助力你构建更优质个人人脉的建议

我发现大多数关于"建立个人人脉"的建议都没什么用。我想你也是这么觉得的。

所以我写了 15 条与帮助你建立更好的人脉相关的实用建议，我认为你实际上会发现它们很有帮助。有帮助的意思是，它能帮你更快地实现你的目标。

1. 别再问"能不能请教一下"

大家都很忙。高效的人通常尤其忙。你可以通过提出明确的需求来尊重他们的时间。而且这要从一开始就做好。当你发送一封陌生的邮件时，要具体说明你在寻找什么以及你为什么联系对方。抽象的要求（比如"我们见个面，我想请教一下您"，不管那是什么意思）很难回应，也没什么意思。

2. 让别人更容易帮你

说到这一点，如果你想在某件事上得到帮助，你应该尽量让别人更容易帮你。很多人在联系别人时没有意识到，他们常常是在给别人制造工作。例如，如果你请别人帮你做介绍，你是在请他们写几封邮件然后回复你。或者如果你问别人是否认识某家公司的某个人，你是在请他们查看自己的人脉网络。所有这些事情都需要时间。通过减少他人帮助你的障碍（他们只是受限于时间！），你将提高成功率。

3. 发送感谢邮件

这很简单，但你会惊讶于它有多有效。那是因为很少有人真的会发感谢邮件。它们不需要很长。有帮助的是，你提到一个来自那次对话的非常具体的细节。这表明你认真听了，并且真的感激对方说的话。你不一定会每次都收到回复，但从长远来看，我相信你会开始看到结果。

4. 不要说别人的坏话

抱怨是会上瘾的。它之所以有问题，原因有很多（稍后会详细说明——很多人不喜欢被负面情绪包围），但当你开始抱怨别人时，情况尤其糟糕。这不仅适用于"职业社交"，但要注意不要说别人的坏话。你永远不知道人们认识谁。而且很多时候，如果你在八卦，别人会预期你也会八卦他们，从而本能地不信任你。

5. 力求真的能帮上忙

带着想从一段关系中得到什么的心态，和单纯地力求对他人有用，这两者是有区别的。试着选择后者。真正对他人有帮助可以有很多形式。它可以简单到只是以友善的方式，向别人反馈你与他们的相处体验。或者建立有用的联系。或者写一篇文章并提到他们。你可以在这方面发挥创意。

6. 练习主动倾听

要真正对他人有用，了解他们追求什么、往哪个方向走（这样你就能在他们的旅程中协助他们）是很重要的。人们常常在对话中点头附和，却没有真正参与话题。我建议你尝试主动倾听。这包括密切关注别人说的话，并在对话进行中加以澄清。很多人让对话飞速进行，却没有真正理解别人在说什么。人们能察觉到这一点，并且很感激澄清。这表明你确实想理解他们。这表明你确实在乎。

7. 注意不要打断别人

要成为一个好的倾听者，你真的应该让别人说话。尤其是陌生人。让他们说。对一些人来说，大声说话可能很难。而如果他们总是被打断，这个问题会变得更糟。你可能经历过这样的对话：有人想说话，而另一个人不停地打断他。这对任何人来说都不好玩。在远程交流中很难不插嘴，但请尽力做到最好。

8. 记住小细节

如果你在主动倾听，你可能就会开始注意到关于别人的一些小细节。我发现人们非常感激你记得关于他们的小细节。例如，他们在哪里长大。或者他们的兴趣爱好是什么以及为什么。这些小事情。考虑把它们写下来，或者把它们与人关联起来。他们会非常感激这一点，而且这会为你以后提供新的话题和联系，这通常很有用。

9. 问独特的问题

你不是唯一一个觉得传统闲聊很无聊的人。你可以先完成基本的寒暄，但试着提出一些有趣的问题。问问别人对某些特定话题的看法。问问别人为什么做他们正在做的事情。不要接受那些泛泛的回答。多问几次"为什么"。要具体得与众不同。人们会记住你的。

10. 暂不评判

把人归类到几个类别里是很有诱惑力的。虽然方便快捷，但请尽量暂不评判。为什么？因为这会帮助你欣赏，或许更重要的是，能让你真正更好地理解别人。这将使你建立更牢固的联系，也能更有效地与他人合作。在一段对话中，你做出评判的速度有多快？试着比你平时习惯的稍晚一点再做评判。你会惊讶于这能带来多大的不同。

11. 把别人放在心上

认识人之后，把他们的名字记在一个列表里。在你日常浏览时，也许你正在阅读或刷 Substack。如果你发现某样东西让你想起了某个人，无论是一篇文章、一个活动还是另一个人，就把它发给他们！这只需要几秒钟，但人们会开始把你视为一个连接者，总是在寻找可以分享事物的机会。

12. 注意不要过度承诺和交付不足

这非常普遍，尤其是在陌生人之间。你遇到一些人，他们说自己是某位大人物 X 的密友，可以轻松帮忙引荐。然而，结果发现他们并不那么亲密。你可以通过不这样做来避免这种情况发生，以及避免损害你的声誉。我建议你站在另一边——多加一些免责声明，甚至要低调地淡化你的地位。

13. 保持一致性

与此相关的是，你的个人品牌会随着时间的推移而真正发展。如果你能持续地做你正在做的事情，你就会因此被人所知。这可以是任何事。如果你连续两年每晚都发一张你晚餐的照片，人们就会因为这件事而认识你。如今，一致性是罕见的——你经常看到人们在不同的潮流之间跳来跳去。

14. 在他人的工作中发现乐观

对他人的工作持怀疑态度是很容易的。尤其是在早期初创公司。大多数事情都会失败。失败是常态。指出事情会很困难并不是很有帮助。挑刺很容易。你可能认为这看起来聪明，但与找到事情可以成功的方法相比，这真的不算什么。

15. 记住你从哪里起步

你还记得你刚步入职业生涯时的自己吗？有时候你遇到一个新人，心里真的会看不起他："他们怎么会有这种想法？"或者"他们看起来太蠢了。"很可能，你在某个阶段也像这样。而且，当时人们很可能给你留了一些犯错的空间，因为他们看到了你最好的一面。在你能做到的地方，选择乐观。