この分野に携わっている人なら、誰しも価値がゼロになったバッグを抱えたことがある。詳細は異なっても、パターンはほぼ常に同じだ。本当の価値が提供される前に、信念が求められた。
約束だけでローンチされたトークン。誇大広告で形成されたコミュニティ。誇大広告が消え去ると、プロジェクトも消えた。なぜなら、投機こそが、それが本当に提供した唯一のものだったからだ。
このサイクルが続くのは、あまりに多くのプロジェクトが信頼よりも取引を優先するからだ。彼らは、信じるに値するものを何も構築する前に、資本と確信を求める。長続きするプロジェクトは、その逆を行う。彼らはまず、時間をかけて一貫した行動を通じて信頼を獲得し、経済的な部分は後からついてくるようにする。
早すぎる要求の問題
所有権と将来のユーティリティを約束してお金を集める。ホワイトペーパーと Telegram グループを公開する。注目が他に移ったり、状況が厳しくなったりすると、プロジェクトは静かに消えていくか、崩壊する。実際の製品は存在せず、ただその期待だけがあったのだ。
耐え抜くチームは、このアプローチを逆転させる。彼らはまず、人々に資金や信念を投資するよう求める前に、エンターテイメント、ユーティリティ、コミュニティなど、本当に役立つものを構築する。これには忍耐と、近道を断る意志が必要だ。スピードに執着するこの分野では、その忍耐が真のアドバンテージとなる。
Bongo の構築から明らかになったこと
10 年以上にわたり、Bongo の背後にあるチームは、南アジアの視聴者にサービスを提供する、最大級のコンテンツおよび配信プラットフォームの 1 つを構築してきた。彼らは、積極的に取引を推し進めたり、迅速な収益化を追い求めたりすることから始めたわけではない。
その代わりに、彼らは丸 1 年を傾聴に費やした。
彼らはクリエイター、テレビ局、制作会社と会い、著作権侵害、コントロール、公正な収益に関する彼らの本当の懸念を理解した。彼らは、作品に収益を生み出すよう求める前に、クリエイターの作品を保護するシステムを構築した。
関係性が最優先された。信頼が確立されて初めて、パートナーシップが生まれた。大規模に信頼を獲得するためのこの忍耐強いアプローチは、その後のすべての基盤となった。ロイヤルユーザーは、留まるために常にインセンティブを必要としない。製品は実際のフィードバックを通じて改善される。エコシステムは、人々が実際にその存在を望むからこそ成長する。
実績が重要な理由
これは、Web3 において最も過小評価されているシグナルの 1 つであり続けている。長年にわたって有意義な規模で信頼を獲得するという困難な問題をすでに解決したチームは、約束だけに基づいて信念を求めるチームとは異なるリスクプロファイルを持つ。
それは人格の問題ではない。証拠の問題だ。一方のグループは、近道が利用可能なときに何をするかを示している。もう一方は、人々にそれを想定するよう求めている。
SIXR への同じアプローチの適用
SIXR の背後にあるチームは、同じ哲学をクリケットに持ち込んでいる。焦点は、新しい行動を強制するのではなく、ファンがすでに使用しているプラットフォームや習慣の中で、真のエンゲージメントとユーティリティを生み出すことにある。
核となる考え方は一貫している。まず体験と関係性を構築し、次に所有権と経済性が機能するエコシステムから発展するようにする。
問う価値のある 3 つの質問
ラグプルやフェードアウトするプロジェクトは、ほとんどの場合、これらの質問に失敗する。彼らは信念を早すぎる段階で求めた。なぜなら、信念こそが彼らの持つ唯一のものだったからだ。長年にわたる忍耐強い構築から得られる教訓が 1 つあるとすれば、それはあらゆるプロジェクトに対する以下の 3 つの質問だ。
チームは、人々に信念を求める前に、実際に何を構築したのか？
彼らにとって明確なメリットが生まれる前に、誰が彼らを信頼したのか？
もしトークンが明日、価格が横ばいになったとしても、本当に価値のあるものはまだ存在するだろうか？
ロングゲームをプレイせよ
忍耐強く、価値優先のプロジェクトを信じることは、世間知らずなことではない。それは戦略的なことだ。
短期的なノイズを無視し、ユーザーを第一に考える真の実績を持つチームを見極める能力には、規律が必要だ。そこから持続的な価値が生まれる傾向がある。
短期的なプレイで溢れるこの分野では、真の価値を複利的に成長させることに集中するビルダーとサポーターこそが、ノイズが消え去った後も、通常、生き残っている者たちだ。ロングゲームはより遅い。それが勝つ。
