Um lançamento viral parece sorte. Não é. Todo lançamento que parece fácil geralmente é resultado de semanas, até meses, de preparação, e a preparação é surpreendentemente muito mecânica. Sei disso porque já fizemos isso repetidamente: nossos lançamentos geraram mais de 100 milhões de visualizações sem agência e sem investimento em anúncios.
Quando lançamos o Okara, o tweet de lançamento fez 14 milhões de visualizações em um dia, e recebemos mais de 3 milhões de visitantes durante aquele lançamento.
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
Mas e se eu te dissesse que apenas três semanas antes desse lançamento, tivemos outro lançamento que alcançou 70 milhões de visualizações em 3 semanas, tudo orgânico. E apenas 6 semanas antes desse lançamento, tínhamos feito outro lançamento com 1 milhão de visualizações orgânicas.
Em 2025, estávamos passando pelo inferno mais profundo dos pivôs e estávamos construindo em público. Nosso ciclo para testar ideias era simples: construir um produto, fazer um lançamento, obter feedback, decidir o destino do produto. Um lançamento é tudo sob esteroides, você consegue milhares de usuários e feedback real que, sem um lançamento, levaria meses ou anos. É por isso que, como equipe, juramos por lançamentos públicos e diretos.
As pessoas acham que deve haver algum segredo por trás de um lançamento bem-sucedido. Não há. Há apenas uma sequência de etapas, a maioria das quais não é glamorosa e é muito tediosa.
Nos primeiros dias desses lançamentos, pedi ao meu colega de equipe que fizesse uma lista simples do que precisamos fazer antes de um lançamento. Depois que a lista estiver pronta, adicione subtarefas e assim por diante até chegar às tarefas atômicas. Juramos por esse processo e ele nos ajudou muito. Aqui está minha sequência simples de etapas para um lançamento bem-sucedido.
os requisitos do lançamento.
produto comunicado à imprensa vídeo de lançamento dia e horário influenciadores, usuários, amigos habilidades de copywriting thread no X dia do lançamento newsletter pós-lançamento
tudo começa com o produto.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Nenhuma técnica de lançamento salva um produto que as pessoas não querem. Pergunte-me, porque experimentamos vários ângulos de produto antes do Okara realmente acertar. Nosso lançamento mais viral teve 70 milhões de visualizações orgânicas, mas nenhum usuário do produto.
Mas mesmo produtos bons fracassam no lançamento por razões que não têm nada a ver com a qualidade do produto e tudo a ver com os primeiros 60 segundos de uso.
Um lançamento envia milhares de estranhos para o seu produto em um curto espaço de tempo. Eles chegam céticos e impacientes porque vêm do X e sua capacidade de atenção dificilmente passa de 30 segundos. Você tem que causar uma impressão em 30 segundos. Se eles precisarem responder a uma pesquisa, convidar a equipe e fazer várias etapas de integração antes que algo aconteça, eles vão embora. Então a regra é: mostre valor nos primeiros 30 segundos e leve ao "aha" em até 60 segundos.
No Okara, você digita seu site, faz login e os agentes começam a trabalhar. Não pedimos nada até que o produto já tenha se demonstrado. Se você quer saber se seu produto passa nesse teste, não adivinhe. Observe cinco estranhos usá-lo e cronometre-os. Se demorar mais de um minuto para entender por que a coisa existe, corrija isso antes de planejar qualquer outra coisa. Seu produto está pronto para o lançamento quando você tiver dominado a experiência dos primeiros 30 segundos e 60 segundos.
comunicado à imprensa.
Na Amazon, existe uma cultura de escrever comunicados à imprensa de uma página e FAQs antes mesmo de o produto ser construído.
Antes do lançamento, escreva aquele resumo de uma página e as FAQs: o que exatamente você está lançando, qual problema ele resolve (nas palavras do cliente, não nas suas), para quem é e quanto custa. Um resumo de uma página do produto, including todos os recursos e detalhes. Escreva perguntas frequentes relacionadas ao produto.
Esta página se torna a fonte da verdade para tudo a jusante: o vídeo, a thread, o pacote do influenciador, a newsletter. Ela manterá a equipe e as partes interessadas internas e externas alinhadas. Também é um teste. Se você não consegue escrever esta página de forma clara e concisa, você não está pronto para lançar. Você não está confuso sobre marketing; você está confuso sobre o produto.
Este comunicado à imprensa é exatamente o que você passaria para um jornalista se quisesse ser destaque na mídia.
o vídeo.
O roteiro é a alma do vídeo, e é aqui que seu comunicado à imprensa mostra seu valor. Use-o como guia para o que o vídeo diz. Depois, decida o resultado antes de começar a produção: isso é uma demonstração do produto, conscientização, conversões? Um vídeo feito sem um resultado definido acaba otimizando para nada.
Já fizemos produção de alta qualidade, animação e gravações de tela simples, e a conclusão surpreendente é que o formato praticamente não importa. O que importa é a adequação entre o produto, o problema e o canal. Se seu produto está resolvendo um problema crítico de uma forma inovadora, uma simples gravação de tela é suficiente para empolgar os usuários.
Se você animar, mantenha a simplicidade: uma demonstração limpa, música adequada, menos de 2 minutos. No momento em que os espectadores notarem a animação ou a produção em vez do produto, você perdeu. Fizemos um lançamento de alta produção no passado e gastamos um tempo considerável na qualidade do vídeo. Adivinhe só! Houve mais discussão sobre a qualidade do vídeo do que sobre o produto real. Ver todos aqueles comentários se acumulando elogiando a qualidade do vídeo me deixou realmente desconfortável, porque o produto foi ofuscado pelo anúncio.
Um aviso se você estiver lançando um produto de IA. Dezoito meses atrás, tudo construído com IA viralizava, porque qualquer coisa feita com IA parecia novidade. Essa novidade já passou. "Adicionamos IA" não é mais um lançamento; é uma nota de recurso. Agora você tem que pensar profundamente sobre o problema e o resultado, e liderar com eles. Nosso vídeo não abre com agentes. Ele abre com: insira seu site, obtenha tráfego. Seja qual for o formato, os primeiros três segundos mostram o produto ou declaram o problema. Sem animação de logotipo. Sem "ei, pessoal." Vá direto ao ponto.
escolha um dia e recrute antes dele.
A primeira hora do lançamento é o momento mais importante; ela define se o alcance do seu produto vai se expandir ou diminuir. Se mais pessoas estiverem engajando, o algoritmo mostrará para mais pessoas. Se não houver engajamento, o alcance vai contrair. Os algoritmos recompensam a velocidade inicial, e a velocidade inicial vem de pessoas que estavam alinhadas para participar do seu lançamento.
Então, semanas antes, entre em contato com amigos, usuários avançados, ex-colegas, VCs e influenciadores que estão postando ativamente no X para participar do lançamento. (A parte dos influenciadores é a mais demorada. Vou falar sobre isso em uma seção separada mais tarde.)
Você pode enviar um e-mail como este:
Quem disser que sim recebe um convite de calendário. Isso parece absurdamente pequeno, mas o convite de calendário é metade do truque. As pessoas não estão dispostas a ajudar; elas estão ocupadas. Uma notificação no minuto do lançamento é a diferença entre um lançamento que viraliza e um lançamento que morre.
Peça com antecedência. Obtenha compromisso para participar do seu lançamento. Organize cerca de cinquenta pessoas, influenciadores, amigos, usuários avançados para retweetar e tweetar com citação dentro de trinta minutos após o lançamento.
Quanto ao dia em si, lance quando seu público-alvo estiver acordado e ocioso e não se voluntarie para competir com as notícias. Você não pode controlar se a OpenAI ou a Anthropic anunciarão algo naquele dia, mas pelo menos pode verificar o calendário.
Pessoalmente, achamos que terça-feira às 9h EST é o melhor horário para lançar um produto para o público dos EUA, especialmente se você está em um estágio inicial sem tração nos canais sociais.
recrute influenciadores.
Nunca terceirizamos o recrutamento de influenciadores para agências. Primeiro porque a experiência de lançamento é muito central para um produto e não queremos terceirizar essa experiência para uma agência. Segundo, as agências são caras: elas cobram uma comissão que geralmente é de 15% a 30% do orçamento da campanha, adicionam preços extras às taxas dos influenciadores e levam no mínimo 4 a 6 semanas para fechar com influenciadores.
Geralmente, nos envolvemos com influenciadores do X que têm mais de 10 mil seguidores, postam consistentemente relacionado aos nossos nichos e têm um alcance base de alguns milhares consistentemente.
Nos primeiros lançamentos, entrávamos em contato diretamente com eles, negociávamos as taxas, assinávamos os acordos, fazíamos o acompanhamento individualmente no dia do lançamento e depois quitávamos todos os pagamentos um por um.
Esse era um processo muito demorado e chato, mas tínhamos que fazer porque queríamos ter e controlar a narrativa e o resultado. Eventualmente, automatizamos todo esse processo no agente de influenciadores do Okara, principalmente por exaustão.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Se você está fazendo isso por conta própria, aqui está o processo.
- Envie DM para contas do X no seu nicho com mais de 10 mil seguidores, que sejam ativas e tenham alcance mínimo de 3 mil por tweet.
- Peça a eles para compartilhar as taxas para retweets e tweets com citação.
- Negocie com eles.
- Importante: siga os termos de serviço da plataforma X, adicione uma tag de patrocinado a tweets pagos.
- Assine o acordo.
- Feche com pelo menos 50 influenciadores; para isso, você terá que entrar em contato com pelo menos 500 contas.
- Compartilhe seu produto com eles para que usem.
- No dia do lançamento, envie DM individualmente para todos eles para tweetarem.
- Assim que o lançamento terminar, peça a eles que compartilhem o comprovante do tweet.
- Quite os pagamentos um por um.
Dê a esses influenciadores acesso ao produto uma semana antes, para que suas postagens sejam específicas em vez de genéricas; postagens específicas são as que têm desempenho. Diga a eles que você quer uma avaliação honesta, e os leitores percebem um texto coordenado a quilômetros de distância.
Dica:
Estamos notando que tweets com citação com memes e conteúdo breve de uma linha aumentam o alcance.
O truque mais eficaz em todo o briefing é mostrar como é um bom exemplo.
Faça capturas de tela de tweets com citação que você viu viralizarem nos lançamentos de outras pessoas e cole-os no documento. As pessoas são ruins em escrever a partir de instruções e boas em escrever a partir de exemplos. "Algo assim, com a sua voz" gera postagens dez vezes melhores do que "por favor, apoie nosso lançamento."
a thread.
É aqui que os lançamentos são ganhos ou perdidos, e dentro da thread, o gancho é a maior parte. As pessoas decidem se vão parar de rolar nos primeiros segundos. A capacidade de atenção no X é extremamente baixa. Se a abertura não for ousada e não criar curiosidade, surpresa ou emoção, nada depois importa, porque as pessoas não vão se engajar com ela.
A maneira de aprender ganchos não é ser inteligente, mas ser empírico. Pegue os vinte maiores lançamentos de produtos do ano passado e leia apenas as primeiras linhas. Não copie as palavras; perceba os padrões. Uma afirmação que parece impossível. Um número. Um vilão. Um antes e depois. Então escreva vinte ganchos próprios e mate dezenove.
O texto deve ser incisivo e direto, e deve ser pelo menos uma de três coisas:
- Emocional, para que o leitor sinta a dor que você está resolvendo.
- Divisa, para que tome um partido.
- Ou uma opinião polêmica, dizendo o que as pessoas acreditam mas não postam.
Isso parece arriscado. O risco real é a segurança. Se ninguém puder discordar do seu tweet, ninguém vai responder a ele também, e as respostas são combustível.
O primeiro tweet do seu lançamento terá o vídeo anexado e um CTA para o seu site. Mantenha a URL limpa. Seu link será digitado de memória por alguém que viu um tweet uma hora atrás no celular.
dia do lançamento.
Parabéns! É o dia do lançamento e, se você fez tudo acima, 90% do trabalho já está feito. Ufa.
No momento em que seu tweet de lançamento estiver no ar, notifique seus usuários avançados, amigos, familiares e influenciadores com o link direto.
Nas próximas horas, reposte cada tweet com citação sobre o lançamento, envie a newsletter e observe o que está repercutindo.
a newsletter.
Se você tem uma lista de e-mails, mesmo que pequena, use-a. O e-mail é o único canal onde nenhum algoritmo se interpõe entre você e seu público. Mantenha o e-mail curto: o que você lançou, por que é importante, um link. Peça ao seu público para se engajar com o tweet de lançamento na próxima hora. Seus assinantes são seu público mais caloroso. Eles só precisam ser informados exatamente sobre o que ajuda.
Sua newsletter é, na verdade, seu comunicado à imprensa de uma página, mas você anexa sua thread de lançamento e pede às pessoas que apoiem seu lançamento se gostarem do seu produto.
pós-lançamento.
A viralidade decai em 48 horas. Faça acompanhamento com todos que se engajaram.
E decida, antes do lançamento, o que um visitante deve se tornar: um cliente, um lead, uma inscrição. Um lançamento que produz 100 mil visitantes e nenhuma receita é um show de fogos de artifício. O nosso converte porque o preço é visível e se inscrever leva menos de um minuto.
O que traz o maior equívoco de todos: que você tem um único lançamento. Não tem. Cada recurso, marco e integração é um lançamento, e cada lançamento torna o próximo maior, porque o público se acumula. Nada disso é mágica. As empresas que vencem na distribuição não são as que lançam bem. São as que lançam constantemente.
