Rork の開発者は、これまで以上に多くのアプリを App Store にリリースしています。
数日から数週間で構築したアプリで月収 \$20k-\$50k を稼いでいる人もいれば、まったく収益を上げていない人もいます。
私たちは開発を簡単にしましたが、配信はいまだに難しいままです。
ほとんどの開発者はこの波に乗り遅れるでしょう。それは彼らが十分に賢くないからでも、開発できないからでもありません。アプリを作ることが簡単になった一方で、配信は簡単にならなかったからです。
そこで、トップ開発者がスケールアップのために使っている正確なプレイブックをご紹介します。適切なアプリの選び方、最初の有料ユーザーの獲得方法、オンボーディングの完成度を高める方法、配信のスケール方法。すべてを網羅しています。
ステップ 1: 適切なアプリを選ぶ
好きなだけアプリを開発できます。肝心なのは、どのアプリに注力するかを見極めることです。
成功する開発者には共通点があります。それは、最初に 1 つのアプリで成功の法則を見つけたことです。そして、そのシステムが機能するようになると、それを好きなだけ多くのアプリに再現しました。
今、トップ開発者が複数のアプリをリリースしているのを見かけるかもしれません。それは、彼らがすでに 1 つのアプリを成功させる方法を学んだからです。配信パターン、オンボーディングのコツ、コンバージョンの計算式、それらすべてを最初のアプリで理解したのです。
そこに集中すべきです。最初にスケールさせたアプリが、次のアプリをスケールさせるために必要なすべてを教えてくれます。
配信でつまずく開発者がほとんどです。だからこそ、1 つのアプリを選び、配信のコツを掴むまでしっかり取り組み、その後で幅を広げましょう。
では、実際にどのようにして開発するアプリを選べばいいのでしょうか？
2 つの方法があります。
成功しているアプリをベースに、自分なりの工夫を加える。単なる模倣ではどこにも行けません。自分の個性、色、マスコットなど、アプリを自分らしくするものを追加しましょう。
同じコアニーズを満たす 2 つのアプリでも、デザイン哲学がまったく異なり、見た目がまったく似ていないこともあります。
もう 1 つの方法は、2 つの成功しているアプリを取り上げ、その主要機能を 1 つに組み合わせることです。例えば、生産性アプリと信仰、フィットネストラッカーとスクリーンタイムブロッカー、日記とゲーミフィケーションなどです。
これは実際には難しいので、始めたばかりの方は、成功しているアプリに自分なりの工夫を加えることをお勧めします。
何を開発するか決まったら、Rork でリリースしましょう。アイデアからローンチまで 2 週間以上かけるべきではありません。スピードがすべてです。
さて、ローンチしたアプリを続けるべきかどうかはどうやって判断するのでしょうか？
すぐにわかります。これまでに複数のアプリをローンチしたことがあるなら、Apple のブースト (Apple がアプリを初めてローンチする際に新しいオーディエンスにプッシュする仕組み) があっても、ほとんどのアプリはローンチ日にまったく勢いを得られないことをご存知でしょう。
成功するであろうアプリは、ローンチ日に 1 回のトライアル、5 回のトライアル、あるいは直接コンバージョンを獲得します。
多くの開発者は同じニッチで 3 ～ 4 個のアプリをリリースしても、TikTok でバズった後でさえ、ローンチ日にまったくコンバージョンが得られません。その後、適切なアプリをリリースすると、初日に 5 件のコンバージョンを獲得します。それがシグナルです。
ローンチ日にコンバージョンが得られない場合は、ソーシャルメディアでバズることを試みてください。10 万回の再生後も 1 件もコンバージョンが得られない場合は、次のアプリのアイデアに移りましょう。
ステップ 2: 配信にこだわる
アプリはファネルです。
ファネルの上部には配信があります。つまり、目に触れること、ソーシャルメディアでの再生回数です。下部には実際のコンバージョン、つまりユーザーがアプリに料金を支払うことがあります。
最初のうちは、ファネルの上部以外を最適化しても意味がありません。
アニメーションの改善、マスコットをかわいくすること、色の変更、リテンションの最適化、新機能の追加、この段階でのオンボーディングの最適化でさえ、すべて時間の無駄です。
「でも、アプリが最適化されていないと、せっかくのダウンロード数でもコンバージョンがうまくいかないかもしれない」
それは重要ではありません。100 ダウンロードでは、最適化したり変更したりするものは何もありません。5,000 ダウンロードでも同様だと私たちは主張します。
したがって、配信エンジンがしっかりと機能するようになるまでは、アプリにはまったく手を触れないでください (それについては後述します)。
4 つのオプションがあります：
- 自分でコンテンツを作成する
- インフルエンサーを雇う
- UGC クリエイターを雇う
- 有料広告
何を選ぶかは、現在アプリに投資できる金額に完全に依存します。
投資できる金額が多ければ多いほど、成功するのも早くなります。
自分でコンテンツを作成する
配信に不慣れな場合、たとえ投資するお金があっても、これが最善の方法です。
自分でコンテンツを作ることで、バイラルセンスが身につき、インフルエンサーや UGC クリエイターを雇う際に何を重視すべきかの基礎が得られます。
TikTok、Instagram、YouTube Shorts で、1 日あたり少なくとも 21 回投稿を始めましょう。思ったほど多くはありません。1 日 7 本の投稿を作成し、それを各プラットフォームにクロスポストするだけです。
では、実際にどのようなコンテンツを作るかが問題です。それはニッチによります。競合他社が作っているコンテンツを見て、そのまま真似しましょう。同じフック、同じスクリプト、可能なら同じ CTA も使いましょう。
作成するコンテンツのタイプはニッチによって異なりますが、今すぐ試せるフォーマットをいくつか紹介します。
UGC リアクション + デモ
このフォーマットだけで、月収 1 万ドル以上を達成したアプリもあります。
友人や UGC クリエイターマーケットプレイスからリアクションクリップを購入し、それにデモを組み合わせてください。
フック (クリップとその上に重ねるテキストの組み合わせ) は非常に優れている必要があります。使用するデモは 8 秒以内にしてください。
スライドショー
もう 1 つの強力なフォーマットです。スライドショーだけで月収 \$20k+/月を稼いでいるアプリもあります (広告としても優れたパフォーマンスを発揮します)。
投稿が、ただランダムな美的画像を並べただけの Pinterest フィードにならないように注意してください。
スライドショーアカウントは一貫性を持たせましょう。競合他社から直接インスピレーションを得て、アプリをダウンロードするための直接的な CTA を含めてください。スライドショーを中心にブランドアイデンティティを構築しましょう。
優れたスライドショーアカウントはブランドアイデンティティがあり、一貫性があります。悪いアカウントはまとまりがなく、明確なフォーマットもブランドアイデンティティもありません。
ミーム
これらは Instagram で非常に効果的です。最初に試すべきフォーマットではありませんが、ブランド認知には効果的です。特に Manychat の自動化や Instagram ストーリーと組み合わせて、フォロワーにアプリのダウンロードを促すと良いでしょう。
インフルエンサー
インフルエンサーはアプリをスケールさせる優れた方法です。月収 \$25k+/月を達成している多くのアプリがこの方法でスケールしました。
インフルエンサーを正しく運用するのは難しく、投資が必要です。少なくとも 1 万ドルの予算が必要です。なぜなら、多くのインフルエンサーは効果が出ないからです。
最初のステップは、大量に DM を送ることです。1 日あたり少なくとも 100 件の DM を送信しましょう。ほとんどは返信しません。メッセージは「有料プロモーションの機会」など、目を引く件名で始めてください。メッセージは簡潔にしましょう。
どのインフルエンサーにでも連絡すればいいというわけではありません。実際にあなたのニッチにいるか、あなたの顧客にリーチしている必要があります。エンゲージメント率が高いことも重要です。コメント欄をチェックしましょう。
返信のほとんどが fire 絵文字だけですか？ 人々はこのクリエイターを本当に気にかけていますか？ 最高のインフルエンサーは、自分を深く気にかけてくれるオーディエンスを持っています。それを探しましょう。
DM で取引内容を明かしてはいけません。相手に考える余地を与え、あなたにとって不利な条件になる可能性があります。
代わりに、できるだけ早く電話で話しましょう。それができない場合は、電話番号にテキストで取引内容を送ってください。
CPM (1000 回表示あたりのコスト) が 1 ドルにできるだけ近い取引を目指しましょう。
クリーンな構造：まず 30 万回表示に対して CPM 1 ドル、前払い 40% の「トライアル」取引から始め、その後 CPM 1.2 ドルの取引に移行します。
UGC クリエイター
現在、モバイルアプリをスケールさせる最良の方法として広く認識されています。マイクロインフルエンサーや新規クリエイターを雇い、あなたのアプリ専用のコンテンツを制作する新しいアカウントを作成してもらいます。
成功する UGC 軍団を持つことは非常に困難です。クリエイターがブランドに適したコンテンツを作成しているか確認し、常に状況をチェックし、パフォーマンスを追跡し、新しいクリエイターを雇い、迅速に解雇し、支払いを行う必要があります。複雑なプロセスです。
このため、配信の経験があるか共同創業者がいない限り、新しい開発者に UGC 軍団の構築をお勧めしません。UGC キャンペーンはほとんどの時間を費やし、それ自体がフルタイムの仕事です。
とはいえ、うまく機能させることができれば、ほとんどの開発者が持っていない優位性と、一生涯にわたって複利的に成長するスキルを手に入れることができます。UGC キャンペーンはモバイルにおいて最もレバレッジの高い配信チャネルであり、最も成功させるのが難しいものです。
最初のステップはインフルエンサーの場合と似ています。大量に連絡を取ることです。ただし、求めるものは少し異なります。
インフルエンサーには主に Instagram とメールで連絡します。UGC クリエイターには主に TikTok または UGC マーケットプレイスを通じて連絡します。
フォロワー数はまったく重要ではありません。代わりに、2～3 本のバイラル動画、カメラ前でのカリスマ性、優れたコミュニケーションスキルを持つクリエイターを探しましょう。UGC キャンペーンは、何よりもセンスとバイラルセンスが重要です。だからこそ、非常に興味深く、同時に難しいのです。
有料広告
この配信戦略により、アプリは月収 2,500 ドルから 25,000 ドルに成長しました。
ほとんどの人は広告を完全に見落としています。開始するのが遅すぎるか、早すぎるかのどちらかです。
この配信チャネルを意図的に最後に残しました。有料広告から始めるべきではないからです。
広告は、以前に効果があったオーガニックコンテンツがすでにある場合に最も効果を発揮します。そのコンテンツは、自分の投稿、インフルエンサー、または UGC クリエイターから得られるものです。
広告に飛びつく前に、コンテンツシステムがすでに整っていることを確認してください。多くは必要ありません。テストを始めるには、週に 5 本の高品質なコンテンツだけで十分です。
高品質とは、高度に制作されたり編集されたりしているという意味ではありません。単に、オーガニックですでに効果が出ているコンテンツという意味です。
コメント欄を通じてコンバージョンするような、非常に曖昧な投稿は避けてください。広告は「オーガニック広告」である必要があります。つまり、真にオーガニックなフックを持ち、ユーザーに実際のオーガニック動画だと感じさせつつ、明確で直接的な CTA がある投稿です。
有料広告は、このリストの中で、オンボーディングを本当に完成させる前に開始すべきではない唯一の配信チャネルです。成功させるには、少なくとも 10% のダウンロードからトライアルへのコンバージョン率が必要です。
これで、アプリを月収 25,000 ドルにスケールさせる次のステップに進みます。コンテンツエンジンが稼働し、ファネルの上部がある程度解決されたら (つまり、1 日あたり少なくとも 300 ダウンロードを獲得している状態)、次にプロダクトに戻る必要があります。
新機能を追加するのではありません。リテンションを最適化するのでもありません。オンボーディングに完全にこだわるのです。
ステップ 3: オンボーディングにこだわる
オンボーディングは間違いなくアプリの最も重要な部分です。これを読んでいてまだリリースしていないのであれば、最初から正しく設定するようにしてください。待ってはいけません。
これを 3 番目のステップとして挙げた唯一の理由は、できるだけ早くマーケティングに取り組むように促すためです。
オンボーディングを設計する際に重要なすべてをここに示します。これらに従えば、強力なコンバージョン率が得られます。
オンボーディングを 3 幕構成の物語と考えてください。問題を描く導入部、ユーザーがアプリを体験するクライマックス、そしてペイウォールに備える結論です。
オンボーディングをゼロから設計しないでください。自分のニッチ内外の優れたオンボーディングを研究し、効果的なものを見つけ、自分なりにアレンジしましょう。
少なくとも 1 つのアハ体験が必要です。つまり、ユーザーを立ち止まらせ、自分が抱える問題の重みを実感させる画面です。これは最初の 1 分以内に訪れるべきです。
ほとんどの創業者は、オンボーディングの質問をユーザーについて学ぶために使います。しかし、真の目的はその逆です。ユーザーに自分の答えを振り返らせ、自分には解決すべき問題があると徐々に納得させることです。
数問ごとに、ユーザーの回答を反映させて表示し、体験が自分専用に作られていると感じさせましょう。
オンボーディングが長ければ長いほど、コンバージョン率は高まります。ただし、すべての画面が価値を提供している場合に限ります。人はすでに投資したものを失うことを嫌うため、10 ～ 15 分のオンボーディングを経た後は、ペイウォールで離脱することをためらうでしょう。
オンボーディング中に、ユーザーに実際にコア機能を使わせてください。アプリが何をするかを説明するだけではなく、実際にやらせてみましょう。
ユーザーがコア機能を完了した直後、最も興奮しているタイミングでレビューモーダルを表示しましょう。これは ASO とソーシャルプルーフのためにできる最も重要なことです。ほとんどのユーザーは課金しませんが、レビューを残すことはできます。そのレビューは時間とともに積み重なり、無料でさらに多くのオーガニックダウンロードをもたらします。
この時点では、オンボーディングを正しく設定すること以外は何もしないでください。コンバージョン率が十分になるまで反復します。少なくとも 10% は必要です。
ステップ 4: プロダクトのスケールと反復
この時点で、優れたアプリ、強力なオンボーディング、そしてかなり優れた配信システムを備えているはずです。
これで、アプリを月収 5 万ドル以上にスケールさせる準備が整いました。
この段階では、主に配信システムのスケールに集中します。広告費の増加、UGC クリエイターの増加、インフルエンサーの増加、自作コンテンツの増加です。
マーケティング努力を拡大するにつれて、多くのユーザーフィードバックが得られます。ようやくプロダクトを改善する時です。機能でアプリを肥大化させないでください。何をなぜ追加するのか、非常に意図的に行いましょう。
データに基づいた意思決定を行いましょう。思いつきで機能を追加しないでください。必要なものだけを。
常に収益イベントに最適化するようにしましょう。例えば、無駄な機能を追加する代わりに、トライアルからコンバージョンへの率を向上させることを試みてください (トライアルを設けている場合)。
それでも、時間の 90 ～ 100% をマーケティングに費やすべきです。
すべてをまとめる
以上がプレイブックです。アプリを月収 5 万ドル以上にスケールさせるために必要なすべてです。
簡単ですか？ それは場合によります。どれだけ早くマーケティングに没頭できるかによります。
シンプルですか？ はい。これらのステップに従えば、失敗する余地はありません。
最初の数回は失敗するかもしれません。それは構いません。最終的に月収 5 万ドルを達成した開発者は、最初の成功アプリを見つけるまでに 10 個のアプリを経験することがよくあります。
鍵は、1 つのアプリに、そして一度に 1 つのことに集中して取り組むことです。
モバイルアプリは黄金時代を迎えています。
マーケティングについて何も知らなくても構いません。技術的でなくても構いません。お金がなくても構いません。
今、月収 5 万ドルを稼いでいる開発者も、まさにあなたと同じ場所からスタートしました。
プレイブックはここにあります。ツールはここにあります。リリースを始めましょう。
