ในบทความนี้ ผมจะอธิบายวิธีขี้เกียจในการขยายแอปของคุณให้มีรายได้ถึง $10K/เดือน
วิธีหาไอเดียที่ทำกำไร สร้างแอปอย่างรวดเร็ว และได้รับดาวน์โหลด ทดลองใช้ และผู้ใช้งานที่จ่ายเงินครั้งแรก
ผมจะแสดงกลยุทธ์การแจกจ่ายที่ผู้ก่อตั้งแอปใช้กันอยู่ในตอนนี้
และเครื่องมือราคาถูกที่จะทำให้กระบวนการทั้งหมดง่ายขึ้น:
Wron (wron.ai
ขอเกริ่นนำเล็กน้อย:
ผมใช้เวลา 1 อาทิตย์ทำ TikToks ให้แอปแรกของผม ชื่อ Jurney
แล้วผมก็หยุด
บัญชี TikTok บัญชีเดียวทำให้ผมมีรายได้ $2,000+/เดือน ติดต่อกัน 7 เดือน
ไม่มีโฆษณาเสียเงิน
ไม่มีทีมงานใหญ่
ไม่มีช่องทางซับซ้อน
แค่ไอเดียแอปที่พิสูจน์แล้ว การสร้างที่เรียบง่าย และรูปแบบเนื้อหาที่เป็นไวรัลซึ่งยังคงดึงดูดผู้ใช้เข้ามาแม้ผมหยุดโพสต์ไปนานแล้ว
นั่นคือตอนที่ผมตระหนักบางอย่าง:
แอปไม่ใช่เรื่องยากเพราะการสร้างอีกต่อไป
แอปเป็นเรื่องยากเพราะคนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าจะสร้างอะไรหรือจะทำการตลาดอย่างไร
เมื่อแอปของคุณถูกสร้างขึ้น หน้าที่เดียวของคุณคือการแจกจ่าย (distribution)
ให้ได้ยอดดู
ให้ได้ดาวน์โหลด
ให้คนมาถึง paywall
ให้คนจ่ายเงิน
นั่นคือสิ่งที่บทความนี้พูดถึง
วิธีขี้เกียจในการค้นหาสิ่งที่ใช้ได้ผลอยู่แล้ว สร้างเวอร์ชันของคุณเอง เลียนแบบการตลาด และขยายแอปของคุณให้ถึง $10K/เดือน
ขั้นตอนที่ 1: หยุดพยายามคิดค้นไอเดียแอปใหม่
นี่เป็นความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ก่อตั้งแอปรายใหม่ทำ
พวกเขานั่งๆ นอนๆ พยายามคิดไอเดียที่ 'ไม่เคยมีมาก่อน'
พวกเขาอยากสร้าง Uber ตัวต่อไป
TikTok ตัวต่อไป
Duolingo ตัวต่อไป
สตาร์ทอัพระดับพันล้านดอลลาร์ตัวต่อไป
แต่ถ้าเป้าหมายของคุณคือการสร้างรายได้ $10K/เดือนแรกจากแอป นั่นเป็นเกมที่ผิด
คุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นหมวดหมู่ใหม่
คุณต้องหาหมวดหมู่ที่คนกำลังใช้จ่ายเงินอยู่แล้ว
นั่นคือสาเหตุที่กลยุทธ์ขี้เกียจนั้นง่ายดาย:
หาแอปที่ทำเงินอยู่แล้ว
แล้วสร้างเวอร์ชันของคุณเอง
ไม่ใช่ก็อปปี้ตรงๆ
เวอร์ชันที่ดีกว่า
เวอร์ชันที่โฟกัสกว่า
เวอร์ชันที่มีดีไซน์ต่างออกไป
เวอร์ชันสำหรับกลุ่มเฉพาะ
เวอร์ชันที่มีการเริ่มต้นใช้งานที่ดีกว่า
เวอร์ชันที่มีการตลาดที่ดีกว่า
ตัวอย่างเช่น:
แทนที่จะสร้างแอปนับแคลอรี่ทั่วไป ให้สร้างสำหรับนักศึกษา
แทนที่จะสร้างตัวบล็อกเวลาหน้าจอปกติ ให้สร้างสำหรับคริสเตียน
แทนที่จะสร้างตัวติดตามนิสัยพื้นฐาน ให้สร้างที่ให้ความรู้สึกเหมือน Duolingo
แทนที่จะสร้างแอปฟิตเนสทั่วไป ให้สร้างสำหรับคนที่ใช้ยาลดน้ำหนัก GLP-1
ไอเดียไม่จำเป็นต้องปฏิวัติวงการ
แค่ต้องได้รับการพิสูจน์แล้ว
นั่นคือจุดที่คนส่วนใหญ่ติดขัด
พวกเขาถามว่า:
“นี่เป็นไอเดียแอปที่ดีไหม?”
คำถามที่ดีกว่าคือ:
“มีคนจ่ายเงินเพื่อแก้ปัญหานี้อยู่แล้วหรือเปล่า?”
ถ้าคำตอบคือใช่ คุณไม่ต้องเดา
ตลาดยืนยันแล้ว
หน้าที่ของคุณคือสร้างเวอร์ชันของคุณและทำการตลาดให้ดีขึ้น
ขั้นตอนที่ 2: หาแอปที่ทำเงินอยู่แล้ว
นี่คือจุดที่ Wron ทำให้กระบวนการได้เปรียบ
แทนที่จะเดาว่าไอเดียแอปไหนจะเวิร์ค คุณสามารถใช้ Niche Finder ของ Wron เพื่อดูแอปที่กำลังได้รับดาวน์โหลดและรายได้อยู่แล้ว
เป้าหมายคือการหาแอปที่ตัวเลขสมเหตุสมผล
กฎง่ายๆ:
มองหาแอปที่ทำเงินประมาณ $1 ต่อการดาวน์โหลดหรือมากกว่า
ตัวอย่างเช่น:
แอปที่มียอดดาวน์โหลด 200,000 ครั้ง/เดือน และทำเงิน $200,000/เดือน เป็นสัญญาณที่แข็งแกร่ง
นั่นหมายความว่าคนไม่ได้แค่ดาวน์โหลดแอป
พวกเขาจ่ายเงิน
นั่นคือความแตกต่างระหว่างไอเดียเจ๋งๆ กับธุรกิจจริง
หลายแอปมีการดาวน์โหลด
น้อยมากที่เปลี่ยนดาวน์โหลดเหล่านั้นเป็นรายได้
เมื่อคุณพบแอปที่มีรายได้ต่อการดาวน์โหลดสูง แสดงว่าคุณกำลังมองหากลุ่มที่ผู้ใช้มีความตั้งใจจะซื้ออยู่แล้ว
นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ
อย่าเริ่มด้วย:
“อะไรจะสนุกที่จะสร้าง?”
เริ่มด้วย:
“อะไรที่คนจ่ายเงินอยู่แล้ว?”
แล้วถามว่า:
ฉันทำให้มันง่ายขึ้นได้ไหม?
ฉันทำให้มันสวยขึ้นได้ไหม?
ฉันทำให้มันเฉพาะกลุ่มมากขึ้นได้ไหม?
ฉันทำให้มันเป็นไวรัลมากขึ้นได้ไหม?
ฉันทำให้การเริ่มต้นใช้งานดีขึ้นได้ไหม?
ฉันทำการตลาดด้วยเนื้อหาแบบไม่ต้องใช้หน้าได้ไหม?
ฉันทำให้แอปนี้รู้สึกเสพติดมากขึ้นได้ไหม?
นั่นคือวิธีที่คุณค้นหาไอเดียที่สามารถทำเงินได้จริง
ขั้นตอนที่ 3: อย่าลอกเลียนแอป ให้ลอกเลียนโอกาส
หลายคนได้ยินกลยุทธ์นี้แล้วคิดว่า:
“แล้วฉันควรก็อปปี้แอปที่ประสบความสำเร็จเลย?”
ไม่
นั่นเป็นความขี้เกียจที่ผิดทาง
คุณไม่ต้องการก็อปปี้แอปทุกพิกเซล
คุณต้องการลอกเลียนโอกาส
มีความแตกต่างอย่างมาก
ผู้ก่อตั้งที่แย่เห็นแอปที่ประสบความสำเร็จแล้วก็อปปี้ชื่อ ดีไซน์ ฟีเจอร์ และแบรนด์
ผู้ก่อตั้งที่ฉลาดเห็นแอปที่ประสบความสำเร็จแล้วถามว่า:
ทำไมถึงได้ผล?
แก้痛点อะไร?
ผู้ใช้ประเภทไหนที่จ่ายเงินให้สิ่งนี้?
แอปให้สัญญาอะไร?
ส่วนไหนของการเริ่มต้นที่ทำให้เกิดการแปลง?
เนื้อหาอะไรที่ขับเคลื่อนการดาวน์โหลด?
อะไรที่ปรับปรุงได้?
จากนั้นพวกเขาสร้างเวอร์ชันของตัวเองรอบความต้องการที่พิสูจน์แล้วเดียวกัน
คุณสามารถเพิ่มลูกเล่นของคุณเองด้วย:
กลุ่มผู้ชมที่แตกต่าง
สไตล์การออกแบบที่แตกต่าง
มาสคอต
paywall ที่ดีกว่า
ขั้นตอนการเริ่มต้นที่ดีกว่า
กรณีการใช้งานที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
เหยื่อทางอารมณ์ที่แข็งแกร่งขึ้น
มุมเนื้อหาที่เป็นไวรัลมากขึ้น
แอปสองแอปสามารถแก้ปัญหาเดียวกันและให้ความรู้สึกที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง
นั่นคือโอกาส
คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนแรก
คุณต้องวางตำแหน่งให้ดีกว่า
ขั้นตอนที่ 4: สร้างแอปอย่างรวดเร็ว
เมื่อคุณพบไอเดียแล้ว ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญ
คนส่วนใหญ่ใช้เวลาสร้างนานเกินไป
พวกเขาใช้เวลาหลายเดือนพยายามสร้างแอปที่สมบูรณ์แบบก่อนที่ผู้ใช้จริงจะได้แตะต้องมัน
นั่นเป็นการทำที่ย้อนกลับ
คุณไม่จำเป็นต้องมีแอปที่สมบูรณ์แบบ
คุณต้องการแอปที่พอใช้ได้เพื่อเปิดตัว ทดสอบ และเรียนรู้จากมัน
ด้วย App Builder ของ Wron คุณสามารถอธิบายแอปที่คุณต้องการสร้าง อัปโหลดภาพอ้างอิงหรือดีไซน์ และไปกลับจนกว่าจะดูเป็นแบบที่คุณต้องการ
เป้าหมายไม่ใช่การสร้างผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ที่มี 50 ฟีเจอร์
เป้าหมายคือการสร้างสัญญาหลัก
ถ้าเป็นแอปนับแคลอรี่ ผู้ใช้ควรจะสามารถติดตามแคลอรี่ได้
ถ้าเป็นแอปลดน้ำหนัก ผู้ใช้ควรจะสามารถบันทึกความคืบหน้าได้
ถ้าเป็นตัวบล็อกเวลาหน้าจอ ผู้ใช้ควรจะสามารถบล็อกแอปได้
ถ้าเป็นแอปบันทึกประจำวัน ผู้ใช้ควรจะสามารถบันทึกได้
ถ้าเป็นแอปตกปลา ผู้ใช้ควรจะสามารถหาจุดตกปลาที่ดีกว่า บันทึกการจับ หรือรับคำแนะนำเหยื่อ
เริ่มจากสิ่งเดียวที่ผู้ใช้เข้ามาหา
ไม่ใช่ 20 ฟีเจอร์
สัญญาที่ชัดเจนหนึ่งข้อ
ผลลัพธ์ที่ชัดเจนหนึ่งอย่าง
เหตุผลที่ชัดเจนหนึ่งข้อที่จะจ่ายเงิน
เวอร์ชันแรกของคุณควรตอบคำถามนี้:
ฉันจะทำให้ใครสักคนดาวน์โหลดและจ่ายเงินได้ไหม?
แค่นั้นแหละ
ที่เหลือมาทีหลัง
ขั้นตอนที่ 5: เปิดตัวก่อนที่คุณจะรู้สึกพร้อม
คนส่วนใหญ่รอนานเกินไปกว่าจะเปิดตัว
พวกเขาพูดซ้ำๆ ว่า:
“ฉันแค่ต้องเพิ่มอีกหนึ่งฟีเจอร์”
“ฉันแค่ต้องแก้ดีไซน์”
“ฉันแค่ต้องปรับปรุงอนิเมชั่น”
“ฉันแค่ต้องทำให้การเริ่มต้นดีขึ้น”
“ฉันแค่ต้องทำให้มาสคอตน่ารักขึ้น”
ไม่
เปิดตัวเลย
คุณไม่ได้เรียนรู้อะไรเลยจากการซ่อนแอปของคุณ
คุณเรียนรู้จากผู้ใช้จริง
วิธีขี้เกียจคือการเปิดตัวอย่างรวดเร็ว แล้วให้ตลาดบอกคุณว่าคุณใกล้หรือไม่
และคุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็ว
เมื่อคุณเปิดตัวแอป ให้สังเกตสัญญาณแรก
มีใครเริ่มทดลองใช้ไหม?
มีใครซื้อไหม?
มีใครคลิก paywall ไหม?
มีใครเขียนรีวิวไหม?
มีใครใช้ฟีเจอร์หลักไหม?
คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ใช้เป็นพันเพื่อดูสัญญาณแรกเริ่ม
บางครั้งการทดลองใช้หนึ่งครั้งในวันเปิดตัวก็เป็นสัญญาณ
บางครั้งห้าการทดลองก็เป็นสัญญาณ
บางครั้งการแปลงโดยตรงหนึ่งครั้งก็เป็นสัญญาณ
แอปส่วนใหญ่เปิดตัวและไม่ได้อะไรเลย
ไม่มีการทดลอง
ไม่มีการซื้อ
ไม่มีสัญญาณของชีวิต
แต่เมื่อคุณเปิดตัวด้วยไอเดียที่ถูกต้อง คุณจะรู้สึกได้
จะมีแรงดึงบางอย่าง
นั่นไม่ได้หมายความว่าแอปจะเวิร์คแน่นอน
แต่มันหมายความว่ากลุ่มนี้อาจคุ้มค่าที่จะผลักดัน
ขั้นตอนที่ 6: อย่าเสียเวลาปรับแต่งให้ดีที่สุดเร็วเกินไป
นี่คือจุดที่ผู้ก่อตั้งหลายคนทำพลาด
พวกเขาเปิดตัว ได้ 100 ดาวน์โหลด แล้วเริ่มหมกมุ่นกับการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์เล็กๆ น้อยๆ
พวกเขาเปลี่ยนสีปุ่ม
พวกเขาปรับแต่งอนิเมชั่น
พวกเขาออกแบบหน้าจอหลักใหม่
พวกเขาเพิ่มฟีเจอร์มากขึ้น
พวกเขาเขียนข้อความใหม่ทุกบรรทัด
พวกเขาใช้เวลาหลายสัปดาห์ปรับแต่งแอปที่แทบไม่มีทราฟฟิก
นั่นเสียเวลาเปล่า
แอปคือ funnel
ที่ด้านบนของ funnel คือการแจกจ่าย
นั่นหมายถึงยอดดู การแสดงผล ทราฟฟิก คลิก และดาวน์โหลด
ที่ด้านล่างของ funnel คือรายได้
นั่นหมายถึงการทดลองใช้ การสมัครสมาชิก การซื้อ และการต่ออายุ
ถ้าไม่มีใครเข้าสู่ funnel การปรับแต่งด้านล่างก็ไม่สำคัญ
คุณยังไม่มีปัญหาเรื่องการแปลง
คุณมีปัญหาเรื่องความสนใจ
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่คิดว่าแอปของพวกเขาไม่ทำเงินเพราะผลิตภัณฑ์ยังดีไม่พอ
โดยปกติ ปัญหาที่แท้จริงนั้นง่ายกว่า:
ไม่มีใครเห็นมัน
ดังนั้นก่อนที่คุณจะหมกมุ่นกับผลิตภัณฑ์ ให้หมกมุ่นกับการแจกจ่ายก่อน
ให้ได้สายตาก่อน
เมื่อคุณมีการดาวน์โหลดที่สม่ำเสมอแล้ว ค่อยปรับแต่ง
ขั้นตอนที่ 7: ลอกเลียนรูปแบบเนื้อหาไวรัล
นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุด
แอปส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะไม่มีใครเห็น
ไม่ใช่เพราะไอเดียไม่ดี
ไม่ใช่เพราะดีไซน์ไม่ดี
ไม่ใช่เพราะโค้ดไม่ดี
เพราะไม่มีใครรู้ว่าแอปมีอยู่
นั่นคือสาเหตุที่ Wron มี Viral Ad Library
คุณสามารถค้นหาโฆษณาและรูปแบบเนื้อหาที่ใช้ได้ผลอยู่แล้ว จากนั้นปรับให้เข้ากับแอปของคุณเอง
นี่คือวิธีขี้เกียจในการทำการตลาด
อย่าเริ่มจากหน้าว่าง
อย่านั่งถามว่า:
“ฉันควรโพสต์อะไร”
ไปหาสิ่งที่ใช้ได้ผลแล้ว
หาวิดีโอในกลุ่มของคุณที่มีคนดูเป็นล้าน
ศึกษามัน
ดูที่:
การดึงดูด
เฟรมแรก
ข้อความบนหน้าจอ
จังหวะ
ดนตรี
ความยาว
ความคิดเห็น
คำกระตุ้นให้ดำเนินการ (CTA)
โครงสร้าง
อารมณ์
เหตุผลที่คนแชร์
แล้วสร้างเวอร์ชันของคุณเอง
เป้าหมายไม่ใช่การมีความคิดสร้างสรรค์
เป้าหมายคือการได้รับการแจกจ่าย
ความคิดสร้างสรรค์ถูกให้ความสำคัญเกินไปเมื่อคุณเริ่มต้น
หลักฐานดีกว่า
หาหลักฐาน แล้วลอกเลียนโครงสร้าง
ขั้นตอนที่ 8: ใช้เนื้อหาแบบไม่ต้องใช้หน้าก่อน
วิดีโอนี้ใช้เวลาผม 30 นาทีในการทำ
มียอดดู 3.7 ล้าน ถูกใจ 427.7k บันทึก 152.2k และความคิดเห็น 1.6k บน TikTok
มันทำให้แอปผมมีรายได้ $2,000+ ทุกเดือนแม้ผ่านไป 6 เดือน
ผมใช้เงิน $0 นะ หยุดทำให้มันซับซ้อนเกินไป คุณสามารถขโมยรูปแบบนี้ได้เลยถ้าต้องการ 👇
เนื้อหาแบบไม่ต้องใช้หน้าเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มต้น
คุณไม่ต้องโชว์หน้า
คุณไม่ต้องมีกล้อง
คุณไม่ต้องมีสตูดิโอหรู
คุณไม่ต้องเป็นอินฟลูเอนเซอร์
คุณสามารถสร้างเนื้อหาโดยใช้:
การบันทึกหน้าจอ
ข้อความบนหน้าจอ
พากย์เสียงด้วย AI
คลิปสต็อก
ภาพจาก Google
คลิป YouTube
การสาธิตแอป
ภาพก่อน/หลัง
สไลด์โชว์
มีม
คลิปปฏิกิริยา
เนื้อหาแบบไม่ต้องใช้หน้าได้ผลเพราะผลิตง่ายและขยายขนาดได้ง่าย
คุณสามารถทำหลายวิดีโอต่อวันโดยไม่ต้องถ่ายตัวเอง
รูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับแอปมีดังนี้:
UGC reaction + demo
ก่อนและหลัง
ปัญหา/ทางแก้
วิดีโอที่มีเรื่องราว
สไลด์โชว์
วิดีโอแบบ 'POV'
มีม
เนื้อหาการเปลี่ยนแปลง
วิดีโอเปรียบเทียบ
การสาธิตแอปง่ายๆ
วิดีโอเพื่อการศึกษาที่พูดถึงแอปในตอนท้าย
ประเด็นสำคัญคือมันไม่ควรรู้สึกเหมือนโฆษณา
ไม่มีใครเปิด TikTok แล้วหวังว่าจะดูโฆษณา
คนต้องการความบันเทิง ความอยากรู้ อารมณ์ ดราม่า การศึกษา หรือการเปลี่ยนแปลง
ดังนั้นทำให้วิดีโอมีคุณค่าก่อน
ขั้นตอนที่ 9: ทำให้แอปดูเหมือนก้าวต่อไปที่เป็นธรรมชาติ
นี่คือเคล็ดลับของเนื้อหาที่ทำให้เกิดการแปลง
ผู้ก่อตั้งหลายคนทำวิดีโอที่แอปดูถูกยัดเยียด
ทั้งวิดีโอคือ:
“นี่คือแอปของฉัน ดาวน์โหลดเลย”
นั่นมักจะไม่ได้ผล
รูปแบบที่ดีกว่าคือ:
แสดงปัญหาก่อน
ทำให้ผู้ชมรู้สึกถึงความเจ็บปวด
จากนั้นแสดงแอปเป็นทางแก้ที่ชัดเจน
ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณมีแอปลดน้ำหนัก อย่าเริ่มด้วย:
“ดาวน์โหลดตัวติดตามการลดน้ำหนักของฉัน”
เริ่มด้วย:
“วิธีขี้เกียจลดพุง”
จากนั้นแสดงความหงุดหงิด
จากนั้นแสดงแอป
ถ้าคุณมีตัวบล็อกเวลาหน้าจอ อย่าเริ่มด้วย:
“ดาวน์โหลดแอปเวลาหน้าจอของฉัน”
เริ่มด้วย:
“โทรศัพท์ของคุณบอกว่าคุณใช้เวลา 11 ชั่วโมงบน TikTok เมื่อวานนี้”
จากนั้นแสดงความเจ็บปวด
จากนั้นแสดงแอป
แอปควรรู้สึกเหมือนคำตอบของวิดีโอ
ไม่ใช่การขัดจังหวะ
ขั้นตอนที่ 10: โพสต์ทุกวัน
คุณไม่จำเป็นต้องทำให้มันซับซ้อนเกินไป
เวอร์ชันขี้เกียจ:
ทำวิดีโอดีๆ 1-2 ครั้งต่อวัน
แล้วโพสต์ซ้ำทุกที่:
TikTok
Instagram Reels
YouTube Shorts
Facebook Reels
วิดีโอเดียวสามารถกลายเป็นสี่โพสต์
สองวิดีโอสามารถกลายเป็นแปดโพสต์
นั่นหมายความว่าถึงแม้คุณจะทำแค่ไม่กี่วิดีโอต่อวัน คุณก็ยังสามารถได้รับการแจกจ่ายจำนวนมาก
ประเด็นสำคัญคือความสม่ำเสมอ
คนส่วนใหญ่โพสต์สามวัน ไม่ได้ผลลัพธ์ และเลิก
นั่นคือสาเหตุที่พวกเขาแพ้
คุณต้องทำซ้ำให้เพียงพอเพื่อค้นหาสิ่งที่ใช้ได้ผล
ทุกวิดีโอสอนคุณบางอย่าง
การดึงดูดแบบไหนที่ได้รับความสนใจ
หัวข้อไหนที่ได้รับความคิดเห็น
ภาพไหนที่หยุดการเลื่อน
CTA ไหนที่ทำให้เกิดคลิก
รูปแบบไหนที่ได้รับการบันทึก
วิดีโอไหนที่แปลงเป็นการดาวน์โหลด
คุณไม่ได้แค่โพสต์
คุณกำลังเก็บข้อมูล
เป้าหมายแรกไม่ใช่การเป็นไวรัล
เป้าหมายแรกคือการหารูปแบบที่ทำซ้ำได้
เมื่อคุณพบรูปแบบที่ใช้ได้ผล คุณสามารถขยายมันได้
ขั้นตอนที่ 11: เมื่อวิดีโอได้ผล ให้รีดให้หมด
คนส่วนใหญ่ได้วิดีโอดีๆ หนึ่งอันแล้วก็รีบไปต่อ
นั่นเป็นความผิดพลาด
เมื่อบางอย่างได้ผล ให้บีบทุกอย่างออกมาจากมัน
ถ้าวิดีโอหนึ่งมีแรงดึง อย่าแค่ฉลอง
เปลี่ยนมันเป็นวิดีโออีก 10 อัน
เปลี่ยนการดึงดูด
เปลี่ยนเฟรมแรก
เปลี่ยนพากย์เสียง
เปลี่ยน CTA
เปลี่ยนตัวอย่าง
เปลี่ยนคลิปพื้นหลัง
ทำเวอร์ชันสไลด์โชว์
ทำเวอร์ชันที่สั้นลง
ทำเวอร์ชันที่ยาวขึ้น
ทำเวอร์ชันที่ดราม่ามากขึ้น
ทำเวอร์ชันที่ให้ความรู้มากขึ้น
ตลาดเพิ่งบอกคุณว่าบางอย่างได้ผล
ฟัง
แล้วขยายมัน
คุณยังสามารถนำวิดีโอที่ชนะนั้นไปส่งให้เพจ Instagram ในกลุ่มเฉพาะ
เสนอ $20 เพื่อให้พวกเขาโพสต์ซ้ำ
วิธีนี้ได้ผลเพราะเนื้อหาพิสูจน์ตัวเองแล้ว
คุณไม่ได้ขอให้พวกเขาเสี่ยงกับเนื้อหาสุ่ม
คุณกำลังให้สิ่งที่ได้ยอดดูแล้ว
การแจกจ่ายมากขึ้น
การดาวน์โหลดมากขึ้น
โอกาสในการแปลงมากขึ้น
นั่นคือวิธีที่คุณเปลี่ยนวิดีโอไวรัลหนึ่งเป็นหลายวิดีโอไวรัล
ขั้นตอนที่ 12: ปรับปรุงการตั้งราคาของคุณ
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ตั้งราคาต่ำเกินไปเพราะกลัว
พวกเขาคิดว่า:
“ไม่มีใครจ่ายมากขนาดนั้น”
แต่ถ้าแอปของคุณแก้ปัญหาจริง คนจะจ่าย
หนึ่งในความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ก่อตั้งแอปทำคือการตั้งราคาต่ำเกินไป
ราคาต่ำไม่ได้หมายถึงเงินมากขึ้นเสมอไป
บางครั้งมันก็แค่ดึงดูดผู้ใช้ที่ไม่จริงจังและฆ่ารายได้ต่อการดาวน์โหลดของคุณ
ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแปลงราคาแบบนี้สามารถเปลี่ยนธุรกิจได้อย่างสิ้นเชิง:
ก่อน:
$0.99/สัปดาห์
$4.99/เดือน
ทดลองใช้ฟรี 3 วัน
หลัง:
$14.99/สัปดาห์
$24.99 ทุก 3 เดือน
ไม่มีทดลองใช้ฟรี
การเปลี่ยนแปลงแบบนั้นสามารถเพิ่มรายได้อย่างมากโดยไม่ต้องดาวน์โหลดเพิ่ม
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่กลัวที่จะยกเลิกการทดลองใช้ฟรี
แต่การทดลองใช้ฟรีอาจดึงดูดคนที่ไม่เคยตั้งใจจะจ่าย
ถ้าแอปของคุณแก้ปัญหาที่เจ็บปวดพอ การสมัครสมาชิกแบบจ่ายตรงอาจทำงานได้ดีกว่า
ประเด็นไม่ใช่แอปทุกแอปควรลอกราคาเหมือนกันเป๊ะ
ประเด็นคือ:
อย่าตั้งราคาต่ำเพราะคุณกลัว
ทดสอบราคาที่สูงขึ้น
ทดสอบแบบไม่มีทดลอง
ทดสอบราคารายสัปดาห์
ทดสอบราคารายไตรมาส
คุณอาจตกใจกับสิ่งที่คนยินดีจ่ายเมื่อปัญหาสำคัญพอ
ขั้นตอนที่ 13: หมกมุ่นกับการเริ่มต้นใช้งานเมื่อคุณมีทราฟฟิกแล้ว
1:05
เมื่อคุณได้รับการดาวน์โหลดจริง การเริ่มต้นใช้งานมีความสำคัญอย่างยิ่ง
การเริ่มต้นใช้งานของคุณไม่ใช่แค่การสอน
มันคือหน้าขาย
มันควรทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่า:
“แอปนี้เข้าใจฉัน”
การเริ่มต้นที่ดีทำสามสิ่ง:
ทำให้ผู้ใช้ตระหนักถึงปัญหาของพวกเขา
ทำให้ประสบการณ์เป็นส่วนตัว
เตรียมพวกเขาให้พร้อมจ่าย
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ใช้คำถามในการเริ่มต้นเพื่อเก็บข้อมูลเท่านั้น
นั่นไม่ใช่จุดประสงค์ที่แท้จริง
จุดประสงค์ที่แท้จริงคือให้ผู้ใช้ไตร่ตรองถึงปัญหาของตนเอง
ตัวอย่างเช่น:
คุณต่อสู้กับปัญหานี้มานานแค่ไหน?
คุณลองอะไรมาบ้างแล้ว?
เป้าหมายของคุณคืออะไร?
อะไรที่หยุดคุณ?
ชีวิตคุณจะเปลี่ยนไปอย่างไรถ้าปัญหานี้ถูกแก้?
คำตอบของผู้ใช้เองควรขายตัวพวกเขา
หลังจากสองสามคำถาม ให้สะท้อนคำตอบของพวกเขากลับไป
ทำให้รู้สึกเป็นส่วนตัว
แสดงให้พวกเขาเห็นว่าแอปถูกสร้างขึ้นรอบสถานการณ์เฉพาะของพวกเขา
จากนั้นให้ 'อาฮ่า โมเมนต์' แก่พวกเขา
นี่คือหน้าจอที่พวกเขารู้สึกถึงน้ำหนักของปัญหาหรือความตื่นเต้นของทางแก้
ช่วงเวลานั้นสำคัญ
มันสามารถเป็น:
การทำนาย
คะแนน
แผนที่ปรับแต่ง
การประมาณความคืบหน้า
การวินิจฉัย
การเปรียบเทียบ
ผลลัพธ์เฉพาะบุคคล
ก่อน/หลัง
จากนั้นแสดง paywall เมื่อผู้ใช้เข้าใจมูลค่าจริงๆ
นั่นคือวิธีที่คุณเพิ่มการแปลง
ขั้นตอนที่ 14: ขอรีวิวในช่วงเวลาที่เหมาะสม
รีวิวถูกประเมินค่าต่ำเกินไป
ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะไม่จ่าย
แต่บางคนจะทิ้งรีวิว
และรีวิวทบต้น
มันช่วยให้แอปของคุณดูน่าเชื่อถือมากขึ้น
มันปรับปรุงหลักฐานทางสังคม
มันสามารถช่วยเรื่องการแปลงใน App Store
ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการขอรีวิวคือหลังจากผู้ใช้ทำการกระทำหลักเสร็จ
ไม่ใช่แบบสุ่ม
ถามเมื่อพวกเขารู้สึกตื่นเต้นมากที่สุด
ตัวอย่างเช่น:
หลังจากพวกเขาได้รับแผนเฉพาะบุคคล
หลังจากพวกเขาสแกนบางสิ่ง
หลังจากพวกเขาได้คะแนน
หลังจากพวกเขาเรียนจบบทเรียน
หลังจากพวกเขาเห็นการทำนาย
หลังจากพวกเขาทำงานแรกเสร็จ
นั่นคือตอนที่พวกเขามักจะรู้สึกถึงคุณค่ามากที่สุด
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ถามเร็วเกินไปหรือสุ่มเกินไป
ช่วงเวลาสำคัญ
ขั้นตอนที่ 15: ใช้อินฟลูเอนเซอร์เมื่อคุณมีงบประมาณ
เมื่อคุณมีแรงดึงบ้างแล้ว อินฟลูเอนเซอร์สามารถขยายแอปของคุณได้อย่างรวดเร็ว
แผนง่ายๆ:
หาครีเอเตอร์ที่พูดกับลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว
ถ้าคุณมีแอปฟิตเนส ให้หาครีเอเตอร์ด้านฟิตเนส
ถ้าคุณมีแอปทำอาหาร ให้หาครีเอเตอร์ด้านการทำอาหาร
ถ้าคุณมีแอปหาคู่ ให้หาครีเอเตอร์ด้านการหาคู่/ไลฟ์สไตล์
ถ้าคุณมีแอปคริสเตียน ให้หาครีเอเตอร์คริสเตียน
ถ้าคุณมีแอปตกปลา ให้หาครีเอเตอร์ด้านการตกปลา
อย่าแค่ดูจำนวนผู้ติดตาม
ดูการมีส่วนร่วม
คนใส่ใจครีเอเตอร์คนนี้จริงไหม?
ความคิดเห็นจริงไหม?
ผู้ใช้กลุ่มนี้ active ไหม?
ครีเอเตอร์มีความน่าเชื่อถือไหม?
ครีเอเตอร์ที่มีผู้ชมน้อยกว่าแต่ภักดีอาจมีคุณค่ามากกว่าครีเอเตอร์ใหญ่ที่มีการมีส่วนร่วมตาย
DM ครีเอเตอร์หลายๆ คน
ปริมาณสำคัญ
ข้อความเริ่มต้นที่ดีควรสั้นและตรงไปตรงมา
ประมาณว่า:
“มีโอกาสโปรโมทแบบเสียเงินสำหรับเพจของคุณ คิดว่าน่าจะเข้ากับผู้ชมของคุณได้ดี ส่งรายละเอียดให้ได้ไหม?”
เมื่อพวกเขาตอบกลับ พยายามให้พวกเขาเข้าสายหรือย้ายไปพูดคุยทางข้อความ
ต่อรองตามยอดดูถ้าเป็นไปได้
คุณต้องการดีลที่อิงผลงาน ไม่ใช่ค่าธรรมเนียมคงที่มหาศาลที่ไม่มีการป้องกัน upside
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ CTA
ถ้าอินฟลูเอนเซอร์เป็นไวรัลแต่ CTA อ่อนแอ คุณเสียโอกาส
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอบอกผู้ใช้อย่างชัดเจนว่าแอปทำอะไรและทำไมพวกเขาควรดาวน์โหลด
ขั้นตอนที่ 16: ใช้ครีเอเตอร์ UGC เพื่อขยายเนื้อหา
ครีเอเตอร์ UGC อาจดีกว่าอินฟลูเอนเซอร์ด้วยซ้ำ
แทนที่จะจ่ายครีเอเตอร์ให้โพสต์ครั้งเดียวบนเพจของพวกเขา คุณจ้างครีเอเตอร์มาทำเนื้อหาสำหรับบัญชีใหม่ที่อุทิศให้กับแอปของคุณ
นี่ทำให้คุณควบคุมได้มากขึ้น
คุณสามารถให้ครีเอเตอร์โพสต์ทุกวัน
คุณสามารถทดสอบการดึงดูดได้เร็วขึ้น
คุณสามารถสร้างหลายบัญชี
คุณสามารถหารูปแบบที่ชนะ
โครงสร้าง UGC ง่ายๆ:
จ่ายครีเอเตอร์ต่อวิดีโอ
จากนั้นเพิ่มโบนัสสำหรับผลงานไวรัล
ตัวอย่างเช่น:
100K ดู = โบนัส
250K ดู = โบนัสใหญ่ขึ้น
500K ดู = โบนัสใหญ่ขึ้น
1M ดู = โบนัสใหญ่ที่สุด
นี่ทำให้แรงจูงใจสอดคล้องกัน
ครีเอเตอร์ได้รับรางวัลเมื่อเนื้อหาได้ผล
คุณได้รับยอดดูและดาวน์โหลดมากขึ้น
แต่อย่าเริ่มด้วยครีเอเตอร์ 20 คนทันที
เริ่มด้วย 1-3
หารูปแบบก่อน
เมื่อคุณมีรูปแบบที่ใช้ได้ผล แล้วค่อยขยายไปยังครีเอเตอร์มากขึ้น
แคมเปญ UGC ส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะผู้ก่อตั้งจ้างคนมากเกินไปก่อนที่จะรู้ว่าเนื้อหาแบบไหนใช้ได้ผลจริง
ทำกลับกัน:
หารูปแบบ
แล้วขยายคนที่ทำมัน
ขั้นตอนที่ 17: ใช้โฆษณาเสียเงินเมื่อออร์แกนิกได้ผลแล้วเท่านั้น
โฆษณาเสียเงินมีพลัง
แต่มันไม่ควรเป็นขั้นตอนแรกของคุณ
คนส่วนใหญ่เริ่มโฆษณาเร็วเกินไป
พวกเขาไม่มีครีเอทีฟที่ชนะ
ไม่มีการดึงดูดที่พิสูจน์แล้ว
ไม่มี CTA ที่พิสูจน์แล้ว
ไม่มีการเริ่มต้นที่แข็งแกร่ง
ไม่รู้ว่าอะไรทำให้เกิดการแปลง
แล้วพวกเขาก็ใช้เงินและสงสัยว่าทำไมมันไม่เวิร์ค
กลยุทธ์ที่ดีกว่า:
ใช้เนื้อหาออร์แกนิกก่อน
หาวิดีโอที่ใช้ได้ผลแล้ว
จากนั้นเปลี่ยนวิดีโอที่ชนะเหล่านั้นเป็นโฆษณา
ถ้าวิดีโอทำงานแบบออร์แกนิกได้ดี มีโอกาสสูงมากที่มันจะใช้เป็นโฆษณาได้
โฆษณาเสียเงินคือเชื้อเพลิง
แต่คุณต้องมีไฟก่อน
อย่าเทเชื้อเพลิงลงบนความว่างเปล่า
เมื่อคุณมีเนื้อหาออร์แกนิกที่ชนะและการแปลงที่มั่นคง ให้เริ่มทดสอบด้วยงบประมาณรายวันเล็กน้อย
จากนั้นให้ข้อมูลตัดสินใจ
ถ้าต้นทุนในการหาลูกค้ามีกำไร ให้ขยายอย่างช้าๆ
ถ้าไม่มีกำไร ให้ทดสอบครีเอทีฟเพิ่มเติม
ครีเอทีฟคือทุกสิ่ง
ปัญหาโฆษณาส่วนใหญ่คือปัญหาครีเอทีฟ
ขั้นตอนที่ 18: อย่ามองข้าม Reddit
Reddit เป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดแอปที่ถูกประเมินค่าต่ำที่สุด
ทราฟฟิกมีความตั้งใจสูงเพราะคนกำลังขอวิธีแก้ไขจริงๆ
ค้นหา Reddit สำหรับ:
“Best app for...”
“How do I...”
“App to help with...”
“Any tools for...”
“What do you use for...”
แล้วหาเธรดที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มของคุณ
แต่อย่าสแปม
Reddit เกลียดการโปรโมทที่ชัดเจน
นำด้วยคุณค่า
ตอบคำถาม
ให้คำแนะนำที่มีประโยชน์
พูดถึงแอปของคุณอย่างเป็นธรรมชาติเมื่อเหมาะสม
คุณยังสามารถโพสต์เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง
คนชอบเห็นการสร้างจริง ตัวเลขจริง และบทเรียนจริง
โพสต์ Reddit ที่ดีไม่ใช่:
“Download my app.”
โพสต์ Reddit ที่ดีคือ:
“I built an app to solve this problem. Here’s what I learned.”
หรือ:
“I tried solving this problem for myself, so I built a tool for it.”
หรือ:
“I tested 10 apps in this niche. Here’s what most of them get wrong.”
จากนั้นพูดถึงแอปของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ
Reddit สามารถนำดาวน์โหลดฟรีมาให้เป็นเดือนๆ ถ้าคุณทำถูกต้อง
ขั้นตอนที่ 19: ใช้เวลา 90% ของคุณไปกับการตลาด
นี่คือส่วนที่ผู้สร้างส่วนใหญ่ไม่อยากได้ยิน
แอปของคุณอาจไม่ต้องการฟีเจอร์เพิ่มในตอนนี้
มันต้องการการแจกจ่ายมากขึ้น
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ซ่อนตัวอยู่ในผลิตภัณฑ์เพราะการตลาดรู้สึกอึดอัด
การสร้างรู้สึกปลอดภัย
การตลาดรู้สึกถูกเปิดเผย
แต่รายได้มาจากการแจกจ่าย
คุณควรใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับ:
การหารูปแบบเนื้อหา
การเขียนการดึงดูด
การโพสต์วิดีโอ
การศึกษาคู่แข่ง
การ DM ครีเอเตอร์
การทดสอบ CTA
การปรับปรุง paywall ของคุณ
การโพสต์ซ้ำวิดีโอที่ชนะ
การพูดคุยกับผู้ใช้
การหามุมเพิ่มเติม
ไม่ใช่การเพิ่มฟีเจอร์สุ่ม
ไม่ใช่การสร้างหน้าตั้งค่าใหม่
ไม่ใช่การเปลี่ยนโลโก้เป็นครั้งที่ 15
ไม่ใช่การปรับแต่งรัศมีปุ่ม
การตลาดก่อน
ผลิตภัณฑ์ทีหลัง
เมื่อคุณมีทราฟฟิกแล้ว ข้อเสนอแนะผลิตภัณฑ์จะชัดเจน
ผู้ใช้จะบอกคุณว่าพวกเขาต้องการอะไร
ข้อมูลจะแสดงว่าพวกเขาหยุดที่ไหน
รายได้จะแสดงว่าอะไรสำคัญ
จนกว่าจะถึงตอนนั้น ให้ได้รับความสนใจต่อไป
ความคิดสุดท้าย
วิธีขี้เกียจในการขยายแอปให้ถึง $10K/เดือนนั้นง่ายดาย:
หากลุ่มที่ทำกำไร
สร้างแอปอย่างรวดเร็ว
ลอกเลียนโฆษณาที่กำลังแปลงอยู่แล้ว
โพสต์อย่างสม่ำเสมอ
เพิ่มความเข้มข้นกับสิ่งที่ได้ผล
แต่คนส่วนใหญ่ทำให้เรื่องนี้ยากเกินความจำเป็น
พวกเขาจ่าย $50/เดือนสำหรับ niche finder
จากนั้น $200/เดือนสำหรับแผน app builder แบบ max
แล้วอีก $15/เดือนสำหรับ ad library
นั่นคือ $265/เดือนเพื่อทำสิ่งที่ Wron ให้คุณในที่เดียวในราคา $20/เดือน
กับ Wron คุณจะได้รับ:
Niche Finder เพื่อค้นหาไอเดียแอปที่ทำกำไร
App Builder เพื่อสร้างแอปของคุณในไม่กี่นาที
Viral Ad Library เพื่อค้นหาโฆษณาและรูปแบบเนื้อหาที่คุณสามารถลอกเลียนได้
ทั้งหมดในที่เดียว
ในราคาที่ถูกกว่าค่าอาหารเย็นหนึ่งมื้อ
ดังนั้นแทนที่จะจ่ายค่าเครื่องมือแยก 3 ตัว สลับไปมาระหว่างแท็บ และพยายามประกอบกระบวนการทั้งหมดด้วยตัวเอง...
คุณสามารถใช้ Wron เพื่อไปจากไอเดีย → แอป → กลยุทธ์การตลาดในเวิร์กโฟลว์เดียว
เริ่มต้นฟรีที่ wron.ai
