ตลาดที่ดีที่สุดมักมีอยู่ก่อนที่ใครจะสร้างตลาดขึ้นมา
ผู้ก่อตั้งทุกคนต่างฝันที่จะสร้างพฤติกรรมใหม่ๆ
แต่ผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดส่วนใหญ่กลับทำสิ่งที่ง่ายกว่านั้นมาก
พวกเขาค้นพบสิ่งที่มนุษย์ทำด้วยตนเองอยู่แล้ว และสร้างพื้นที่ให้พฤติกรรมนั้นได้อยู่
พื้นผิวสาธารณะ
กระดานคะแนน
ตลาด
นั่นคือสิ่งที่ผมคิดว่าผู้ก่อตั้งมักมองข้าม
โดยเฉพาะผู้ก่อตั้งเดี่ยว
สวัสดีทุกคน
ผมเจมส์ ผู้ก่อตั้ง @JKIndex_
และก่อนจะพูดอะไรต่อไป ผมควรสาระภาพความตั้งใจที่ซ่อนอยู่ก่อน
ผมกำลังมองหาคนที่ใช่มาช่วยดูแลการเติบโตไปด้วยกัน
แต่เหตุผลที่สองที่ผมเขียนบทความนี้คือเพื่อผู้ก่อตั้งเดี่ยวคนอื่นๆ
คนที่กำลังจ้องมองตลาดที่คนอื่นคิดว่าเล็กเกินไป
คนที่กำลังสร้างสิ่งที่คนอื่นยังไม่เข้าใจ
เพราะการเป็นผู้ก่อตั้งเดี่ยวมันแปลก
- คุณเป็นวิศวกร
- คุณเป็นนักออกแบบ
- คุณเป็นหัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์
- คุณเป็นทีมการตลาด
- คุณเป็นคนฉลองความสำเร็จ
- คุณเป็นคนแก้ไขปัญหาการทำงานตอนตี 3
และหลังจากทั้งหมดนั้น คุณยังต้องโน้มน้าวโลกว่าทำไมสิ่งนี้ถึงควรมีอยู่
แต่ก็มีข้อได้เปรียบที่ซ่อนอยู่ในนั้นด้วย
คุณใกล้ชิดกับผู้ใช้
ใกล้ชิดมาก
และเมื่อคุณใกล้ชิดพอ คุณจะเริ่มสังเกตเห็นสิ่งที่สำคัญ
ผู้ใช้มักจะแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาต้องการอะไร ก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าต้องการผลิตภัณฑ์
คุณแค่ต้องค้นหาพฤติกรรมนั้น
การค้นหาตลาดที่มองไม่เห็น
ก่อนที่ตลาดการทำนายจะมีขนาดใหญ่ ผู้คนก็ทำนายกันอยู่แล้ว
การโต้เถียงเรื่องกีฬา
การโต้แย้งเรื่องการเลือกตั้ง
แชทกลุ่ม
โพลบน Twitter
ผู้คนโต้เถียงกันเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ยังไม่เกิดขึ้น
พฤติกรรมมาก่อน
ตลาดมาทีหลัง
ผลิตภัณฑ์แค่สร้างพื้นผิวขึ้นมา
และนั่นทำให้ผมนึกถึงการ์ดสะสม
นักสะสมทุกคนเข้าใจช่วงเวลาหนึ่ง
ช่องว่างระหว่างการซื้อการ์ดดิบ...
กับการรู้ว่าการ์ดนั้นจะได้เกรดอะไร
ความไม่แน่นอนนั้นคือจุดที่ทุกอย่างเกิดขึ้น
นักสะสมตรวจสอบ:
- การวางตำแหน่งกึ่งกลาง
- มุม
- ขอบ
- พื้นผิว
- คุณภาพการพิมพ์
- แนวโน้มของผู้ให้เกรด
พวกเขาถาม:
“นี่เกรด 9 หรือ 10?”
และคำถามนั้นไม่ใช่แค่ทฤษฎี
ความแตกต่างอาจเป็นร้อย พัน หรือบางครั้งหลายหมื่นดอลลาร์
เรื่องตลกคืออะไร?
ตลาดมีอยู่แล้ว
แค่กระจัดกระจาย
ลองไปดูชุมชนการให้เกรด
นักสะสมหลายแสนคนกำลังโพสต์การ์ดและถามว่า:
“คุณคิดว่าการ์ดนี้จะได้เกรดอะไร?”
ผู้คนกำลังโต้เถียงกันอยู่แล้ว
ผู้คนกำลังทำนายกันอยู่แล้ว
ผู้คนกำลังสร้างความเชื่อมั่นก่อนที่การ์ดจะกลับมา
แค่ยังไม่มีชั้นตลาดสำหรับความเชื่อมั่นนั้น
อีกตัวอย่าง: การให้เกรดใหม่
นักสะสมบางคนถึงกับทุบกรอบการ์ดเพื่อเอาออก เพราะเชื่อว่าตลาดให้เกรดผิด
ลองคิดดูว่าพฤติกรรมนั้นน่าสนใจแค่ไหน
ใครบางคนมี PSA 9
พวกเขาเชื่อว่าการ์ดนั้นจริงๆ แล้วคือ PSA 10
พวกเขาเต็มใจที่จะเสี่ยง ใช้เงิน และรอเป็นสัปดาห์ เพราะคิดว่าตัวเองมีข้อได้เปรียบ
นั่นคือการเก็งกำไรในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุด
นี่คือสิ่งที่ผมกำลังสร้างกับ Before the Slab
ไม่ใช่การพยายามบังคับให้นักสะสมมีพฤติกรรมใหม่
ตรงกันข้าม
การนำพฤติกรรมที่เกิดขึ้นทุกวัน:
“การ์ดนี้จะได้เกรดอะไร?”
และสร้างตลาดที่ขาดหายไปรอบๆ พฤติกรรมนั้น
ผมคิดว่าความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ก่อตั้งคือการถามว่า:
“ฉันจะโน้มน้าวให้คนอยากได้สิ่งนี้ได้อย่างไร?”
คำถามที่ดีกว่าคือ:
“ผู้คนกำลังหาทางแก้ไขด้วยตัวเองที่ไหน เพราะยังไม่มีใครสร้างของจริง?”
หาโพลบน IG
หาการโต้เถียงบน Discord
หากระทู้บน Reddit
หาชุมชนที่ทำงานด้วยตนเอง
นั่นคือที่ที่สิ่งที่น่าสนใจมักซ่อนอยู่
นั่นคือสิ่งที่ผมกำลังหมกมุ่นอยู่ในตอนนี้
การสร้างพื้นผิวที่ขาดหายไปสำหรับสิ่งที่นักสะสมรักอยู่แล้ว
และการหาคนที่บ้าพอที่จะช่วยผมทำให้มันเติบโต
ถ้าคุณเข้าใจ TCGs ชุมชน และการค้นหาพฤติกรรมก่อนที่คนอื่นจะเห็นตลาด...
https://x.com/i/jobs/2061053657366593692?s=20
เปิด DM เสมอ
-เจมส์
