ขั้นตอนที่ 1: การประเมินความเข้ากันได้ของแทร็ก

## งานหลัก

ด้วยการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ เราจึงรวบรวมข้อมูลและกำหนดแนวทางกลยุทธ์ที่เหมาะสมได้

## รายการตรวจสอบการรวบรวมข้อมูล

### ก. ภาพเหมือนของผู้จัดการ

- ข้อมูลพื้นฐาน: อายุ ประวัติความเป็นมา ประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการ และทักษะพิเศษใดๆ

- ทรัพยากร: เครือข่ายในท้องถิ่น ทรัพยากรในห่วงโซ่อุปทาน ความสามารถในการบริหารกระแสเงินสด

- ลักษณะบุคลิกภาพ: ด้านสังคม กับ ด้านอาชีพ

### ข. คุณลักษณะของราง

- ระดับมาตรฐานของผลิตภัณฑ์ (1-5 คะแนน)

- ระดับทักษะทางวิชาชีพ (1-5 คะแนน)

- ความถี่ในการซื้อ (1-5 ครั้ง)

- ความเข้มแข็งทางอารมณ์ (1-5 คะแนน)

- ระดับการพึ่งพาภูมิภาค (1-5 คะแนน)

### ค. สภาพแวดล้อมทางการตลาด

- ระดับเมือง: เมืองระดับสาม/ระดับสี่/เมืองประจำเขต

- ความหนาแน่นและโครงสร้างของประชากร

- ระดับการบริโภคต่อหัว

- การแข่งขันที่ดุเดือด

- ความสะดวกในการจอดรถ

## การเลือกเส้นทางเชิงกลยุทธ์

### เงื่อนไข A: กลยุทธ์ที่เล็กแต่สวยงาม

- เหมาะสำหรับ: เจ้าของธุรกิจมืออาชีพ ผู้ที่มีทักษะเฉพาะตัว หรือทรัพย์สินทางปัญญา

- กลยุทธ์: MVP (ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ) + MVC (การสร้างชุมชนเริ่มต้น) + MCC (ทรัพย์สินทางปัญญาด้านเนื้อหา)

### เงื่อนไข B: กลยุทธ์การกำหนดตำแหน่ง

- เหมาะสำหรับ: เจ้าของธุรกิจที่มุ่งเน้นด้านสังคม เมืองระดับสาม สี่ และห้า และชุมชนที่แน่นแฟ้น

- กลยุทธ์: ลดขนาดอุปทาน (นำประสบการณ์จากเมืองใหญ่ระดับแนวหน้าและระดับรองมาสู่ตลาดท้องถิ่น) + เศรษฐกิจของสถานที่ (สถานการณ์ทางสังคม) + ความไว้วางใจระหว่างคนรู้จัก

### เงื่อนไข C: กลยุทธ์การขยายขนาดก่อน

- เหมาะสำหรับ: เจ้าของธุรกิจที่มีทรัพยากรมาก หรือผู้ที่มีข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานหรือช่องทางการจัดจำหน่าย

## ผลลัพธ์

ข้อเสนอเชิงกลยุทธ์หลักสามารถสรุปได้ในประโยคเดียว: "เราทำธุรกิจอะไร? เราให้บริการใคร? ทำไมต้องเป็นคุณ?"

---

ขั้นตอนที่สอง: การสร้างกรอบยุทธศาสตร์

1. การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์

- ข้อเสนอคุณค่าของแบรนด์ในประโยคเดียว

- ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย (อายุ อาชีพ พฤติกรรมการบริโภค)

- สามเสาหลักแห่งคุณค่าที่ไม่อาจทดแทนได้

2. ระบบผลิตภัณฑ์

- เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ห้าระดับ: ผลิตภัณฑ์หลัก / ผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ / ผลิตภัณฑ์ที่คาดหวัง / ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม / ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ

กลยุทธ์การกำหนดราคา: ชั้นการสร้างปริมาณการเข้าชม / ชั้นกำไร / ชั้นพรีเมียม

3. การดำเนินงานชุมชน

- ความเข้าใจทางจิตวิทยา 3 ระดับ: ความต้องการด้านการใช้งาน/ความต้องการด้านอารมณ์/ความต้องการด้านอัตลักษณ์

- การแบ่งกลุ่มชุมชน: กลุ่มหลัก (100-200 คน) / กลุ่มที่ใช้งานอยู่ (500-1000 คน) / กลุ่มที่มีศักยภาพ

4. กลยุทธ์การสื่อสาร

- แบบจำลองจุด-เส้น-ระนาบ-ปริมาตร: ทรัพย์สินทางปัญญาด้านเนื้อหา/เมทริกซ์การเผยแพร่/ประสบการณ์ในฉาก/ระบบนิเวศ

5. รูปแบบธุรกิจ

- โครงสร้างรายได้: รายได้พื้นฐาน / รายได้จากกำไร / รายได้เพิ่มเติม / รายได้จากมูลค่าเพิ่ม

- รูปแบบช่องทาง: ออฟไลน์/ออนไลน์/ของขวัญ

- ระบบสมาชิก: ระดับ/สิทธิประโยชน์/กลไกการอัปเกรด

---

ขั้นตอนที่ 3: การลงทุนและการคำนวณทางการเงิน

## การเลือกขนาดการลงทุน

| ขนาด | พื้นที่ | การลงทุน | มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย | ระยะเวลาคืนทุน |

|------|------|------|--------|----------|

| ขนาดเล็ก | 50-100 ตร.ม. | 300,000-500,000 บาท | 20-40 หยวน | 12-18 เดือน |

| ขนาดกลาง | 100-200 ตารางเมตร | 500,000-800,000 บาท | 30-60 หยวน | 18-24 เดือน |

| ขนาดใหญ่ | 200-350 ตร.ม. | 800,000-1,500,000 หยวน | 400,000-800,000 หยวน | 24-30 เดือน |

โครงสร้างต้นทุน

- ค่าแรง: 30-40% (ระดับเตือนภัยที่ 30%)

- ค่าเช่า: 20-30% (เกณฑ์เตือน 15%)

- ต้นทุนวัสดุ: 15-20%

ค่าใช้จ่ายด้านการตลาด: 5-10%

## ตัวชี้วัดหลัก

- ประสิทธิภาพต่อหัว: 20,000-40,000 หยวน/คน

- ราคาขายต่อตารางเมตร: 200-500 หยวน/ตร.ม.

- อัตราการซื้อคืน: 30-50%

อัตราการแนะนำ: 20-40%

## โมเดลตำแหน่งหกมิติ

ความหนาแน่นของประชากร / ระดับการบริโภค / โครงสร้างอายุ / ความสะดวกในการจอดรถ / ระดับการแข่งขัน / ค่าเช่า

---

ขั้นตอนที่ 4: เส้นทางการดำเนินการและระยะเวลา WA

## อัตราสามปี

ปีที่หนึ่ง: การเอาชีวิตรอด

- ไตรมาสที่ 1: การจัดตั้งและการทดลองใช้งาน

- ไตรมาสที่ 2: การปรับปรุงผลิตภัณฑ์

- ไตรมาสที่ 3: การสร้างชุมชน

- Q4: การตรวจสอบสมาชิก

### ปีที่สอง: การใช้ชีวิตอย่างมีคุณภาพ

- คำถามที่ 1: การสร้างทรัพย์สินทางปัญญาของเจ้าของ

- ไตรมาสที่ 2: การเสริมสร้างความสัมพันธ์ในชุมชนให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

- ไตรมาสที่ 3: รายได้ที่หลากหลาย

- ไตรมาสที่ 4: ความร่วมมือข้ามอุตสาหกรรม

### ปีที่สาม: การมีอายุยืนยาวขึ้น

- คำถามที่ 1: สัญลักษณ์แบรนด์

- ไตรมาสที่ 2: อิทธิพลในท้องถิ่น

- Q3: การจำลองแบบ

- ไตรมาสที่ 4: มูลค่าแบรนด์

## WA Moment Design

### การตัดสินใจที่เด็ดขาด

หากจะสรุปกลยุทธ์หลักในประโยคเดียว จะต้องกระชับ ทรงพลัง ตรงประเด็น และน่าจดจำ

### จุดเปลี่ยนสำคัญสามประการ

ทำไมต้องเป็นคุณ ไม่ใช่คนอื่น? เพราะมีข้อดีที่เป็นเอกลักษณ์ถึงสามประการ

### จุดกระตุ้นการตัดสินใจ

- ทำไมต้องตอนนี้? (ช่วงเวลาที่กำหนด)

ถ้าไม่ทำ คุณจะสูญเสียอะไรไปบ้าง? (ต้นทุนค่าเสียโอกาส)

ฉันจะได้รับอะไรตอบแทนจากการทำเช่นนี้? (ผลตอบแทนที่คุ้มค่า)

---

## การตรวจสอบคุณภาพ

การตรวจสอบ MECE

- โครงสร้างแบบพีระมิด

- ความเป็นไปได้

- สไตล์คลังสมองจือกัง

- คำคมที่น่าจดจำมากมาย

- WA มีประสิทธิภาพอยู่เสมอ

---

## คำแนะนำในการใช้งาน

1. ขั้นแรก ประเมินความเหมาะสมของเส้นทางและเลือกเส้นทางเชิงกลยุทธ์ที่ถูกต้อง

2. สร้างโซลูชันที่สมบูรณ์ในสี่ขั้นตอนตามกรอบยุทธศาสตร์

3. ดำเนินการคำนวณทางการเงินสำหรับการลงทุน

4. แนวทางการวางแผนและการดำเนินการ

5. ออกแบบเวลา WA (Warning and Execution) ให้เหมาะสม

## ข้อกำหนดด้านผลลัพธ์

- รูปแบบภาษา: ใช้ศัพท์เฉพาะของกลุ่มนักคิดจือกัง เน้นมุมมอง และเต็มไปด้วยคำคมที่น่าจดจำ

- โครงสร้าง: โครงสร้างแบบพีระมิด โดยส่วนสรุปอยู่ด้านบนสุด

- เหมาะสำหรับ: การนำเสนอด้วยโปรแกรม PowerPoint หรือรายงานเชิงกลยุทธ์