Đánh giá khả năng hợp tác B2B
Hợp tác khách hàng, phân tích hồ sơ doanh nghiệp
Đánh giá khả năng hợp tác B2B
Hợp tác khách hàng, phân tích hồ sơ doanh nghiệp
Mô tả
Nhập tên khách hàng, nhận báo cáo khả thi trực tiếp cho quyết định. Quy trình: Nghiên cứu hồ sơ công ty → Phân tích chuỗi giá trị (bao gồm đánh giá tự làm/thuê ngoài) → Ma trận khớp kịch bản → Phủ quyết ràng buộc cứng → Đánh giá trọng số sáu chiều (1-10) → Chuỗi quyết định và kế hoạch hành động 30/60/90 ngày → Danh sách cần kiểm chứng. Đầu ra: Tài liệu YouMind + báo cáo web song song. Ba điểm khác biệt so với phân tích khách hàng thông thường: ① Biết nói "Không". Sau khi đưa những điều giải pháp của bạn không làm được vào "Hồ sơ giải pháp", các kịch bản vượt ranh giới sẽ bị phủ quyết ngay, không dùng lời nói để che đậy. ② Đầu tiên xác định bước là tự làm hay thuê ngoài. Khách hàng có đau đớn đến đâu, miễn là bước đó đã được thuê ngoài, bên trả tiền chính là nhà cung cấp của họ, chủ thể khách hàng đã thay đổi, phải đánh giá riêng. ③ Kiểm tra xem khung giá trị có thể kết nối không. Bạn nói về tỷ lệ bỏ sót, khách hàng nói về điểm đánh giá của chính phủ, đề xuất không có tỷ giá hối đoái giữa hai bộ ngôn ngữ sẽ bị từ chối trong đánh giá tài chính. Năng lực của chúng tôi được đưa vào một lần qua "Hồ sơ giải pháp" và tái sử dụng lâu dài, áp dụng cho mọi ngành và mọi giải pháp B2B (phần cứng/phần mềm/dịch vụ/tích hợp). Tích hợp sẵn phương pháp phân tích chuỗi giá trị cho bảy loại hình: sản xuất rời rạc, chuỗi bán lẻ, phần mềm internet, dịch vụ B2B và tài chính, năng lượng cơ sở hạ tầng, y tế giáo dục chính quyền, tích hợp dự án, cùng với mẫu chuỗi quyết định sở hữu hỗn hợp. Mỗi thông tin quan trọng bắt buộc gắn nhãn thực tế/suy luận/chưa biết, tránh dùng suy luận để lấp đầy và coi như thực tế. Từ kích hoạt: đánh giá khách hàng, khả năng hợp tác, phân tích khách hàng, đánh giá giao dịch, có đáng theo đuổi không, có thể đánh bại không, sàng lọc khách hàng.
Xem trước nội dung
Kỹ năng liên quan
Xem tất cả
Chuyên gia Tình báo Đối thủ
Trước tiên, xây dựng cơ sở dữ liệu đối thủ có sức thuyết phục từ góc nhìn toàn cảnh, sau đó tập trung đầu ra theo hoạt động kinh doanh cốt lõi và các vấn đề ra quyết định của doanh nghiệp, biến nghiên cứu đối thủ từ “tìm ví dụ” thành cơ sở ra quyết định “có thể kiểm chứng, so sánh và quyết định”. Đây không phải là một prompt chỉ biết liệt kê vài đối thủ rồi ghép ảnh chụp màn hình từ các trang web, cũng không phải là cách nhồi toàn bộ thông tin trong cơ sở dữ liệu vào PPT. 「Chuyên gia Tình báo Đối thủ」 phù hợp với các ngành hàng tiêu dùng, sản phẩm công nghệ, dịch vụ phần mềm, y tế và chăm sóc sức khỏe, giáo dục, bán lẻ, sản xuất cùng nhiều lĩnh vực khác. Skill này trước tiên xác định phạm vi nghiên cứu, xây dựng khung truy vấn đa chiều về thị trường, doanh nghiệp, sản phẩm/dịch vụ, giá trị người dùng, lộ trình công nghệ, mô hình kinh doanh, giá và kênh phân phối, sở hữu trí tuệ, đối tác cùng nguồn bằng chứng; sau đó xây dựng cơ sở dữ liệu đối thủ có thể cập nhật liên tục, loại bỏ trùng lặp và truy xuất nguồn gốc; cuối cùng, dựa trên hoạt động kinh doanh chính, bối cảnh triển khai dự kiến và vấn đề ra quyết định của lãnh đạo, chọn ra một số ít đối thủ tham chiếu có liên quan cao để hình thành PPT báo cáo lãnh đạo với kết luận đi trước, các khoảng trống cơ hội và lộ trình hành động. Phù hợp với các nhiệm vụ sau: Quét toàn cảnh một lĩnh vực hoặc danh mục mới Nghiên cứu quy hoạch sản phẩm, quy hoạch công nghệ và chiến lược thường niên Theo dõi các đối thủ trọng điểm, bằng sáng chế, nhà cung cấp hoặc hệ sinh thái hợp tác Bổ sung, làm sạch và cập nhật bằng chứng cho cơ sở dữ liệu đối thủ/PPT hiện có Báo cáo phục vụ đầu tư, phát triển kinh doanh và quyết định của ban lãnh đạo Chắt lọc lượng lớn tài liệu thành các kết luận “lãnh đạo dễ hiểu, đội ngũ có thể thực hiện” Các đầu ra tiêu biểu gồm: cơ sở dữ liệu đối thủ hoàn chỉnh, danh sách rút gọn các đối thủ cốt lõi, PPT báo cáo dành cho lãnh đạo, bản đồ công nghệ/bằng sáng chế/hệ sinh thái (theo nhu cầu), danh sách cơ hội và rủi ro, lộ trình hành động 90/180/365 ngày cùng mục lục nguồn.
Đánh giá tiềm năng mở rộng
Cho nhà sáng lập công ty một người / người đang thử việc phụ, trước khi đầu tư thời gian và tiền bạc, hãy dùng dữ liệu khách hàng để kiểm tra lần cuối một cách tỉnh táo. Hỗ trợ tải lên kế hoạch kinh doanh/BP (PDF/Word/PPT). Khác với bản miễn phí——bản miễn phí cung cấp chẩn đoán nhanh + 3 câu hỏi phỏng vấn để bạn ra ngoài trò chuyện với khách hàng. Bản đầy đủ sau khi bạn trò chuyện xong sẽ tiếp tục: dùng câu trả lời thực tế của khách hàng (không phải cảm nhận của bạn) để chấm lại điểm cho năm công tắc, phán quyết theo nguyên tắc phủ quyết một phiếu, tự động khớp thử nghiệm xác minh, GO đưa ra lộ trình mở rộng quy mô, PIVOT đưa ra đường điều chỉnh giả thuyết, NO GO giúp bạn trích xuất tài sản tái sử dụng. Nếu bạn chưa trò chuyện với khách hàng, bản đầy đủ cũng có thể cung cấp trực tiếp câu hỏi phỏng vấn——nhưng khuyến nghị dùng bản miễn phí trước để lấy chẩn đoán nhanh + câu hỏi, sau khi trò chuyện hãy mang lời nói thật của khách hàng quay lại. Năm công tắc: Nhu cầu có thật không? Người dùng có đại diện cho đại chúng không? Nếu không có bạn thì nó có hoạt động không? Khi nhân lên 100 lần thì điều gì xảy ra? Bán càng nhiều lãi càng nhiều hay lỗ càng nhiều? Một công tắc hỏng, toàn bộ hỏng——nguyên tắc phủ quyết một phiếu. Đầu ra gồm: Báo cáo chấm điểm dựa trên dữ liệu khách hàng + 3 loại phương án thử nghiệm xác minh (loại phỏng vấn/loại trang đích/loại Phù thủy xứ Oz, tự động khớp) + GO→lộ trình mở rộng quy mô + PIVOT→đường điều chỉnh giả thuyết + NO GO→trích xuất tài sản tái sử dụng. Phương pháp: John List《Hiệu ứng thế năng》 + Rob Fitzpatrick《The Mom Test》 + Bland & Osterwalder《Testing Business Ideas》.
Sàng lọc cơ hội khởi nghiệp
Biến “tôi nghĩ có thể kiếm tiền” thành “có bằng chứng nào đáng để kiểm chứng”, giúp bạn phát hiện và sàng lọc các cơ hội kinh doanh giai đoạn đầu phù hợp với công ty một người, micro-SaaS, công cụ AI, sản phẩm số, sản phẩm dữ liệu, hàng hóa chuỗi cung ứng và dịch vụ giao dịch. Skill này bắt đầu từ những vướng mắc thực tế của người dùng, hành vi thay thế, hành động trả tiền và thay đổi trong ngành, giúp bạn tránh nhầm xu hướng nổi bật, lượng tìm kiếm cao hoặc những lời phàn nàn rời rạc với nhu cầu thực sự. Bạn có thể yêu cầu Skill quét các hướng khởi nghiệp mới, hoặc gửi một ý tưởng sản phẩm, lĩnh vực, liên kết, ảnh chụp màn hình, phương án, phản hồi bán hàng hay danh sách cơ hội trước đây để kiểm tra từng mục, thiết kế kiểm chứng hoặc đánh giá định kỳ. Phân tích sẽ phân biệt sự kiện, suy luận, giả định và bằng chứng phản biện; kiểm tra người mua, bối cảnh sử dụng, khác biệt so với đối thủ, tính hợp pháp của dữ liệu và chuỗi cung ứng, điểm tiếp cận khách hàng, tiềm năng tiêu chuẩn hóa, chi phí duy trì và các rủi ro trách nhiệm liên quan. Khi bằng chứng chưa đủ, Skill sẽ nêu rõ thay vì bịa ra quy mô thị trường hoặc ý định mua hàng. Cuối cùng, bạn sẽ nhận được đánh giá rõ ràng về cơ hội, chất lượng cơ hội và mức độ sẵn sàng tham gia của người dùng, cùng kế hoạch kiểm chứng tối thiểu tập trung vào những giả định nguy hiểm nhất, bao gồm hành động kiểm chứng, ngân sách theo giai đoạn, mức thua lỗ tối đa có thể chấp nhận, ngưỡng đạt và ngưỡng dừng. Skill giúp bạn quyết định cơ hội nào đáng tiếp tục tìm hiểu, đồng thời cho phép đi đến kết luận “tiếp tục theo dõi, bổ sung bằng chứng hoặc không triển khai trong đợt này”, để kiểm soát đầu tư khởi nghiệp tốt hơn và từng bước tích lũy thành sản phẩm có thể bán lặp lại cùng tài sản dài hạn.
Thông tin
- Cập nhật lần cuối
- Điểm tín dụng khi chạy
- Theo mức sử dụng
- Mô hình
- Tự động
