4 周前，我们发布了 AgentCloak。
这是 @peteryared 做的一款免费浏览器插件。在你的真实数据传给 ChatGPT、Claude 或任何其他 LLM 之前，它会用相似的假数据替换掉它们。
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
视频第 40 秒的时候，我们让 Peter 用棒球棒砸烂了一台 Mac Mini。
结果如下：
- 220 万次播放
- 8,700 次收藏。收藏数比点赞还多，这种情况很少见。
- 3,000 次产品下载
- Peter 新增 2,500 名粉丝
- @BrianRoemmele 和 Tinder 的前 CPO 都转发了它。
发布几小时后，Edward Coristine 自己刷到了这个视频并引用转发。
他是政府工程师，AgentCloak 运行的开源模型就是他做的。
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
200 万播放是个不错的数字。很多发布活动的播放量远超这个数字，但要么没有转化，要么只是赚个吆喝。
真正让我们骄傲的是那 3,000 个用户。这意味着视频、策略和创作者真的让大家去试了产品。
以下是我们的做法。
产品
AgentCloak 的母公司已经成立七年了。
大部分时间里，他们都在向大型企业销售数据隔离软件。
在 X 上，我们的认知度是从 0 开始的。
Peter 拿来了 Rampart——美国政府国家设计工作室发布的一个小型开源模型，把它做成了浏览器插件。
它在你的电脑上本地运行，所以基本上可以免费使用。
创意
说实话，这事挺逗的。我们最终敲定的概念，就来自第一次通话。
Peter 花了 20 分钟疯狂吐槽“主权 AI”那套说法。
X 上的每个人都在劝别人买一台 1 万美元的 Mac Studio，或者在桌子底下堆满 H100，只为了保护数据隐私。
他觉得这些人把问题说对了，但解决方案搞错了。
我们几乎立刻就定下了视频的结构：
- 开场介绍 Peter 的背景
- 吐槽硬件方案
- 转折：“不过话说回来，他们确实说对了问题所在”
- 演示产品
- 解释为什么它是免费的
- 结尾
脚本
我把第一版草稿发给 Peter 时附上了这段话：
Slack 截图
我们现在写很多发布脚本都是这么干的。
每一句都从我们能站得住脚的最“炸裂”版本开始写起，然后在同一行里附上一个语气更温和的备选。
工作脚本文档
拍摄当天，创始人会把所有版本都录一遍。这样一来，“降温”就成了剪辑时的选择，而不需要重拍或用 AI 重新生成。
差点砍掉砸电脑那场戏
Peter 差点说服我们放弃砸 Mac Mini 的桥段。
他看过另一个创始人的视频，有人在玻璃箱里砸东西，他觉得看起来很傻。
他的替代方案是：打开 apple.com，配置一台 1 万美元的 Mac Studio，看到价格后失望地合上笔记本。
两个版本我们都拍了。
砸电脑保留为全片的高潮点。他的想法变成了备用结尾。
最后没用上。但正因为有这个保底，我们才敢放手去拍那个高风险的版本。
他还想要 AI 生成的背景，而不是实景。
我们拒绝了。一款隐私产品必须看起来、感觉起来都很真实。
拍摄
我们和专业导演、摄影师、录音师一起拍了 8 个小时。团队把每个版本的每句台词，加上备用结尾，全都拍了一遍。
- 整个拍摄过程我们都坐在监视器区，盯着每一条素材，感觉不对就要求重来。
- 部分 AI 场景是我们自己在后期做的。
砸电脑
Mac Mini 是一整块实心铝。
用球棒打一下，它只会凹进去，然后整块飞到房间另一头。没有碎片，也没有那种视觉冲击力的画面。
于是我们在 eBay 上买了四台坏掉的机器，每台大概 65 美元，然后和工作室伙伴一起把它们掏空了。
我们在外壳内侧划了刻痕，让它们能炸开。接着往里面塞满银色亮片、聚酯薄膜彩纸和 PCB 边角料。
发布当天有条评论让我们印象很深：
我们没有纠正他。
扩散
视频大概只占一次发布的 30%。
剩下的工作是确保它在最初几个小时内被看到，不然我们在视频上花那么多功夫图什么？
第一步：从买家出发
Peter 告诉我们他想触达医疗、网络安全和其他垂直领域的哪些企业。
这些公司如果把数据发给 LLM，就会面临合规问题。
我们从这里倒推。我们去研究这些公司高管关注了哪些 KOL，并据此建了一份名单。
第二步：给 KOL 分级
不是所有 KOL 的作用都一样。
我们根据粉丝体量以及和 Peter 目标客户的相关度，把他们分成不同层级。每个层级在不同时间发帖。
- 大博主先上。 他们在发布后立刻引用转发和评论，让帖子在前 60 分钟内冲到了 20 万播放。
- 小博主跟上。 很多人同时评论和转发，所以帖子在第一波热度之后还在继续攀升。
- 随后几百个账号接力。 他们的转发和点赞让帖子一整天都保持着热度。
第三步：打磨文案
对很多创作者，我们反复调整开头钩子和切入角度，直到每条帖子听起来像他们自己说的话，同时又把产品讲清楚了。
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
这条引用转发拿到了 67.6 万播放。
我们在之前的一次发布中用过同样的形式，当时就知道必须在这个梗/角度上加码。
第四步：创始人的人脉网络
这是任何发布活动中杠杆最高的部分。
如果只有 KOL 互动，帖子就会困在 KOL 的回音室里。有播放，但没转化。
Peter 的人脉圈是那些认识他、信任他的人，其中很多人在他服务的公司工作。当他们参与互动时，帖子就能触达他们的粉丝。注册量就是这么来的。
我们的做法：
- 让 Peter 在发布前两天里，逐一给他们发私信
- 每条消息都量身定制，绝不复制粘贴
- 请他们引用转发并评论。这是在 X 上提升帖子曝光度最有效的 2 个病毒传播信号。
时机
Peter 的人脉分布在西海岸和东海岸，所以我们选在太平洋时间早上 7 点发布，两边都能覆盖到。
而且发布日选在了周五。这不是大多数公司通常选择的周二或周四。
发布前一晚，Peter 发消息问我们要不要推迟，因为有个重磅 AI 发布正在刷屏。我们说照常发。周五比较安静，而你能主导的安静信息流，好过你挤不进去的热闹信息流。
第一天
几个小时内，Peter 的私信就开始见效了。
他的联系人纷纷评论和转发。9:48 的时候，他给我们发消息：
“好几年没联系的人都来找我了。”
有位比较大的博主太喜欢这个产品了，主动提出要在自己的直播里演示。
KOL 能在早期把帖子推到对的人面前。如果产品够好，它就会传播到你花钱都请不动的人那里。
经验总结
- 创始人在第一次通话里的吐槽，往往就是最好的发布视频创意。别想太多。
- 写脚本时，先写最疯狂的版本。剪辑时再收着点。
- 把所有可能的开头钩子都拍一遍。不试错，你永远不知道哪个能火。
- 先定受众，再选 KOL。
- 给 KOL 分级。
- KOL 是活化能。作为创始人，激活你自己的人脉网络才是发布活动中杠杆最高的事。
3,000+ 次下载。220 万播放。
这就是我们在 launchvideo.com 做的事。
我们还买下了带 s 的域名 launchvideos.com。
- Subah
