti interessati e puoi fare remarketing)
3. Un posto dove accettare pagamenti e ospitare i tuoi prodotti o servizi (da offrire ai punti 1 e 2 per guadagnare)
4. Un posto dove salvare le tue idee e i tuoi testi (per il marketing, il lavoro con i clienti, la pianificazione dei prodotti e i contenuti.)

Ho provato ogni tipo di software esistente sul mercato.

Dato che stiamo cercando di mantenere le cose il più semplici ed economiche possibile, ecco cosa farei se dovessi ricominciare da zero:

1) Un posto dove generare traffico

A molti di voi non piacerà.

Ma il modo più semplice e accessibile per iniziare a generare traffico è scrivere sui social media.

Perché?

• I social sono gratuiti. Chiunque può costruirsi un pubblico con abbastanza pratica (sì, usare i social è una competenza, non fortuna).
• Puoi pubblicare contenuti e promuovere i tuoi prodotti al tuo pubblico social ogni giorno (le inserzioni a pagamento o sponsorizzare podcast e newsletter costano).
• Puoi testare infinite idee tramite i contenuti per capire cosa porta più crescita e vendite, che poi possono trasformarsi in nuovi prodotti o campagne.
• Con la scrittura non devi imparare il montaggio video, l'editing audio o il graphic design. Chiunque può scrivere e pubblicare un'idea d'impatto.

Detto questo, hai alcune opzioni:

X, Threads, Substack o LinkedIn.

Scegli quella che senti più tua e concentraci tutta la tua energia.

X ha molto potenziale e idee profonde.

Threads sembra ottimo per i principianti in questo momento, ma ha un livello di maturità del mercato inferiore (come Instagram), quindi i troll abbondano.

LinkedIn è dove girano più soldi, ma è piuttosto noioso e impostato.

Personalmente, però, la mia scelta preferita è Substack. È il luogo dove vivono i pensatori profondi, e i tuoi “follower” sono iscritti alla newsletter, quindi non ti serve una piattaforma extra per raccogliere le email.

2) Un posto dove raccogliere email.

Ora stai generando traffico con i social.

Adesso ti serve un luogo in cui dimostrare la tua competenza.

Perché, ripeto, i social servono a catturare l'attenzione. Pubblico molto ampio. Chi vuole di più viene coltivato nella tua lista email. È quello che fanno quasi tutti i top creator. L'email è tutt'altro che morta. Solo chi è fuori dal gioco crede il contrario.

Ti serve un posto dove promuovere il tuo prodotto o servizio direttamente a una lista di potenziali clienti interessati (ed è qui che guadagnerai la maggior parte dei tuoi soldi).

E questo si fa al meglio con contenuti più lunghi.

In altre parole, ti serve una newsletter.

Perché?

Sono un fan dell'abbinare una piattaforma per contenuti brevi a una per contenuti lunghi, oppure di usare entrambe le cose in una sola se scegli Substack.

Potresti sostituire la newsletter con un podcast o un canale YouTube, ma ci sono alcuni svantaggi.

• Ti serve attrezzatura audio e video.
• Ti servono competenze avanzate in ambito audio, video e social media.
• Dovrai comunque costruire una lista email per avere un luogo in cui parlare con loro al di fuori dei social.

Se offri un prodotto come lead magnet nel tuo Eden Store - l'unico posto dove puoi creare un corso o un prodotto digitale con un'IA integrata - questo li importa automaticamente nella tua lista Substack, Kit o Beehiiv.

Inoltre, abbiamo anche newsletter e sequenze. Se vuoi importare gli iscritti alla newsletter su Substack, puoi farlo, ma puoi anche inserire chi scarica gratuitamente o chi acquista in sequenze di nurturing, senza bisogno di un abbonamento separato.

Se vuoi davvero farlo, puoi ospitare la tua newsletter a pagamento/gratuita anche su Eden.

3) Un posto per i pagamenti e per ospitare prodotti/servizi.

Ora che hai due punti di contatto con i clienti, i social e la newsletter, ti serve un posto da linkare e promuovere affinché possano pagarti per un prodotto o un servizio.

È così che funziona questo business. È così che fai vendite.

Hai un prodotto o servizio e ci mandi il traffico dai social/dalla newsletter. Tutto qui. Queste sono le leve. Hai il controllo diretto sulla qualità dei tuoi contenuti, sulla frequenza delle promozioni e sulla bontà della tua offerta.

E dato che vogliamo mantenere tutto il più semplice possibile, ti serve anche un posto che abbia landing page, prodotti IA, hosting per prodotti digitali, corsi e prenotazione di call di coaching.

Ne ho passate di tutti i colori con vari software.

Ce ne sono tantissimi tra cui scegliere.

Stan, Teachable, Kajabi, Clickfunnels, Gumroad e altri. La maggior parte è ottima, ma il mio problema è che nessuno offre ricerca dei contenuti o gestione dei progetti in un unico spazio di lavoro pensato per i creator.

E francamente, sono tutti frammentati e costosi. Per questo abbiamo passato qualche anno a costruire Eden, per renderlo il migliore sul mercato. Semplicemente ospitando su Eden, guadagni di più grazie a come è strutturato.

È il modo più semplice per avviare un business online basato sulle tue conoscenze.

4) Un posto dove salvare idee e testi per il marketing e i contenuti.

L'80% del tuo lavoro come imprenditore digitale si riduce a idee e scrittura.

• Idee per il marketing
• Idee per i contenuti
• Idee per le newsletter
• Idee per i prodotti
• Idee per il tuo servizio
• Schematizzarle e scriverle tutte

Un blocco di 1-2 ore dedicato a scrivere contenuti, newsletter e promozioni è indispensabile.

Inoltre, ti serve un posto per sviluppare e scrivere il tuo prodotto o servizio digitale.

A volte hai bisogno di un luogo dove ospitare template, schede per i clienti o il lavoro con i clienti in generale. Notion va bene per questo. Anche Google Docs funziona. Obsidian funziona sicuramente, ed è un ottimo abbinamento tramite l'MCP di Claude.

Ma, di nuovo, è per questo che abbiamo costruito Eden. È sia uno spazio di lavoro che uno store, perché la maggior parte degli altri software non capisce di cosa hanno bisogno i creator.

Certo, puoi cercare manualmente i contenuti più performanti, o prendere appunti sparsi che non ritroverai mai più su Apple Notes, e funzionano benissimo, ma alla fine vorrai qualcosa di più serio, perché dopotutto questo è un business.

La domanda ora è:

Cosa vendo?

Fase 3 - Micro prodotti e servizi

Se dovessi ricominciare da zero, ecco esattamente cosa farei.

Prima di tutto, scriverei i nomi di 5-10 creator che producono contenuti simili allo stile che vorrei adottare. Perché?

Perché posso guardare i loro contenuti più performanti, studiare come sono cresciuti e ideare un mio piano per replicare quel successo usando la mia storia, le mie idee e la mia esperienza.

Posso anche guardare che tipo di prodotti vendono, il che può servirmi da ispirazione per i miei. Ogni grande artista ha dei riferimenti mentre crea. Ti aiuta a portare ispirazione e struttura in ciò che stai cercando di realizzare.

Poi, creerei due cose: un micro prodotto e un micro servizio.

Un micro prodotto è qualcosa di stupidamente semplice, come trasformare una newsletter di valore che ho scritto su un argomento validato in un template, un prompt o una guida scritta che aiuti le persone a metterlo in pratica; per questo chiederei circa 19$. L'obiettivo del micro prodotto non è ancora quello di fatturare cifre enormi, dato che il tuo pubblico è piccolo.

Un micro servizio è un pacchetto di ~4 call di coaching per aiutarli a risolvere un problema legato a ciò di cui parli. Per questo chiederei 500$-1000$. Potrei vendere una singola call di coaching, ma non potrei chiedere così tanto e, francamente, non avrebbe lo stesso valore. Non costa nessuna fatica extra includere più call e guadagnare di più.

A quel punto, le mie due leve sarebbero scrivere contenuti social validati per costruire il mio pubblico e promuovere il mio prodotto o servizio una volta al giorno. Così avrei un feedback diretto dalla realtà.

Se non cresco sui social o non guadagno, la realtà mi sta dicendo che le mie azioni attuali sono sbagliate, o che mi manca qualcosa, quindi devo imparare, sperimentare nuove tattiche ogni giorno e iterare.

Analizziamo meglio la cosa.

1) Come scegliere cosa vendere

Non complichiamoci la vita.

Non preoccuparti ancora del tipo di prodotto o servizio.

Concentrati su dolore, passione o processo.

Qual è un problema nella tua vita che hai risolto e la cui soluzione potrebbe essere utile a qualcun altro? Pensa a salute, denaro, relazioni e felicità. Cosa hai superato? Non importa quanto piccolo.

Qual è una passione o un interesse che migliora la tua qualità della vita e potrebbe migliorare quella di qualcun altro? La filosofia, per esempio, può ovviamente giovare alla vita di una persona. Diamine, Paul Musso ha trasformato la sua Substack a pagamento in una scuola di filosofia e se la sta cavando incredibilmente bene. Puoi monetizzare qualsiasi cosa. Non voglio sentire le obiezioni di chi non ha esperienza.

Qual è un processo o una routine che ti porta un risultato specifico nella vita? Potrebbe essere una routine mattutina di produttività, un sistema di scrittura, un metodo nutrizionale, o qualcosa che fai e che è anche solo leggermente unico.

Di nuovo, non pensarci troppo.

Ci serve solo un punto di partenza. Non inizi con un blocco di marmo già scolpito. Inizi con il blocco grezzo e brutto. Lo rifinisci col tempo.

2) Trova un angolo validato: è così che vendi qualsiasi cosa

Faccio questo mestiere da parecchio tempo.

Il problema più grande che vedo nei principianti che cercano di creare il loro primo prodotto è che non cercano prima l'angolo giusto.

Per angolo intendo come posizioni il tuo prodotto affinché le persone lo percepiscano come prezioso. Non intitoleresti il tuo prodotto semplicemente “Corso di Scrittura”, gli daresti un titolo che accende il desiderio nell'altra persona.

Di solito, trovi l'angolo giusto attraverso ricerche di mercato lunghe e noiose.

Ma nel mondo di oggi hai accesso ai social media. Puoi vedere esattamente cosa vogliono le persone. Come? Guardando l'engagement di un post.

Se un video YouTube intitolato “come restare concentrati per 12 ore di fila” diventa virale, allora puoi presumere che un prodotto intitolato “Come studiare per 12 ore di fila” venderà benissimo, soprattutto se linkato nella descrizione di quel video. Potrebbe essere un programma con un compagno di studi IA che ti aiuta a imparare, più un template per tracciare la concentrazione.

Quindi cosa facciamo qui?

Prima di tutto, prendi l'argomento del tuo prodotto.

Poi apri Eden, oppure usa Claude con l'Eden MCP collegato (che gli permette di cercare i post in tendenza, programmare le pubblicazioni e gestire il tuo business da creator - ad esempio aiutandoti a costruire il tuo prodotto), e incolla questo:

Sto creando un prodotto su [argomento]. Aiuta le persone a [trasformazione]. Voglio che tu ricerchi i post social più performanti su tutte le piattaforme che potrebbero fungere da ottimi angoli per il mio prodotto, e poi che mi aiuti a fare brainstorming sul nome da dargli. Come esempio banale, un video YouTube virale intitolato “come restare concentrati per 12 ore al giorno” potrebbe servire da ispirazione per un prodotto sulla produttività o per un compagno di studi.

A quel punto cercherà all'interno di un corpus di milioni di post virali e troverà quelli più simili al tuo prodotto.

Bonus: puoi usare questi post social come ispirazione per i tuoi. Se integri quelle idee nei tuoi contenuti, inserire il tuo prodotto nella descrizione o nei commenti renderà molto più probabile sia che diventi virale, sia che porti un sacco di vendite.

3) Il Micro Prodotto

Probabilmente non ci crederai, ma hai già un prodotto digitale pronto da qualche parte.

Se parli di consigli di carriera, potresti chiedere 10$ per una copia del tuo curriculum con una spiegazione del perché ha funzionato.

E su Eden, dato che puoi creare il tuo prodotto IA, potresti chiedere 49$ per la stessa cosa, ma con l'IA che li aiuta a scrivere il proprio curriculum.

Questo è un micro prodotto.

Prendere conoscenze che hai già sparse nei tuoi appunti, su Google Drive, o persino nei libri che hai letto.

Oppure, i contenuti che hai scritto.

E se sei un principiante, i contenuti validati che qualcun altro ha già scritto nel tuo argomento o nella tua nicchia.

Non sto parlando di rubare i loro contenuti. Prova invece questo prompt usando la stessa configurazione di Eden o Claude:

Cerca i video YouTube con le migliori performance in [argomento], in particolare quelli che aiutano le persone a migliorare la propria vita in qualche modo. Poi, aiutami a fare brainstorming per trovare una mia idea di prodotto unica basata su questo. Per un video virale di crescita personale, il prodotto potrebbe essere qualcosa come un "Reset della vita in 30 giorni" con un'IA che intervista l'utente e crea un piano personalizzato. Per un video sul fitness, potrebbe fare la stessa cosa, ma per un programma nutrizionale o di allenamento personalizzato.

Non aspettarti che un'IA ti dia l'idea perfetta.

L'output dell'IA è solo un'ispirazione su cui puoi lavorare. Conversa con lei e guidala nella direzione che senti più autentica.

4) Il Micro Servizio

Un micro servizio è un pacchetto di 4 chiamate individuali in cui aiuti qualcuno a ottenere un risultato specifico.

Ti pagano. Vi sentite una volta a settimana per un mese. Li guidi attraverso i passaggi, assegni dei compiti e sistemi ciò su cui si sono bloccati la settimana precedente.

Tutto qui.

È il giusto compromesso per chi non si sente pronto a creare un programma di coaching completo, ma non vuole nemmeno impazzire di lavoro solo per vendere una chiamata da 100-200 $.

Io lo farei pagare tra i 500 $ e i 1.000 $.

Se ti sembra tanto, considera che è più o meno quanto costa un personal trainer online. E il prezzo è solo un punto di partenza per testare. Se 5 persone pagano 1.000 $, ecco il tuo primo mese da 5.000 $. Ora hai tutte le prove che ti servono per alzare il prezzo o trasformarlo in qualcosa di più grande.

Perché 4 chiamate e non 1?

• Puoi iniziare oggi. Niente sito web, niente logo, nessun programma del corso.
• Una chiamata è solo una chiacchierata motivazionale. Quattro chiamate sono abbastanza tempo per cambiare davvero qualcosa.
• Vendere 4 chiamate non richiede più fatica che venderne 1, ma guadagni 4 volte tanto.
• Ascolti i problemi dei tuoi clienti in prima persona, il che rende tutto ciò che creerai dopo 10 volte migliore. I tuoi appunti di coaching diventeranno il tuo corso.

Ecco l'errore che vedo fare continuamente.

Freelance, coach e consulenti pensano di dover avere tutto pronto prima di poter vendere. La landing page. I colori del brand. Il programma in 12 moduli.

Sbagliato.

Devi solo essere in grado di insegnare ciò che sai. Probabilmente sei 1-2 passi avanti a qualcuno in una certa competenza o passione, ed è sufficiente.

Scegli la tua strada: tutorial o coaching

Esistono due tipi di micro servizi.

1) Tutorial (basato sulle competenze). Hai una competenza per cui le persone di solito pagano un freelance: web design, graphic design, programmazione, scrittura, montaggio video, lead generation.

Invece di farlo per le persone, insegnalo a loro.

Il mercato del "fatto per te" è piccolo e competitivo. Il mercato dell'"insegnami" è enorme: persone che vogliono imparare una nuova competenza, imprenditori solitari che non possono permettersi di assumere, persone che vogliono cambiare carriera. Riesci ad aiutarli a costruire il loro primo sito web, progettare il loro primo brand o scrivere le prime 4 newsletter in 4 chiamate?

2) Coaching (basato sugli interessi). Guidi qualcuno verso un obiettivo nella sua vita: fitness, nutrizione, sonno, produttività, salute mentale, relazioni, soldi, spiritualità, o semplicemente ritrovare una direzione.

C'è un tizio che si fa chiamare BTC Coach. Insegna Bitcoin alle persone perché pensa che valga la pena conoscerlo. Questo è il suo business.

Puoi monetizzare qualsiasi cosa che migliori la vita di qualcuno.

Da cosa è composto realmente un micro servizio

Questa è la parte che quasi tutti saltano. Sanno di voler fare "coaching", ma non hanno idea di cosa succeda durante le chiamate.

Ecco cosa ti serve. (Prendi lo stesso foglio che hai usato per la tua mappa dei contenuti.)

1) La tua storia. Da dove sei partito? Cosa ti ha spinto a voler cambiare? Con cosa hai fatto fatica? Quali sono stati i tuoi momenti di illuminazione? Cosa avresti voluto fare diversamente?

Quando guardi indietro alla tua trasformazione, diventa ovvio cosa hai da offrire. Bonus: tutto quello che scrivi qui è contenuto. È il tuo primo thread narrativo.

2) Dove si trovano ora. Descrivi la giornata tipo della persona che puoi aiutare di più. Cosa la frustra? Cosa ha già provato? Cosa succede se non cambia nulla?

3) Dove vogliono essere tra 1 mese. Rendilo specifico e credibile. Non "diventare un maestro del web design", che richiede 6 mesi. Piuttosto: "Costruisci il tuo primo sito web in 30 giorni". Non "mettiti in forma". Piuttosto: "Perdi i tuoi primi 5 kg e crea una routine di allenamento che seguirai davvero".

4) I passaggi. Cosa devono sapere e fare esattamente per passare dal punto A al punto B?

Non cercare ancora di organizzare i passaggi. Se fai brainstorming e raggruppi allo stesso tempo, non concluderai nulla. Butta giù ogni singolo passaggio.

Quando ho delineato un'offerta di web design, la mia lista grezza era questa: configurare l'hosting, collegare il dominio, imparare le basi del design, scegliere un template, selezionare colori e font del brand, scrivere i testi per ogni pagina, strutturare le pagine, inserire i testi nella pagina, lanciare.

Poi raggruppali in 4 chiamate. Se ne servono di più, fai pagare di più. Se ne servono di meno, fai 2 chiamate e fai pagare meno. È tutto flessibile.

Se alcuni passaggi non ti sono chiari, approfondiscili. Leggi i libri più venduti sul tuo argomento (la maggior parte dei programmi di coaching è solo un libro insegnato uno a uno). Compra 3-5 prodotti già venduti al tuo target e guarda cosa c'è dentro. Non stai copiando. Ti stai assicurando di non tralasciare nulla.

5) Un nome. Dai un nome ai tuoi passaggi, così le persone li vedranno come qualcosa di nuovo. "Il Web Design Starter Pack". "Il Reset di 30 Giorni". "Il Creator Magnet". I sistemi vendono, e un nome fa sembrare i tuoi passaggi un vero sistema.

6) Compiti a casa. Dopo ogni chiamata, dai loro una breve lista di cose da fare, proprio come fa un personal trainer. Loro fanno il lavoro, annotano dove si sono bloccati e portano tutto alla chiamata successiva.

7) Onboarding. Prima della prima chiamata, devi sapere da dove partono. Un coach di fitness chiede peso e misure. Un coach di web design chiede quali strumenti hai usato. Puoi inviare alcune domande o aggiungere una "chiamata zero" di kickoff, portando il totale a 5 chiamate.

Ogni chiamata successiva segue la stessa struttura in 3 parti:

1. I compiti della settimana scorsa. Com'è andata? Dove si sono bloccati?
2. I punti dolenti. Lavorate insieme su ciò che li mette in difficoltà. Insegna man mano che procedete.
3. I prossimi passi. Spiega loro cosa fare questa settimana.

Metti in conto 30-60 minuti a chiamata. A volte di più. Va benissimo.

Se li aiuti abbastanza in 4 chiamate, molti ne vorranno altre 4. Ora sono 2.000 $ invece di 1.000 $.

Se vuoi aiuto per strutturarli, incolla questo nella chat di Eden, oppure in Claude con Eden MCP collegato:

Aiutami a delineare un micro servizio: un pacchetto di 4 chiamate individuali al prezzo di 500-1.000 $. La mia competenza o passione è [argomento]. Intervistami facendomi una domanda alla volta sulla mia storia e sulle persone che aiuto. Poi scrivi: dove si trovano ora, un risultato specifico a 1 mese, tutti i passaggi per arrivarci raggruppati in 4 chiamate, i compiti dopo ogni chiamata, 5 domande di onboarding e 3 idee per il nome.

Configurarlo in Eden

In Eden, un micro servizio è un prodotto di tipo Coaching. Ci vogliono circa 10 minuti.

1. Vai su Store → Products, clicca su New product e scegli Coaching.
2. Imposta il prezzo (500-1.000 $).
3. Nella fase Coaching, imposta Calls included su 4 (o 5 con la chiamata di kickoff), scegli la durata delle chiamate e imposta il coaching su 4 settimane.
4. Sotto Booking, incolla il link per prenotare.
5. Sotto Applications, attiva People apply first. Questo è il tuo questionario (ne parliamo meglio sotto). Ora la tua pagina mostrerà Apply invece di Buy.
6. Sotto Before the first call, aggiungi le tue domande di onboarding. I clienti risponderanno prima di prenotare.
7. Scrivi una breve pagina che copra i punti dolenti, il risultato finale e cosa prevedono le 4 chiamate. Collega Stripe, pubblica e aggiungilo alla tua pagina link-in-bio.

Ogni cliente ottiene il proprio spazio privato per chiamate e risorse, così non dovrai destreggiarti tra Google Docs e catene di email.

La domanda ora è:

Come faccio ad attirare persone disposte a pagarmi?

Passaggio 4 - Come trovare il tuo primo cliente

Se hai un pubblico piccolo (o nessuno), all'inizio dovrai farlo a mano.

Non è una cosa negativa. È così che impari a vendere e che scopri cosa vogliono davvero i tuoi clienti. Col tempo, i tuoi contenuti prenderanno il sopravvento e porteranno le persone da te.

Ecco il flusso:

1. Post sui social mirati ai problemi che il tuo micro servizio risolve. Attirano l'attenzione e aprono la porta alle conversazioni.
2. La tua newsletter, che dimostra che sai di cosa parli e approfondisce quei problemi.
3. Un questionario in cui le persone alzano la mano per lavorare con te.
4. DM con chi lo compila, risponde alla tua newsletter o interagisce con i tuoi post.
5. Il link per pagare.

Nota che non c'è nessuna pagina di vendita.

Questo confonde le persone. I vecchi consigli di business erano pensati per le inserzioni a pagamento e la SEO, dove degli sconosciuti atterrano sul tuo sito a freddo e hanno bisogno di una lunga pagina di vendita per essere convinti. Non è quello che stiamo facendo noi. I tuoi contenuti li hanno già convinti. Tutto ciò che ti serve è un modo per capire chi è interessato, così puoi parlarci.

1) Crea il tuo questionario

Il tuo questionario è una breve candidatura. Fa tre cose:

• Filtra i perditempo. Non vuoi passare un'ora in chiamata con qualcuno che non avrebbe mai comprato.
• Rende le persone consapevoli del proprio problema. Le domande giuste fanno capire a qualcuno quanto è bloccato. È questo che gli fa desiderare aiuto.
• Abbassa la pressione. "Ecco il mio calendario, prenota una chiamata di vendita" è intimidatorio. "Compila questo breve modulo per vedere se posso aiutarti" non lo è. Riuscirai a intercettare molte persone silenziose e interessate che non avrebbero mai prenotato una chiamata.

In alto, scrivi qualcosa come:

Se fai fatica con: - [problema] - [problema] - [problema]

Compila il questionario qui sotto. Se penso di poterti aiutare, ti contatterò con qualche altra domanda.

Poi scegli 5-8 domande da questa lista:

• Il tuo handle sui social (importante: è così che li contatterai in DM)
• Che lavoro fai?
• A che punto sei ora con [argomento]? (fatturato, livello di forma fisica, livello di competenza, ecc.)
• Dove vuoi essere tra [periodo di tempo]?
• Qual è la tua difficoltà maggiore? (risposta multipla)
• Da quanto tempo cerchi di ottenere [risultato]?
• Su una scala da 1 a 10, quanto sei determinato a ottenere [risultato]?
• Se siamo in linea, sei pronto a procedere o hai bisogno dell'approvazione di qualcun altro?

Rendi "Qual è la tua difficoltà maggiore?" a risposta multipla, usando i problemi che la tua offerta risolve come opzioni. È la domanda più importante del modulo. Le persone leggono le opzioni e pensano "sono io". Vende al posto tuo.

In Eden, questa è la candidatura che hai attivato nel tuo prodotto Coaching. Puoi aggiungere fino a 8 domande e contrassegnare le risposte che indicano che qualcuno non è in target. Ogni candidatura finisce in Store → Clients.

2) Mettilo ovunque

Un questionario che nessuno vede è inutile. Inseriscilo:

• Nel tuo link in bio
• A metà e alla fine di ogni newsletter ("Se vuoi lavorare con me su questo, compila questo breve questionario e ti contatterò.")
• Alla fine dei post e dei thread che affrontano i problemi legati alla tua offerta
• All'interno del tuo micro prodotto (chi ti ha già pagato 19 $ è molto più propenso a pagarti 1.000 $)

Poi promuovilo una volta al giorno. Tutti i giorni. La maggior parte delle persone menziona la propria offerta una volta al mese e poi si chiede perché nessuno compra.

3) Avvia conversazioni, non discorsi di vendita

Le persone complicano tutto con script per DM assurdi. Non ti servono.

Ti serve una conversazione interessante. Ecco come si svolgono le conversazioni migliori.

Passaggio 1: Chiedi del loro obiettivo.

Le persone amano parlare di ciò a cui stanno lavorando. Parti da lì.

Da dove arrivano le conversazioni? Da chi risponde ai tuoi post. Da chi ti ricondivide. Da chi risponde alla tua newsletter. Da chi ti scrive in DM. E soprattutto, da chi compila il tuo questionario.

Se hanno compilato il questionario:

Ehi [nome], ho ricevuto le tue risposte al questionario. Puoi dirmi qualcosa in più sui tuoi obiettivi con [argomento]?

Se hanno risposto a un tuo post:

Riprendo la tua risposta al mio post, visto che qui è più facile tenere traccia delle conversazioni. Stai lavorando a qualcosa legato a [argomento] in questo momento?

Se hanno risposto alla tua newsletter, rispondi a quello che hanno detto, poi:

A cosa stai lavorando in questo momento riguardo a [argomento]? C'è qualcosa su cui sei bloccato?

Passaggio 2: Dai un consiglio da esperto.

Una volta che ti hanno detto il loro obiettivo e cosa li ostacola, dimostra di sapere il fatto tuo. Dai loro un consiglio che non hanno mai sentito prima.

Ah, ottimo. Ho aiutato qualcuno con questo la settimana scorsa. Quello che ha funzionato è stato trovare un video YouTube diventato virale nel loro settore, usarlo come argomento per la newsletter e poi scrivere la propria versione senza guardare il video. Le buone newsletter funzionano in modo molto simile ai buoni video. Hai mai provato qualcosa del genere?

Se non hai ancora aiutato nessuno, racconta come hai ottenuto quel risultato per te stesso.

Passaggio 3: Promozione soft.

Rispondi a quello che hanno detto, poi menziona la tua offerta con naturalezza:

Se ti interessa, aiuto le persone 1:1 su questo. Lo facciamo in 4 chiamate e ti guiderei passo passo nella scrittura delle tue prossime 4 newsletter. L'obiettivo è far sì che ognuna performi il doppio rispetto alla precedente.

Nessuna pressione. Nessun conto alla rovescia. Fagli solo sapere che esiste.

Passaggio 4: Fai follow-up offrendo valore.

È qui che si fanno i soldi, perché quasi nessuno fa follow-up.

Se non rispondono, aspetta 2-3 giorni. Trova qualcosa di utile per il loro obiettivo (un video, un post, un thread) e invialo:

Ehi, stavo ascoltando questo e ho pensato a te. Ho immaginato che potesse aiutarti con [il loro obiettivo]. [link]

Nessuna risposta? Fai un altro follow-up la settimana successiva. Ancora niente? Lascia perdere. Torneranno quando saranno pronti, e ti sorprenderà quanti lo fanno.

4) Chiudi la vendita

Se sono interessati, faranno qualche domanda. Rispondi, poi:

Ecco la pagina per iscriverti quando sei pronto. Nessuna fretta: [link]

In Eden, apri la loro candidatura in Store → Clients e clicca su Approve. Eden invierà loro un'email con il link per pagare, e tu potrai copiare lo stesso link nel DM. Vuoi prima parlarci? Clicca invece su Invite to a call. Una volta pagato, risponderanno alle tue domande di onboarding e prenoteranno la prima chiamata in autonomia.

Fatto.

Non c'è nessuna magia. Se vogliono comprare, lo faranno. Altrimenti, no. Non tutti compreranno, e va bene così.

I conti

Diciamo che lo fai per un mese:

• I tuoi post ottengono 1.000-5.000 visualizzazioni (qualsiasi principiante può farcela)
• 30-40 persone compilano il tuo questionario
• Scrivi a 20-30 persone in più che hanno messo like, risposto o condiviso i tuoi post

Con tutto questo impegno, faccio fatica a credere che tu non riesca a trovare 5 persone disposte a pagarti 1.000 $.

Sono 5.000 $ in un mese. Da solo. Senza sito web, senza team e senza budget pubblicitario.

E ci vogliono solo 1-2 ore al giorno: scrivi i tuoi post, promuovi il questionario, controlla le candidature e avvia 3-5 conversazioni.

Datti 2-3 mesi. Anche se paga una sola persona, hai dimostrato che c'è domanda. Poi potrai alzare il prezzo, trasformare le tue chiamate in un corso o costruire il prodotto che vuoi davvero creare, perché ora sai esattamente per cosa le persone sono disposte a pagare.

Questa è la ricchezza morbida.