"돈을 못 버는 이유는 자랑할 만한 성과가 없어서야."
이런 이유로 포기한 사람들은 이 사례 연구를 알아야 합니다.
특별한 기술도 없었고, 영어도 모국어가 아니었으며, 코드를 작성할 줄도 몰랐습니다. 그럼에도 불구하고, 그는 22세에 사업을 상당히 성장시켰고, 결국 약 1,500만 달러(약 150억 원)에 회사를 매각했습니다.
그가 한 일은 아무도 생각하지 못한 제품을 발명한 것이 아니었습니다.
그는 이미 반응을 얻고 있던 게시물을 수집하고, 왜 읽혔는지 연구한 다음, 그 프레임워크를 바쁜 사업주들에게 제공했을 뿐입니다.
이것은 텍스트를 그대로 베끼는 것이 아닙니다. 성공한 게시물에서 '읽는 순서'와 '단어 배치'를 추출하여 다른 콘텐츠에 재활용하는 작업입니다.
일본에서는 아직도 많은 사람들이 이것의 가치를 깨닫지 못하고 있습니다.
이 글에서는 과테말라 출신의 한 청년이 월 약 250달러를 버는 삶에서 벗어나 고스트라이터가 되고, 결국 소프트웨어 회사의 공동 소유주가 되기까지의 과정을 일본에서 사용할 수 있는 형식으로 소개하겠습니다.
AI x X 수익화 정보를 공식 LINE에서 공유하고 있으니, 관심 있으시면 등록해 주세요.
월 250달러를 버는 청년이 미국 사업주로부터 월 5,000달러를 받다
중앙아메리카 과테말라에 월 약 250달러를 버는 아르바이트를 하던 청년이 있었습니다.
그의 이름은 JK Molina입니다.
영어는 그의 제2언어였고, 미국 기업가들과 비교하면 인맥이나 자본도 없었습니다. 그래도 그는 소셜 미디어에서 유명해지는 것을 포기하지 않았습니다.
하지만 중간에 전략을 바꿨습니다.
그는 인플루언서가 되기 위해 매일 자신의 의견을 짜내는 방법을 포기했습니다.
대신, 과거에 바이럴된 트위터 게시물을 대량으로 수집하고 문장 프레임워크를 추출하는 작업을 시작했습니다.
어떤 후크가 사람들이 계속 읽게 만드는가? 어떤 순서로 말해야 참여율이 높아지는가? 어떤 종류의 단어가 사람들이 제품에 관심을 갖게 만드는가?
그는 바이럴 게시물을 반복해서 읽으며 공통점을 찾았습니다.
그 프레임워크를 사용하여 바쁜 사업주들을 대신해 트위터 게시물을 작성하기 시작했습니다.
그의 고객은 미국 SaaS 창업자와 기업가들이었습니다. 월 5,000달러에 달하는 프로젝트도 있었는데, 당시 약 75만 엔에 해당하는 금액이었습니다.
그가 판 것은 문장이 아니었습니다.
그것은 사업주가 트위터에 쏟는 시간과 트위터에서 발생하는 수익이었습니다.
이것이 저렴한 작가들과의 결정적인 차이점입니다.
"하루에 게시물 하나를 쓰겠습니다"라고 제안하면 글자 수와 작업량으로 비교를 받습니다. 반면에 "트위터에서 리드를 수집하고 게시에 드는 시간을 줄여드리겠습니다"라고 말하면 비즈니스에 미치는 효과를 기준으로 평가받습니다.
같은 게시물 작성이라도 전자는 몇 백 엔에 거래되고, 후자는 월 수십만 엔에도 의뢰가 들어옵니다.
'독특함'을 찾을수록 게시물은 덜 읽힌다
성과가 없는 사람들은 "나만 쓸 수 있는 단어를 찾아야 해"라고 생각하는 경향이 있습니다.
하지만 아무도 당신을 모를 때 자신의 의견만 쓰면 독자들은 멈추지 않습니다.
매일 많은 시간을 게시물 작성에 쏟았지만, 얻은 것은 지인들의 '좋아요' 몇 개뿐이었습니다. 제품을 소개해도 하나도 팔리지 않습니다. 이런 상황이 계속되는 이유는 반드시 글쓰기 능력이 부족해서가 아닙니다.
이미 결과를 만든 프레임워크를 사용하지 않고 매번 처음부터 생각하기 때문입니다.
JK Molina는 자신의 글을 특별하게 보이게 하려고 하지 않았습니다.
그는 과거에 반응을 얻었던 게시물을 수집하고 내용이 아닌 뼈대를 연구했습니다.
예를 들어, 다음과 같은 프레임워크입니다:
"성공하지 못하는 사람들은 A를 합니다. 성공하는 사람들은 B를 합니다. 당신은 어느 쪽입니까?"
"만약 제가 22살이고 저축이 1,000달러뿐이라면, 먼저 A를 하고 그다음에 B를 할 것입니다."
"하기 싫은 일을 하지 않고 원하는 결과를 얻는 방법."
매번 쓰여진 내용은 달라도 독자를 끌어들이는 순서는 비슷합니다.
이 순서만 빌려서 자신의 제품과 경험에 적용하세요. 필요한 것은 문학적 표현이 아니라, 무엇이 읽혔는지 분별하는 안목이었습니다.
저도 같은 사고방식을 일본 시장에 적용하여 1,000엔 제품부터 시작해 두 달 만에 1,100만 엔을 판매했습니다.
특별한 문장을 생각해서가 아닙니다. 이미 팔리고 있는 기사와 게시물을 수집하고, 후크, 문제 제기, 증거, 제품 소개로 분해한 다음, 제 판매 콘텐츠로 대체했을 뿐입니다.
'좋아요'를 모으지 말고, 상대방의 수익을 늘려라
팔로워가 늘어난다고 해서 수입이 반드시 늘어나는 것은 아닙니다.
게시물이 '좋아요' 1,000개를 받아도 제품이 팔리지 않으면 통장 잔고는 변하지 않습니다.
JK Molina는 이 점을 일찍 깨달았습니다.
그래서 그는 "바이럴 게시물을 쓰겠습니다"라고 말하며 판매하지 않았습니다.
"리드를 수집해 드리겠습니다."
"제품 판매로 이어지는 게시물을 만들겠습니다."
"트위터에 쓰는 시간을 줄여드리겠습니다."
이런 식으로 사업주가 돈을 지불하는 이유를 제안에 직접 담았습니다.
저렴하게 일하는 작가들은 "게시물당 500엔", "매일 게시", "월 30개 게시물" 등 작업량을 내세웁니다. 하지만 사업주가 원하는 것은 30개의 문장이 아니라 문의와 판매입니다.
작업 내용이 같더라도 '문장'을 파는 것에서 '수익과 시간'을 파는 것으로 바꾸기만 해도 단가가 크게 달라집니다.
일본에서는 SNS 운영 대행을 월 3만 엔에 맡기는 경우도 드물지 않습니다. 반면에 리스트 획득부터 제품 판매까지 모두 처리할 수 있는 사람에게 월 30만 엔 또는 50만 엔을 지불하는 회사도 있습니다.
중요한 것은 게시물 수가 아니라 얼마나 많은 리드를 모으는가입니다. 그 리드를 어디로 안내할 것인가? 구매할 때까지 어떤 문장을 읽게 할 것인가?
이것을 처리할 수 있는 사람은 단순한 게시물 작성 대행자가 아닙니다. 그들은 판매를 지원하는 파트너로 간주됩니다.
고정 보수를 거절하고 회사 지분을 받다
월 5,000달러를 지불하는 고객이 여러 명 있다면 연간 수입은 수천만 엔에 달할 것입니다.
하지만 고객이 많을수록 써야 할 문장도 많아집니다. 쉬면 수익이 중단되기 때문에 고스트라이터만으로는 수입에 한계가 있었습니다.
그래서 JK Molina는 다음 단계로 넘어갔습니다.
그의 고스트라이터 강좌를 구매한 프랑스 개발자 Tibo와 Tom은 그를 트위터 관리 도구 "Tweet Hunter"에 초대했습니다.
그들은 소프트웨어를 만들 수 있었습니다. 반면에 JK는 어떤 게시물이 바이럴되었는지 분석한 데이터와 트위터에서 제품을 판매하는 능력을 가지고 있었습니다.
JK는 고정 급여나 소개 수수료만 받는 것을 선택하지 않았습니다.
그는 자신의 노하우와 고객을 제공하는 대가로 회사 지분을 요구했습니다.
코드를 작성할 수 없더라도 제품을 판매하는 능력이 있다면 소유주 측으로 이동할 수 있습니다. 그 조건으로 그는 Tweet Hunter의 공동 소유주가 되어 비즈니스 성장에 참여했습니다.
이후 Tweet Hunter는 프랑스 소프트웨어 회사 Lempire에 매각되었습니다.
JK는 즉시 지급금으로 200만 달러를 받았으며, 실적에 따라 추가 보상이 설정되었다고 말했습니다. 총액은 1,000만 달러에서 1,500만 달러 규모로 소개되기도 합니다.
그는 처음부터 회사 지분을 가진 것이 아니었습니다.
그가 게시물을 분석하고, 대행 업무를 통해 결과를 만들어 내며, 판매에 활용할 수 있는 고객을 모았기 때문에 개발자들이 접근한 것입니다.
기술이 없는 사람이 가장 먼저 해야 할 일은 갑자기 앱을 만드는 것이 아닙니다.
누군가가 비용을 지불하는 지루한 작업을 찾아서 인수하세요. 그 작업을 계속하는 동안 판매 프레임워크와 고객 문제는 당신 손에 남게 됩니다.
그 정보는 나중에 제품과 도구의 기초가 됩니다.
100페이지짜리 교과서보다 즉시 사용 가능한 '치트 시트'가 더 잘 팔린다
JK Molina의 방법은 일본에서 디지털 제품을 판매하는 데도 사용할 수 있습니다.
성과가 없는 사람들은 "팔려면 웅장한 강좌를 만들어야 해"라고 생각하는 경향이 있지만, 구매자가 원하는 것은 공부 시간이 아닙니다.
지루한 작업을 줄이고 결과에 더 빨리 도달하게 해주는 제품입니다.
예를 들어, "반응을 얻은 게시물 100선", "답장하기 쉬운 DM 템플릿 모음", "빈칸만 채우면 되는 판매 스크립트"는 특별한 자격증 없이도 만들 수 있습니다.
심지어 성공한 사람으로서 직접 가르칠 필요도 없습니다.
공개된 성공 사례를 수집하고 목적별로 분류하여 즉시 사용할 수 있는 형태로 정리하세요. 그것만으로도 구매자가 연구에 쏟는 시간을 줄일 수 있습니다.
30분 만에 사용할 수 있는 템플릿이 긴 비디오 강좌보다 더 높은 평가를 받는 경우가 많습니다.
제품을 만든 후에는 게시물의 역할을 나누세요.
독자가 직면한 문제를 구체화하는 게시물. 실제 결과나 구매자 후기를 보여주는 게시물. 왜 결과가 나왔는지 설명하는 게시물. 그리고 제품으로 안내하는 게시물.
매일 "사주세요"라고 쓸 필요는 없습니다.
평소 게시물에서 문제와 해결책을 전달하고, 제품이 필요한 사람만 안내하세요. 반응이 적더라도 읽는 사람이 적다는 뜻은 아닙니다.
실제로 제품을 구매하는 사람은 평소 '좋아요'나 댓글을 달지 않는 독자인 경우가 드물지 않습니다.
월 100만 엔을 넘긴 후에는 작업량을 늘리면 안 된다
디지털 제품은 한 번 판매했다고 끝나는 것이 아닙니다.
첫 판매에서는 제품의 내용을 소개하고, 다음에는 구매자의 소감을 활용하며, 그 후에는 보너스를 추가하고 가이드를 제공합니다. 같은 제품이라도 독자에게 보여주는 자료를 바꾸면 여러 번 판매할 수 있습니다.
매달 새 제품을 만드는 것보다 한 번 팔린 제품을 여러 번 개선하는 것이 수익이 더 높게 유지됩니다.
또한 고객으로부터 받은 질문은 다음 제품에 활용할 수 있습니다.
같은 질문이 10번 들어온다면 많은 사람들이 그 부분에서 어려움을 겪고 있다는 증거입니다. 그 답변을 템플릿이나 짧은 교육 자료로 만들면 새로운 제품이 됩니다.
타겟 틈새 시장도 중요합니다.
"AI 뷰티"나 "부업"과 같은 눈에 띄는 시장에는 많은 발행자가 모여듭니다. 반면에 "부동산 회사 후속 이메일", "뷰티 클리닉 예약 확인 메시지", "채용 면접 후 후속 메시지"와 같은 작업은 화려하지 않지만, 기업들은 매달 비용을 지출합니다.
다른 사람들이 지루해하는 작업을 수집하고 즉시 사용할 수 있는 형태로 정리하세요.
JK Molina가 결국 판매한 것도 "연구할 필요 없이 사용할 수 있는 게시물 프레임워크"였습니다.
게시물만 만든다고 매출이 1엔도 오르지 않는다
바이럴 게시물의 프레임워크를 배워도 그것만으로는 수익으로 이어지지 않습니다.
조회수가 10,000회라도 독자가 게시물을 닫고 끝나면 판매는 0입니다. 팔로워가 늘어도 소개할 제품이 없으면 통장 잔고는 변하지 않습니다.
JK Molina가 판매한 것도 게시물 자체가 아니었습니다.
그것은 사업주를 대신해 리드를 수집하고 그 사람들을 제품에 연결하는 작업이었습니다. 문장은 그 목적을 위해 사용된 수단에 불과했습니다.
일본에서 같은 사고방식을 사용한다면 X에서 사람들을 모으기 전에 "무엇을 팔것인가"를 결정해야 합니다.
이것이 많은 사람들이 넘어지는 지점입니다.
자신의 제품을 만들고, 비디오를 촬영하고, 교재를 작성하고, 결제 페이지를 만들고, 구매자 지원까지 처리하려고 합니다. 제품이 완성되기도 전에 지쳐서 판매를 시작하기도 전에 멈춥니다.
하지만 제품을 직접 만들 필요는 없습니다.
이미 판매 실적이 있는 고액 제품을 가진 회사와 제휴하여 관심 있는 사람만 소개하면 됩니다.
제품을 직접 만들지 않고 건당 20만 엔 이상을 목표로 하라
일반적인 제휴 마케팅에서는 수백 엔짜리 제품이나 무료 등록 프로젝트를 소개합니다.
건당 500엔을 지불하는 프로젝트로 월 100만 엔을 벌려면 매월 2,000건의 성사가 필요합니다. 개인이 X만으로 이것을 목표로 하는 것은 상당히 어렵습니다.
반면에 학교, 컨설팅, 전직 지원, B2B 서비스와 같은 고액 제품을 다루는 제휴 마케팅에서는 계산이 달라집니다.
예를 들어, 건당 수수료가 20만 엔이라면 월 5건으로 100만 엔입니다.
필요한 것은 수만 명의 팔로워가 아닙니다.
X에서 제품에 관심 있는 사람들을 모으고, LINE이나 이메일로 등록하게 한 후 상세한 설명을 전달하세요. 인터뷰, 계약, 제품 제공, 구매 후 지원은 파트너에게 맡기세요.
당신은 리드 생성(잠재 고객 확보)을 담당합니다.
물론 아무 제품이나 소개해도 되는 것은 아닙니다. 가격에 합당한 콘텐츠, 명확한 계약 및 환불 조건, 구매 후 지원을 제공하는 파트너를 선택해야 합니다.
하지만 처음부터 제품을 만드는 것에 비하면 시작하기까지의 부담이 크게 줄어듭니다.
'바이럴 게시물' 대신 '등록 게시물'을 만들어라
X에서 고액 제휴 마케팅을 한다면 게시물의 목적을 '좋아요'에서 '등록'으로 바꾸세요.
게시물이 100,000회 조회되어도 등록자가 0명이라면 그 게시물은 판매에 기여하지 않는 것입니다. 반대로 조회수가 1,000회에 불과해도 10명이 LINE이나 이메일에 등록했다면 나중에 제품으로 안내할 수 있습니다.
따라서 게시물에서 직접 제품을 판매하지 마세요.
독자가 직면한 문제에 대해 구체적으로 쓰고, 그 문제를 해결하는 방법에 관심을 갖도록 하세요.
예를 들어, 부업에 관심 있는 독자에게 갑자기 고액 제품을 안내하면 경계심을 갖게 됩니다.
먼저 다음과 같은 게시물을 읽게 하세요:
"매일 게시해도 제품이 팔리지 않는 이유"
"팔로워 1,000명으로 월 100만 엔을 목표로 하는 계산"
"저가 제휴 마케팅에 지친 사람들이 놓치고 있는 것"
그 후에 상세 내용을 요약한 무료 자료나 영상으로 안내하고 LINE이나 이메일에 등록하게 하세요.
등록 후에도 즉시 고가 제품을 판매할 필요는 없습니다.
자신의 실패 경험, 구매자가 직면했던 문제, 제품 선택 시 주의할 점을 순서대로 전달하세요. 그런 다음 관심 있는 사람만 설명회나 개별 상담으로 안내하세요.
이 형식에서는 당신이 X 게시물을 보고 있지 않을 때도 설명이 자동으로 진행됩니다.
팔로워가 적어도 리드를 모으면 판매가 된다
X에서 수익을 내려면 수만 명의 팔로워가 필요하다고 생각하는 경우가 많습니다.
하지만 고액 제휴 마케팅에서는 팔로워 수보다 매월 LINE이나 이메일에 몇 명을 등록시킬 수 있는지가 더 중요합니다.
팔로워 1,000명 중 100명이 등록하고, 그중 5명이 제품을 구매한다면 건당 수수료 20만 엔으로 월 100만 엔이 됩니다.
물론 등록자의 5%가 항상 구매한다는 보장은 없습니다. 성사율은 제품, 가격, 유치한 독자에 따라 크게 달라집니다.
그렇기 때문에 처음에 주목해야 할 숫자는 '좋아요'가 아니라 다음 세 가지입니다:
게시물을 본 사람 중 프로필을 연 사람은 몇 명인가?
프로필을 연 사람 중 LINE이나 이메일에 등록한 사람은 몇 명인가?
등록한 사람 중 설명회나 인터뷰로 진행한 사람은 몇 명인가?
이 숫자를 확인하면 판매를 늘리기 위해 어디를 수정해야 할지 알 수 있습니다.
프로필이 열리지 않으면 게시물 내용을 바꾸세요. 등록하지 않으면 프로필이나 무료 보너스를 수정하세요. 인터뷰로 진행하지 않으면 등록 후 보내는 문장을 검토하세요.
게시물 조회수만 보면 무엇을 수정해야 할지 알 수 없습니다.
게시물은 매일 사라지지만, 등록자는 당신 손에 남는다
X 게시물은 아무리 잘 퍼져도 며칠 안에 타임라인에서 사라집니다.
하지만 LINE이나 이메일에 등록하게 하면 나중에 새로운 정보와 제품 안내를 전달할 수 있습니다.
오늘 등록한 사람이 오늘 바로 구매하지는 않을 것입니다.
일주일 후에 본격적으로 부업을 시작할 수도 있습니다. 어떤 사람은 석 달 후에 이직하고 수입을 늘릴 방법을 찾기 시작할 수도 있습니다.
게시물만으로 판매하려고 하면 그 순간 구매하지 않은 사람들과의 관계는 거기서 끝납니다. 반면에 등록하게 하면 상대방이 필요로 하는 타이밍까지 정보를 전달할 수 있습니다.
제품 가격이 높을수록 즉석에서 결정하는 사람은 드뭅니다.
고가의 제품을 게시물 하나만 읽고 구매하는 사람은 거의 없습니다. 그래서 X에서는 관심을 갖도록 유도하는 데 집중하고, 상세한 설명은 LINE이나 이메일로 옮기는 것입니다.
이 역할 분담이 가능하다면 매일 판매 게시물을 쓸 필요가 없습니다.
필요한 사람을 찾고, 스스로 팔지 마라
JK Molina는 주인공이 되기를 멈췄습니다.
그는 바쁜 사업주를 대신해 게시물을 쓰고, 이미 팔리고 있는 프레임워크를 사용하여 리드를 수집했습니다. 그 후에는 스스로 코드를 작성하지 않고 개발할 수 있는 사람들과 제휴하여 비즈니스를 성장시켰습니다.
일본에서 같은 사고방식을 사용한다면 제품을 직접 만들고, 직접 인터뷰하고, 직접 지원을 처리할 필요가 없습니다.
X에서 문제를 가진 사람들을 모으세요.
LINE이나 이메일을 통해 유용한 정보를 전달하세요.
제품이 필요한 사람을 신뢰할 수 있는 파트너에게 소개하세요.
그게 전부입니다.
월 100만 엔을 목표로 1만 엔짜리 제품을 100개 팔 필요는 없습니다. 건당 수수료가 20만 엔이라면 5건이면 됩니다.
중요한 것은 매일 바이럴되는 것이 아닙니다.
한 달에 몇 개의 리드를 수집할 수 있는가? 그 사람들에게 필요한 정보를 순서대로 전달할 수 있는가? 구매 후까지 안전하게 파트너에게 맡길 수 있는 제품을 선택하고 있는가?
이 세 가지가 있다면 팔로워 수가 적어도 판매를 만들 수 있습니다.
저도 X에서 사람들을 모으고 고액 제품을 가진 파트너와 연결하는 방법을 사용했습니다.
파트너는 제품 개발, 인터뷰, 결제, 구매 후 지원을 담당합니다. 저는 X에서 독자를 모으고 관심 있는 사람들에게 정보를 전달하는 데 집중합니다.
'좋아요'만 모은다고 인생이 바뀌지는 않습니다.
하지만 매달 X에서 리드를 수집할 수 있게 된다면, 자신의 제품이 없어도 고액 제품을 소개할 수 있게 됩니다.
그렇다면 구체적으로 어떤 메커니즘을 사용하여 고액 제품을 소개할까요?
아, 그리고 저는 AI x X 관련 다양한 수익화 정보도 공유하고 있으니, 관심 있으시면 등록해 주세요.
한정된 기간 동안만 제공되므로, 열리지 않으면 죄송합니다.
