Preciso fazer prospecção de novos negócios, eu acho, mas estou sobrecarregado com o trabalho que tenho pela frente, e outro mês se passa sem progresso algum.
Será que devo contratar um vendedor? Eu me pergunto, mas logo fico com medo das centenas de milhares em custos fixos mensais e adio a decisão.
Tenho certeza de que muitos de vocês conhecem esse ciclo.
Eu entreguei isso para a IA.
Agora, com apenas uma única instrução logo pela manhã, tudo, desde a criação de listas até o envio de formulários, é executado automaticamente.
Com esse sistema, realizei 10.000 novas abordagens de vendas e até fechei um negócio com uma empresa de capital aberto.
Vou escrever tudo sobre que tipo de mundo isso cria.
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Prospecção de Novos Negócios com Apenas Uma Instrução pela Manhã
Minha prospecção de novos negócios começa no momento em que ligo meu PC pela manhã.
Tudo o que faço é dizer à IA: "Crie uma lista de vendas para este setor e esta região."
A partir daí:
- Ela cria automaticamente uma lista de empresas que atendem aos critérios.
- Ela exclui empresas que "recusam abordagens de vendas" ou não possuem formulário de contato.
- Ela envia automaticamente para os formulários de contato das empresas restantes, em ordem.
Eu só dou a instrução inicial.
Enquanto faço outros trabalhos, os envios se acumulam constantemente em segundo plano.
Qualquer pessoa que já fez prospecção manual por formulário sabe como é incrivelmente tedioso enviar até mesmo 10 mensagens por dia.
Pesquisar listas, analisar perfis de empresas, encontrar formulários, copiar e colar, corrigir nomes de empresas e clicar no botão de enviar na tela de confirmação.
É um trabalho tão simples que é difícil encontrar motivação para fazê-lo sozinho.
Na minha empresa, ninguém mais faz esse trabalho.
Além disso, está em um nível diferente de apenas pedir para o ChatGPT escrever o texto; o programa em segundo plano lida com o envio real, então você pode acumular 100 ou 200 envios.
O mundo de "Estou cansado hoje, então vou parar nos 20" não existe mais.
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Por que "Envio em Massa" Não é Igual a "Spam"
"Enviar em massa com IA não é spam?"
Sempre me perguntam isso.
É aqui que sou mais criterioso: Eu mudo o método de criação de lista e o ângulo da mensagem para cada setor.
As listas não são apenas coletadas aleatoriamente; eu projeto individualmente "de onde obter informações da empresa" para cada setor.
O texto também é adaptado ao setor, porte e desafios prováveis, focando no ângulo com maior probabilidade de resposta da empresa.
Por exemplo, pode ler brevemente a página inicial do alvo e incluir uma frase como:
"Analisando seu negócio, parece que esta área poderia ser melhorada."
Não é um disparo genérico; texto personalizado para cada empresa é incluído em cada envio.
Este é um nível que seria absolutamente impossível para um ser humano alcançar.
É por isso que as respostas não são "Por favor, não envie e-mails de vendas", mas sim "Conte-me mais."
Na verdade, no final dos 10.000 envios feitos através deste sistema, houve um contrato com uma empresa de capital aberto.
Acho que isso não teria acontecido com um disparo genérico.
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Não Perder Empresas para as Quais Você Não Pode Enviar
Um problema comum com a prospecção por formulário é que um certo número de empresas "não tem formulário" ou "resulta em erro de envio."
Normalmente, você desistiria e seguiria em frente, mas nosso sistema muda para e-mail para entregar a mensagem se o formulário falhar.
A abordagem alcança todas as empresas da lista por um meio ou outro.
Só por não parar em "enviar apenas para empresas onde é fácil", o tamanho do alcance é completamente diferente.
Pode parecer um detalhe menor, mas a prospecção de novos negócios é, em última análise, um jogo de números, então essas oportunidades perdidas são as que mais importam.
A taxa de resposta para prospecção por formulário é, na melhor das hipóteses, uma em várias centenas.
É por isso que conseguir projetar um sistema para "entregar para 100 de 100 na lista" muda completamente o número de reuniões do mês.
Manualmente, essa "entrega completa" é fisicamente impossível.
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O Que Quero Que Você Pense Antes de "Contratar" Vendas
Um ponto essencial aqui.
Contratar uma pessoa para prospecção de novos negócios custa centenas de milhares em custos fixos todos os meses.
E, surpreendentemente, mesmo para vendedores, grande parte do trabalho acaba sendo "tarefas."
Por outro lado, como o Ministério da Economia, Comércio e Indústria aponta, o Japão continuará enfrentando uma escassez de mão de obra.
A estratégia de garantir "pessoal para tarefas" com humanos está piorando a cada ano.
Então, minha conclusão é simples:
Entregue as "tarefas" para a IA, e deixe que os humanos cuidem apenas das reuniões após o recebimento de uma resposta.
Na verdade, desde que migramos para este sistema, o tempo humano é usado apenas para "tempo gasto conversando com pessoas que queremos conhecer."
Até mesmo uma pessoa pode funcionar como uma unidade de prospecção de novos negócios.
A propósito, esse raciocínio é o mesmo para coisas além de vendas.
Na minha empresa e nos sites dos clientes, entregamos o envio de recrutadores, a criação de anúncios de emprego, a emissão de faturas e a organização de atas de reuniões para a IA com a mesma mentalidade.
Quase qualquer tarefa que "apenas repete um procedimento definido todos os meses" pode ser delegada.
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O Que Fazer a Partir de Amanhã
Antes de pular para as ferramentas, comece aqui:
- Mapeie o fluxo de prospecção de novos negócios da sua empresa.
- Estime o tempo gasto com "criação de lista", "trabalho de envio" e "gerenciamento de progresso."
- Calcule quanto dinheiro está sendo desperdiçado a cada mês (tempo x custo de mão de obra).
- Questione-se uma vez: "Um ser humano realmente precisa fazer isso?"
Você provavelmente verá um número maior do que espera.
Assim que esse número for revelado, o que você deve fazer está praticamente decidido.
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Um último anúncio.
Nossa empresa fornece um serviço para desenvolver esses agentes de IA específicos para tarefas do zero para a sua empresa. Não é uma assinatura SaaS; é como "possuir" sua própria IA dedicada.
Em vez de apenas treinamento ou introduções de ferramentas, ouvimos seu fluxo de trabalho real e fornecemos algo "utilizável a partir de amanhã." Oferecemos suporte consistente, desde a implementação e melhoria até a transição interna.
A IA de vendas apresentada desta vez é entregue como um sistema completo por uma taxa única de 300.000 ienes.
Depois disso, o custo operacional é zero, e você pode mantê-la funcionando para sempre.
Se você é um empresário ou gerente de vendas que está se perguntando: "Podemos fazer o mesmo para nossas vendas?" vamos conversar.
A consulta inicial é gratuita, e posso mostrar uma demonstração da IA de prospecção por formulário apresentada neste artigo na hora. Podemos começar organizando como ela pode ser usada para o seu negócio específico, então sinta-se à vontade para entrar em contato comigo via DM ou LINE.
É só dizer "Vendas". ↓
