대부분의 오픈소스 프로젝트는 같은 곳에서 죽는다. 바로 그 프로젝트를 사랑하는 사람들과 돈을 지불하는 사람들 사이에서.
우리는 Open Mercato Sandboxes를 출시합니다. 단순한 제품 출시를 넘어 이것이 왜 중요한지, 창업자의 관점에서 이야기해 보겠습니다.
Geoffrey Moore는 그곳을 캐즘(chasm)이라 불렀습니다. 혁신가들은 기술 자체를 삽니다. 하지만 초기 다수층(early majority)은 완전한 제품을 삽니다. 도구, 인력, 교육, 지원까지 모두 갖춰진 제품이죠. 핵심 코드만 내놓는다면 영원히 캐즘 너머로 건너가지 못합니다.
Open Mercato 에서 우리는 12 개월 동안 비싼 수업료를 치르며 이 사실을 깨달았습니다. 코드베이스는 140 만 줄이 넘고, MIT 라이선스를 따르며, 140 명 이상의 기여자가 참여했습니다. 단 한 줄도 사람이 직접 작성하지 않았습니다. 하지만 그 자체로는 어떤 CIO 도 계약서에 서명하게 만들지 못합니다.
엔터프라이즈 고객의 마음을 움직인 것은 스택의 나머지 부분이었습니다:
- 오픈소스 코어와 에이전트 하니스(harness): 스펙, 스킬, 컨벤션. Claude Code 와 Codex 는 기능을 만들 뿐 아키텍처를 설계하지는 않습니다.
- 엔터프라이즈 모듈. 그중 핵심은 Agent Orchestrator 입니다. 에이전트가 제안하고, 사람이 승인합니다. 이 안전장치가 없다면 어떤 대기업도 프로덕션 환경에 에이전트를 접근시키지 않습니다.
- 파트너 프로그램. 대형 고객을 즉시 지원할 수 있는 인증 에이전시 네트워크입니다.
- 코딩 에이전트를 위한 오픈소스 오케스트레이터 Cezar. 30 개의 작업을 큐에 넣고 제한 조건 하나만 설정한 뒤 노트북을 닫으세요.
- 대규모 AI 엔지니어링 교육. 코드 수준부터 실제 배포를 가로막는 장벽이 무엇인지까지 다룹니다.
- Sandboxes. 위의 모든 것을 한곳에 담았습니다. 자연어로 앱을 설명하면 에이전트가 Open Mercato 아키텍처 안에서 이를 구축합니다. CFO 에게도, CTO 에게도 통하는 방식입니다.
Sandboxes 는 이 모든 것의 결정판입니다. 그래서 이번 출시는 단순한 기능 추가가 아니라 올해 가장 큰 규모의 론칭입니다.
창업자로서 얻은 교훈: 코드는 가장 저렴한 레이어였습니다. 정말 비싼 레이어는 에이전트가 만들 수 없는 것들이었습니다. 파트너, 교육, 그리고 신뢰였죠.
창업자들은 저에게 언제 파트너나 교육을 추가해야 하는지 묻습니다. 제 대답은 이렇습니다. 초기 다수층을 원할 때가 바로 그때입니다. 너무 일찍 시작하면 비용이 되고, 늦으면 이미 늦은 것입니다.
