ここ1年、ほぼ毎日アプリのアイデアを投稿してきました。
その中にはバイラルしたもの、実際に作られたもの、そして今では月3万ドル以上稼いでいるものもあります。
そんな経験から、またランダムなコンセプトを投稿するよりも、アイデアの裏にあるプロセスを共有する方が有益だと思うようになりました。
この記事では、特定のツールを宣伝することはしません。
ただ、私が毎週実際に人々が求めるアイデアを見つけるために使っているワークフローをお見せしたいと思います。
避けるべきこと
今、大きなトレンドとして、こんなことを言う人がたくさんいます。
月10万ドル稼ぐアプリをコピーしろ
このアドバイスが人気な理由は理解できますが、多くの起業家が結局諦めてしまう理由の一つだとも思います。
問題は、ほとんどの人が「コピー」の部分で考えるのを止めてしまうことです。
彼らはお金を稼いでいるアプリを見て、その成功の理由がプロダクトにあると思い込んでしまいます。実際には、それ以前に起こった他のすべてのことを無視しているのです。
オーディエンス、ポジショニング、マーケティング、コンテンツ、流通、そしてローンチ後のすべての反復を無視しています。
何が起こるかは、だいたい予想通りです。
誰かが成功しているアプリを見つけ、興奮し、数週間かけて開発し、ローンチし、ユーザーがほとんど得られず、すぐに次のアイデアを探し始めます。
そして、同じプロセスを繰り返します。
このパターンは何百回も見てきました。なぜなら、X（旧Twitter）では「既存のアプリをコピーして、お金が入ってくるのを待つだけ」という「コンシューマーアプリの夢」のバージョンが売られているからです。
そんな風には機能しません。
コンシューマーアプリは難しく、競争は激しく、ユーザーはかつてないほど多くの選択肢を持っています。もし誰かと全く同じものを作っているなら、ユーザーがあなたを選ぶ非常に良い理由が必要です。
だからこそ、私はほとんど次の質問から始めることはありません。
どのアプリをコピーすべきか？
その代わりに、私は次の質問から始めます。
どの問題を、より良く、異なる方法で、あるいは別のオーディエンス向けに解決できるか？
これらは全く異なる2つの考え方です。
成功しているアプリを無視すべきだと言っているのではありません。実際、成功しているアプリを研究することは、最も重要なことの一つだと思います。
しかし、アプリを研究することと、それをクローンすることには大きな違いがあります。
最良の機会は、通常、既に機能しているものを取り上げ、なぜ機能するのかを理解し、それに独自のひねり、ポジショニング、またはオーディエンスを追加することから生まれます。
それがまさに、次のステップで行うことです。
1. Creator Search Insight
これはおそらく、この1年で見つけた最高の方法であり、最初に共有する理由は、私のアプリのアイデアのほとんどがここから生まれているからです。
直感はとてもシンプルです。
私たちがZ世代向けのプロダクトを構築しているなら、Z世代は毎日どこに何時間も費やしているでしょうか？
TikTokです。
そこで、ある日考えました。人々が毎日TikTokで自分の問題を教えてくれているのに、なぜ私はTwitterでアプリのアイデアを探そうとしているのだろう？
彼らはすでに、何に困っているのか、何を欲しているのか、何を検索しているのか、何を改善しようとしているのかを共有しています。
私たちはただ注意を払う必要があるだけです。
アクセスするには、TikTokを開いて検索してください。
クリエイター検索インサイト
すると、人々が積極的に探しているトレンドのキーワードと検索クエリが表示されるダッシュボードが見つかります。
これは基本的に、TikTok専用に作られたGoogle Trendsのようなもので、ターゲットオーディエンスがほとんどの時間をTikTokで過ごす場合、非常に価値があります。
私が通常行うのは、サジェストセクションに移動し、「すべて」を選択し、少なくとも週間検索数が10万以上のキーワードを探し始めることです。
私は、幅広いトレンドトピックにはあまり興味がありません。それらは一般的すぎる傾向があるからです。その代わりに、より良いアプリのアイデアを得るために、具体的な問題を探しています。
例えば、この記事を書いているときに、次のキーワードを見つけました。
夕食に何を食べるか
週間検索数は21万9千を超えています。
ほとんどの人はそこで止まって、アイデアを見つけたと思うでしょう。
私はそうしません。
キーワード自体がチャンスではありません。
チャンスは、何十万人もの人々がなぜそれを検索しているのかを理解することにあります。
彼らは料理をする時間がなさすぎるのでしょうか？
もっと健康的な食事を望んでいるのでしょうか？
体重を減らそうとしているのでしょうか？
毎晩、単にアイデアが尽きてしまうのでしょうか？
それらは全く異なる問題ですが、すべて同じキーワードの背後に隠れています。
だからこそ、私はその検索語で表示される動画を見るのにも時間を費やします。後でアプリを宣伝してくれる可能性のあるクリエイターを見つけることができるだけでなく、そのニッチで既に機能しているコンテンツフォーマットを理解することもできます。
時には、プロダクトを見つける前に、マーケティングの角度を発見することもあります。
そして、それは非常に価値があります。なぜなら、人々がどのようなタイプのコンテンツに関与するかを既に知っていれば、流通がはるかに容易になるからです。
十分な検索数と、その周りに十分な興味深いコンテンツがあるキーワードを見つけたら、次のステップに進みます。
なぜなら、キーワードは注目が集まっていることを教えてくれますが、お金があるかどうかは教えてくれないからです。
それを次に検証します。
2. Sensor Tower で検証する
人々が何かを検索しているからといって、その解決策にお金を払ってもいいと思っているとは限りません。
これは、私が創業者たちが犯す最大の間違いの一つだと思います。彼らは何十万もの検索があるキーワードを見つけ、すぐに興奮して、そのニッチに実際にお金が存在するかどうかを確認せずに開発を始めてしまいます。
だからこそ、私の次のステップは常に同じです。Sensor Tower を開きます。
私たちの例に戻ると、「夕食に何を食べるか」というキーワードを見つけたとしましょう。
最初にすることは、レシピアプリを検索して、市場で何がすでに起こっているかを見ることです。
まだインスピレーションを探しているわけではありません。単に一つの質問に答えようとしているだけです。
人々はすでにここでお金を使っていますか？
もし答えがイエスなら、それは非常に良い兆候です。
成功を保証するものではありませんが、ユーザーがすでにその問題を解決するためにお金を払っていること、そして私がゼロから需要を生み出そうとしているわけではないことを教えてくれます。
レシピのニッチでは、毎月数十万、あるいは数百万ドルを稼いでいるアプリがすぐに見つかります。私がそのアイデアの調査を続けるには、それで十分な検証です。
しかし、ここでもほとんどの人が別の間違いを犯します。
彼らは成功しているアプリを見つけ、すぐにそれをコピーすることを決めます。
その代わりに、私はそれらのアプリを研究材料として使います。
それらをダウンロードし、オンボーディングを進め、レビューを読み、スクリーンショットを見て、なぜ人々がそもそもそれらにお金を払っているのかを理解しようとします。
レビューは特に有用です。ユーザーは文字通り、何が欠けているか、何が面倒か、何があればいいのにと思っているかを教えてくれるからです。
そこから、しばしば最良の機会が生まれます。
私たちの目標は、何がすでに機能しているかを理解し、より良いポジショニング、よりマーケティングしやすい、または特定のオーディエンスにより焦点を当てたものを構築できるようにすることです。
私は常に、実証済みの需要から始めて、独自のひねりを加えることを好みます。ゼロから全く新しいカテゴリーを発明しようとするよりも。
リスクが少なく、検証が速く、通常ははるかに良いアイデアにつながります。
3. 構築する前にオーディエンスを研究する
これはおそらく、プロセス全体の中で最も過小評価されているステップです。
何かを構築する前に、私はスクロールして時間を費やします。
TikTok、Reels、またはそのオーディエンスが時間を過ごしている場所でキーワードを検索し、人々がその問題についてどのように話しているかに注意を払い始めます。
彼らが何に不満を感じているのか、どんな結果を達成しようとしているのか、そして彼らのスラングでどのように問題を表現しているのかを理解したいのです。
これが重要な理由は、すべての不満、フラストレーション、または願望が、最終的にはプロダクトの機能とマーケティングの角度の両方になり得るからです。
レシピの例を使うと、「夕食に何を食べるか」を検索している人は、皆が同じものを探しているとは限りません。
仕事で疲れて帰ってきて、料理に1時間もかけたくないので、簡単なレシピを欲しがる人もいれば、体重を減らそうとしているので健康的なレシピを欲しがる人もいます。また、単に料理を楽しんでいて、新しいものに挑戦したいと思っている人もいます。
彼らは皆同じキーワードを検索していますが、全く異なる問題を解決しています。
だからこそ、私はコメントを読んだり、ニッチなコンテンツを見たりするのに多くの時間を費やします。どのタイプの人が最も多く現れるのか、どのペインポイントが繰り返し登場するのかを理解したいのです。
時には、この調査によって、構築しようと計画していたアプリが完全に変わってしまうこともあります。
汎用的なレシピアプリを構築する代わりに、女性向けレシピ、ジム通いの人向けレシピ、一人暮らしの学生向けレシピなど、より良い機会があることに気づくかもしれません。
同じニッチ、同じ需要ですが、はるかに強力なポジショニングです。
ここで、流通についての理解も深まり始めます。クリエイターを見ることで、どのコンテンツフォーマットが効果的で、どのフックがエンゲージメントを得ていて、人々がコメントを残すほど気にかけているトピックは何かが自然にわかってきます。
だからこそ、アプリの構築を始める前に、どのようにマーケティングするかを知っておくべきだと私は信じています。
人々がどのようにあなたのプロダクトを発見するかを想像できないなら、それは通常、オーディエンスを理解するためにもっと時間を費やす必要があるというサインです。
4. アプリを構築する
この時点で、すべてがはるかに簡単になります。ランダムなアイデアから始めるわけではないからです。
人々がその問題を検索していること、ニッチにお金が存在することを検証し、競合を研究し、オーディエンスがどのように考え、話すかを理解するのに十分な時間を費やしています。
ほとんどの創業者はこれらすべてのステップをすっ飛ばして、いきなり構築に飛び込みます。だからこそ、誰も欲しがらないものを作るのに何ヶ月も費やすことになるのです。
最初にリサーチをすると、プロダクトがずっと明確になります。
ユーザーがどの機能を気にかけているか、どの問題について不満を言っているか、後でアプリを宣伝するためにどのマーケティング角度を使うかが、すでにわかっています。
だから私のアドバイスはいつも同じです。問題を解決する最もシンプルなバージョンを構築し、できるだけ早くユーザーの手に届けることです。
色を選んだり、画面をデザインし直したり、誰も気にしないような細かい詳細について何週間も議論したりしないでください。
目標は、実際の人々があなたが構築しているソリューションを本当に欲しがっているかを検証することです。
ユーザーがアプリを使い始めれば、何を改善すべきか教えてくれます。フィードバック、機能リクエスト、苦情が得られます。それは、さらに一ヶ月を費やして独りで構築し続けるよりも、通常は価値があります。
多くの創業者は、完璧なプロダクトをローンチする必要があると考えていますが、実際には、成功するほとんどのアプリはローンチ後に良くなるのであって、その前ではありません。
機能するものをリリースし、ユーザーから学び、反復を続けてください。
5. プロモーション
ここでほとんどの創業者は失敗します。
彼らはアプリの構築に何ヶ月も費やし、その後プロモーションに数日を費やします。
平均的なアプリでも、優れたマーケティングがあればユーザーを獲得できますが、誰も存在を知らない素晴らしいアプリを救うのは非常に困難です。
だからこそ、プロモーションについてアプリが完成するずっと前に考え始めるべきだと思います。
前のステップを正しく実行していれば、オーディエンスがどのように話すか、どんなコンテンツを消費するか、どのマーケティング角度が彼らに響くかはすでにわかっています。
後は、テストするだけの問題です。
ファウンダー主導の UGC
クリエイターを雇ったり、広告を出したりする前に、すべての創業者は自分自身でコンテンツを作成すべきだと思います。
どのフックがスクロールを止め、どのフォーマットに人々が関与し、どのメッセージが実際にユーザーにアプリをダウンロードしてもらえるのかを学ぶ必要があります。
これを最も速く学ぶ方法は、自分で投稿することです。
クリエイターにお金を払う前に、TikTokとInstagramで少なくとも100本の動画を目指してください。
多く聞こえるかもしれませんが、すべての動画をバイラルさせようとしているわけではありません。
データを収集しているのです。
100本の動画の後、通常はパターンに気づき始めます。特定のフックが一貫して良いパフォーマンスを示し、特定のフォーマットがより多くのコメントを生み、いくつかのマーケティング角度が明らかに他のものより響くでしょう。
それが、スケールする前に必要な情報です。
もしゼロから始めるなら、おそらくフック＋デモ動画、Snapchatスタイルのコンテンツ、またはカメラの前に出るのが苦手でなければトーキングUGCのようなシンプルなフォーマットに焦点を当てるでしょう。
最近、herbiというまだローンチもされていないアプリを見つけましたが、創業者はたった1つのTikTokで1,000万回以上の再生を獲得し、3万人以上のウェイティングリスト登録を生み出しました。
流通が機能すると、こういうことが起こります。
広告と UGC
十分なコンテンツを投稿し、一貫してパフォーマンスの良いフォーマットを見つけたら、その時点でUGCクリエイターを雇い始めます。
この段階では、もはや推測ではありません。なぜなら、オーディエンスにとってどのタイプのコンテンツが効果的かはすでにわかっているからです。
クリエイターはプラットフォームを通じて、またはTikTokで直接見つけることができます。私は通常、固定の月額料金（400ドル）＋パフォーマンスに連動したボーナスを支払います。
クリエイターがオーガニックで効果を発揮する動画を作り始めたら、それらの同じ動画を有料広告内で再利用できることが多く、移行がはるかに容易になります。
広告については、最初はシンプルにします。
TikTokかMetaから始め、1日50ドル程度を費やし、スケールではなく学習に焦点を当てます。
アプリを検証するために莫大な予算は必要ありません。
プロダクトが良く、コンテンツがオーディエンスに響けば、スケールははるかに容易になります。
終わりに
このプロセスの一部を共有するたびに人々が興味を持ってくれるので、この記事を書きたいと思いました。
特に、Creator Search Insight に関しては。
ほとんどの人がそれを使っていないというのは、今でも私にとっては驚きです。なぜなら、それは私がアイデアを探す方法を完全に変えたからです。
人々は毎日、文字通りあなたに自分の問題を伝えています。
あなたはただ耳を傾ける必要があります。
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そして、質問があれば、お気軽にDMしてください。
では。
