Son Derece Başarılı Bir Mobil Uygulama Nasıl Yapılır (45 günde 0'dan 3 bin dolara)

Ürün özel değil, ama önemli.

Mobil uygulamamı 45 günde neredeyse 3 bin $ MRR'ye çıkardım.

Ve gerçek gelir olarak ayda neredeyse 4 bin $!

Son 28 günde 3.765 $. MRR bazen yanıltıcı bir metrik olabilir.

Her biri 49.99 $'dan yıllık abonelik satıyorsanız, MRR neredeyse hiç kıpırdamaz!

Burada daha önce paylaşılmamış birçok taktik var.

Bu taktiklerin hepsi yasal ve para bastıracak.

Başarılı bir uygulamanın mekaniği hakkında bildiğim her şey bu.

İlk Mekanik: App Store Sayfası.

*Bu, kullanıcının ilk izlenimi. İlk izlenimler çok önemlidir.*

Sayfanızda 4 öğe var.

Önem sırasına göre bunlar:

1. Uygulama Ekran Görüntüleri.
2. Yorumlar.
3. İsim ve Alt Başlık.
4. Uygulama Simgesi.

Kaynak: The Screenshot First Company

İyi bir uygulama ekran görüntüsü nasıl olur?

1. Kontrast ve Etkileşim
2. Yüksek dönüşüm sağlayan tüm ekran görüntüsü örneklerinde bir "3d efekti" fark edeceksiniz.
3. Öğeler telefondan "fırlar": bir çip, bir kaydırıcı, bir diyalog kutusu.
4. Kullanıcının uygulamanızı ilk görselde anlaması gerekir.

1. İyi tasarım.
2. Bu öznel bir şey, ancak takip edebileceğiniz genel kalıplar var!
3. Bunu başka bir yazıda ele almıştım.
4. Mockuplarınızı geliştirmek için yapay zeka kullanmak harika bir ipucu.

1. Renk ve Canlılık.
2. İnsanlar güzel şeyleri sever!

Yorumlar.

Yorumlar, bence, en önemli 2. sinyaldir.

Bana sık sık yorum olmamasının kötü olup olmadığı soruluyor. Hayır!

Yorumlar, bir uygulamayı indirip indirmemeye karar vermek için sadece bir sinyaldir.

Yorum olmaması doğası gereği kötü bir şey değildir.

Sadece kötü yorumlar kötüdür.

Uygulamanızın puanı yaklaşık 4 yıldızın altındaysa, bir güncellemede sıfırlamayı düşünürüm.

**İsim ve Alt Başlık.

• **Bu ürün için daha az önemlidir.
• Kimse adınızın ne olduğunu gerçekten umursamaz.
• Onlar, hayatlarındaki etkiyi önemser.

Ancak: İsminiz ve alt başlığınız ASO için kritik öneme sahip!

Dünyanın en büyük flört uygulamalarının neredeyse tamamı neredeyse aynı anahtar kelimelere sahip.

Bunlar dünyanın en büyük flört uygulamaları.

Ve hepsi AYNI anahtar kelimeleri kullanıyor:

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.

Not: Başlık ve alt başlıkta tekrar eden kelime yok!

**Uygulama Simgesi.

**Açıkçası bunun pek önemi yok bence.

Yukarıdaki örnekte, iyi olan tek şey Tinder.

Geri kalanı genel ve tek başına anlaşılmaz.

Büyük bir H harfi ne anlama geliyor? Ya da bir kovan sembolü?

Daha çok uzun vadeli "marka bilinirliği" için.

İlk başta bununla çok fazla zaman harcamayın.

İkinci Mekanik: Kayıt Süreci (Onboarding)

Kayıt süreciniz iki şey yapmalı:

1. Kullanıcıyı bir sorunu olduğuna ikna etmek.
2. Onları uygulamanızın çözüm olduğuna ikna etmek.

Kayıt sürecindeki kullanıcınız bu: yorgun, saat gece 2, herhangi bir sürtünme olsa uyuyup gidecek!

**Başarı Kalıpları:

**Bu, nişinize oldukça bağlıdır.

Bu yüzden en iyi tavsiye biraz araştırma yapmanız!

1. Rakibi birebir kopyalamayın.
2. Genel fikirlerini takip edin ve geliştirin.
3. Kabaca 12-13 ekran.
4. Daha fazla ekran dönüşümü artırabilir.
5. Daha az ödeme duvarına ulaşır, ancak ulaşanların niyeti daha yüksektir.
6. Bu bir denge meselesidir ve bu yüzden ölçmek önemlidir.
7. Sosyal kanıt (varsa).
8. Bir test (quiz) ekleyin, ancak sürtünmesiz olsun.
9. Metin yerine görseller kullanın.
10. Test 3/4 ekrandan fazla olmamalı.
11. Tüm huniyi PostHog ile ölçün.
12. Ödeme duvarınıza ulaşma oranınızın %75+ olmasını hedeflemelisiniz.

Her ekran var olmak için savaşmalı.

• Asla gereksiz ayrıntı (fluff) olmamalı.
• Sonucu satın, ürünü DEĞİL.
• Bu, birlikte çalıştığım kurucuların en yaygın sorunu.

Üzerinde çalışmaya değer en yaratıcı ve büyülü kayıt süreçleri:

1. PrayerLock: Gerçek bir dönüşüm ustalık sınıfı.
2. CalAI: Veri odaklı bir mucize.
3. Glowly: Looksmaxxing moneymaxxing sosu.
4. Feeld & Hinge: Gerekli sürtünmenin iyi yapıldığı yerler.
5. Trading212 & Monzo: Ölçekteki karmaşık uygulamalar.

Üçüncü Mekanik: Ödeme Duvarı (Paywall).

*Kayıt sürecimizin ikna gücünü burada nakde çeviriyoruz. Kullanıcıyı bir sorunu olduğuna ikna ettik! Ve bunun haftada 7.99 $ (veya yılda 49.99 $) karşılığında çözülebileceğine.*

Yüksek dönüşüm sağlayan bir ödeme duvarının anatomisi.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir ödeme duvarının anatomisi budur.

1. Sosyal kanıt: Genellikle üstte.

• Bu, kullanıcıyı iyi ellerde olduğuna ikna eder.
• Başkaları uygulamayı seviyor ve kullanıyor, ben de seveceğim!

Sosyal Kanıt

2. Büyük Başlık: Sonucu satmak, ETKİYİ (ürünü değil).

• Bu klasik bir yaşam tarzı reklamcılığıdır.
• B2C'de insanlar genellikle ürünleri umursamaz!
• Onlara nasıl hissettirdiğini önemserler.

3. Bir "özellikler" alanı.

• Burada, uygulamayı kullanmanın sonuçlarını açıklıyoruz.
• Looksmaxxing: "Yüz puanı al" -> "Chad ol"

Başlık ve Özellik Listesi

4. Fiyatlandırma.

Bu, nişinize göre değişecektir.

Büyük rakiplerin ne yaptığına bakın.

Veri onlarda, AB testlerini onlar yaptı.

Fiyatlandırma

**Bazı genel yönergeler.

**

Sert bir ödeme duvarı için:

• Yıllık: 49.99 $, Aylık: 14.99 $, Haftalık: 7.99 $
• Şahsen, yıllığı 49.99 $'ın üzerine çıkarmam.
• Bu, iade talebi olasılığını artırır.
• Bunun gibi yüksek fiyatlandırmanız varsa, yerelleştirmek iyi bir fikirdir.
• Uygulamanız sözünü yerine getirmezse, insanlar mutsuz olur ve para iadesi ister!
• Avrupa'da 14 günlük "Cayma hakkı" vardır.
• Bu, kullanım tabanlı bir uygulama işletmiyorsanız, tüm iadelerin onaylandığı anlamına gelir.

Denemeler İçin.

İyi bir varsayılan şu olabilir:

• 7 günlük deneme ile yıllık 49.99 $.
• Ve haftalık 7.99 $, deneme yok.

İndirme başına dönüşümde EN AZ %3'ü hedeflemelisiniz.

Bu, nişe göre çok değişecektir. Sağlıklı olan ~%5'tir. Mükemmel olan %10+'dır.

BONUS:

1. RevenueCat ödeme duvarlarını kullanın.

• Uygulama onayına gerek kalmadan ödeme duvarınızı güncelleyebilirsiniz.
• Fiyatlandırmayı, tasarımı değiştirin, denemek için AB testleri yapın, vb.
• Ancak: Uyumlu olmayan bir ödeme duvarı kullanmayın.

2. Kayıt sürecinizi PostHog ile ölçün.

• Bu, kullanıcıların nerede ayrıldığını görmek için son derece kullanışlıdır.
• Bu tek başına dönüşümü büyük ölçüde artıracaktır.
• Optimize etmek için veri toplamıyorsanız, fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Dördüncü Mekanik: Uygulamanın Kendisi

Değer alan mutlu kullanıcı.

Uzun ömürlülük sizin için önemliyse, uygulamanız verilen sözleri yerine getirmelidir. Para kazanmaya odaklanabilirsiniz ve ben şahsen sizi yargılamam, ancak uzun vadede bu sürdürülebilir değildir ve muhtemelen biraz kötü hissedersiniz.

Mükemmel bir kullanıcı deneyimi sunmayı hedeflemelisiniz ve yapay zeka çağında, bunu yapmamak için gerçekten bir neden yok: Uygulamayı bir hafta sonu değil, bir hafta boyunca inşa edin.

Bazı genel yönergeler:

1. Temel bir insan arzusuna satış yapmak.
2. Bu sürekli konuşulur, ancak çok önemlidir.
3. İnsanlar bir ihtiyaca satış yapmanın = düşük kaliteli uygulama olduğunu varsayar.
4. Ama Hinge'e bakın, güzel bir uygulama ve yakınlık satıyor.
5. Sağlık uygulamanızın güzel olmaması için hiçbir sebep yok.
6. Örn: Bilimsel temelli cilt bakımı rutinleri aracılığıyla değer sağlamak.
7. Motive edici özellikler, katma değer, akıcı kullanıcı deneyimi.
8. Bir uygulamayı birebir KOPYALAMAYIN. Apple onu reddedecektir.
9. Bu tam bir zaman kaybıdır VE mevcut fikirleri geliştirmek o kadar da zor değildir.

Bazı temel insan ihtiyaçları:

• sağlık
• bağımlılıklar
• görünüm
• din
• zihinsel sağlık
• para
• kalori
• yakınlık
• öğrenme

2. iOS'un güzelliğini kullanın.

• Sıvı cam (liquid glass) bileşenleri kutudan çıktığı gibi harika görünür.
• Çok az çabayla çarpıcı arayüzler oluşturabiliriz.
• Expo gibi frameworkler iyidir, ancak geliştirme deneyimi ve native SwiftUI'nin hissiyatı, bence, rakipsizdir.
• Ajanlar SwiftUI'yi oldukça iyi anlıyor, özellikle OpenAI modelleri.

iOS sıvı cam

3. Başlangıçta sadece iOS için geliştirin.

• Uygulamanız ivme kazandıktan sonra Android'i yapabilirsiniz.
• Başlangıçta, uygulamanızın iyi gidip gitmeyeceğini bilemezsiniz.
• Bu nedenle, çabanızı en iyi pazarlamaya harcarsınız.
• iOS çok daha fazla harcıyor, bu yüzden doğal seçimdir.
• Ancak ayda 10 bin $ kazanmaya başlarsanız, iOS'a kıyasla sadece %15 getirse bile, bir Android sürümü geliştirmek için bir hafta harcamaya değer.

4. Ürünü terk etmeyin.

• Sürekli olarak iyileştirmeye devam edin.
• Özellikler elde tutmayı iyileştirebilir ve elde tutma paradır.
• Sürtünmeyi ölçmek için uygulama genelinde günlük kaydı kullanın.
• Kullanıcıya değer veren yeni harika fikirler düşünün.

5. Bir çıkış teklifi (exit offer) kullanın.

• Bu bir terk edilmiş sepet teklifi değildir.
• Bunların bazı durumlarda potansiyel olarak izin verilmesine rağmen!
• Bir tane uyguluyorsanız: uygulama incelemenizde son derece net olun.
• Apple'ın karar vermesine izin verin. Birçok büyük uygulamanın bunları kullandığını gördüm.

Çıkış teklifi

Çıkış teklifi için, özellikle:

• Bu, uygulama içindeki "aboneliği yönet" düğmenizdir.
• Kullanıcı düğmeye bastığında:
• Önceden ayarlanmış seçeneklerle bir anket ekranı gösterin:
• "Çok Pahalı", "kullanmadım", vb. ve ayrıntılı yanıtlar için bir metin girişi.
• Onlara indirimli bir elde tutma teklifi gösterin.
• Yıllık 24.99 $ iyi olabilir.
• Aboneliğe karşı olanlar için potansiyel olarak bir ömür boyu (lifetime) teklif.
• Not: Ömür boyu teklif, bir satın alma durumunda zor olabilir!
• Hayır derlerse, her zamanki gibi App Store'a yönlendirin.

Bunun YG'si çok yüksek, bunu geçtiğimiz günlerde ekledim ve şimdiden bir sürü kullanıcıyı elde tuttu! Tek bir uyarı: yıllık 24.99 $ yapıyorsanız, bunu sadece halihazırda yıllık planda olmayan kullanıcılara verin, aksi takdirde temelde onlara indirim yapmış olursunuz. Diğer taraf ise bunun potansiyel olarak yıllık plan iadelerini azaltabilmesi!

6. Etkileşimli Kullanıcılara bildirim gönderin.

Bir kullanıcının haftalık aboneliği varsa ve uygulamayı 2 aydır açmadıysa, ona hatırlatmak için maddi bir teşviğiniz yoktur.

Ancak bu, etkileşimli kullanıcıları etkileşimde tutamayacağınız anlamına gelmez!

Bu nedenle, kullanıcı etkinliği meta verilerine göre bildirimler gönderin.

BONUS - App Store Onayları

1. Güncellemelerinizin videolarını ekleyin.
2. Apple'dan bir çağrı talep edin.
3. Uygulamanızın ne yaptığı konusunda her zaman ÇOK NET olun.
4. Kullanıcıyı asla yanıltmayın veya kandırmayın.

*Apple sadece kullanıcının mutlu olmasını önemser. Uygulamanız yanıltıcıysa reddedilir. Bu kadar basit.*

1. Onlarla tartışmaya veya aynı fikirde olmamaya çalışmayın. Hiçbir şeyi değiştirmez.
2. İstisnai durumlarda hızlandırılmış incelemeler talep edin.

ÖZET:

1. Çılgın bir App Store Sayfası yapın.

2. Kayıt sürecini optimize edin ve sıkılaştırın.

3. Yüksek dönüşüm sağlayan bir ödeme duvarı kullanın.

4. Uygulamanızda değer sağlayın.

Bakış Açısı: Bu kılavuzu gerçekten uyguladıktan sonra siz.