Muitos vendedores agem como o Gian: por que suas propostas não estão convertendo

TL;DR

O fracasso nas vendas geralmente decorre da falta de informações sobre os objetivos pessoais do cliente, e não da falta de habilidades de apresentação. O sucesso exige a compreensão da carreira, do cargo e dos critérios de avaliação interna do seu contato.