以下是一些我对给初创公司发邮件的看法。
首先，你可以给你想为之工作的任何公司发邮件，无论什么情况。即使他们官网上没有招聘信息，即使他们说只在一个特定城市招人，即使他们说你必须要有特定大学学历——你都可以发邮件（因为每家公司，尤其是初创公司，都会破例）。
第二，冷邮件确实能帮普通人找到真正的工作——这不只是像我这样的人写写而已。
第三，如果你在某些有价值的事情上很擅长，并且过去已经证明过这种能力，那么冷邮件成功的可能性会大得多。
最后一点：一封有效的冷邮件和一封无效的冷邮件之间有天壤之别，这篇文章就是为了帮你站在正确的那一边。
让你的邮件减少 99% 的糟糕感
也许比你在冷邮件中 应该 做什么更重要的是你 不应该 做什么。我觉得很多现有的冷邮件建议，比如“写一封人们想读的邮件！”都是空话，因为每个人对“人们想读的邮件”的定义都不一样。我写这一节的目标是建立一些一致性，一些基本规则。
值得庆幸的是，你在冷邮件中（通常）不应该做的事情列表非常简单。如果你能遵循下面的列表，就能消除很多创始人不会回复你的原因。 以后写完冷邮件后，可以随时用这个列表来检查你是否犯了错。
- 邮件不要超过大约 200 字。 少即是多。你不需要向收件人解释你整个人生故事或职业经历。这不仅是因为创始人很忙，更是因为几乎没人愿意在收件箱里读一个素不相识的人发来的不请自来的推销信。
- 不要用花哨的词。 觉得已经把邮件里的所有行话都删掉了？再检查一遍。这里面有层次。“执行关键举措”可能缩减为“推动影响”，但“推动影响”还可以进一步缩减为“帮助在 3 个月内将 ARR 提升了 100 万美元”。一个好的经验法则是，发送前大声读一遍你的邮件。最好能读给别人听，但自己读也行。读起来像你吗？听起来像个人吗？（确实有些创始人自己也用很多花哨的词，但根据我的经验，即使对这些人，平实的语言效果也更好。这就是写邮件更好的方式。）
- 不要发送没有明确请求的邮件。 如果你发了一封含糊其辞、没有具体下一步行动的邮件，你就把决定回复什么的责任推给了读者。为了避免这种尴尬局面，你应该提出一个请求。也许你有一个具体问题，也许你想请他们开个会。我不知道。但我只知道，邮件里应该有一个具体、清晰的事情，你希望收件人去做。
- 不要含糊其辞。 邮件中的抽象层次越多，读者就越困惑。一种增加具体性的方法是去掉行话。与其说“推动了成果”，不如说你帮助推动了哪些成果。另一种方法是添加例子。也许你写的“我与早期阶段的初创公司合作”可以改成“我与早期阶段的初创公司合作（比如 X 和 Y）”。
- 不要像垃圾邮件或不诚实。 不要发超过 1 到 2 封跟进邮件。不要夸大你的经验。不要包含虚假的个性化内容（比如“我看到你在 LinkedIn 上的帖子！”这种）。如果“我是贵公司的粉丝已经多年”不是真的，也没必要说。你只是因为看到他们刚融了 B 轮才知道他们，这完全没问题。做一个真实、诚实的人。
以上是向你想为之工作的公司写一封好的冷邮件的最低必要条件。虽然确实还有 1000 个其他因素可能让你的冷邮件失效，但使用上面的列表可以帮助你默认避开它们。例如，写三大段关于你人生故事的邮件可能无效，但 300 字的限制让你根本没法写那么多。
注： 这些是通用规则，极少数情况下可以打破。但严格基于概率而言，你很可能不是那个应该打破规则的人。至少一开始先按规矩来——偏离这些规则会让你更容易写出糟糕的邮件。
一个有效的冷邮件格式，你可以直接套用
现在该动笔了，对大多数人来说这是最令人紧张的部分。为了减轻压力，我将分享一个简单的格式，大多数成功的求职冷邮件都会用到。幸运的是，我们不是在大规模做 B2B 销售外呼，所以不需要 A/B 测试 87 种不同的邮件格式和个性化变量。当你因为想为某个创始人工作而给他们发邮件时，基本上就是在尽可能有用的情况下介绍自己。
在你的邮件中，说明：
- 你是谁。
- 你为什么联系他们。
- 他们为什么应该在意。
这种建议如果没有实际例子会让人很沮丧。
有一封著名的邮件，确实收到了 Snapchat 前 CEO Evan Spiegel 的真实回复，内容如下：
“嗨，我叫 Niraj Pant。
我知道你的时间很宝贵。我只写三点。
从 8 年级开始编程。
主要使用 Java/Obj-C/Android/iOS。
今年夏天想作为高二学生去 Snapchat 实习？
怎么申请？”
以下是另一封真实且成功的邮件，稍作修改：
“嗨 Ryan——[产品] 太棒了。上周因为 [原因] 用了它，印象深刻（尤其是通知选择和时间安排做得太好了）。
有个问题：你们目前文案方面怎么样？
问这个是因为我为初创公司写文案。
不想给你发一大段文字，所以关于工作背景，大部分都在我邮件地址对应的网站上。如果对你有帮助，我可以分享很多过去的工作。”
最后一个例子，这次是假设的，但基于一封成功获得实际工作的真实邮件。
“嗨 Kevin——从朋友那听说了贵公司。我发邮件是因为看到你们刚融了种子轮，我想帮你打造产品。以下两点可能相关：
• 我在那家公司工作过，帮助打造了成功功能（ARR 的主要驱动力）。
• 我打造了个人项目，目前有 10 万活跃用户。
可以分享更多其他工作，但感觉这两点最相关。
我觉得我能帮你快速搭建 [产品]，想了解更多。
值得聊聊吗？”
我希望你能受到鼓舞，因为这些邮件并不特别有创意，也不完美。任何人都能写出来。它们只是都（i）避免了第一节中的错误，（ii）遵循了本节中的格式：你是谁，为什么联系，他们为什么应该在意？
如何找到目标人物并联系他们
你可能注意到，在上一节的例子中，没有一封邮件是针对公司官网上某个具体招聘岗位的。这是故意的。你不需要等公司发布关于你岗位的招聘信息之后再发邮件。 你只需要找到你感兴趣的公司，然后给这家公司里会负责招聘你职位的人发邮件。
如果你卡住了，我建议你试试这个：
- 去 Next Play 找一些看起来有趣的公司。
- 了解这些公司，让你对他们的业务有个好感觉。开始思考你认为 实际上 能帮上他们什么。
- 如果你想在那里工作，在 LinkedIn 上找到 CEO 或招聘负责人。如果你不确定谁是招聘负责人，就给 CEO 发邮件。
- 找到 CEO / 招聘负责人的邮箱地址，要么靠猜（通常是 firstname@company.com），要么用像 Nymeria、ContactOut 或 Clay 这样的工具。
- 发送你的邮件，也许先用这篇文章里的列表检查一下。
- 跟进一次。
现在说点坏消息。即使你给对的人发了一封很好的邮件，他们仍然有可能不回复。因此……
你可能需要给不止一家初创公司发邮件。
知道如何写一封好的冷邮件并不意味着你就能通过冷邮件找到工作。这是其中一部分，没错。但现实是，你还需要一点运气。虽然写一封好邮件确实避免了别人不回复的一个原因，但还有很多其他原因：
- 你邮件里提到的事情对创始人来说目前不是优先事项
- 你没有提供有价值的东西（或者价值不够高）
- 创始人太忙了，根本没看到你的邮件
- 他们看到了你的邮件，但忘了回复（所以跟进 1~2 次是好的做法）
- 创始人出于某种奇怪的原因不喜欢你的邮件，即使技术上写得不错
- 你的邮件被扔进了垃圾邮件或其他奇怪的文件夹
你可以做足功课。你可以正好在创始人融资完成、或者他们刚发布了你岗位的招聘时发邮件——但有些因素是你无法控制的。有可能你发出了全世界最棒的邮件，却从未收到回复。
如果你想充分利用这篇文章，我们建议你对 10、20 或 30 家公司这样做。 持续给更多公司发邮件。每周阅读 Next Play，给最感兴趣的公司发邮件。外面的公司多的是。虽然并非所有公司都会回复，但我估计，如果你遵循这篇文章的建议，给大约 30 家公司发邮件，至少会有一家回复你。花几个小时的工作换一封可能改变你人生的邮件，值得吗？这由你来决定。祝你好运。
