4 週間前、私たちは AgentCloak をローンチしました。
これは @peteryared が作った無料のブラウザ拡張機能です。あなたの本物のデータが ChatGPT や Claude、その他の LLM に届く前に、似たようなダミーデータに差し替えてくれます。
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
動画の開始 40 秒で、Peter に野球のバットで Mac Mini をぶっ壊してもらいました。
その結果：
- 220 万回再生
- 8,700 ブックマーク。いいねより保存数が多いという、めったに見ない現象が起きました。
- プロダクトのダウンロード数 3,000 件
- Peter の新規フォロワー 2,500 人
- @BrianRoemmele と Tinder の元 CPO がリポストしてくれました。
ローンチから数時間後には、Edward Coristine が自分でこれを見つけて引用ポストしていました。
彼は、AgentCloak がベースにしているオープンソースモデルを構築した政府のエンジニアです。
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
200 万回再生というのは立派な数字です。ただ、多くのローンチはこれ以上の数字を出しながらも、コンバージョンにつながらなかったり、見栄えだけのバニティ・メトリクスに終わったりします。
私たちが誇りに思っているのは、3,000 人のユーザーを獲得できたことです。つまり、動画と戦略、そしてクリエイターたちの力が、実際にプロダクトを試してもらうところまで人を動かしたということです。
どうやって実現したのかをご紹介します。
プロダクト
AgentCloak の親会社は設立 7 年目になります。
そのほとんどの期間、大企業向けにデータ分離ソフトウェアを販売してきました。
X での認知度はゼロからのスタートでした。
Peter は、米国政府の National Design Studio がリリースした小さなオープンソースモデル Rampart を取り上げ、それをブラウザ拡張機能へと作り変えました。
ローカル環境で動作するため、実質的に無料で使えます。
アイデア
少し面白い話なので正直に言います。最終的に採用したコンセプトは、最初の打ち合わせの中で生まれたものでした。
Peter は 20 分間、ソブリン AI（主権 AI）をめぐる議論について熱弁を振るいました。
X では誰もが「データをプライベートに保つためだけに、1 万ドルの Mac Studio を買うか、デスクの下に H100 を積み上げろ」と言っていました。
彼が考えていたのは、「問題認識は正しいが、解決策は間違っている」ということでした。
動画の構成はすぐに固まりました：
- Peter の経歴紹介で始める
- ハードウェアについての不満をぶちまける
- 転換：「でもね、問題については彼らが正しいんだ」
- プロダクトのデモ
- なぜ無料なのかを説明する
- クロージング
台本
最初のドラフトは、こんなメモと一緒に Peter へ送りました：
Slack のスクリーンショット
最近のローンチ台本の多くは、このように書いています。
すべてのセリフは「ギリギリ正当化できる最も過激なバージョン」から始め、トーンダウンさせた代替案を同じ行に書き添えておきます。
作業中の台本ドキュメント
撮影当日、ファウンダーはすべてのパターンを収録します。そうすれば、表現を和らげるかどうかは編集段階で判断でき、撮り直しや AI での再生成が不要になります。
破壊シーンをボツにしかけた
Mac Mini の破壊シーンは、Peter に止められかけました。
別のファウンダー動画で、ガラスのキューブの中で物を壊している人がいて、彼はそれが滑稽に見えたのです。
彼の代案はこうでした：apple.com を開き、1 万ドルの Mac Studio をカスタマイズして価格を見て、がっかりしてノートパソコンを閉じる。
結局どちらも撮影しました。
破壊シーンがメインの場面として残り、彼のアイデアは予備のエンディングになりました。
結局その予備は使いませんでしたが、用意していたからこそ、リスクの高い方に挑戦できました。
彼はまた、実際のセットではなく AI 生成の背景を使いたいとも言いました。
私たちは断りました。プライバシー関連のプロダクトは、見た目も雰囲気もリアルである必要があるからです。
撮影
プロの監督、カメラマン、音声スタッフとともに 8 時間の撮影を行いました。クルーは両パターンのすべてのセリフに加え、予備のエンディングまでしっかり押さえてくれました。
- 撮影中はずっとビデオビレッジ（モニター確認エリア）に座り、すべてのテイクを確認し、違和感があればもう一度撮ってもらいました。
- AI 関連のシーンのいくつかは、ポストプロダクションで自分たちで作りました。
破壊シーン
Mac Mini はアルミニウムの塊です。
バットで叩いても凹むだけで、ひと塊のまま部屋を飛んでいきます。破片も飛び散らず、絵になる「マネーショット」にはなりません。
そこで eBay で動かないものを 4 台、1 台約 65 ドルで購入し、スタジオのパートナーと一緒に中身をくり抜きました。
外装の内側に切り込みを入れて破裂しやすくし、銀色のグリッター、マイラーの紙吹雪、PCB の端材を詰め込みました。
ローンチ当日に残ったコメントの一つ：
私たちは訂正しませんでした。
拡散
動画はローンチの 3 割程度にすぎません。
残りは、最初の数時間でいかに見てもらうかです。そうでなければ、動画に注いだ努力は何の意味もありません。
ステップ 1：買い手から逆算する
Peter に、ヘルスケアやサイバーセキュリティなどの業界で、どの企業にリーチしたいかを教えてもらいました。
こうした企業では、LLM にデータを送ること自体がコンプライアンス上の問題になります。
そこから逆算していきました。それらの企業の経営層がフォローしているインフルエンサーを調べ、リストを作りました。
ステップ 2：インフルエンサーを階層化する
インフルエンサーによって果たす役割は異なります。
フォロワー規模と、Peter のターゲット顧客との関連性に基づいて階層（ティア）に分け、それぞれ異なるタイミングで投稿してもらいました。
- 大きめのクリエイターが先陣を切りました。 ローンチ直後に引用ポストやコメントをしてくれたことで、最初の 60 分で 20 万回再生に到達しました。
- 次に小規模なインフルエンサーが続きました。 多数が一斉にコメントやリポストをしたため、第一波が終わった後も投稿が伸び続けました。
- さらに数百のアカウントが後に続きました。 彼らのリポストといいねが、一日を通して投稿を拡散させ続けました。
ステップ 3：コピーを練り上げる
多くのクリエイターとは、フック（引き）と切り口について何度もやり取りし、それぞれの投稿が本人らしく聞こえつつ、プロダクトの説明にもなるように仕上げました。
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
この引用ポストだけで 67.6 万回再生されました。
以前のローンチでも同じフォーマットを使っており、似たミーム／切り口をさらに押し出すべきだと確信していました。
ステップ 4：ファウンダーの人脈
これはあらゆるローンチにおいて、最もレバレッジが効く部分です。
インフルエンサーだけが反応しても、投稿はインフルエンサーのエコーチェンバーの中に留まります。再生されてもコンバージョンしません。
Peter のネットワークは、彼を知り信頼している人たちであり、多くは彼が販売先の企業で働いています。彼らが反応すると、投稿はそのフォロワーたちに届きます。サインアップはここから生まれます。
私たちがやったこと：
- ローンチ前の 2 日間で、Peter から一人ひとりに DM を送ってもらいました
- メッセージはすべて個別の内容にし、コピペは一切使いませんでした
- 引用ポストとコメントをお願いしました。X で投稿の表示を伸ばすための、最もバイラル効果の高い 2 つのシグナルです。
タイミング
Peter のネットワークは西海岸と東海岸の両方にいるため、両方をカバーできるよう太平洋時間午前 7 時にローンチしました。
また、金曜日にローンチしました。多くの企業が選ぶ一般的な火曜日や木曜日ではありません。
前日の夜、Peter から「大きな AI リリースがフィードを占めているから待ったほうがいいか？」とメッセージがありました。私たちは「Go」と答えました。金曜日は静かで、静かなフィードを支配できる方が、混雑した中で埋もれるより良いからです。
初日
数時間もしないうちに、Peter の DM 作戦が成果を出し始めました。
彼の知人たちがコメントやリポストをしてくれました。9 時 48 分、彼からこんなメッセージが届きました：
「何年も連絡を取っていなかった人たちから通知が来ている」
大きめのクリエイターの一人はプロダクトをとても気に入り、自分のライブ配信でデモさせてほしいと言ってきました。
クリエイターは、早い段階で適切な人々に投稿を届けてくれます。プロダクトが良ければ、お金を払っても投稿してもらえないような層にまで広がっていきます。
学び
- ファウンダーが最初の打ち合わせでぶちまけた不満は、たいてい最高のローンチ動画のアイデアになります。考えすぎないこと。
- 台本を書くときは、まず振り切ったバージョンを書き、編集でトーンダウンさせること。
- 考えられるフックはすべて撮影すること。何が刺さるかは、試行錯誤するまで分かりません。
- まずオーディエンスを決め、その後にインフルエンサーを選ぶこと。
- インフルエンサーは階層化すること。
- インフルエンサーは活性化エネルギーです。ファウンダーにとって、自分のネットワークを動かすことが、ローンチで最もレバレッジの効くアクションです。
3,000 件超のダウンロード。220 万回再生。
これが私たち launchvideo.com がやっていることです。
ちなみに「s」付きの launchvideos.com も取得済みです。
- Subah
