3 일 만에 150만 다운로드를 달성한 방법 (전체 제품 + 성장 가이드)

저는 12월에 @yusuff_hamza와 함께 앱스토어 1위에 올랐습니다. ChatGPT, TikTok, 그리고 수백 개의 다른 앱들을 제쳤죠.

유료 광고는 전혀 집행하지 않았습니다. 성장은 전적으로 입소문을 통해 이루어졌고, 처음에는 UGC를 통해 씨앗이 뿌려졌습니다.

이것이 우리가 실행한 모든 제품 및 성장 전략입니다.

2025 Wrapped, 앱스토어 1위

자기소개: 저는 여러 개의 1위 앱을 만들었고, 2025 Wrapped는 그중 처음으로 전체 1위를 달성한 앱입니다. 현재는 @lightreelai를 개발 중입니다. Lightreel은 크리에이터를 찾고, Instagram / TikTok 계정을 분석하여 피드백을 제공하고, 폭발적으로 유행하는 바이럴 후크를 실시간으로 찾아주는 AI 마케팅 도구입니다. 하지만 아래 내용은 모두 Lightreel을 사용하지 않고도 가능합니다)

크리에이티브 데이터 분석가 되기

이 철학은 주로 @nikitabier와 @rjvir에게서 배웠습니다. 두 분 모두 여러 개의 1위 앱을 만든 창업자이기도 합니다.

훌륭하고 바이럴되는 제품을 만들기 위한 두 가지 부분이 있습니다.

**1) 로컬 제품 최대치 최적화

2) 매크로 트렌드 최적화

**

대부분의 창업자는 둘 중 하나는 아주 잘하지만, 둘 다 잘하는 경우는 드뭅니다.

**로컬 제품 최대치

**

로컬 제품 최대치는 집중적인 데이터 분석을 통해서만 발견할 수 있습니다. 단순한 온보딩 완료율뿐만 아니라, 다양한 이벤트의 조합을 통해 다음 질문에 답해야 합니다:

"어떤 제품 행동이 상관관계가 아닌 인과관계에서 비롯되는가"

기본적으로 모든 기본 사항을 추적해야 합니다. 각 화면의 스크린샷 비율, Instagram 공유, 특정 화면에서의 이탈, 생성된 게시물 수 등입니다.

2025 Wrapped를 위해 추적했던 이벤트의 일부에 불과합니다. 여기에 10배를 곱해 상상해보세요.

하지만 고유한 코호트에도 집중해야 합니다.

예를 들어, 연령대별 스크린샷 비율을 세분화할 수 있습니다. 사용자가 설치한 앱을 추적하여 온보딩 완료율에 어떤 영향을 미치는지 감지할 수도 있습니다. 도박 앱을 가진 사람들이 그렇지 않은 사람들보다 온보딩을 3배 더 자주 완료한다는 사실을 발견할 수도 있습니다.

이렇게 하면 제품 인사이트를 개발하는 것이 10배는 쉬워집니다.

2025 Wrapped의 경우, 새로운 iPhone에서 온보딩 완료율이 훨씬 더 높다는 것을 알게 되었습니다.

오래된 휴대폰을 사용하는 사람들은 사진 처리 단계가 계산적으로 매우 집약적이어서 온보딩을 거의 통과하지 못했습니다.

로딩 화면은 큰 이탈 경험에서 오히려 우리의 바이럴성을 향상시키는 요소로 바뀌었습니다.

이를 발견한 후, 로딩 화면을 완전히 재설계하여 캐싱 기술, UI 디자인, 그리고 미묘한 UX 개선 (예: 연락처 접근 없이 로딩 화면에 친구 이름 표시)을 적용하여 온보딩 완료율을 극적으로 높였습니다.

초기 온보딩 개선 사항. 이 모든 것은 미국에서 1위로 폭발하기 전에 이루어졌습니다.

이러한 코호트를 통해 앱을 개선하고 주제별 메시징을 진정으로 집중할 수 있었습니다. 기본적인 가정들 (예: 연령, 성별, 지역에 따른 스크린샷 수) 중 일부는 완전히 틀렸습니다.

하지만 이러한 크리에이티브 분석만으로는 ChatGPT를 이길 수 있는 제품을 절대 만들 수 없습니다.

매크로 트렌드를 향한 구축

아무리 미세한 최적화를 해도 성공적인 제품을 강제로 만들 수는 없다

너무 많은 창업자가 제품 개발을 분석적 개선의 뒤죽박죽 혼합으로 취급합니다. "아마도 Mixpanel 통계가 약간 더 좋았다면, 우리도 드디어 성공했을 텐데"

여기에는 어느 정도 진실이 있습니다. 종종 바이럴 제품은 존재 기간 내내 ~거의 바이럴 직전 상태에 있다가, 하나의 작은 온보딩 조정이 모든 것을 바꾸기도 합니다 (예: 0.95 k-팩터와 1.01 k-팩터의 차이).

지표를 개선함에 따라, 새로운 코호트가 반드시 같은 비율로 전환/완료/활성화되지는 않을 수 있습니다.

매크로 트렌드 최적화하지만, 당신은 미세 최적화 지옥에 빠져 있을 가능성이 매우 높습니다.

형용사 없이 당신의 제품을 설명해보세요.

많은 "진정하고, 친구들만의, 당신의 기분에 대한 음악 공유 앱"은 결국 "우리가 Airbuds를 다시 만들었는데, 이제는 2026년 버전이다"로 축소됩니다.

훌륭한 제품, 특히 소비자용 제품을 가능하게 하는 기술적 또는 문화적 변화는 거의 항상 존재합니다.

Locket

-> 홈 화면 위젯

Cursor

-> GPT-4 출시 (그리고 개발자들의 새로운 도구 사용 의지)

NGL

-> Instagram이 스토리 공유를 활성화함

CharacterAI

-> Replika의 신호 + ChatGPT의 가드레일

2025 Wrapped는 몇 가지 신호를 포착했습니다:

1) Spotify Wrapped + 유사한 Wrapped 제품들이 매년 폭발적으로 성장하고 있었음

2) 카메라 롤에는 로컬 모델이 기기에서 실시간으로 감지할 수 있을 만큼 방금 강력해진 인사이트가 있었음

3) Hamza와 나는 이미 다른 소비자 앱들을 폭발시킨 경험이 있었음

4) 11월 말이었고, Wrapped 앱들이 보통 폭발하는 시기였음

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조회수 300만 회의 Spotify Wrapped 영상. 수백 (수천?) 개의 Spotify Wrapped 영상이 매년 수백만 뷰를 기록했습니다.

이러한 매크로 문화 트렌드와, 데이터를 세분화하는 데 대한 엄청난 집착 (이 글에서 설명하는 것보다 훨씬 더)이 2025 Wrapped를 폭발하게 만든 원동력입니다.

분배 차익을 찾는 방법

이 부분은 UGC 프로그램 운영에 대해 이미 광범위하게 작성했기 때문에 짧게 유지하겠습니다. 하지만 대부분의 트위터 전문가 앱 창업자들은 다음을 놓칩니다:

**당신의 분배 차익은 대개 눈에 띄는 곳에 있습니다.

**

다이아몬드 원석을 찾는 것보다는, 하나의 ~쉬운~ 분배 각도에 집중하고 강화하는 데 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

Cal AI

-> 중간 규모의 피트니스 인플루언서 (감사 인사

@jakecastilloooo ,

@zach_yadegari ,

@blakeandersonw

2025 Wrapped

-> UGC를 해본 적이 없는 여대생들 (참고로, 우리는 최고의 UGC 크리에이터들, 예를 들어

@carlynorthmedia ,이 처음에 바이럴된 후 규모를 확장했습니다)

S

오늘날의 소셜 앱

-> 스페인, 동유럽, 멕시코의 크리에이터들

https://x.com/jakecastilloooo/status/2067602533799874630

이 크리에이터들 중 특별히 독특한 사람은 없습니다. 모든 사람이 피트니스 인플루언서가 유료 협업을 한다는 것을 알고 있습니다. 스페인의 크리에이터들도 마찬가지입니다. 독특한 점은 이 모든 회사들이 자신들의 특정 각도에 집중하고 강화했다는 것입니다.

이 모든 스타트업 (2025 Wrapped 포함)은 고유한 분배 방식을 찾기 위해 매월 수천 달러를 지출했습니다.

저는 지난 몇 달 동안 크리에이터 발굴 인프라의 많은 부분을 Lightreel에 훨씬 저렴하게 구축해왔습니다. 많은 소비자 앱 (당신이 아는 모든 앱들)이 고유한 분배 차익을 찾기 위해 이를 사용하고 있습니다.

Lightreel에게 Anthropic과 협업한 모든 크리에이터를 찾아달라고 요청하는 모습.

Lightreel은 질적 설명을 통해 초특정 크리에이터를 찾는 데 정말, 정말 뛰어납니다. 필리핀의 가상 비서는 "지난 2주 동안 브랜드 협업이 너무 많지 않고, 연애 중인 징후가 있으며, 팔로워가 10,000명 미만인 DITL 크리에이터"가 실제로 무엇을 의미하는지 이해하지 못하는 경우가 많습니다. 일반적인 크리에이터 데이터베이스도 마찬가지입니다.

https://x.com/Nick_5anchez/status/2070192926961938783

지금 해야 할 일

1. 중요하지 않다고 생각되는 것까지 모든 것에 분석을 추가하세요.
2. 사고방식을 전환하세요. 나는 무엇을 만들고 있는가? 왜? 더 넓은 문화적, 기술적 트렌드를 고려하지 않고 로컬 최대치를 최적화하고 있는가?
3. 하나의 분배 각도에 집중하고 그것을 강력하게 확장하세요. 여기서 당신의 독특한 강점은 무엇인가? Higgsfield보다 더 많은 돈을 쓸 수는 없지만, 더 창의적일 수는 있습니다.

제가 훅, 스크립트 작성, 크리에이터 마케팅에 대해 생각하는 방식이 마음에 드신다면, Lightreel을 무료로 사용해보세요. 제가 배운 모든 것이 담겨 있으며, 대화만 하면 되는 제품 형태로 제공됩니다.

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