游戏是自然流量分发中最大的未被开发的机会，而且优势遥遥领先
我们最近的一个游戏营销活动获得了超过 1800 万次观看，CPM（千次展示成本）低于 0.40 美元（仅为工作室支付广告费用的一小部分），并且随着我们向 1 亿次观看的目标迈进，CPM 有望降至 0.10 美元以下
我们最新游戏营销活动的分析数据
多个视频通过我们的创作者网络走红，让数百万真正玩这款游戏的精准用户看到了它，而每次观看的成本低到让付费广告显得可笑
这对任何拥有可分享游戏玩法且有预算支持的游戏都有效
我运营着该领域规模最大的剪辑业务之一，拥有超过 75,000 名创作者。我可以告诉你，在整个领域中，游戏是最被低估的类别
为什么游戏在剪辑营销中比其他任何东西都更具优势
其他每个类别在面临分发问题之前，首先面临的是内容问题
个人品牌必须从零开始创作内容。应用程序必须弄清楚哪种格式有效。以此类推
游戏完全没有这个问题。游戏玩法本身就是内容
你分发的东西正是人们已经想看的东西。你只需将正在游玩的游戏画面直接呈现给观众
如果你的游戏确实好玩且易于观看，那么它本身就已经是内容了
其他所有类别都在努力制造值得分享的内容，而游戏天生就具备这一优势
这是目前整个领域最大的差距。其他每个细分领域都在解决游戏根本不存在的问题，而那些坐拥极具观赏性游戏玩法的工作室，却对互联网上最廉价的触达方式视而不见
多年来游戏实际上是如何传播的
回顾游戏历史上如何爆发式增长是值得的，因为剪辑是下一层级的传播方式，目前还没有人刻意利用它
首先是 YouTuber 时代
人们观看别人玩游戏，然后去购买游戏。分发完全依赖于少数几位大型创作者
然后是直播的爆发
Roblox、Minecraft、Fortnite 和数十款其他游戏之所以火爆，是因为这些游戏天生适合被观看和社交游玩。每当有人直播时，内容就会自动生成
接着是随机爆款
像 Block Blast 这样的游戏毫无缘由地爆火。一个月之内，每所学校的每个孩子都在玩它
没有营销活动，没有策略，只是一款恰好具有足够分享属性从而能够自发传播的游戏
现在是朋友间的“垃圾”游戏（Slop Games）
一两个开发者，千分之一的预算，百分之一的精力，仅仅因为它们和朋友一起玩很有趣就赢得了胜利。它们如此易于分享，以至于主播们自发地玩了起来，随后剪辑视频席卷了 TikTok 和 Instagram
注意这个模式：每一波浪潮都是分发偶然找到了游戏
剪辑是你第一次可以有意地运行这种分发
下一个爆火的游戏，或者下一个已经很大并变得更大的工作室，完全可以借此实现。只要你有两个关键要素，就没有理由不这样做
2 个要求
1/ 可分享的游戏玩法
屏幕上发生了一些会让人们停止滑动的内容。一个混乱的时刻、一个反应、一次胜利、一次失败、一个建造过程，任何某人会想自己玩的东西。如果游戏玩法具有观赏性，它就是有效的
2/ 预算
这是一个分发渠道，所以你需要的第二样东西是实际的资金支持。当资金充足并以规模化运行时，它就有效
如果你是一个两人的团队且没有预算，这暂时不适合你。但这并不意味着你不应该自己剪辑内容并利用社交媒体，直到你真正拥有预算为止
这就是全部门槛。如果你的游戏满足这两点，这将是你买到的最便宜的触达
为什么数字行得通
付费游戏广告的 CPM 根据平台和市场不同，通常在 8 到 20+ 美元之间。Meta 和 Google 上的移动游戏用户获取是现存最昂贵的广告类别之一，因为每个工作室都在同一个竞价中争夺相同的玩家
针对游戏的剪辑营销活动（管理得当的情况下）CPM 可以在 0.10 到 2 美元之间
以 0.50 美元的 CPM 计算，你用 7,500 美元就能买到 1500 万次观看。通过付费游戏广告获得同样的触达需要六位数以上的费用，而且转化率更差，因为它看起来像广告，而玩家跳过广告的能力比几乎任何人都强
而且它具有复利效应
每个剪辑都会保留下来，每个发布你游戏的账号都在持续增长，几周后，那些视频仍然在吸引你已经付费获得的玩家
三周前的付费活动现在产生的效果为零
通过剪辑到来的玩家也比通过广告获取的玩家转化率更高。他们没有被打断看到横幅广告，他们观看了真实的游戏玩法并选择去查找这款游戏。这种意图体现在留存率和消费额上
评论区是游戏转化的地方
评论是你在自然营销中可以大力控制的少数几件事之一，对于游戏来说，它们比其他任何类别都更重要
当你游戏的剪辑视频走红时，评论区会被“这是什么游戏？”填满
这一个问题的作用超过了剪辑本身上的任何行动号召
每个阅读评论的人都想要答案。主动寻找你游戏的玩家的转化率，与你强行推送下载按钮的玩家完全不同
所以剪辑师会精心设计这一点。游戏在剪辑中自我表达，人们开始提问，剪辑师在主账号中回答并提供名称。你将发现过程转化为公开对话，而公开对话正是算法所依赖的养分
病毒式游戏剪辑视频中死寂的评论区，意味着成千上万的玩家在最后一步流失
如何实际运行这一切
有两种方式
1/ 如果你想自己动手，是可以的
建立创作者网络，撰写简报，设定报酬，验证每一个提交作品以排除机器人
这可行，但要明白这是一项完整的业务和一份每天都需要运行的真正工作，而在有资金的游戏营销活动所需的规模下，它会成为一个独立的部门
对于大多数工作室来说，这不是他们时间应该投入的地方。构建游戏才是正事
2/ 第二种方式是代理机构存在的意义
一家正规的机构已经拥有创作者网络、系统、机器人检测机制，以及从跨数十款标题运行活动中积累的模式识别能力。在你花钱试错之前，他们就 know 哪些类型的剪辑能转化哪些类型的游戏
你提供资金并设定方向，他们运行产生观看量的系统
像我这样的机构在 Affiliate Network 上运行活动，品牌方已经在分发上花费了数百万美元。那里是目前需求和创作者供应所在的地方
这实际上有多大
游戏是唯一一个所有因素同时契合的类别
内容已经存在，受众已经想看它，分发成本只是目前每个工作室过度支付费用的一小部分
而且几乎没有人正在刻意运行它
下一个接管社交媒体的游戏不会像 Block Blast 那样偶然成功。它将是一个审视了自己游戏玩法的工作室，意识到它本身就是内容，并在行业其余部分赶上之前，在其背后建立了真正的分发引擎
这个窗口期现在完全敞开
如果你想让我向你展示针对你游戏的剪辑营销活动具体是什么样，请给我发消息或在这里预约通话：https://calendly.com/cliptic/30min
- Aleksa
