Os requisitos para o lançamento.
produto comunicado de imprensa vídeo de lançamento dia e horário influenciadores, usuários, amigos habilidades de copywriting thread do X dia do lançamento newsletter pós-lançamento
Tudo começa com o produto.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Nenhuma técnica de lançamento salva um produto que as pessoas não querem. Pode perguntar pra mim, porque experimentamos vários ângulos de produto antes do Okara realmente emplacar. Nosso lançamento mais viral teve 70 milhões de visualizações orgânicas, mas nenhum usuário no produto.
Mas mesmo produtos bons falham no lançamento por razões que não têm nada a ver com a qualidade do produto e tudo a ver com os primeiros 60 segundos de uso.
Um lançamento envia milhares de estranhos para o seu produto em um curto espaço de tempo. Eles chegam céticos e impacientes, porque estão vindo do X e a capacidade de atenção deles dificilmente passa de 30 segundos. Você tem que causar uma impressão em 30 segundos. Se eles tiverem que responder a uma pesquisa, convidar a equipe deles e passar por várias etapas de onboarding antes de qualquer coisa acontecer, eles vão embora. Então a regra é: mostre valor nos primeiros 30 segundos e leve ao "aha" em até 60 segundos.
No Okara, você digita seu site, faz login e os agentes começam a trabalhar. Não pedimos nada até que o produto já tenha se demonstrado. Se você quer saber se o seu produto passa nesse teste, não adivinhe. Observe cinco estranhos usando-o e cronometre. Se levar mais de um minuto para eles entenderem por que a coisa existe, corrija isso antes de planejar qualquer outra coisa. Seu produto está pronto para o lançamento quando você tiver dominado a experiência dos primeiros 30 segundos e 60 segundos.
Comunicado de imprensa.
Na Amazon, existe uma cultura de escrever comunicados de imprensa de uma página e FAQs antes mesmo do produto ser construído.
Antes do lançamento, escreva esse resumo de uma página e as FAQs: exatamente o que você está lançando, que problema resolve (nas palavras do cliente, não nas suas), para quem é e quanto custa. Um TLDR de uma página do produto, com todos os detalhes. Escreva perguntas frequentes relacionadas ao produto.
Essa página se torna a fonte da verdade para tudo que vem depois: o vídeo, a thread, o pacote para influenciadores, a newsletter. Ela mantém a equipe e as partes interessadas internas e externas alinhadas. Também é um teste. Se você não conseguir escrever esta página de forma clara e concisa, não está pronto para lançar. Você não está confuso sobre marketing; você está confuso sobre o produto.
Este comunicado de imprensa é exatamente o que você passaria para um jornalista se quisesse ser destaque na mídia.
O vídeo.
O roteiro é a alma do vídeo, e é aqui que o seu comunicado de imprensa mostra seu valor. Use-o como guia para o que o vídeo diz. Depois, decida o resultado antes de partir para a produção: é uma demonstração do produto, conscientização ou conversão? Um vídeo feito sem um resultado definido acaba otimizando para nada.
Já fizemos produção de alta qualidade, animação e gravações de tela simples, e a conclusão surpreendente é que o formato praticamente não importa. O que importa é a adequação entre o produto, o problema e o canal. Se o seu produto está resolvendo um problema urgente de uma forma inovadora, uma simples gravação de tela já é suficiente para empolgar os usuários.
Se você optar por animar, mantenha a simplicidade: uma demonstração limpa, música adequada e menos de 2 minutos. No momento em que os espectadores notarem a animação ou a produção em vez do produto, você perdeu. Já fizemos um lançamento com alta produção no passado e gastamos um tempo considerável na qualidade do vídeo. E adivinha? Houve mais discussão sobre a qualidade do vídeo do que sobre o produto em si. Ver todos aqueles comentários elogiando a qualidade do vídeo me deixou realmente desconfortável, porque o produto foi ofuscado pelo anúncio.
Um aviso se você está lançando um produto de IA. Há dezoito meses, tudo construído com IA viralizava, porque qualquer coisa feita com IA parecia novidade. Essa novidade já passou. "Adicionamos IA" não é mais um lançamento; é uma nota de funcionalidade. Agora você tem que pensar profundamente sobre o problema e o resultado, e liderar com eles. Nosso vídeo não abre com agentes. Ele abre com: digite seu site, obtenha tráfego. Seja qual for o formato, os primeiros três segundos mostram o produto ou enunciam o problema. Sem animação de logotipo. Sem "ei pessoal." Vá direto ao ponto.
Escolha um dia e recrute antes dele.
A primeira hora do lançamento é o momento mais importante; ela define se o alcance do seu produto vai se expandir ou diminuir. Se mais pessoas estão engajando, o algoritmo vai mostrar para mais pessoas. Se não houver engajamento, o alcance vai se contrair. Os algoritmos recompensam a velocidade inicial, e a velocidade inicial vem de pessoas que se alinharam para participar do seu lançamento.
Então, semanas antes, entre em contato com amigos, usuários avançados, ex-colegas, VCs e influenciadores que estão postando ativamente no X para participar do lançamento. (A parte dos influenciadores é a que mais consome tempo. Vou falar sobre isso em uma seção separada mais adiante.)
Você pode enviar um e-mail como este:
Quem disser que sim recebe um convite de calendário. Isso parece absurdamente pequeno, mas o convite de calendário é metade do truque. As pessoas não estão dispostas a ajudar? Elas estão ocupadas. Uma notificação no minuto do lançamento é a diferença entre um lançamento que viraliza e um que morre.
Peça com antecedência. Obtenha compromisso de participação no seu lançamento. Organize cerca de cinquenta pessoas, influenciadores, amigos, usuários avançados para retweetar e tweetar com citação em até trinta minutos após o lançamento.
Quanto ao dia em si, lance quando seu público-alvo estiver acordado e ocioso, e não se voluntarie para competir com as notícias. Você não pode controlar se a OpenAI ou a Anthropic vão anunciar algo naquele dia, mas pode pelo menos verificar o calendário.
Pessoalmente, achamos que terça-feira às 9h EST é o melhor horário para lançar um produto para o público dos EUA, especialmente se você está em estágio inicial sem tração nos canais sociais.
Recrute influenciadores.
Nunca terceirizamos o recrutamento de influenciadores para agências. Primeiro, porque a experiência do lançamento é muito central para um produto e não queremos terceirizar essa experiência para uma agência. Segundo, porque agências são caras: elas cobram uma comissão que geralmente é de 15% a 30% do orçamento da campanha, adicionam preços extras às taxas dos influenciadores e levam de 4 a 6 semanas no mínimo para fechar com influenciadores.
Geralmente, nos envolvemos com influenciadores do X que têm mais de 10 mil seguidores, postam consistentemente relacionados aos nossos nichos e têm um alcance base consistente de alguns milhares.
Nos primeiros lançamentos, entrávamos em contato diretamente com eles, negociávamos as taxas, fechávamos acordos, fazíamos o acompanhamento individualmente no dia do lançamento e depois quitávamos todos os pagamentos um por um.
Esse era um processo muito demorado e entediante, mas tínhamos que fazer porque queríamos possuir e controlar a narrativa e o resultado. Eventualmente, automatizamos todo esse processo no agente de influenciadores do Okara, principalmente por exaustão.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Se você está fazendo por conta própria, aqui está o processo.
- Envie DM para contas do X no seu nicho com mais de 10 mil seguidores, que sejam ativas e tenham alcance mínimo de 3 mil por tweet.
- Pergunte quais são as taxas para retweets e tweets com citação.
- Negocie com eles.
- Importante: siga os Termos de Serviço da plataforma X, adicione a tag de conteúdo patrocinado em tweets pagos.
- Feche o acordo.
- Feche com pelo menos 50 influenciadores; para isso, você terá que entrar em contato com pelo menos 500 contas.
- Compartilhe seu produto com eles para usarem.
- No dia do lançamento, envie DM individualmente para todos eles pedindo para tweetar.
- Quando o lançamento terminar, peça a eles que compartilhem o comprovante do tweet.
- Quite os pagamentos um por um.
Dê a esses influenciadores acesso ao produto uma semana antes, para que os posts deles sejam específicos em vez de genéricos; posts específicos são os que têm melhor desempenho. Diga a eles que você quer uma avaliação honesta, e os leitores conseguem sentir quando um texto é coordenado a quilômetros de distância.
Dica:
Estamos notando que tweets com citação acompanhados de memes e conteúdo breve de uma linha aumentam o alcance.
O truque mais eficaz em todo o resumo é mostrar como é um bom exemplo.
Capture tweets com citação que você viu viralizarem em lançamentos de outras pessoas e cole-os no documento. As pessoas são ruins em escrever a partir de instruções e boas em escrever a partir de exemplos. "Algo assim, com sua voz" gera posts dez vezes melhores do que "por favor, apoie nosso lançamento."
A thread.
É aqui que os lançamentos são ganhos ou perdidos, e dentro da thread, o gancho é a maior parte. As pessoas decidem se vão parar de rolar a tela nas primeiras palavras. A capacidade de atenção no X é extremamente baixa. Se a abertura não for ousada e não criar curiosidade, surpresa ou emoção, nada depois importa, porque as pessoas não vão se engajar com ela.
A maneira de aprender ganchos não é ser inteligente, mas sim empírica. Pegue os vinte maiores lançamentos de produtos do ano passado e leia apenas as primeiras linhas deles. Não copie o texto; repare nos padrões. Uma afirmação que parece impossível. Um número. Um vilão. Um antes e depois. Então, escreva vinte ganchos próprios e mate dezenove.
O texto deve ser incisivo e direto, e deve ser pelo menos uma destas três coisas:
- Emocional, para que o leitor sinta a dor que você está resolvendo.
- Divergente, para que tome um partido.
- Ou uma opinião polêmica, dizendo algo que as pessoas acreditam mas não postam.
Isso parece arriscado. O risco real é ser seguro. Se ninguém puder discordar do seu tweet, ninguém vai responder a ele também, e as respostas são combustível.
O primeiro tweet do seu lançamento terá o vídeo anexado e uma CTA para o seu site. Mantenha a URL limpa. Seu link será digitado de memória por alguém que viu um tweet uma hora atrás no celular.
Dia do lançamento.
Parabéns! É o dia do lançamento, e se você fez tudo acima, 90% do trabalho já está para trás. Ufa.
No momento em que seu tweet de lançamento for ao ar, notifique seus usuários avançados, amigos, familiares e influenciadores com o link direto.
Nas próximas horas, reposte cada tweet com citação relacionado ao lançamento, envie a newsletter e observe o que está repercutindo.
A newsletter.
Se você tem uma lista de e-mails, mesmo que pequena, use-a. O e-mail é o único canal onde nenhum algoritmo se coloca entre você e seu público. Mantenha o e-mail curto: o que você lançou, por que é importante, um link. Peça ao seu público para se engajar com o tweet de lançamento na próxima hora. Seus inscritos são seu público mais caloroso. Eles só precisam que lhes digam exatamente o que ajuda.
Sua newsletter é, na verdade, seu comunicado de imprensa de uma página, mas você anexa sua thread de lançamento e pede às pessoas que apoiem seu lançamento se gostarem do seu produto.
Pós-lançamento.
A viralidade decai em 48 horas. Faça follow-up com todos que se engajarem.
E decida, antes do lançamento, o que um visitante deve se tornar: um cliente, um lead, uma inscrição. Um lançamento que produz 100 mil visitantes e nenhuma receita é um show de fogos de artifício. Os nossos convertem porque o preço está visível e se inscrever leva menos de um minuto.
O que nos leva ao maior equívoco de todos: que você tem apenas um lançamento. Não tem. Cada funcionalidade, marco e integração é um lançamento, e cada lançamento torna o próximo maior, porque o público se acumula. Nada disso é mágica. As empresas que vencem na distribuição não são as que lançam bem. São as que lançam constantemente.
