Há seis meses, gastei ¥304 milhões para "comprar" um cara chamado Rojin.
Não comprei um negócio; comprei uma pessoa.
O artigo que escrevi logo em seguida, intitulado "Minha fusão e aquisição de ¥300 milhões pode ter sido um erro", foi lido por 800 mil pessoas. Muitos provavelmente pensaram: é normal pagar ¥300 milhões por um cara que fuma shisha e joga Smash Bros?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Agora que seis meses se passaram, quero contar hoje o resultado completo.
Para resumir:
Rojin entrou, as vendas aumentaram (o valor de mercado do nosso negócio de X Advisory quadruplicou) e a organização ficou irreconhecivelmente mais forte.
Sinceramente, antes de comprá-lo, eu só enxergava a primeira metade — as "vendas". Mas o impacto real foi muito além disso.
O Negócio Cresceu Exponencialmente
Quando a equipe começou contas do zero, pessoas que não postavam há meses passaram a gerar 2 milhões, 4 milhões e até 6 milhões de impressões por publicação. O total mensal de impressões do grupo ultrapassou 100 milhões.
Isso se traduziu diretamente nos números do negócio:
- Mais de ¥50 milhões em receita via X com zero gasto em anúncios.
- Sessões de recrutamento atraíram cerca de 150 candidatos, resultando em aproximadamente 10 contratações a custo quase zero.
- Um único cliente gerou mais de 40 milhões de impressões e mais de ¥15 milhões em vendas a partir de apenas um artigo longo.
Em uma época em que contratar um profissional de nível intermediário custa mais de ¥1 milhão, contratamos 10 pessoas praticamente de graça. Geramos ¥50 milhões em receita sem gastar um único iene em anúncios.
Olhando apenas para os números, o investimento de ¥300 milhões já foi facilmente recuperado.
Mas a verdadeira história começa aqui.
A Organização Ficou Mais Forte
A maior surpresa depois de seis meses foi esta:
Desde que Rojin entrou, a própria empresa ficou mais forte.
Ele não era apenas um cara que entregava números.
Ele revisava meticulosamente cada publicação dos membros da equipe, apontando pontos fortes e fracos. Uma pessoa que já havia analisado mais de 1.000 empresas passou a se dedicar profundamente a cada indivíduo.
Essa paixão se espalhou. Mais pessoas começaram a entregar resultados, e essas mesmas pessoas passaram a orientar os novatos. Quando percebemos, a equipe inteira estava vários níveis acima do que era antes.
Naturalmente, a cultura também se aprofundou.
Ele criou espontaneamente um Clube de Shisha e um Clube de Tênis, incentivando a equipe a se reunir depois do trabalho.
Sempre existe um motivo para as pessoas se reunirem naturalmente.
Pessoas que entregam números existem aos montes. No entanto, pouquíssimas entregam números e, ao mesmo tempo, se tornam o centro gravitacional de uma organização.
Antes de comprá-lo, eu não havia considerado essa parte nos meus cálculos.
Recentemente, os membros da Levela organizaram uma festa de aniversário para o Rojin. Surpreendentemente, mais de 30 pessoas se reuniram à meia-noite.
Naquele momento, Rojin, o homenageado, pegou o microfone e começou a elogiar as qualidades de cada membro da equipe presente. No próprio aniversário dele.
Ao assistir a essa cena, finalmente entendi.
Muitos provavelmente viam Rojin como um "gênio solitário". Uma figura isolada fumando shisha e batendo metas sozinho.
Isso estava errado. Ele é um homem cujo verdadeiro poder surge quando está dentro de uma organização. Ele atrai as pessoas, conquista e inspira.
Ele diz o seguinte:
"Meu período de lock-up (prazo de permanência pós-aquisição) é eterno."
O fato de quem foi adquirido dizer isso é a prova definitiva.
O Que Realmente Significa Investir em Pessoas
Depois de seis meses, aprendi algo como CEO:
Você pode comprar negócios com números, mas só fortalece empresas com pessoas.
Pagar ¥300 milhões por uma pessoa não apenas aumentou as vendas.
As pessoas cresceram, as pessoas se reuniram, a rotatividade parou e a cultura se intensificou. Essa organização fortalecida então gerou novos números. Se eu tivesse comprado apenas o negócio, o balanço teria melhorado um pouco após seis meses.
Como comprei uma pessoa, a empresa em si ficou forte, e os números vieram como consequência.
Por isso, afirmo claramente:
A fusão e aquisição de ¥300 milhões foi um sucesso enorme. Se me pedissem para fazer de novo, tomaria a mesma decisão.
Por Fim
Descrevi o que aconteceu internamente, mas essa não é apenas uma história interna.
Rojin agora aplica aos nossos clientes a mesma intensidade que dedica às publicações da equipe.
Seu serviço "X Advisory" já apoiou mais de 1.000 empresas no total acumulado.
Recentemente, os relatórios de resultados vindos desses clientes não param de chegar.
Não são histórias sobre crescimento de seguidores ou aumento de impressões.
São relatos de métricas reais de negócio se movendo: vendas mudaram, contratações foram garantidas, consultas se transformaram.
Se fosse uma ou duas empresas, poderia ser sorte. Mas, em setores e portes diversos, os números se movem de forma semelhante.
Nesse ponto, não é mais acaso.
O que aconteceu dentro da nossa empresa está acontecendo exatamente da mesma forma com nossos clientes.
Rojin faz exatamente a mesma coisa interna e externamente.
Ele se envolve seriamente na criação de conteúdo da outra parte.
É por isso que os resultados vêm.
