Fui #1 na App Store em dezembro com @yusuff_hamza. Vencemos o ChatGPT, TikTok e centenas de outros aplicativos.
Gastamos 0 reais em anúncios pagos. Nosso crescimento foi inteiramente boca a boca, semeado originalmente por UGC.
Aqui estão todos os produtos e hacks de crescimento que usamos.
2025 Wrapped, #1 na App Store
Sobre mim: Já construí vários aplicativos #1, sendo o 2025 Wrapped o primeiro a atingir o #1 geral. Atualmente, estou desenvolvendo o @lightreelai, uma ferramenta de marketing de IA que ajuda você a encontrar criadores, analisar suas contas do Instagram/TikTok para obter feedback e descobrir ganchos virais no momento exato em que estão explodindo. No entanto, tudo abaixo pode ser feito sem usar o Lightreel
Tornando-se um analista de dados criativo
Adotei essa filosofia principalmente do @nikitabier e do @rjvir, ambos também fundadores de vários aplicativos #1.
Existem duas partes para construir um ótimo produto viral:
1) Otimizar o máximo local do produto
2) Otimizar para macrotendências
A maioria dos founders faz um ou outro muito bem, mas raramente ambos.
Máximo local do produto
O máximo local do produto só pode ser descoberto com uma análise intensa de dados. Não apenas as taxas percentuais de conclusão da integração, mas combinações de diferentes eventos para responder:
"Quais comportamentos do produto decorrem de causalidade e não de correlação"
Por padrão, você deve rastrear todos os básicos. Taxas de captura de tela de cada tela, compartilhamento no Instagram, abandonos em determinadas telas, número de posts criados, etc.
Apenas uma fração dos eventos que estávamos rastreando para o 2025 Wrapped. Imagine isso 10 vezes maior.
No entanto, você também precisa focar em coortes únicas.
Por exemplo, você pode segmentar suas taxas de captura de tela por faixa etária. Talvez rastrear quais aplicativos um usuário instalou e detectar como isso impacta a taxa de conclusão da integração dele. Talvez descubra que pessoas com aplicativos de jogos de azar concluem sua integração 3 vezes mais do que aquelas sem.
Isso tornará o desenvolvimento de insights de produto 10 vezes mais fácil.
Para o 2025 Wrapped, percebemos que a taxa de conclusão da integração era significativamente maior para iPhones mais novos.
Pessoas com celulares mais antigos mal conseguiam passar pela integração, pois as etapas de processamento de fotos eram computacionalmente muito intensas.
A tela de carregamento passou de uma experiência de grande abandono para algo que realmente MELHOROU nossa viralidade.
Após descobrir isso, redesenhamos completamente as telas de carregamento, empregando truques de cache, designs de UI e um polimento sutil de UX (como exibir os nomes dos seus amigos durante a tela de carregamento, sem acesso à lista de contatos) para aumentar drasticamente a taxa de conclusão da integração.
Melhorias iniciais na integração. Todas essas precederam nossa explosão nos EUA até o #1.
Essas coortes nos permitiram refinar o aplicativo e realmente focar nossa mensagem temática. Algumas de nossas suposições padrão (como número de capturas de tela relacionado a idade, gênero, região, etc.) estavam completamente erradas.
No entanto, essas análises criativas sozinhas nunca poderiam levar a um produto que superasse o ChatGPT.
Construindo para macrotendências
Nenhuma quantidade de micro-otimizações pode jamais forçar um produto de sucesso
Muitos founders tratam o desenvolvimento de produto como uma mistura de melhorias analíticas. "Talvez se nossas estatísticas do Mixpanel fossem marginalmente melhores, finalmente decolaríamos."
Há alguma verdade nisso. Muitas vezes, um produto viral é ~quase viral durante toda a sua duração até que um pequeno ajuste na integração mude tudo (a diferença entre um fator k de 0,95 e 1,01, por exemplo).
À medida que você melhora suas métricas, as novas coortes podem não converter / completar / ativar na mesma taxa.
Otimizando para macrotendências É muito provável, no entanto, que você esteja no inferno da micro-otimização.
Tente descrever seu produto sem usar adjetivos.
Muitos "aplicativos autênticos de compartilhamento de música só para amigos sobre como você se sente" se resumem a "reconstruímos o Airbuds, só que agora é 2026".
Quase sempre há alguma mudança tecnológica ou cultural que possibilita produtos realmente ótimos, especialmente no consumo.
Locket
-> Widgets da tela inicial
Cursor
-> Lançamento do GPT-4 (mais a disposição dos devs em experimentar novas ferramentas)
NGL
-> Instagram permitiu compartilhamento nos stories
CharacterAI
-> Sinais do Replika + barreiras de proteção do ChatGPT
O 2025 Wrapped captou alguns sinais:
1) O Spotify Wrapped + produtos similares do tipo "Wrapped" estavam explodindo a cada ano
2) O rolo da câmera tinha insights que modelos locais estavam agora poderosos o suficiente para detectar em tempo real, no dispositivo
3) Hamza e eu já tínhamos feito outros aplicativos de consumo explodirem
4) Era final de novembro, época em que os aplicativos Wrapped costumavam explodir
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Vídeo do Spotify Wrapped com 3 milhões de visualizações. Centenas (milhares?) de vídeos do Spotify Wrapped ganhavam milhões de visualizações todos os anos.
Essas tendências macro-culturais, combinadas com uma obsessão insana por segmentar nossos dados (mais do que este artigo sugere), foi o que fez o 2025 Wrapped explodir.
Como encontrar uma arbitragem de distribuição
Vou manter esta seção curta, pois já escrevi extensivamente sobre como gerenciar um programa de UGC. No entanto, a maioria dos founders de aplicativos "gurus do Twitter" perde isso:
**Sua arbitragem de distribuição geralmente está à vista de todos.
**
Não se trata tanto de encontrar uma joia rara, mas sim de focar em dobrar a aposta em um ângulo de distribuição ~fácil~.
Cal AI
-> Influenciadores fitness de médio porte (menção
@zach_yadegari , e
2025 Wrapped
-> Garotas de repúblicas que nunca tinham feito UGC (para contexto, tivemos algumas das melhores criadoras de UGC, como
@carlynorthmedia , que viralizaram originalmente antes de escalarmos)
Aplicativos sociais hoje
-> Criadores na Espanha, Europa Oriental, México
https://x.com/jakecastilloooo/status/2067602533799874630
Nenhum desses criadores é ~tão~ único. Todo mundo sabe que influenciadores fitness fazem collabs pagas. O mesmo com criadores na Espanha. O que é único é que todas essas empresas escalaram e dobraram a aposta em seu ângulo particular.
Todas essas startups (incluindo o 2025 Wrapped) gastaram milhares de dólares por mês para encontrar sua distribuição única.
Passei os últimos meses construindo grande parte da infraestrutura de descoberta de criadores no Lightreel por um preço muito mais barato. MUITOS aplicativos de consumo (tipo, todos que você conhece) estão usando para encontrar sua arbitragem de distribuição única.
Pedindo ao Lightreel para encontrar todo criador que fez parceria com a Anthropic.
O Lightreel é muito, muito bom em encontrar criadores hiperespecíficos com descrições qualitativas. Um assistente virtual nas Filipinas muitas vezes não entende o que significa um "criador de DITL que não tem muitas collabs com marcas nas últimas 2 semanas, mostra sinais de estar em um relacionamento e tem menos de 10.000 seguidores". Bancos de dados de criadores normais também não entendem.
https://x.com/Nick_5anchez/status/2070192926961938783
O que fazer agora
- Adicione analytics a tudo, até mesmo às coisas que você acha que não são importantes.
- Mude sua mentalidade. O que estou construindo? Por quê? Estou otimizando para um máximo local sem considerar tendências culturais e tecnológicas mais amplas?
- Foque em um ângulo de distribuição e escale ele com força. Qual é a vantagem única que você tem aqui? Você não pode gastar mais que a Higgsfield, mas pode ser mais criativo.
Se você gosta da forma como penso sobre ganchos, roteirização e marketing com criadores, experimente o Lightreel gratuitamente, também. Ele tem tudo que aprendi, tudo em um produto com o qual você pode simplesmente conversar.
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