需要五个人花三周才能交付的东西，你一个下午就能搞定。不用编程，也完全不用碰终端。
一个像样的企业网站，报价在 3,000 到 12,000 欧元之间。贵的不是代码，而是那三周的会议。昨天，我坐在沙发上就做了一个，我打算把整个过程一步一步讲给你听。
我会把整个过程一步一步讲给你听。
开始之前先提醒一句：这个话题周围有太多“烟雾弹”。
这不是教你去“忽悠别人，收人家 5,000 欧元”。
核心在于：网站真正的活儿——决定它说什么、给谁看、长什么样——依然是实打实的工作。消失的只是那些慢的部分：排版、返工、等开发、等设计、等一封迟迟不回的邮件。
只要把真正重要的部分做好，做出来的东西就经得起比较。经得起比较，你就该收这个钱。
大家最关心的问题：在哪里做？
很多人以为要动用终端——那个让人肃然起敬的黑窗口。不用。
Claude 的桌面应用顶部有三个标签页：
→ Chat，普通对话
→ Cowork，处理你的文件任务
→ Code，构建真实项目
Code 标签页就是同一个 Claude Code Agent，只不过配了图形界面。你用大白话写需求，它帮你创建文件夹、创建文件、把一切都跑起来。
去 claude.com/download 下载，然后用你的账号登录。
提醒：需要付费套餐。免费版半小时就会用光额度。
第 0 步：一个空文件夹
在动手提需求之前，先分享一个能让我少做两个丑网站的技巧。
在电脑上新建一个空的文件夹，专门给这个网站用。
听起来有点傻，但这样能避免最常见的翻车现场：文件散落桌面、Claude 动到不该动的东西、你自己也分不清谁是谁。
一个文件夹，一个项目。在 Claude 里选中这个文件夹，它就不会越界。
第 1 步：品牌文件
这一步几乎没人做，但正是它决定了最终效果的差距。
写一页文档，把需要你来定、而不是让 Claude 自由发挥的决策都写进去。
六行：
→ 谁进来：“婚礼摄影师，预算 2,000 欧元”
→ 进来时的感受：“高级、安静、不喧哗”
→ 唯一的行动：“预约咨询”
→ 字体：最多两种
→ 颜色：三种。背景、文字、一个点缀色
→ 禁忌：任何情况下都不想看到的东西
没有这个文件，Claude 就会自己脑补。而它默认脑补出来的东西，就是 200 欧元模板的水平。
复制这个模板，填上你的信息吧 :)
1品牌：[名称]2理想客户：[他们是谁、想要什么、预算多少]3氛围：[3 个形容词，不要空泛的]4唯一行动：[他们一定要做的那件事]5字体：[标题一种，正文一种]6颜色：[背景 / 文字 / 点缀色，附十六进制色码]7禁忌：渐变、表情图标、图库照片、8所有内容居中、“创新解决方案”
把它保存为 brand.txt，放到项目文件夹里。
然后在 Claude 里输入这段：
1在做任何设计决策之前，先读取 brand.txt。2如果里面有没写到的内容，来问我。
最后那句话，效果完全不一样。Claude 从“自己编”变成了“先问你”。
第 2 步：给它一把标尺
形容词没有用。“优雅”对模型来说毫无意义。图片才有。
我的做法：
→ 打开 Land-book、Godly 或 Minimal Gallery。这三个网站都免费，上面全是真实上线的网站
→ 挑 3 个。不是 10 个。选 10 个的话，风格会互相打架，最后出来一锅乱炖
→ 每个网站截一张首页 + 一张内页。共 6 张截图
→ 拖进项目文件夹
别用 Dribbble。那上面都是不存在的概念稿，Claude 会试图复刻根本做不出来的东西。
然后我会原封不动地告诉它 ↓
1把这些截图当作质量标准：观察2字号、各板块之间的留白，以及页面3的节奏。绝对不要照搬它们的结构或文案。
没有那句“绝对不要照搬”，它就会克隆第一个参考网站，最后你得到一个换了 logo 的抄袭版。我见过太多次了。
第 3 步：交代任务
只发一条消息。分成四块。别一次丢三四个想法过去，事情就是这么搞砸的。
1. 它是什么：“为 [X] 做一个单页网站，包含这些板块：[列表]。”
2. 文案：自己写。真的。这是唯一一样 Claude 没法凭空变出来的东西，因为它不了解你的业务，也不了解你的客户。
3. 怎么搭：“用 Astro 和 Tailwind。静态网站，不要 CMS。”你不必懂这是什么。这个组合加载快、不会出毛病，还不用每个月交钱。
4. 限制条件：“遵守 brand.txt。最多两种字体、三种颜色。”
发出去，等几分钟。
出来的成品大概只有 70 分。这很正常，而且你一定要提前知道，因为大多数人就是在这里被劝退的。
没有人会直接发布第一版。你不会，我不会，收 8,000 欧元的 agency 也不会。区别只在于：他们要花两周才把那个 70 分拿给你看，而你六分钟就能看到。
第 4 步：打磨
这才是真正的价值所在，也是决定它看起来值 500 欧元还是 5,000 欧元的关键。
每个人都会犯的错，就是写“稍微优化一下，让它更专业一点”。这句话毫无信息量，结果只会越改越糟。
要一层一层地改。每层发一条消息：
→ 第 1 层，文字：“检查所有字号，形成一套统一的层级。别的都不要动。”
→ 第 2 层，呼吸感：“逐板块检查：哪里显得局促，就把留白扩大一倍。别的都不要动。”
→ 第 3 层，动效：“让元素随页面滚动平滑出现。250 毫秒。不要任何弹跳效果。”
“别的都不要动”是关键。如果你三条一起提，它会改好一个，搞坏两个。
那如果有些细节你不喜欢，又不知道怎么描述呢？截图、拖进去、用大白话描述就行：
“这个板块和上面那个挤在一起了。”
“这个按钮和背景分不开。”
“这个标题在手机上占的地方太大了。”
你不需要设计师的专业词汇。你只需要指出来。这就跟客户对 agency 提需求一模一样，只不过在这里，三十秒就能收到回复，而不是四天。
最后的三项检查 ↓
连 agency 都会跳过这三项：
→ 手机端：“把所有页面按 375px 宽度展示一遍，把破掉的地方修好。”你的访客大部分都来自手机。
→ 五秒测试：把首页给别人看五秒，然后盖住。如果他说不出你是干什么的，那这标题就是废的。
→ 按钮：不用滚动就能看到吗？页面最底部还有一次重复吗？如果没有，你做的是宣传册，不是网站。
第 5 步：上线发布
十五分钟搞定，每月零花费。
最简单的办法，不用折腾什么账号或服务器：
→ 让 Claude 把最终的项目文件夹准备好
→ 打开 Netlify 或 Vercel，把文件夹拖进页面
→ 马上给你一个网址
→ 买个域名（每年 8 到 12 欧元），在后台绑定一下
就这样上线了。没有月费，不用维护，也省掉了每月 120 欧元的“托管”账单。
该收多少钱
接下来这部分，没人会告诉你。
如果你帮别人做，别卖“网站”。要卖就卖整套服务：
45 分钟的沟通，提炼出品牌文件；写好文案（不是注水的套话）；带域名的正式网站上线；两轮修改；再附一个 10 分钟的视频，教客户怎么自己更新。
这样一单，根据客户不同，可以收 800 到 2,500 欧元，而且交付周期以天计，而不是以周计。
你收的不是工时费。你收的是让客户从“什么都没有”到“有了一个能带来生意的网站”的差价。
有三个错误，我反复看到有人在犯：
→ 一条消息里提五个修改要求。 一定会翻车。一次只提一个。
→ 让 Claude 写文案。 写出来没错，但很空洞。文案是你的活儿。
→ 上线前追求完美。 带着三个小瑕疵上线的网站，价值远超那个还躺在文件夹里、完美无缺的网站。
所以，真正改变的是什么？
agency 卖的是三周的流程。而那个流程，说到底就是四个靠谱的决策：
→ 给谁做
→ 要达成什么
→ 长什么样
→ 什么不能出现
剩下的，全是在等。而等待，已经没人买单了。
你的第一个网站，要花五小时，看起来值 500 欧元。第三个，两小时，看起来值 3,000 欧元。到了第五个，你闭着眼都能做完。
这是正常的学习曲线，不是魔法。先拿自己的项目练手。这是犯错成本最低的地方，因为客户就是你自己。
收藏这篇文章，抽几个小时试一试。
我保证你不会后悔的 :)
