ここに、スタートアップへのメール送信について私が真実だと信じていることがいくつかあります。
一つ目は、どんな企業でも、たとえ採用情報がなくても、特定の都市限定の募集でも、特定の学位が必要とされていても、関係なくメールを送れるということです。すべての企業、特にスタートアップは例外を作るからです。
二つ目は、コールドメールは実際に人々が本物の仕事を得る手段として機能するということです。これは私のような人間が書いているだけの話ではありません。
三つ目は、自分が価値ある何かに秀でており、過去にその能力を示したことがある場合、コールドメールははるかに効果的になる可能性が高いということです。
そして最後に、効果的なコールドメールと効果のないコールドメールの間には大きな隔たりがあり、この記事はその境界線の正しい側に君が留まるのを助けるためにデザインされている。
メールを 99% 改善する方法
おそらく、コールドメールで やるべきこと よりも やってはいけないこと の方が重要です。既存のコールドメールのアドバイス、例えば「人が読みたくなるメールを送ろう！」といったものは、誰もが「読みたくなるメール」の定義が異なるため、効果が薄いと思います。このセクションの目標は、一貫性と基本的なルールを確立することです。
ありがたいことに、コールドメールで（一般的に）やってはいけないことのリストはかなりシンプルです。以下のリストに従えば、創業者が返信しない理由の多くを排除できます。 コールドメールを書いた後、このリストを使って誤りがないか再確認してください。
- 200 ワードを超えるメールを書かないこと。 少ないほうが良い。自分の人生やキャリアのすべてを説明する必要はありません。これは創業者が忙しいからだけでなく、ほとんど誰も見知らぬ人からの一方的な営業メールを読みたくないからです。
- 難しい言葉を使わないこと。 メールからバズワードをすべて取り除いたと思っていても、もう一度見直してください。階層があります。「主要なイニシアチブを実行」は「インパクトをもたらした」に縮小できますが、「インパクトをもたらした」はさらに「3 ヶ月で ARR を 100 万ドル増やすのに貢献した」に縮小できます。良い目安は、送信前にメールを声に出して読むことです。理想的には誰かに読むことですが、自分自身でも構いません。自分の言葉になっていますか？ 人間らしく聞こえますか？ （実際、創業者自身が難しい言葉を使いすぎる人もいますが、私の経験では、そういった人に対しても平易な言葉の方が効果的です。それは単にメールを書く上で優れた方法だからです。）
- 依頼のないメールを送らないこと。 具体的な次のステップがない曖昧なメールを送ると、読み手に何を返信すべきか考える負担をかけます。その不快な状況を避けるために、何かを依頼しましょう。具体的な質問があるかもしれません。ミーティングを依頼したいかもしれません。私にはわかりません。しかし、メールの読み手に対して明確で具体的な行動を一つ依頼する必要があります。
- 曖昧にしないこと。 メールに抽象的なレイヤーが多ければ多いほど、読み手にとって混乱を招きます。具体性を高める方法の一つはバズワードを取り除くことです。「結果を出した」ではなく、どのような結果を出すのに貢献したかを述べましょう。もう一つの方法は例を追加することです。「私はアーリーステージのスタートアップと仕事をしています」という行を「私はアーリーステージのスタートアップ（X や Y など）と仕事をしています」と言い換えることができます。
- スパム的であったり、不誠実であったりしないこと。 フォローアップは 1～2 通までにしましょう。経験について嘘をつかないでください。偽のパーソナライゼーション（「LinkedIn であなたの投稿を見ました！」など）を含めないでください。また、「あなたの会社のファンになって数年です」といったことが真実でないなら言う必要はありません。たまたまシリーズ B の資金調達をしたばかりで知ったとしても全く構いません。誠実で正直な人間になりましょう。
これらは、あなたが働きたい会社に良いコールドメールを書くための最低限の条件です。他にも 1000 のことがコールドメールを効果的にしない可能性がありますが、上記のリストを使うことで、デフォルトでそれらを回避できます。例えば、自分の人生について 3 つの大きな段落を書くことはメールを効果的にしないかもしれませんが、300 ワード制限があればそれが不可能になります。
注記： これらは一般的なルールであり、ごくまれに破られることもあります。しかし、確率に基づけば、それを破るべき人物はおそらくあなたではないでしょう。少なくとも最初はルールに従ってみてください。これらのルールから逸脱すると、悪いメールを書きやすくなります。
使える効果的なコールドメールのフォーマット
さて、いよいよ書く時間です。ほとんどの人にとってこれは気が重い部分です。怖さを減らすために、仕事を探すためのコールドメールのほとんどが使うシンプルなフォーマットを紹介します。幸運なことに、我々は大量の B2B セールスアウトバウンドを行っているわけではないので、87 種類ものメールフォーマットやパーソナライズ変数を A/B テストする必要はありません。あなたが働きたいと思って創業者にメールを送るとき、基本的には自分自身を最も役立つ方法で紹介しているだけです。
メールには次のことを書きましょう：
- あなたは誰か。
- なぜ連絡しているのか。
- なぜ彼らが気にするべきか。
実際の例がなければ、この種のアドバイスは frustrating になる可能性があります。
エヴァン・シュピーゲル（元 Snapchat CEO）から実際に返信があった有名なメールがこれです：
「やあ、僕の名前は Niraj Pant です。
あなたの時間は貴重だと理解しています。箇条書きで 3 つだけ書きます。
中学 2 年からプログラミング。
Java/Obj-C/Android/iOS での実務経験が最も豊富。
高校 3 年生の夏に Snapchat でインターンをしたい。
どうすればいいですか？」
こちらは実際に成功した別のメールで、軽く修正してあります：
「やあ Ryan - [プロダクト] は本当に素晴らしい。先週 [理由] で使ってみて、感動しました（特に通知の選択とタイミングの良さ）。
質問：現在、コピーライティングはどうしていますか？
なぜ聞くかというと、私はスタートアップ向けにライティングをしているからです。
長文で攻めたくないので、経歴についてはメールアドレスのサイトにほとんど載っています。必要であれば、過去の仕事をたくさん共有します。」
最後の例です。これは仮想的なものですが、実際に仕事を得たメールをモデルにしています。
「やあ Kevin - 友達からあなたの会社のことを聞きました。メールしたのは、シードラウンドを調達したばかりと聞いて、製品作りを手伝いたいと思ったからです。関連しそうなことが 2 つあります：
・あの会社で働き、成功した機能（ARR の大きな牽引役）の構築を支援しました。
・個人プロジェクトを立ち上げ、現在 10 万人のアクティブユーザーがいます。
他の仕事についても詳しく話せますが、この 2 つが最も関連性が高いと思います。
[プロダクト] を迅速に構築するお手伝いができると思いますので、もっと詳しく知りたいです。
お話ししてみませんか？」
これらのメールが特にクリエイティブでも完璧でもないことに、勇気づけられたらと思います。誰でも書けるものです。ただ、それらはすべて（i）最初のセクションの間違いを避けており、（ii）このセクションのフォーマットに従っています：あなたは誰か、なぜ連絡しているのか、なぜ彼らが気にするべきか？
人を見つけて連絡を取る方法
最後のセクションで、例のメールのどれもが会社のウェブサイトに掲載された特定の求人を参照していなかったことにお気づきかもしれません。それは意図的です。会社があなたの役割に関する求人を掲載するのを待ってからメールする必要はありません。 やるべきことは、興味のある会社を見つけて、その会社であなたのポジションを採用する人にメールすることだけです。
行き詰まったら、これを試してみることをお勧めします：
- Next Play に行き、面白そうな会社を見つける。
- その会社について読み、彼らが何をしているのかよく理解する。実際に彼らにとって役立つことは何かを考え始める。
- そこで働きたいと思ったら、LinkedIn で CEO または採用マネージャーを見つける。採用マネージャーが誰かわからない場合は、CEO にメールする。
- CEO/採用マネージャーのメールアドレスを推測（通常は firstname@company.com）するか、Nymeria や ContactOut、Clay などのツールを使って見つける。
- この記事のリストで再確認してから、メールを送る。
- 一度だけフォローアップする。
さて、悪いニュースです。たとえ素晴らしいメールを適切な相手に送ったとしても、返信がない可能性は十分にあります。だからこそ…
おそらく、1 社以上のスタートアップにメールを送る必要があります。
良いコールドメールの書き方を知っているからといって、自動的にコールドメールで仕事を得られるわけではありません。それは一部です。しかし現実には、少し運も必要です。良いメールを書くことで、返信がない理由の 一つ を回避できますが、他にも多くの理由があります：
- メールで取り上げていることが、今の創業者にとって優先事項ではない
- あなたが提供できる価値がない、または十分でない
- 創業者が忙しすぎてメールを見ていない
- メールを見たが返信を忘れた（だから 1～2 回のフォローアップが有効）
- 創業者が何らかの理由でメールを気に入らない（技術的に良くても）
- メールがスパムや他の変なフォルダに振り分けられた
自分で調査することはできます。資金調達ラウンドが終了したタイミングや、あなたのスキルに合った求人を出したばかりのタイミングで創業者にメールを送ることもできますが、コントロールできない要因もあります。世界最高のメールを送っても、返信が来ない可能性があります。
この記事を最大限活用したいなら、10 社、20 社、あるいは 30 社の企業に対してこれを実践することをお勧めします。 時間をかけて、もっと多くの企業にメールを送りましょう。毎週 Next Play を読んで、最も興味深いと思った会社にメールを送ってください。世の中にはたくさんの会社があります。そのすべてが返信するわけではありませんが、もしこの記事のアドバイスに従って約 30 社にメールを送れば、少なくともそのうちの 1 社からは返信があるでしょう。あなたの人生の流れを変えるかもしれないメールのために、数時間の労力を費やす価値はありますか？それはあなたが決めることです。 頑張ってください。
