นักวิจารณ์วรรณกรรมชาวฝรั่งเศสที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดสร้างอาชีพจากการอธิบายว่าทำไมพี่น้องถึงฆ่ากันเอง
ลูกศิษย์คนหนึ่งของเขาคือ ปีเตอร์ ธีล (Peter Thiel)
ทฤษฎีของฌีราร์ (Girard) กลายเป็นรากฐานสำคัญอย่างหนึ่งของวิธีที่ธีลคิดเกี่ยวกับการแข่งขัน สตาร์ทอัพ และการผูกขาด
ความปรารถนาถูกยืมมา
มนุษย์ไม่รู้จริงๆ ว่าตัวเองต้องการอะไร
เราจึงเรียนรู้ว่าควรต้องการอะไรโดยการดูคนอื่นต้องการสิ่งนั้นก่อน
ฌีราร์เรียกสิ่งนี้ว่า mimetic desire: ความปรารถนาโดยการเลียนแบบ
คุณต้องการสิ่งนั้นเพราะมีคนในสายงานของคุณทำราวกับว่ามันมีค่า ดังนั้นความปรารถนาของคุณจึงถูกยืมมา และจิตใต้สำนึกของคุณก็ลืมไปว่าคุณยืมมันมา
ตัวอย่างเช่น:
- อาชีพที่คุณชื่นชม และสองคนที่คุณนึกภาพอาชีพของพวกเขาจริงๆ
- บริษัทที่คุณรู้สึกอยากจะลอกเลียนแบบ
- ตัวชี้วัดใน deck ของคุณ ซึ่งเปลี่ยนไปหลังจากกองทุนที่คุณเคารพเปลี่ยนตัวชี้วัดของพวกเขา
- Rule of 40 ซึ่งนั่งอยู่ในบล็อกโพสต์ปี 2015 จนกระทั่งกองทุนเพื่อการเติบโตเขียนมันลงในบันทึกของพวกเขาและทำให้มันเป็นมาตรฐานในการคัดกรอง
นี่คือการเปลี่ยนแปลงทางความคิดครั้งแรกที่ธีลทำ
ผู้ก่อตั้งล้มเหลวเพราะต้องการสิ่งที่ผิด ด้วยเหตุผลที่พวกเขาไม่เคยตรวจสอบ
โครงสร้างที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังตลาด
ฌีราร์อธิบายความปรารถนาเป็นรูปสามเหลี่ยม
มีคุณ วัตถุ และแบบจำลอง
แบบจำลองคือบุคคลหรือกลุ่มที่สอนคุณว่าสิ่งใดควรค่าแก่การปรารถนา และวัตถุจะยังคงเฉื่อยชาจนกว่าแบบจำลองจะแตะต้องมัน
เมื่อการเลียนแบบกลายเป็นการแข่งขัน
การเลียนแบบจะกลายเป็นอันตรายเมื่อวัตถุนั้นหายากและแบบจำลองอยู่ใกล้
เมื่อคนจำนวนมากต้องการงานเดียวกัน นักลงทุนเดียวกัน ลูกค้าคนเดียวกัน การยอมรับแบบเดียวกัน แบบจำลองจะหยุดเป็นตัวอย่างและกลายเป็นอุปสรรค
เมื่อการเลียนแบบกลายเป็นการแข่งขัน
การเลียนแบบจะกลายเป็นอันตรายเมื่อวัตถุนั้นหายากและแบบจำลองอยู่ใกล้
ฌีราร์แบ่งการเลียนแบบออกเป็นสองประเภท การไกล่เกลี่ยภายนอกและภายใน
การไกล่เกลี่ยภายนอกคือการเลียนแบบแบบจำลองที่อยู่ไกลเกินเอื้อม คุณสามารถสร้างกองทุนของคุณจากจดหมายของบัฟเฟตต์ (Buffett) ได้เป็นเวลาหนึ่งทศวรรษ เนื่องจากบัฟเฟตต์จะไม่เสนอราคาแข่งกับคุณ ระยะทางทำให้การเลียนแบบบริสุทธิ์ เพราะคุณทั้งสองคนจะไม่มีวันไขว่คว้าสิ่งเดียวกันในเวลาเดียวกัน
การไกล่เกลี่ยภายในคือการเลียนแบบแบบจำลองที่อยู่ในระยะเอื้อมถึงของคุณ พาร์ทเนอร์ที่อยู่สูงขึ้นไปสองชั้นระดมทุนในรอบเดียวกับคุณและเสนอราคาในเป้าหมายของคุณ ดังนั้นภายในหนึ่งปี ความชื่นชมก็กลายเป็นการต่อสู้เพื่อสินทรัพย์ชิ้นเดียว ฌีราร์เรียกแบบจำลองในตำแหน่งนี้ว่าอุปสรรค: เขายืนอยู่ระหว่างคุณกับสิ่งที่เขาสอนให้คุณปรารถนา
การแข่งขันจึงหล่อเลี้ยงตัวเอง ยิ่งคุณเลียนแบบคู่แข่งมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งคล้ายคลึงกันมากขึ้นเท่านั้น และความคล้ายคลึงก็ยิ่งทำให้อุณหภูมิสูงขึ้น ดอสโตเยฟสกี (Dostoyevsky) ผลักดันตรรกะนี้เข้าสู่ครอบครัว ซึ่งระยะห่างทางสังคมได้พังทลายลงอย่างสิ้นเชิง นั่นคือสาเหตุที่ความบาดหมางที่เลวร้ายที่สุดเกิดขึ้นระหว่างพี่น้องและผู้ร่วมก่อตั้ง
เมื่อถึงจุดหนึ่ง วัตถุนั้นก็จางหายไป และการรักษาระดับให้เท่ากับอีกฝ่ายก็กลายเป็นเป้าหมาย
การแข่งขันในฐานะกับดักทางจิตวิทยา
นี่คือที่มาของวลีเด็ดของธีล: การแข่งขันมีไว้สำหรับผู้แพ้
เขากำลังบอกว่าการแข่งขันนั้นเป็น mimetic ผู้ก่อตั้งที่ไล่ตามตลาดเดียวกัน ระดมทุนจากกองทุนเดียวกัน จ้างงานจากโรงเรียนเดียวกัน และปรับให้เหมาะสมกับตัวชี้วัดเดียวกัน ได้หยุดสร้างมูลค่าและเริ่มติดตามกันและกันแล้ว
สิ่งที่ธีลหมายถึงจริงๆ กับการผูกขาด
การผูกขาดในความหมายของธีลคือตำแหน่งที่การเปรียบเทียบหยุดทำงาน
- ผู้ขายเพียงรายเดียวของสิ่งนั้นๆ
- สิ่งทดแทนอยู่ไกลพอที่จะไม่ต้องสนใจ
- ดีกว่าตัวเลือกที่สองถึงสิบเท่า เนื่องจากการปรับปรุงเพียงเล็กน้อยเชิญชวนให้เกิดการเปรียบเทียบ และการเปรียบเทียบเชิญชวนให้เกิดการแข่งขัน
ในภาษาของฌีราร์ การผูกขาดทำลายสามเหลี่ยม แบบจำลองหายไป วัตถุที่ใช้ร่วมกันก็หายไปพร้อมกับเขา
ดังนั้นธีลจึงกำหนดให้ผลิตภัณฑ์ต้องดีกว่าทางเลือกที่ใกล้เคียงที่สุดอย่างน้อยสิบเท่า
ดีกว่าสองหรือสามเท่าทำให้ผู้ซื้อยังคงเปรียบเทียบคุณกับผู้เล่นรายเดิม และการเปรียบเทียบทำให้คุณยังคงลอกเลียนแบบแผนงานของเขา ดีกว่าสิบเท่าจะยุติการเปรียบเทียบ และการแข่งขันก็สิ้นสุดลงพร้อมกับมัน
ทำไมการผูกขาดถึงแสร้งทำเป็นแข่งขัน
การผูกขาดที่แท้จริงจะซ่อนตัว พวกเขาอธิบายตัวเองว่าเป็นผู้เล่นรายเล็กในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และปล่อยให้คำว่า "โดดเด่น" ไว้สำหรับนักวิจารณ์
ฌีราร์แสดงให้เห็นว่าการแข่งขันแบบ mimetic ที่ทวีความรุนแรงขึ้นสามารถผลักดันให้ชุมชนฟื้นฟูความสงบเรียบร้อยโดยการรวมความคับข้องใจไว้ที่เป้าหมายเดียว แพะรับบาปจะดูดซับความตึงเครียดที่ก่อนหน้านี้กระจายไปทั่วกลุ่ม บริษัทที่โดดเด่นเป็นตัวเลือกโดยธรรมชาติสำหรับบทบาทนั้น: ขนาดของพวกเขาดึงดูดกฎระเบียบ การวิพากษ์วิจารณ์ทางศีลธรรม และการตรวจสอบจากสื่อ ส่งผลให้การผูกขาดมีแรงจูงใจที่จะนำเสนอตัวเองในฐานะคู่แข่งทั่วไปมากกว่าผู้เล่นที่โดดเด่น
บริษัทที่อ่อนแอทำตรงกันข้าม พวกเขากำหนดตลาดของตนให้แคบพอที่จะทำให้ตัวเองดูไม่เหมือนใคร ในขณะที่บริษัทที่โดดเด่นกำหนดตลาดให้กว้างพอที่จะทำให้ตัวเองดูเล็ก บริษัทที่อ่อนแอบอกว่าตนไม่มีคู่แข่งที่แท้จริง การผูกขาดยืนยันว่าตนมีคู่แข่งมากมาย
ศัตรูที่แท้จริงของผู้ก่อตั้ง
การตัดสินใจที่ไม่ดีมักเริ่มต้นจากการเปรียบเทียบที่คุณทำโดยไม่รู้ตัว
- คนอื่นระดมทุนรอบใหญ่กว่า
- คนอื่นส่งมอบสินค้าได้เร็วกว่า
- คนอื่นได้รับการรายงานข่าว
คำตอบของธีลคือวินัย ในสี่กฎ:
- เขียนเป้าหมายของคุณและใส่ชื่อไว้ข้างๆ แต่ละข้อ เป้าหมายที่มีชื่อติดอยู่นั้นถูกยืมมา
- ดูว่าชื่อนั้นอยู่ใกล้แค่ไหน การลอกเลียนแบบบัฟเฟตต์ไม่เสียค่าอะไรคุณ การลอกเลียนแบบกองทุนที่อยู่ถัดไปจะทำให้คุณอยู่ในการประมูลเดียวกันภายในหนึ่งปี
- นับชั่วโมงที่คุณใช้ไปกับการจับตาดูคู่แข่ง ชั่วโมงเหล่านั้นหายไปจากงานของคุณเอง
- สร้างให้ดีขึ้นสิบเท่า หรือไม่ก็ปล่อยตลาดนั้นไป
เริ่มต้นด้วยรายชื่อ เนื่องจากงานที่เหลือขึ้นอยู่กับการรู้ว่าคุณยืมความปรารถนาของใครมา
