AI 培训很赚钱。有人一个月赚 3000 万日元。但是，那些只靠培训赚钱的人，最终会消失。
为什么？个人应该以什么顺序进入这个市场？我会把整个过程写下来，包括市场价格和机构数据。
我在上一篇文章中写了 AI 培训如此赚钱的原因分解。如果你还没看，请从这里开始。
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
前提：这个市场的现状
首先，三个关键数字：
- 企业 AI 培训的价格从几万日元到超过 500 万日元不等（含实操支持）。
- 利用政府补贴（人材開発支援助成金／事業展開等リスキリング支援コース），中小企业最多可报销 75% 的培训费用。
- 这项补贴将于 2027 年 3 月 31 日结束。
这几乎解释了为什么 AI 培训这么赚钱，以及为什么你必须抓紧。
那么，如何作为一项业务创造可持续的收入，而不仅仅是短期利润呢？
第一步：自己先使用 AI，并传达具体的效率提升和成果
首先要创造的不是课程，而是你自己的实绩。
无论是 Claude Code 还是 ChatGPT，都无所谓。首先，把它融入你自己的工作中，达到能用数字说明“什么任务改变了、如何改变的、减少了多少小时”的状态。比如，“制作报价单从 3 小时缩短到 10 分钟”，或者“自动化咨询草稿每周节省了 5 小时”。这就够了。
企业客户买的不是讲座，而是可复制性。现在“懂 AI”的人多如牛毛，但能拿出“自己业务中产生结果的数字”的人，一下子变得很少。这些数字比培训内容本身更有效。
第二步：获取初始项目
获得第一个项目没有唯一正确的方法。利用所有可能的途径。
免费培训转介绍： 为附近不熟悉 AI 的 CEO 提供免费培训。报酬不是钱，而是实绩和转介绍。中小企业的管理网络往往是相互关联的，所以如果你真的帮了一家公司，就会像连锁反应一样：“我们协会的某某先生也在苦恼。”
内容创作： 在 X 或 YouTube 上发布你的成果。对于擅长的人来说，这能零广告成本建立信任。
现有网络： 以前的商业伙伴、商会、当地的管理者聚会。这在地区性市场尤其有效。很多地方仍然没有能在物理上就近讨论 AI 的人。
途径可能不同，但原则是一样的：不要“推销”，只需展示证据，让他们想依赖你来做 AI。你在第一步中创造的数字就是为了这个目的。
第三步：先探索哪些内容能引起共鸣，之后再缩小菜单
你不能立刻创造出一个像“专门针对制造业报价任务的 AI 培训”这样的成品。即使你能，它能不能卖出去也是另一回事。
前几个案例，从更通用的内容开始。然后，记录参与者的反应。他们在哪一部分前倾了身体？对哪个任务提问增多了？结束后，是什么样的人单独来提问，问了什么？
专业的菜单不是想出来的，而是从这些记录中提炼出来的。
而且，缩小菜单在定价方面也有意义。正如开头所说，这个市场的价格范围从几万日元到几百万日元。在价格如此模糊的市场中，只有那些把菜单缩小到“这个领域找这个人”的人，才能自己定价。通用培训会被比较，而专业培训会被指名道姓地寻找。
第四步：补贴是让销售更容易的工具
这是导致当前 AI 培训泡沫的因素。
通过使用人材開発支援助成金的「事業展開等リスキリング支援コース」，中小企业可以报销 75% 的培训费用。对于每人 20 万日元的培训，返还 15 万日元，实际负担变为 5 万日元。此外，在培训期间，每人每小时还提供 1000 日元的工资补贴。
你可以告诉客户的决策者：“实际负担只有四分之一。”50 万日元的提案通过的速度，与 200 万日元的提案相比，完全是另一个级别。不是客户的钱包在付钱，而是政府的钱包在付钱。
实际操作中要把握三点：
- 客户公司申请。讲师不需要成为申请代理人，只要能“准确指导这个系统”就行。仅凭这一点，你就比培训公司有优势。
- 补贴对象是“10 小时以上的 Off-JT（脱产培训）”。半天研讨会不符合条件。如果你用补贴来销售，从一开始就构建 10 小时以上的菜单。
- AI 培训通常按“与 DX 相关的培训”类别申请。在这个类别中，不需要在说明文章中经常被混淆的“认定支援機関”的确认。在培训开始前至少一个月向劳动局提交计划通知。
这项补贴将于 2027 年 3 月 31 日结束。目前市场上相当一部分订单是系统带来的提前需求，而不是真正的学习意愿。
第五步：把培训当作“带薪的市场调研”
培训讲师从客户公司带回来的真正资产，不是费用。而是这家公司的内部运作。
想想看。还有别的机会让一个外人，与多个部门的员工在同一个房间里待上半天以上，直接听他们谈论工作中的困难吗？（可能也有，但培训目前是最容易的入口。）
因此，在培训期间教学的同时，也要记录。
- 参与者的提问。提问是现场瓶颈的言语化。
- 谁一说话就能带动整个房间？你能看到组织架构图上没有的实际决策者。
- 哪些任务还在用 Excel 手动处理？
- 哪个部门说了“我们的数据很乱”之类的话？
这就是为什么我一开始写，那些只靠培训赚钱的人会消失。把培训当作销售额来计算的人，会随着单价下降和补贴结束而消失。而把培训当作研究的人，可以把它连接到下一个业务。
第六步：在培训最后一天就创造出讨论下一份合同的状态
第五步的记录本身就是提案。
“整理大家在培训期间的提问，你们公司的瓶颈主要集中在订单处理环节。我们一起来用 AI 解决这个问题，好吗？”
能否在最后一天说出这句话，远比培训满意度调查重要得多。
退出路径一般有三种：
- 内部支持： 每月以订阅形式，支持将 AI 落地到实际工作中，同时与培训中技能提升的员工一起工作。
- 顾问合同： 作为 CEO 的顾问，在工具选择和内部规则制定方面持续参与。
- 行业特定服务： 如果在多家公司发现相同的瓶颈，它就变成了产品。一家公司的麻烦是一个项目，但十家公司共同的麻烦就是一项业务。
共同点是从一次性流水收入过渡到持续性的存量收入。培训是入口，业务从这里开始。
第七步：在开始今天的工作之前，先想象一下 2027 年 4 月
补贴结束后，2027 年 4 月这个市场会发生什么？原本实际 50 万日元的培训，会变回 200 万日元。提前的需求会消失，培训订单会减少。这对只依赖培训的运营者来说是致命的。
但对于那些做了第五步和第六步的人来说，情况不同。你拥有几十家公司的业务流程图、瓶颈以及决策者关系清单。即使培训消失了，这些资产也不会消失。相反，随着培训需求减少，竞争对手会退出，只留下与剩余客户的持续合同。
补贴不会创造需求。
它们只是把本应存在于未来的需求提前了。
那些把它解读为“消耗未来销售额的时期”的人，会随着截止日期而结束。而那些能把它解读为“可以在接受报酬的同时进行的市场调研期”的人，2027 年 3 月 31 日不会是一个截止日期，而是准备完成的日子。
