Rork 빌더들이 앱스토어에 앱을 출시하는 속도가 그 어느 때보다 빨라졌습니다.
그중 일부는 며칠 또는 몇 주 만에 만든 앱으로 월 2만~5만 달러를 벌어들이지만, 대부분은 수익을 내지 못하고 있습니다.
빌드는 쉬워졌지만, 유통은 여전히 어렵습니다.
대부분의 빌더는 이 흐름을 놓칠 것입니다. 똑똑하지 않아서도, 만들 능력이 없어서도 아닙니다. 앱을 만드는 것은 쉬워졌지만 유통하는 것은 그렇지 않았기 때문입니다.
그래서 저희 톱 빌더들이 규모를 확장하는 데 사용하는 정확한 플레이북을 공개합니다: 올바른 앱을 고르는 방법, 첫 유료 사용자를 확보하는 방법, 온보딩을 완성하는 방법, 유통을 확장하는 방법까지. 모든 것을 담았습니다.
1단계: 올바른 앱 고르기
원하는 만큼 많은 앱을 만들 수 있습니다. 핵심은 어떤 앱에 집중할지 아는 것입니다.
모든 성공한 빌더에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 단 하나의 앱으로 먼저 성공 공식을 찾았다는 것입니다. 한 번 작동하는 시스템을 확보하면, 그걸 원하는 만큼 많은 앱에 복제했습니다.
지금 톱 빌더들이 여러 앱을 동시에 출시하는 모습을 볼 수도 있습니다. 이는 그들이 이미 하나의 앱을 성공시키는 방법을 배웠기 때문입니다. 유통 패턴, 온보딩 감각, 전환 계산법: 이 모든 것을 첫 번째 앱에서 터득했습니다.
바로 거기에 집중해야 합니다. 첫 번째로 규모를 확장한 앱이 다음 앱을 확장하는 데 필요한 모든 것을 가르쳐줍니다.
유통은 대부분의 빌더가 멈추는 지점입니다. 그러니 앱 하나를 고르고, 유통을 해결할 수 있을 만큼 충분히 집중한 다음, 넓혀 나가세요.
그렇다면 어떻게 해야 올바른 앱을 고를 수 있을까요?
두 가지 방법 중 하나를 선택할 수 있습니다.
성공한 앱을 가져와 나만의 변주를 더하는 것입니다. 단순한 모방은 아무 데도 이르지 못합니다. 자신만의 개성, 자신만의 색상, 마스코트 등 앱을 나만의 것으로 만드는 요소를 더하세요.
동일한 핵심 니즈를 충족하는 두 개의 앱이 완전히 다른 디자인 철학을 가질 수 있고, 전혀 닮지 않을 수도 있습니다.
또 다른 방법은 성공한 두 개의 앱을 가져와 주요 기능을 하나로 결합하는 것입니다. 생산성 앱 + 신앙을 생각해보세요. 피트니스 트래커 + 스크린 타임 차단기를 생각해보세요. 저널링 + 게임화를 생각해보세요.
이 방법은 실제로 더 어렵습니다. 따라서 막 시작하는 중이라면 성공한 앱에 나만의 변주를 더하는 것을 추천합니다.
무엇을 만들지 알았다면, Rork로 출시하세요. 아이디어 구상부터 출시까지 2주 이상 걸리면 안 됩니다. 속도가 가장 중요합니다.
그렇다면 출시한 앱을 계속 진행해야 하는지 어떻게 알 수 있을까요?
바로 알게 됩니다. 이전에 여러 앱을 출시해봤다면, 대부분의 앱이 Apple의 부스트(처음 출시할 때 Apple이 새 앱을 새로운 사용자에게 밀어주는 방식)가 있어도 출시일에 전혀 반응을 얻지 못한다는 것을 알고 있을 것입니다.
곧 성공할 앱은 출시일에 1회 평가판, 5회 평가판, 심지어 직접 전환까지 발생할 것입니다.
많은 빌더가 같은 틈새 시장에 3~4개의 앱을 출시하고도 출시일에 전환이 전혀 없었으며, TikTok에서 바이럴이 된 후에도 마찬가지였습니다. 그러다 올바른 앱을 출시했을 때 첫날 5건의 전환이 발생했습니다. 그것이 신호입니다.
출시일에 전환이 발생하지 않으면, 소셜 미디어에서 바이럴을 시도해보세요. 10만 뷰를 기록한 후에도 단 한 건의 전환도 없다면, 다음 앱 아이디어로 넘어가세요.
2단계: 유통에 집착하세요
앱은 퍼널(funnel)입니다.
퍼널의 상단에는 유통이 있습니다: 시선, 소셜 미디어 조회수입니다. 하단에는 실제 전환, 즉 사람들이 앱에 비용을 지불하는 것이 있습니다.
처음 시작할 때 퍼널 상단 아래의 어떤 것을 최적화하는 것은 의미가 없습니다.
애니메이션 개선, 마스코트를 더 귀엽게 만들기, 색상 변경, 리텐션 최적화, 새 기능 추가, 심지어 이 단계에서 온보딩 최적화까지. 모두 시간 낭비입니다.
"하지만 앱이 최적화되지 않으면, 확보한 소수의 다운로드에서 전환이 잘 안 될 수도 있는데요."
상관없습니다. 100 다운로드로는 최적화하거나 변경할 것이 없습니다. 5,000 다운로드라도 마찬가지라고 생각합니다.
따라서 유통 엔진이 적절히 작동할 때까지(이 부분은 곧 다루겠습니다) 앱을 전혀 건드리지 마세요.
4가지 옵션이 있습니다:
- 직접 콘텐츠 제작
- 인플루언서 고용
- UGC 크리에이터 고용
- 유료 광고
무엇을 선택할지는 현재 앱에 얼마나 많은 돈을 투자할 수 있는지에 달려 있습니다.
더 많은 돈을 투자할수록 더 빨리 성공할 수 있습니다.
직접 콘텐츠 제작하기
유통이 처음이라면, 투자할 돈이 있더라도 가장 좋은 방법입니다.
직접 콘텐츠를 만들면 바이럴 감각을 키우고, 나중에 인플루언서와 UGC 크리에이터를 고용할 때 무엇을 찾아야 할지 알 수 있는 기초를 다질 수 있습니다.
TikTok, Instagram, YouTube Shorts에 하루에 최소 21개의 게시물을 올리기 시작하세요. 생각보다 많은 양이 아닙니다. 하루에 7개의 게시물만 만들어 여러 플랫폼에 크로스 포스트하면 됩니다.
이제 문제는 어떤 콘텐츠를 만들어야 하는지입니다. 틈새 시장에 따라 다릅니다. 경쟁사가 만드는 콘텐츠를 살펴보고 직접 복사하세요. 동일한 후크, 동일한 스크립트, 가능하다면 동일한 CTA까지 사용하세요.
만드는 콘텐츠의 유형은 틈새 시장에 따라 다르지만, 지금 당장 시도해볼 수 있는 몇 가지 포맷이 있습니다.
UGC 반응 + 데모
이 포맷만으로도 앱이 월 1만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.
친구나 UGC 크리에이터 마켓플레이스에서 반응 클립을 구매하고, 여기에 데모를 연결하세요.
후크, 즉 클립과 그 위에 사용하는 텍스트의 조합은 정말 좋아야 합니다. 사용하는 데모는 8초를 넘지 않도록 하세요.
슬라이드쇼
또 다른 강력한 포맷입니다. 슬라이드쇼만으로 월 2만 달러 이상을 버는 앱이 있습니다(그리고 광고로도 매우 효과적입니다).
게시물이 무작위적인 미적 사진과 통일성 없는 Pinterest 피드가 되지 않도록 하세요.
슬라이드쇼 계정을 일관성 있게 만드세요. 경쟁사에서 직접 영감을 얻고, 앱을 다운로드하라는 직접적인 CTA를 포함하세요. 슬라이드쇼 주변에 브랜드 아이덴티티를 구축하세요.
좋은 슬라이드쇼 계정은 브랜드 아이덴티티가 있고 일관성이 있습니다. 나쁜 계정은 명확한 포맷도, 명확한 브랜드 아이덴티티도 없이 여기저기 흩어져 있습니다.
밈
Instagram에서 매우 효과적입니다. 가장 먼저 시도해야 할 포맷은 아니지만, 특히 Manychat 자동화 및 팔로워가 앱을 다운로드하도록 유도하는 Instagram Stories와 결합할 때 브랜드 인지도에 좋을 수 있습니다.
인플루언서
인플루언서는 앱을 확장하는 좋은 방법입니다. 월 2만 5천 달러 이상을 달성하는 많은 앱이 이 방법으로 확장했습니다.
인플루언서를 올바르게 운영하는 것은 더 어렵고 투자가 필요합니다. 최소 1만 달러의 예산이 필요합니다. 많은 인플루언서가 효과를 보지 못하기 때문입니다.
첫 번째 단계는 대량 DM을 보내는 것입니다. 하루에 최소 100개의 DM을 보내세요. 대부분 응답하지 않을 것입니다. 메시지를 "유료 프로모션 기회" 또는 이와 유사한 것으로 시작하여 소음을 뚫고 갈 수 있도록 하세요. 메시지는 짧고 간결하게 만드세요.
아무 인플루언서에게나 연락할 수는 없습니다. 실제로 틈새 시장에 있거나 고객과 소통하는 인플루언서여야 합니다. 좋은 참여율이 필요합니다. 댓글 섹션을 살펴보세요.
대부분의 댓글이 불 이모지인가요? 사람들이 이 크리에이터에게 진정으로 관심을 가지고 있나요? 최고의 인플루언서는 그들을 깊이 신경 쓰는 팔로워를 가지고 있습니다. 그것을 찾으세요.
DM을 통해 거래 조건을 공개하지 마세요. 상대방이 그것을 숙고할 시간을 주면 더 나쁜 조건을 얻게 됩니다.
대신, 가능한 한 빨리 전화 통화를 잡으세요. 안 되면, 문자로 그들의 전화번호로 거래 조건을 보내세요.
가능한 한 $1 CPM(1,000회 노출당 비용)에 가까운 거래를 찾아야 합니다.
깔끔한 구조: 30만 뷰에 대해 $1 CPM으로 "시험" 거래를 시작하고 선불금 40%를 지급한 다음, 그 후에 $1.2 CPM 거래로 전환하세요.
UGC 크리에이터
현재 모바일 앱을 확장하는 가장 좋은 방법으로 널리 알려져 있습니다. 마이크로 인플루언서 또는 신규 크리에이터를 고용하여 앱 전용 콘텐츠를 생산하는 새 계정을 만들게 합니다.
성공적인 UGC 조직을 갖추는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 크리에이터가 브랜드에 맞는 올바른 콘텐츠를 만들도록 하고, 지속적으로 확인하고, 성과를 추적하고, 새 크리에이터를 고용하고, 빨리 해고하고, 비용을 지불해야 합니다. 복잡한 과정입니다.
따라서 유통 경험이나 공동 창업자가 없는 한 새로운 빌더가 UGC 조직을 구축하려고 시도하는 것은 권장하지 않습니다. UGC 캠페인은 대부분의 시간을 차지하며 그 자체로 풀타임 직업입니다.
즉, 성공시킬 수 있다면 대부분의 빌더가 가지지 못한 우위와 평생 축적되는 기술을 갖게 될 것입니다. UGC 캠페인은 모바일에서 가장 레버리지가 높은 유통 채널이면서도 가장 제대로 구현하기 어려운 채널입니다.
첫 번째 단계는 인플루언서와 유사합니다: 대량 발송입니다. 하지만 찾는 대상이 약간 다릅니다.
인플루언서는 주로 Instagram과 이메일을 통해 연락하는 것이 좋습니다. UGC 크리에이터는 주로 TikTok 또는 UGC 마켓플레이스를 통해 연락하는 것이 좋습니다.
팔로워 수는 전혀 중요하지 않습니다. 대신 바이럴 영상을 2~3개 보유하고, 카메라 앞에서 매력적이며, 의사소통 능력이 뛰어난 크리에이터를 찾으세요. UGC 캠페인은 무엇보다도 취향과 바이럴 감각에 관한 것입니다. 그것이 이 캠페인을 매우 흥미롭게 만드는 동시에 어렵게 만드는 이유입니다.
유료 광고
이 유통 전략을 통해 앱이 월 2,500달러에서 월 25,000달러로 성장했습니다.
대부분의 사람들은 광고를 완전히 간과합니다. 너무 늦게 시작하거나 너무 일찍 시작합니다.
이 유통 채널을 일부러 마지막에 남겨두었습니다. 유료 광고로 시작해서는 안 되기 때문입니다.
광고는 이전에 효과를 본 오가닉 콘텐츠가 이미 있을 때 가장 효과적입니다. 그 콘텐츠는 자신의 게시물, 인플루언서 또는 UGC 크리에이터의 게시물에서 나올 수 있습니다.
광고로 넘어가기 전에 이미 콘텐츠 시스템을 갖추었는지 확인하세요. 많이 필요하지 않습니다. 테스트를 시작하려면 주당 5개의 고품질 콘텐츠만 있으면 됩니다.
고품질이란 고도로 제작되거나 편집되었다는 의미가 아닙니다. 단지 오가닉하게 이미 효과를 보고 있는 콘텐츠를 의미합니다.
댓글 섹션을 통해 전환되는 매우 모호한 게시물을 만들지 마세요. 광고는 "오가닉 광고"여야 합니다: 진정한 오가닉 후크를 가지고 있으며 사용자가 실제 오가닉 영상처럼 느끼게 하지만 명확하고 직접적인 CTA가 있는 게시물입니다.
유료 광고는 이 목록에서 온보딩을 제대로 완성하기 전에 시작해서는 안 되는 유일한 유통 채널입니다. 성공적으로 운영하려면 최소 10%의 다운로드-투-트라이얼 전환율이 필요합니다.
이것이 앱을 월 25,000달러로 확장하는 다음 단계로 이어집니다. 콘텐츠 엔진이 가동되고 퍼널 상단이 부분적으로 해결되면(즉, 하루에 최소 300회 다운로드를 받고 있다면), 이제 제품으로 돌아가야 합니다.
새 기능을 추가하지 않을 것입니다. 리텐션을 최적화하지 않을 것입니다. 온보딩에 완전히 집중할 것입니다.
3단계: 온보딩에 집착하세요
온보딩은 의심할 여지 없이 앱에서 가장 중요한 부분입니다. 아직 출시하지 않았다면 처음부터 제대로 해보도록 노력하세요. 기다리지 마세요.
이것을 세 번째 단계로 언급한 유일한 이유는 가능한 한 빨리 마케팅에 뛰어들도록 밀어붙이기 위해서입니다.
온보딩을 설계할 때 중요한 모든 것은 다음과 같습니다. 이것을 따르면 강력한 전환율을 얻을 수 있습니다.
온보딩을 세 부분으로 구성된 이야기로 생각하세요: 문제를 제시하는 도입부, 사용자가 앱을 경험하는 클라이맥스, 그리고 페이월을 준비시키는 결말.
온보딩을 처음부터 설계하지 마세요. 틈새 시장 안팎에서 최고의 온보딩을 연구하고, 효과가 있는 것을 찾아 내 것으로 만드세요.
최소한 하나의 아하 모멘트(Aha Moment)가 필요합니다. 사용자가 멈춰 서서 문제의 무게를 느끼게 하는 화면입니다. 첫 1분 안에 나타나야 합니다.
대부분의 창업자는 온보딩 질문을 사용하여 사용자에 대해 배웁니다. 실제 목적은 그 반대입니다. 사용자가 자신의 답변에 대해 생각하고 천천히 해결할 가치가 있는 문제가 있다고 스스로 확신하게 만드는 것입니다.
몇 가지 질문 후에는 사용자의 답변을 다시 반영하여 경험이 자신을 위해 특별히 구축되고 있다고 느끼게 하세요.
온보딩이 길수록 전환율이 높아집니다. 단, 모든 화면이 가치를 더하고 있어야 합니다. 사람들은 이미 투자한 것을 잃는 것을 싫어합니다. 따라서 온보딩에 10~15분을 보낸 후에는 페이월에서 떠나기 전에 두 번 생각할 것입니다.
온보딩 중에 사용자가 실제로 핵심 기능을 사용하게 하세요. 앱이 무엇을 하는지 설명하지 마세요. 실제로 하게 만드세요.
사용자가 핵심 기능을 완료한 직후, 가장 신난 상태일 때 리뷰 모달을 표시하세요. 이것이 ASO와 사회적 증명을 위해 할 수 있는 가장 중요한 일입니다. 대부분의 사용자는 비용을 지불하지 않지만, 리뷰는 남길 수 있으며, 그 리뷰는 시간이 지남에 따라 누적되어 더 많은 오가닉 다운로드를 무료로 가져옵니다.
이 시점에서는 온보딩을 올바르게 만드는 것 외에는 다른 일을 하지 마세요. 전환율이 충분히 좋아질 때까지 반복하세요. 최소 10%라고 생각합니다.
4단계: 제품 확장 및 반복
이 시점에서 좋은 앱, 강력한 온보딩, 꽤 괜찮은 유통 시스템을 갖추었습니다.
이제 확장하여 앱을 월 50,000달러 이상으로 끌어올릴 준비가 되었습니다.
이 단계에서는 주로 유통 시스템 확장에 집중합니다: 더 많은 광고 지출, 더 많은 UGC 크리에이터, 더 많은 인플루언서, 더 많은 직접 제작 콘텐츠.
마케팅 노력을 확장함에 따라 많은 사용자 피드백을 받게 될 것입니다. 이제 드디어 제품을 개선할 때입니다. 앱에 기능을 과도하게 추가하지 마세요. 무엇을 추가하고 그 이유가 무엇인지 매우 신중하게 결정하세요.
데이터 기반 결정을 내리세요. 즉흥적으로 기능을 추가하지 마세요. 필요한 것만 추가하세요.
항상 수익 이벤트에 맞춰 최적화하려고 노력하세요. 예를 들어, 쓸모없는 기능을 추가하는 대신 평가판-투-전환율을 높이려고 노력하세요(평가판이 있는 경우).
여전히 시간의 90~100%를 마케팅에 써야 합니다.
모든 것을 종합하여
이것이 플레이북입니다. 앱을 월 5만 달러 이상으로 확장하는 데 필요한 모든 것입니다.
쉽나요? 상황에 따라 다릅니다. 얼마나 빨리 마케팅에 집중할 수 있느냐에 달려 있습니다.
단순한가요? 그렇습니다. 이 단계를 따른다면 실패할 여지가 없습니다.
처음 몇 번의 시도는 실패할 수도 있습니다. 괜찮습니다. 결국 월 5만 달러를 달성하는 빌더들은 첫 번째 성공 앱을 찾기 위해 종종 10개의 앱을 거쳤습니다.
핵심은 하나의 앱과 한 번에 하나의 일에 집착하는 것입니다.
모바일 앱은 황금기를 맞이하고 있습니다.
마케팅에 대해 아무것도 몰라도 괜찮습니다. 기술적이지 않아도 괜찮습니다. 돈이 없어도 괜찮습니다.
지금 월 5만 달러를 버는 빌더들도 여러분과 똑같은 곳에서 시작했습니다.
플레이북은 여기에 있습니다. 도구는 여기에 있습니다. 출시를 시작하세요.
