Para uma melhor experiência de leitura: Documento Feishu (veja a seção de comentários)
Prefácio
Esta é a versão resumida do "Tutorial Passo a Passo para Ganhar Dinheiro no Xianyu". Anteriormente, lancei 8 capítulos completos, e alguns alunos deram o feedback: "É muito detalhado, mas você pode fazer uma versão curta adequada para iniciantes começarem rápido?" Aqui está!
O conteúdo que estou disponibilizando aqui gratuitamente é o que outros vendem por 1.000 a 3.000 RMB em programas de mentoria. Você pode salvar esta página para não perder o conteúdo, ou me seguir para mais atualizações.
Objetivos do Tutorial
- Aumentar o Conhecimento: Entender o funcionamento e os esquemas comuns da plataforma Xianyu e aprender o básico de operações de e-commerce sem estoque (dropshipping).
- Habilidades Essenciais de Freelancer: Aprender como vender rapidamente seus itens parados e como receber pedidos para ganhar dinheiro no Xianyu.
- Projeto de Renda Extra: Administrar seu próprio pequeno negócio no Xianyu e obter uma renda extra.
Perguntas Frequentes
Antes de começar o tutorial, vamos responder a duas perguntas frequentes.
Ainda dá para trabalhar com Xianyu em 2026?
Para todo projeto, as pessoas perguntam: Já estamos em 20XX, ainda dá para fazer?
Minha resposta é: Com certeza!
Há vários motivos:
- O contexto da redução do consumo: Durante uma crise econômica, as pessoas tendem a reduzir o consumo e preferem comprar em plataformas de usados/segunda mão como Xianyu, Zhuanzhuan e Aihuishou para economizar dinheiro.
- A base de usuários da plataforma é grande o suficiente: Xianyu começou a cobrar uma taxa de serviço de 0,6% em setembro de 2024. Se a plataforma não tivesse usuários suficientes e se os usuários não tivessem criado o hábito de vender itens usados lá, as pessoas não a usariam depois da introdução das taxas.
- A plataforma está em constante evolução: A nova versão do Xianyu adicionou muitos recursos como notas de compras, serviços locais e cupons de delivery de comida. Para a plataforma, o que importa é o lucro; se não houvesse dinheiro a ser ganho, eles não adicionariam tantos recursos.
- Produtos/Serviços Virtuais de IA: Depois de 2025, produtos e serviços virtuais impulsionados por IA se desenvolveram muito. Muitas pessoas vendem suas habilidades de IA ou pegam trabalhos terceirizados (freelance) no Xianyu. Por exemplo, durante o Ano Novo Lunar de 2026, o OpenClaw ficou muito popular, e muitas pessoas faturaram muito prestando serviços de "Instalação de Crawfish com IA" no Xianyu.
Então, o Xianyu é definitivamente viável em 2026, e eu prevejo que continuará sendo pelos próximos anos.
No entanto, em 2026, com mais vendedores entrando, a concorrência está de fato mais intensa do que antes.
Então não entre com a mentalidade de "ganhar dezenas de milhares por mês e alcançar o topo da vida" imediatamente. Em vez disso, trate o e-commerce no Xianyu como uma renda extra ou uma plataforma de freelancer para pegar pedidos.
Você precisa de capital inicial para o Xianyu?
Depende:
- Se você está fazendo e-commerce de produtos físicos, precisa de capital para pagar o estoque. Mas se você não tem fundos, pode usar o Huabei, pagamentos mensais ou cartões de crédito para adiar o pagamento, e pagar depois de receber o dinheiro do comprador. Em certo sentido, isso é um começo com custo zero.
- Se você está fazendo e-commerce virtual vendendo materiais, precisa de capital para comprar os materiais, o que geralmente custa apenas algumas dezenas de RMB.
- Se você está fazendo e-commerce virtual vendendo serviços de IA, precisa de capital para assinaturas de IA e taxas de tokens.
Então a conclusão é: você basicamente pode começar do zero.
Alguém pode perguntar: "E se eu receber uma enxurrada de pedidos e não tiver dinheiro para enviar?"
Você está pensando longe demais. Primeiro consiga os pedidos! Depois que tiver, você dará um jeito.
1 Abrindo uma Loja
1.1 Equipamentos
Um celular, um chip.
Instale o aplicativo do Alipay e o do Xianyu.
1.2 Vinculação e Verificação de Identidade Real
Entre no aplicativo do Xianyu (atualize para a versão mais recente), faça login e vá em "Configurações" no canto superior direito da página "Eu".
Entre em "Conta e Segurança", vincule sua conta do Alipay, envie suas informações de identidade e conclua a verificação de identidade real e do Alipay.
Entre em "Métodos de Pagamento", vincule o Alipay para receber pagamentos e ative os pagamentos via WeChat.
1.3 Configurações de Privacidade
Entre em "Configurações de Privacidade",
- Desative "Permitir visualizar minha lista de seguindo/seguidores".
- Defina "Alcance de visualização das minhas dinâmicas" como "Invisível". (As dinâmicas mostram suas vendas; se suas vendas estiverem boas, os concorrentes podem mirar em você, então mantenha isso oculto.)
1.4 Informações Básicas
Gênero
A menos que você esteja vendendo ferragens, máquinas, acessórios de motociclismo ou e-sports (que são mais voltados para o público masculino), escolha feminino para as outras categorias.
Isso reduz a desconfiança dos clientes e torna as disputas mais fáceis de lidar. (Isso é baseado na experiência coletiva, não na minha opinião pessoal.)
Apelido
Se você escolher feminino, use um apelido feminino como "Xiao Ruan" ou "Jia Jia".
Use a estrutura "Nome + Categoria", como XX Digital, XX Games, XX Brinquedos, XX Lar, XX Eletrodomésticos, XX Fábrica, XX Fornecedor de Origem, XX Loja Oficial, etc.
Se você não souber como nomear, consulte os maiores vendedores da sua categoria.
Os apelidos só podem ser alterados uma vez a cada 30 dias. Se você ainda não decidiu uma categoria, não o altere ainda.
Avatar
Se o gênero for feminino, use um avatar feminino. Se estiver sem ideias, use um avatar de anime ou consulte os concorrentes.
Biografia
- Identidade: Dono(a) de loja física, direto da fábrica.
- Palavras-chave: Liquidação especial, preço de atacado mesmo para uma unidade.
Outras Informações Pessoais
Preencha "Aniversário", "Interesses", "Nome da Escola" e "Residência" aleatoriamente. O ideal é preencher todos para aumentar a credibilidade da loja.
Informações da Fish Shop
Se você abriu uma Fish Shop (Vendedor Pro):
- Escolha o "Campo" em que você quer vender. (Nota: O tráfego da plataforma será direcionado para essa categoria, e leva tempo para alterá-la depois.)
- Para produtos físicos, "Identidade" geralmente é "Dono(a) de Loja Física" ou personalizado como "Fábrica de Origem"; para produtos virtuais, é flexível.
- A "Descrição da Fish Shop" deve destacar seus pontos fortes, como "Direto da Fábrica".
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2070693285019181352
2 Títulos de Produtos
2.1 O Papel dos Títulos
SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) em plataformas de e-commerce se refere a otimizar o ranking dos produtos nos resultados de busca interna, para que os usuários encontrem seus anúncios com mais facilidade, ganhando assim mais tráfego gratuito.
2.2 Referenciando Concorrentes
Encontre concorrentes vendendo os mesmos produtos ou similares no Xianyu, 1688, Taobao, JD, Pinduoduo ou Douyin, e copie os títulos deles.
Por exemplo, pesquise por "Stylus" no Xianyu e encontre um anúncio com muitos "Quero":
O título é:
[Peça direto se precisar, preço baixo imperdível] Caneta Stylus Touch para iPad Caneta Stylus Ativa para Tablet Caneta de Escrita Alternativa ao Apple Pencil
Use IA para modificar a parte depois do prefixo [Peça direto se precisar, preço baixo imperdível] com este prompt:
1Reescreva este título de produto de e-commerce para evitar duplicação:23 [Cole o título alvo]
O resultado do Grok:
Caneta Stylus Touch Ativa para iPad Caneta de Escrita para Tablet Caneta de Desenho Alternativa ao Apple Pencil
Você pode manter ou modificar o prefixo.
Evite Anúncios "Ad"
Ao escolher anúncios de referência, exclua os que têm o rótulo "Ad" (广告), pois são promoções pagas e podem não ter bons títulos.
Evite Duplicação de Conteúdo
Evite copiar títulos ou descrições exatamente iguais na mesma plataforma, pois a plataforma pode sinalizar como anúncio duplicado e limitar o tráfego. Modifique levemente ou copie entre plataformas.
2.3 Composição de um Título de Produto
Em plataformas maduras como Taobao ou JD, aprenda com os títulos mais vendidos.
Suponha que você queira vender uma "Air Fryer". Pesquise no Taobao e encontre os mais vendidos:
O título é:
Midea Air Fryer Doméstica Novo Modelo Visível Sem Virar Fritadeira Elétrica Máquina de Cozinhar Grande Capacidade Oficial Hualing
Componentes:
- Palavra do Produto (Núcleo): Midea Air Fryer
- Palavras de Associação de Busca (termos de alto volume): Doméstica, Visível, Sem Virar, Fritadeira Elétrica, Máquina de Cozinhar, Grande Capacidade
- Palavras Auxiliares (Marca/Oficial/Promoção): Novo Modelo, Oficial, Hualing
A maioria das palavras de associação de busca são palavras-chave de cauda longa. São combinações de palavras específicas e precisas. Adicionar palavras-chave de cauda longa com alto volume e baixa concorrência pode aumentar a exposição de lojas pequenas.
2.4 Trocando a Ordem
Você pode criar um novo título trocando a ordem das palavras-chave:
- Mantenha a palavra do produto fixa.
- Troque as palavras-chave de busca.
- Adicione ou remova palavras auxiliares.
Original: Midea Air Fryer Doméstica Novo Modelo Visível Sem Virar Fritadeira Elétrica Máquina de Cozinhar Grande Capacidade Oficial Hualing
Modificado: Midea Air Fryer Doméstica Grande Capacidade Visível Sem Virar Novo Modelo Fritadeira Elétrica Máquina de Cozinhar Oficial Hualing
Espaços são opcionais, mas contam para o limite de caracteres no painel.
2.5 Integração de Títulos
Se você sabe que está vendendo uma "Air Fryer Joyoung", pode integrar títulos.
Pesquise por "Air Fryer Joyoung" no Taobao e encontre o título mais vendido:
Joyoung Air Fryer Doméstica Multifuncional Tudo-em-um 2026 Novo Modelo Forno Elétrico Loja Oficial Flagship Subsídio do Governo
Combine as palavras de associação de busca dos títulos da Midea e da Joyoung para criar um novo:
Joyoung Air Fryer Doméstica Visível Sem Virar Grande Capacidade Multifuncional Tudo-em-um 2026 Novo Modelo Forno Elétrico Fritadeira Elétrica Máquina de Cozinhar Loja Oficial Flagship
Coloque as palavras-chave importantes no início.
2.6 Mais Palavras de Associação
Use o "Índice Douyin" (antigo Ocean Engine) para pesquisar palavras de produto e ver dados reais de usuários para termos associados.
Para uma air fryer, você pode adicionar palavras-chave relacionadas a alimentos, como "Peito de Frango" ou "Batata Frita".
2.7 Não Exagere no Empilhamento
Empilhar palavras-chave deixa o título com aparência artificial e pode levar a penalidades da plataforma, como limitação de tráfego ou remoção do anúncio.
2.8 Palavras de Prefixo
Prefixos como [Peça direto se precisar, preço baixo imperdível] são as primeiras coisas que os usuários leem. Use-os para destacar os principais pontos de venda, vantagens de preço ou logística (ex.: Frete Grátis, SF Express).
2.9 Iterando Títulos
Faça testes A/B com títulos e imagens principais para ver qual combinação tem as maiores taxas de cliques e conversão.
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2071126903939858742
3 Imagens de Produto
3.1 Planejando as Imagens de Produto
Você pode adicionar até 9 imagens. A primeira é a Imagem de Capa/Principal.
Imagem Principal: Geralmente 1:1 ou 3:4. Ela determina se os usuários clicam.
Outras Imagens: Vistas de vários ângulos, cenários de uso, acessórios, embalagem, fotos de estoque, comparações de preço.
3.2 Fontes de Imagens
As imagens do Xianyu devem idealmente ser fotos reais, não fotos de estúdio trabalhadas. Pegue-as de anúncios de concorrentes, seções de avaliações ou seções de avaliações de outros e-commerces.
Notas:
- Não copie diretamente dos concorrentes do Xianyu (você pode ser denunciado).
- Não use imagens principais oficiais do Taobao/JD (as marcas vão te denunciar por violação de direitos).
3.3 Criando Imagens
Corte as imagens para 3:4 e mantenha o produto centralizado. Use o Meitu Design Studio (PC) ou o Meitu Xiu Xiu (Celular).
Notas:
- Não encha a imagem de adesivos.
- Não inclua produtos sem relação na imagem principal.
3.4 Tags
Você pode adicionar até 10 tags por imagem. Use o Índice Douyin para encontrar palavras-chave. As tags aparecem na página de detalhes.
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2071822486443069929
4 Detalhes do Produto
4.1 Informações do Produto
Pegue os atributos da fonte (ex.: 1688).
4.2 Copywriting
Estrutura: Título + Informações Básicas + SKU/Preço + Logística + Pós-venda + Experiência de Uso + Promessa do Vendedor.
4.3 Precificação
O lucro bruto para itens abaixo de 500 RMB geralmente fica em torno de 10%. Considere as taxas da plataforma (0,6% para os primeiros 10 mil de faturamento mensal, 1,6% acima disso).
4.4 Isca de Preço Baixo
Método 1: SKU de acessório com preço baixo.
Método 2: SKU fictício. Crie um SKU fictício (ex.: um tamanho menor) e marque-o como "Esgotado" para reduzir o preço exibido.
4.5 Cidade de Publicação
Use o Índice Douyin para ver quais cidades têm maior interesse no seu produto e defina sua localização para lá.
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2072518467740385295
5 Seleção de Produtos
5.1 Importância da Seleção
A seleção é o "1", e as habilidades de operação são os "0" que vêm depois. Uma boa seleção se vende sozinha.
5.2 Posicionamento da Loja
Foque em um grupo específico de usuários (Vertical + pequena expansão).
5.3 Referenciando Concorrentes
Copie a seleção de produtos dos principais concorrentes. Procure Fish Shops de alto nível.
5.4 Listas de Mais Vendidos
Verifique as listas internas de mais vendidos do Xianyu para cada categoria.
5.5 Marcas/Modelos Específicos
Ordene por vendas em outras plataformas para encontrar os modelos exatos e populares.
5.6 Testando Produtos
"A seleção é testada, não escolhida." Se um produto não conseguir 10 pedidos em 3 dias com operações, siga em frente.
6 Fornecimento e Envio
6.1 Plataformas de Fornecimento
O 1688 e o Pinduoduo cobrem 95% das necessidades.
6.2 Métodos de Envio
Quando um cliente faz um pedido, você compra da fonte usando as informações dele. Isso é ser um intermediário.
Envio Sem Vestígios:
- 1688: Deixe a observação "Envio sem vestígios, sem cartões".
- Pinduoduo: Pergunte ao vendedor se ele pode omitir cartões/SMS. Se ele recusar, encontre outro vendedor. Se o cliente vir informações do Pinduoduo, diga: "A loja do Pinduoduo também é nossa; os subsídios variam de plataforma para plataforma."
7 Operações Diárias e Vendas Rápidas
7.1 Operações Diárias
- Anúncios Diários: Publique pelo menos um novo anúncio a cada 1-2 dias.
- Check-in Diário: Aumenta a atividade da conta.
- Polimento Diário: Use o botão "Polir Tudo" para renovar os horários dos anúncios.
7.2 Impulsionamento de Pedidos (Pedidos Falsos)
O impulsionamento ajuda no arranque inicial (cold start) e sinaliza para a plataforma que o seu anúncio merece ser promovido.
7.3 Peixinho Amarelo
Pesquise por "Peixinho Amarelo" (小黄鱼) na barra de busca para encontrar comunidades onde iniciantes ajudam uns aos outros a impulsionar pedidos.
8 Roteiros de Vendas e Pós-venda
8.1 Roteiros de Vendas
Prepare roteiros para perguntas sobre autenticidade, condição e origem do produto.
8.2 Lidando com SMS de Fornecimento
Se um cliente receber um SMS do Pinduoduo, explique que você usa a logística deles por causa dos subsídios de frete, para baixar o preço para o cliente.
8.3 Pós-venda
Se houver pequenos defeitos, peça um reembolso parcial à fonte, repasse uma parte ao cliente e fique com a diferença.
9 Gerenciando Pedidos com Tabelas Multidimensionais do Feishu
Design da Tabela de Pedidos
Campos: Plataforma, Status, Tipo, Nome do Comprador, Informações do Produto, Informações da Fonte, Logística, Observações de Pós-venda.
Visão "A Enviar"
