B2B顧客ペルソナ分析
有望な買い手を特定し、開拓条件を設計
説明
企業のナレッジベース、製品資料、ターゲット市場、公開ウェブ情報を、実行可能なB2B ICP顧客像、見込み客の優先順位付け、意思決定者マップ、検索戦略、選定ルール、獲得後の引き継ぎタスクに変換します。
関連スキル
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B2B顧客調査・営業分析
海外営業・B2B営業向けの顧客調査スキルです。企業情報を確認し、公開されている事業内容や購買シグナルを調査。自社製品との適合性と営業価値を評価し、新規顧客開拓、意思決定者探し、営業メール、LinkedIn、営業電話、CRMにそのまま使える構造化された情報を作成します。
B2B 顧客協業可行性評価
入力した顧客名をもとに、意思決定会議にそのまま提出できる営業案件の可行性レポートを出力します。 プロセス：企業プロファイル調査 → バリューチェーン分解（社内/委託の判断を含む）→ シナリオマッチングマトリクス → ハード制約による一票否決 → 六次元加重評価（1-10点）→ 意思決定チェーンと30/60/90日アクションプラン → 検証待ちリスト。YouMind ドキュメント＋ウェブページの両形式でレポートを出力します。 通常の顧客分析と異なる3つのポイント： ①「ノー」と言うこと。自社のソリューションで実現できないことを「ソリューションアーカイブ」に記載し、境界に抵触するシナリオは直接一票否決し、トークでごまかさない。 ② まず工程が社内か委託かを判断する。顧客がどれだけ困っていても、その工程がすでに委託されていれば、支払い主体はそのサプライヤーとなり、顧客主体が変わるため、別案件として評価する必要がある。 ③ 価値基準が整合するか確認する。こちらが漏れ検出率を訴え、顧客が政府評価スコアを話す場合、二つの言語の間に為替がない提案は財務審査で却下される。 当社の能力は「ソリューションアーカイブ」を通じて一度注入し、長期的に再利用可能で、あらゆる業界とあらゆるB2Bソリューション（ハードウェア/ソフトウェア/サービス/インテグレーション）に適用できます。個別製造業、小売チェーン、ソフトウェア・インターネット、B2Bサービス・金融、エネルギー・インフラ、医療・教育・行政、プロジェクト型インテグレーションの7つの業態のバリューチェーン分解法と、混合所有制の意思決定チェーンテンプレートを内蔵。各重要情報には事実/推測/不明を強制的に明記し、推測を事実として使うことを防止します。 トリガーワード：顧客評価、協業可能性、顧客分析、営業案件評価、追う価値があるか、戦えるか、顧客選別。
海外B2B市場選定分析
中国の輸出企業向けに、海外のB2Bターゲット市場を特定・除外・評価・順位付けし、優先すべきTOP 3の国、バイヤー開拓戦略、30日間の検証計画を明確にします。限られたリソースで市場参入の意思決定を行えるよう支援します。
B2B顧客ペルソナ分析
有望な買い手を特定し、開拓条件を設計
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企業のナレッジベース、製品資料、ターゲット市場、公開ウェブ情報を、実行可能なB2B ICP顧客像、見込み客の優先順位付け、意思決定者マップ、検索戦略、選定ルール、獲得後の引き継ぎタスクに変換します。
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海外営業・B2B営業向けの顧客調査スキルです。企業情報を確認し、公開されている事業内容や購買シグナルを調査。自社製品との適合性と営業価値を評価し、新規顧客開拓、意思決定者探し、営業メール、LinkedIn、営業電話、CRMにそのまま使える構造化された情報を作成します。
B2B 顧客協業可行性評価
入力した顧客名をもとに、意思決定会議にそのまま提出できる営業案件の可行性レポートを出力します。 プロセス：企業プロファイル調査 → バリューチェーン分解（社内/委託の判断を含む）→ シナリオマッチングマトリクス → ハード制約による一票否決 → 六次元加重評価（1-10点）→ 意思決定チェーンと30/60/90日アクションプラン → 検証待ちリスト。YouMind ドキュメント＋ウェブページの両形式でレポートを出力します。 通常の顧客分析と異なる3つのポイント： ①「ノー」と言うこと。自社のソリューションで実現できないことを「ソリューションアーカイブ」に記載し、境界に抵触するシナリオは直接一票否決し、トークでごまかさない。 ② まず工程が社内か委託かを判断する。顧客がどれだけ困っていても、その工程がすでに委託されていれば、支払い主体はそのサプライヤーとなり、顧客主体が変わるため、別案件として評価する必要がある。 ③ 価値基準が整合するか確認する。こちらが漏れ検出率を訴え、顧客が政府評価スコアを話す場合、二つの言語の間に為替がない提案は財務審査で却下される。 当社の能力は「ソリューションアーカイブ」を通じて一度注入し、長期的に再利用可能で、あらゆる業界とあらゆるB2Bソリューション（ハードウェア/ソフトウェア/サービス/インテグレーション）に適用できます。個別製造業、小売チェーン、ソフトウェア・インターネット、B2Bサービス・金融、エネルギー・インフラ、医療・教育・行政、プロジェクト型インテグレーションの7つの業態のバリューチェーン分解法と、混合所有制の意思決定チェーンテンプレートを内蔵。各重要情報には事実/推測/不明を強制的に明記し、推測を事実として使うことを防止します。 トリガーワード：顧客評価、協業可能性、顧客分析、営業案件評価、追う価値があるか、戦えるか、顧客選別。
海外B2B市場選定分析
中国の輸出企業向けに、海外のB2Bターゲット市場を特定・除外・評価・順位付けし、優先すべきTOP 3の国、バイヤー開拓戦略、30日間の検証計画を明確にします。限られたリソースで市場参入の意思決定を行えるよう支援します。
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