@Lovable tem o @antonosikadaily fazendo clipes do Anton.
A Ramp conseguiu 85 milhões de visualizações com o @BBBaumgartner do The Office e usou cinco câmeras dedicadas só para ter material suficiente.
O @Replit tem o @amjadmasadclips fazendo clipes do @amasad e conseguindo centenas de milhares de visualizações.
O @WisprFlow tem o @tanaykothariclips clippando o @tankots diariamente.
A @emergentlabs distribui clipes através de páginas temáticas. Esta aqui tem 300 mil seguidores.
Esta é a primeira onda. Alguns poucos times de GTM descobriram que clippar é uma jogada nascente, mas poderosa para a mídia de tecnologia, e eles vão sair na frente enquanto o resto da indústria está jogando seguro com marketing de marca.
Eu escrevi um artigo em outubro prevendo isso. Que as empresas de tecnologia iam começar a tratar clippagem da mesma forma que streamers e músicos fazem há anos. Esse momento chegou. Ainda é incipiente, mas está prestes a explodir.
No clippingvideos.com, estamos executando campanhas de clippagem para empresas de fintech (não as mencionadas acima) há meses. Abaixo está tudo o que aprendemos e para onde vejo esse espaço indo.
Isso não é um manual novo. A tecnologia está apenas chegando atrasada.
O N3on, famoso por tretas aleatórias, gastou US$ 1,4 milhão em 5 semanas pagando mais de 300 clippers para inundar o TikTok com destaques de sua stream.
A campanha do último álbum do Drake e PartyNextDoor fez mais de 100 milhões de visualizações só com clippagem.
Lady Gaga, Selena Gomez, os Rolling Stones, Black Sabbath, Russ. Todos executando campanhas de clippagem através de agências neste momento.
Streamers e músicos estão gastando milhões por mês nisso há anos. Eles descobriram isso antes de todo mundo.
A matemática
Clippagem é uma estratégia de distribuição. Você pega uma peça de mídia longa — um podcast, uma palestra, uma entrevista com founder — e uma rede de clippers transforma isso em milhares de clipes curtos postados simultaneamente no TikTok, Instagram e YouTube.
Toda plataforma social testa sua postagem em um público pequeno na primeira hora. A velocidade de engajamento decide se ela será impulsionada ou morrerá.
A maioria dos clipes vai morrer. Tudo bem. A matemática começa a funcionar quando você está postando mais de 100 clipes por semana em vez de 10.
Você não consegue criar 100 postagens únicas por dia do zero. Mas você pode extrair 100 clipes com 50 variações de uma gravação de 3 horas.
O Joe Rogan é viral porque tem 600 clipes dele no seu feed toda semana. Na sétima vez que você o vê neste mês, ele parece parte da sua vida. Você começa a confiar nele.
Mesmo princípio para um founder. A regra de marketing dos 7 contatos se aplica.
O gargalo é o conteúdo fonte
Então… como você consegue clipes bons o suficiente para viralizar, e em quantidade suficiente? Especialmente sendo um founder com outras prioridades para administrar.
90% das campanhas de clippagem não funcionam bem porque o conteúdo que você dá para os clippers é… ruim. É entediante. Não foi feito para viver em redes sociais.
Clippagem não é venda direta. Você não pode falar sobre o quão bom seu produto é e esperar que as pessoas se importem. Você tem uma personalidade. Mostre-a, porque as pessoas seguem pessoas.
Gastamos mais tempo com produção do que com qualquer outra coisa. Viajamos, montamos um 'falso' podcast ou tour pela fábrica. Roteirizamos perguntas que são projetadas como ganchos. Sentamos com o founder por 6 a 8 horas e extraímos histórias que ele nunca contou publicamente. Nós o pegamos em eventos. Nós o capturamos no palco.
Se seu founder é treinado para mídia, clippagem não vai funcionar. O clipe precisa de convicção crua, uma opinião forte e uma história completa.
É por isso também que contratar uma "agência de clippagem" que só espera que você envie imagens existentes geralmente fracassa.
Passo 1: Construir uma fábrica de conteúdo
Uma única aparição em podcast te dá talvez de 5 a 10 momentos clippáveis. Uma campanha precisa de centenas.
Você precisa de um sistema que produza horas de conteúdo bruto todo mês. Gravações presenciais com o founder. Aparições em outros podcasts populares. Cobertura em conferências e eventos. Bastidores de offsites da equipe.
As empresas que estão vencendo na clippagem tratam isso como uma missão inteira de mídia.
Passo 2: Engenheirar o conteúdo para clippagem
A maioria dos podcasts é projetada para ser ouvida linearmente. Isso é o oposto do que você quer para uma campanha de clippagem.
As gravações devem ser tais que cada segmento de 60 a 90 segundos possa funcionar sozinho. Cada pergunta é um gancho. Cada resposta também é um gancho com uma história completa e um estímulo de dopamina no final.
O founder não precisa ser um grande orador. Ele precisa ser sem filtro.
O melhor clipe que já postamos foi um founder falando sobre quase falir.
Passo 3: Curar antes de distribuir
A maioria das agências vai passar uma gravação de 3 horas para os clippers e dizer "encontre bons momentos". 90% do que volta é inutilizável.
Alguém com um olho para o que funciona precisa assistir cada minuto e extrair os 30 a 50 segmentos que vão converter com seu ICP.
Passo 4: Distribuir por milhares
Não 10 clippers. Não 50. Milhares.
A Clav tem 1.500. O N3on tem 1.000. Nossa própria rede tem mais de 14.000. A matemática não funciona de outra forma.
Cada clipe acaba com centenas de variações. Ganchos diferentes. Legendas diferentes. Cortes diferentes. Plataformas diferentes. Você está fazendo teste A/B em uma escala que um time pequeno fisicamente não consegue.
Um time pequeno de clippers te dá 20 clipes por semana. Uma rede adequada te dá 5.000. Um desses 500 vai estourar.
Passo 5: Moderar tudo
Segurança de marca em escala é a parte que a maioria dos times tem medo, com razão.
Cada clipe precisa ser revisado logo após ser publicado. Um clipe mal editado que viraliza pode criar uma crise de relações públicas.
Nossa equipe interna de moderação revisa cada clipe contra diretrizes específicas. Gancho, enquadramento, o que é permitido, o que não é. Controlar a narrativa é muito importante.
Passo 6: Rastrear tudo e dobrar a aposta
Assim que os clipes forem ao ar, você saberá quais decolam em 48 horas. Quais ganchos. Quais plataformas. Quais clippers.
Todos os clipes são então rastreados por nós em nossa plataforma personalizada para descobrir qual formato e tópico está performando melhor.
Quando algo ganha tração, apontamos a rede inteira para aquilo. O mesmo conteúdo recebe 10x a distribuição. É assim que um único clipe consegue 5 milhões de visualizações 50 vezes em uma semana.
Passo 7: Canalizar a atenção de volta para a empresa
Fazemos três coisas em cada clipe:
- Links na biografia para os perfis do founder e da empresa na conta de clippagem
- Logotipo da empresa como uma pequena sobreposição no próprio clipe
- Founder e empresa marcados em todas as legendas
Quando fizemos isso para um dos nossos clientes, o interesse de busca nos EUA pelo nome da empresa saltou 50% no Google Trends em uma única campanha. Visualizações se transformando em buscas no Google são amadas pelas equipes de marketing clássicas.
Passo 8: Comprometer-se com gastos sustentados
Experimentos de US$ 10 mil produzem resultados experimentais… Nada que gere convicção para uma campanha maior.
A curva exponencial não começa até que você se sustente por meses. A mesma pessoa vê seu founder 3x nesta semana, 4x na próxima, 5x na semana seguinte.
A versão resumida
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent, e muitos mais. A primeira onda está em movimento.
Streamers e músicos estão gastando milhões em clippagem há anos. O manual é comprovado. A tecnologia está finalmente alcançando (pense em como o TBPN adaptou o streaming. As empresas agora vão adaptar a clippagem).
O gargalo é o conteúdo fonte. Se sua gravação bruta é ruim, nada a jusante funciona.
Invista tempo em produção. Construa um motor de conteúdo. Cure impiedosamente. Distribua através de uma grande rede. Modere cada clipe. Rastreie tudo. Mantenha o compromisso por um tempo.
A próxima década do marketing de marca na tecnologia será construída sobre isso. As empresas que se mexerem primeiro vão dominar a mente do público por anos.
