Hikaru ve Makiko Kawamura: Zenginlerin 5 Ortak Özelliği

Yıllık geliri 300 milyon yen olan eski bir Goldman Sachs yöneticisi.

Lise terk NEET'ten yıllık cirosu 10 milyar yeni aşan bir YouTuber girişimci.

Bu iki zıt geçmişe sahip kişiye "Zengin olan insanların ortak noktası nedir?" diye sorulduğunda aynı cevabı verdiler.

"Zamanlarını nasıl kullandıkları."

Makiko Kawamura bunu PIVOT programında şöyle dile getirdi:

"Zengin insanlar 'zaman satın alma' fikrine sahiptir. Ben maaşlı çalışırken bile kendi cebimden bir şoför tuttum. Seyahat süresini iş için kullanırsanız satışlarınız o kadar artar."

Hikaru ise President dergisine verdiği röportajda şunları söyledi:

"Gurme restoranlar ve markalı ürünler sadece kamera için. Genelde 400 yenlik bir etli pilav beni tatmin eder. Parayı eşyalara değil, 'işe ve zamana' harcıyorum."

Yüz milyonlar kazanan insanlar "neye para harcanacağı" konusunda değil, "neye zaman harcanacağı" konusunda rekabet ediyor.

Bu kez, Makiko Kawamura ve Hikaru'nun ifadelerine dayanarak, Thomas Corley'nin "233 Milyoner Üzerine Araştırması" ve Deloitte'un varlıklı birey anketini de ekleyerek "zengin olan insanların ortak özelliklerini" beş maddede derledik.

1. "Zaman Satın Almak": Makiko Kawamura Neden Çalışan Olarak Kendi Cebinden Şoför Tuttu?

Yıllık gelir arttıkça insanlar "eşyalara" değil "zamana" para harcıyor.

Makiko Kawamura'nın özel anısı:

PIVOT'un "Para Beceri Seti" programına katıldığında Makiko Kawamura şunu açıkladı:

Goldman Sachs'ta çalışırken kendi masrafıyla bir şoför tuttu.

Sebep açık. Bir müşteri ziyareti için trenle seyahat etmek gidiş-dönüş bir saat sürüyor. Araba ve şoförle, hareket halindeyken bir sonraki iş toplantısına hazırlanabiliyor ve günlük ziyaret sayısı 2-3 artıyor.

Bir iş görüşmesinin on milyonlarca yenlik işleme yol açtığı bir dünyada, aylık şoför maliyeti (birkaç yüz bin yen) bir yatırım olarak ucuzdur. Seyahat süresini "çalışma zamanına" dönüştürerek yıllık satışlar katlanabilir.

Benzer şekilde, her sabah bir kuaföre saçlarını yaptırmasını istedi. Bunun nedeni, saçını yıkayıp kurutmak için harcayacağı 30 dakikayı "finans haberlerini takip etmeye" ayırmaktı.

Hikaru da aynı fikirle hareket ediyor:

Hikaru aynı anda yaklaşık 10 işletmeyi yürütüyor: YouTube, ReZARD (giyim), yemek, içerik üretimi ve bir GMO ortak girişimi.

Bu mümkün çünkü "kendisinin yapması gerekmeyen işleri" tamamen devrediyor.

President dergisi röportajında:

"Gurme restoranlar ve markalı ürünler sadece kamera için. Genelde 400 yenlik bir etli pilav yerim. Parayı 'gösterişe' değil 'işe' harcarım."

Kawamura ve Hikaru'nun ortak noktası, en çok parayı zaman yaratmaya harcamalarıdır.

Thomas Corley'nin 233 kişilik anketi:

Bu, Amerikalı muhasebeci Thomas Corley'nin 233 milyoner ve 128 düşük gelirliyi beş yıl boyunca takip ettiği "Zengin Alışkanlıklar" çalışmasından alınan verilerdir.

• Milyonerlerin %81'i günlük bir Yapılacaklar listesi yapar ve %70'inden fazlasını tamamlar.
• Milyonerlerin %67'si günlük televizyon izleme süresini bir saatle sınırlar.
• Düşük gelirlilerin %77'si günde iki saatten fazla televizyon izler.

Yani zenginler "zaman kaybettiren eylemlerden" aşırı derecede kaçınır ve "zaman kazandıran eylemlere" yatırım yapar.

Pratik yöntemler:

• "Saatlik ücretinizi" hesaplayın (aylık gelir ÷ aylık çalışma saati). Bu saatlik ücretten daha ucuz bir hizmetle zaman satın alabiliyorsanız, satın alın.
• Seyahat süresini öğrenme zamanına dönüştürün. Trende sesli kitaplar, arabada podcast'ler.
• "Kendiniz yapmanız daha ucuz" diye düşündüğünüz bir ev işini dışarıdan yaptırmayı deneyin. Kazandığınız zamanla neler yapabileceğinizi görün.

2. "Kendine Yatırımı Asla Bırakmamak": Milyonerlerin %88'i Her Gün 30 Dakika Öğrenmeye Ayırıyor

Birçok kişi "Çalışmaya çok meşgulüm" der.

Ancak ne kadar çok kazanırsanız, "öğrenmeye" o kadar çok zaman ayırırsınız.

Makiko Kawamura'nın sabah 4 rutini:

Hikaru'nun Makiko Kawamura'nın bir gününü takip ettiği bir videoya göre Kawamura'nın sabahı şöyle:

Sabah 4'te uyanır. Yemek yemeden, beynin en taze olduğu 3 saat boyunca finansal ekonomi haberlerini takip eder ve köşe yazıları yazar. Öğleden sonra toplantılarla dolu olduğu için, "kimsenin rahatsız etmediği sabah 3 saatini" en ağır işlere ayırır.

Kawamura ayrıca Nikkei Woman dergisine verdiği röportajda şunları söyledi:

"Yatırım, zamanı müttefikiniz yapar. Bunu fark ettiğiniz an başlama zamanıdır. Güncel olayları kullanarak çalışmaya devam ederseniz, 2-3 yıl içinde belirli bir bilgi birikimine ulaşırsınız."

Hikaru'nun "Öğrenmeye Yatırımı":

"Sadece 'zengin olmak istemek' işe yaramaz. YouTube'da başarılı olmamın nedeni, 'ne olmak istediğimi' netleştirmem ve bir yol belirlememdi."

Lise terk NEET günlerinde Hikaru, başarılı insanların videolarını günlerce izledi ve iş kitaplarını adeta yuttu. "Harekete geçmeden önce 'formu' öğrendim," diyor.

Thomas Corley'nin verileri:

233 milyonerle yapılan ankete göre:

• %88'i her gün kendini geliştirme ve okumaya 30 dakika veya daha fazla zaman ayırıyor.
• %85'ten fazlası ayda iki veya daha fazla kitap okuyor.
• %79'u düzenli olarak kendi alanlarındaki literatürü okuyor.

Öte yandan, düşük gelirlilerin sadece %2'si günde 30 dakika veya daha fazla okumaya zaman ayırıyor.

Fark "yetenek" değil.

"Her gün 30 dakika öğrenip öğrenmeme"nin birikimidir.

Pratik yöntemler:

• Kawamura usulü: Sabahın ilk saatini "bilgi girişine" ayırın. Sosyal medya yerine haber, kitap ve podcast kullanın.
• Hikaru usulü: Hedeflediğiniz alandaki 100 başarılı insanın "formlarını" öğrenin.
• Ayda bir kitap okumaya başlayın. Bu bile sizi "her gün 30 dakika okumayan %98'lik kesimden" çıkarır.

3. "Kafa Kafaya Rekabet Etmemek": Farklılaşma Olmadan Zenginler Sınıfına Girilmez

Zengin olan insanlar başkalarının yaptığının "aynısını" yapmaz.

Hikaru'nun farklılaşma stratejisi:

"İşte kazanmanın ilk koşulu 'kafa kafaya rekabet etmemektir.' Farklılaşma olmadan başarı gelmez."

Hikaru'nun YouTube'da çıkış yapması, o dönemde kimsenin yapmadığı bir projeyle oldu: "sahte ürünlerin karanlık yüzünü ifşa etmek." İlginç videolar yapma yarışına katılmak yerine, "henüz kimsenin girmediği bir yerde" bir numara olma stratejisiydi.

ReZARD (giyim) da aynı şekilde. YouTuber'ların giyim markası çıkarması nadir değildi, ancak Hikaru "yüksek kalite x düşük fiyat x D2C" ile farklılaştı ve influencer markalarının %90'ı başarısız olurken ayakta kaldı.

Ayrıca Hikaru şöyle diyor: "Eninde sonunda doğrudan faturalamaya geçmezseniz zor olur. Hayatınız Google'a bağlıysa, YouTube'un kölesisinizdir." Bu nedenle YouTube reklam gelirine bağımlı olmayan bir iş modeli kurdu.

Makiko Kawamura'nın "Yukarıdan Aşağıya Satış":

Kawamura da "farklılaşma" yoluyla yükselen biri.

PIVOT programındaki ifadesi:

"Müşterileri 'yukarıdan aşağıya satış' ile kazanın."

Goldman Sachs'ta müşterilere "lütfen" diyerek boyun eğen satış yerine, "benimle iş yaparsanız kazanırsınız" tavrıyla satış yapıyordu. Sapması 42 olan bir sorunlu öğrencinin Goldman'da 300 milyon yenlik bir oyuncu olabilmesinin nedeni, "başkalarının yapmadığı bir yolu" seçmesiydi.

Deloitte'un varlıklı birey anketi "farklılaşmayı" gösteriyor:

Deloitte Tohmatsu'nun "Yurtiçi Varlıklı Birey Bilinci ve Satın Alma Davranışı Araştırması"na (2024 mali yılı) göre, varlıklı bireyler beş türe ayrılıyor. Dikkat çeken nokta, tüm türlerin "başkalarıyla aynı tüketim davranışını sergilemekten" güçlü bir şekilde kaçınma eğiliminde olmasıdır. Varlıklı insanlar "herkesin gittiği yerlerden" ve "herkesin aldığı şeylerden" kaçınır, kendi deneyimlerine ve yollarına önem verir.

Başka bir deyişle, "herkesle aynı olarak" hiç kimse zengin olmadı.

Pratik yöntemler:

• Sektörünüzde "henüz kimsenin yapmadığı" bir şey bulun.
• "Herkesin yaptığı yöntemle" mi savaşıyorsunuz, kendinize sorun. Kırmızı okyanustaysanız, konumunuzu değiştirin.
• Hikaru usulü: "Kafa kafaya rekabet etme. Kaydır ve kazan."

4. Parayı "Tüketim" Yerine "Yatırıma" Harcamak: Kameranın Önü Dışında 400 Yenlik Etli Pilav

Zenginler gösterişli bir hayat yaşar.

Bu bir kamu imajıdır ve çoğu durumda doğru değildir.

Hikaru'nun "Şaşırtıcı Derecede Tutumlu Hayatı":

"Gurme restoranlar ve markalı ürünler sadece kamera için. Zengin YouTuber Hikaru'nun şaşırtıcı derecede tutumlu hayatı."

Hikaru videolarında parayı su gibi harcar, ancak normal yemeği 400 yenlik bir etli pilavdır. Yüksek kiralık daireler dışında neredeyse hiç para harcamaz.

Harcaması gereken yer "iş yatırımı" ve "insan kaynağıdır." Gösteriş için sıfır tüketim.

Makiko Kawamura'nın "Kullanılabilir Yatırımlar":

Kawamura'nın maaşlı çalışırken yaptığı yatırımlar:

• Yurtiçi ve yurtdışı gayrimenkul
• S&P500 gibi endeks bağlantılı yatırım fonları
• Kendine yatırım (şoför, kuaför = zaman satın almak için yatırım)

Maaşının çoğunun "doğal olarak yatırıma gittiğini" söylüyor. Bunun nedeni "tüketime harcayacak parası olmaması" değil, "yatırım için kullanmanın tüketimden daha büyük getirisi olduğunu bilmesiydi."

Eski bir Vergi Uzmanının Gözünden Varlıklı Bireylerin Gerçeği:

Walkerplus makalesine göre "Eski Vergi Uzmanı Milyonerlerin Parayı Nasıl Harcadığını Açıklıyor":

"İnsan ne kadar zenginse, hayatı o kadar tutumludur. Ancak gerektiğinde milyonlarca yen yatırım yapmaktan çekinmezler."

Varlıklı insanların para harcama alışkanlıklarının dört özelliği:

1. Yatırıma ve eğitime sağlam para harcarlar.
2. Yüksek kaliteli şeyler alır ve uzun süre kullanırlar.
3. Aşırı harcamayı önlemek için para bilgilerini aileyle paylaşırlar.
4. Kumar oynamazlar.

Pratik yöntemler:

• Bu ayki harcamalarınızı "tüketim" ve "yatırım" olarak sınıflandırmayı deneyin. Yatırım yüzdesi nedir?
• "Gösteriş için" yaptığınız bir harcamayı durdurun. Biriktirdiğiniz parayı yatırıma yönlendirin.
• Kawamura usulü: "Maaşınızı aldığınızda, önce yatırıma koyun. Kalanıyla geçinin." Bunu sıra haline getirin.

5. "Hareket Anormal Derecede Hızlıdır": Harekete Geçmeden Önce Düşünmektense, Düşünürken Hareket Edin

Son ortak özellik en basit olanı ve en fazla fark yaratan noktadır.

Hikaru'nun "Sadece Harekete Geçin":

Hikaru'nun başarısını analiz eden birçok makale aynı sonuca varıyor.

"Hikaru'nun başarısının temelinde 'sadece harekete geçme' duruşu yatıyor. Mükemmellik aramaktansa önce hareket etmek daha önemli."

Lise terk NEET'ten YouTube'a başlamak, eleştirilse bile tekrar ayağa kalkmak, birbiri ardına iş kurmak, başarısız olsa bile geri çekilip bir sonraki adıma geçmek.

Hikaru'nun 10 işinin hepsi başarılı değil. Ancak "plakaya çıkma" sayısı son derece yüksek olduğu için, toplam başarı miktarı da yüksektir.

Makiko Kawamura'nın "Ortamı Değiştirme Hızı":

Kawamura da eylemlerinin hızıyla hayatını değiştiriyor.

• Lise üçüncü sınıfta sapması 42 iken "izin alıp ABD'ye gitmeye" karar verdi.
• ABD'de bir uluslararası okulda yurtdışı eğitimi aldı.
• UC Berkeley'e gitti.
• Goldman Sachs'a katıldı.
• Bağımsız oldu ve sıfır çalışanla yıllık 2 milyar yen ciroya ulaştı.

Bu kararların ortak noktası, "düşündükten sonra hareket etmemesi", "hareket ettikten sonra düşünmesidir."

Kawamura'nın kendisi şöyle diyor:

"İlk adım, 'olduğum gibi kalmak istemiyorum' güçlü motivasyonu ve her sabah haberleri okuma gibi küçük bir alışkanlıkla başladı."

Thomas Corley'nin verileri:

233 milyonerin %73'ü "harekete geçmenin değerini" ebeveynlerinden öğrendiğini söyledi.

Ayrıca, kendi kendine milyoner olan 177 kişinin %80'i "her gün hedeflerini yazdı" — yani eylemlerini görselleştirdi ve her gün uygulamaya koydu.

Pratik yöntemler:

• "Mükemmel olduğunda başlarım" demeyi bırakın. %60 ile başlayın ve koşarken düzeltin.
• Bugün "bir" yeni eylem yapın. Bir yan işe kaydolun, bir yatırım hesabı açın veya bir kitap satın alın.
• Kawamura usulü: "Olduğum gibi kalmak istemiyorum" diye düşünüyorsanız, o gün bir şey yapın.

İkisinin Cevapları Neden Uyuştu?

Makiko Kawamura ve Hikaru.

Eski bir Goldman Sachs yöneticisi ve lise terk NEET'ten gelen bir YouTuber girişimci. Geçmişleri taban tabana zıt.

Ancak "zengin olan insanların ortak özellikleri" sorulduğunda, ikisi de aynı yöne işaret ediyor.

1. Zaman satın alın — Paranın varış yeri "eşyalar" değil, "zaman"dır.
2. Öğrenmeyi bırakmayın — Her gün 30 dakikalık kendine yatırım, bileşik faizle çalışır.
3. Farklılaşın — Başkalarıyla aynı yerde rekabet etmeyin.
4. Tüketimden çok yatırım — Gösteriş için sıfır tüketim, sadece getirisi olan yerlere harcayın.
5. Hızlı hareket edin — Harekete geçmeden önce düşünmektense, düşünürken hareket edin.

Bu beş madde, Thomas Corley'nin 233 kişilik anketi ve Deloitte'un varlıklı birey anketiyle tutarlı olarak doğrulanan kalıplardır.

Ve en önemlisi, bu beş maddeden hiçbiri "yetenek", "eğitim geçmişi" veya "aile ortamına" bağlı değildir.

Kawamura sapması 42'den başladı. Hikaru lise terk NEET'ten başladı.

İkisinin de yüz milyonlar kazanabilmesinin nedeni yetenek değil, bu beş eylemi "sürdürmeleridir."

Zengin olmanın yolu aslında çok basit. Ancak "basit şeyleri her gün yapmaya devam etmek" en zor olanıdır.

Thomas Corley'nin sözleri: "Eylemlerimizin %95'i 'alışkanlıklar' tarafından yönlendirilir."

Zengin olan insanların zengin yapan alışkanlıkları vardır. Hepsi bu.

Son olarak

Gelecekte profil bağlantısına girenlere özel olarak belirli iş yöntemlerini tanıtacağım.

O zaman eklenmediğiniz takdirde alamazsınız, bu yüzden unutmadan kaydolun.