@Lovable 正在透過 @antonosikadaily 為 Anton 製作短片。
Ramp 靠著《辦公室風雲》的 @BBBaumgartner 獲得 8,500 萬觀看次數，而且動用了五台專用攝影機，確保素材量充足。
@Replit 則透過 @amjadmasadclips 為 @amasad 製作短片，已經累積數十萬次觀看。
@WisprFlow 透過 @tanaykothariclips 每日為 @tankots 製作短片。
@emergentlabs 則透過 主題專頁 發佈短片。這個專頁已有 30 萬粉絲。
這是第一波浪潮。少數 GTM 團隊已經發現，短片製作對科技媒體來說雖然尚在初期，卻是極具影響力的策略——當其他業界還在用品牌行銷打安全牌時，他們已經搶先佈局。
我在去年十月就寫過一篇文章指出這個趨勢。科技公司將開始像串流創作者和音樂人多年來所做的那樣，投入短片製作。那個時刻已經來臨。現在仍處於萌芽階段，但即將爆發。
在 clippingvideos.com，我們已經為金融科技公司（非上述提到的公司）執行短片行銷活動好幾個月。以下是我們學到的一切，以及我對這個領域未來發展的看法。
這不是新的劇本，科技業只是最後才跟上
N3on，以各種隨機爭議聞名，在 5 週內花費 140 萬美元，僱用 300 多名剪輯師，用他的直播精華淹沒 TikTok。
Drake 和 PartyNextDoor 的上張專輯宣傳活動，單靠短片製作就獲得超過 1 億次觀看。
Lady Gaga、Selena Gomez、滾石樂團、黑色安息日、Russ——現在都透過經紀公司執行短片行銷方案。
串流創作者和音樂人多年來每個月在這上面花費數百萬美元。他們比任何人都更早搞懂這套玩法。
數學原理
短片製作是一種分發策略。你將一段長格式媒體——例如 podcast、訪談、創始人專訪——交給一個剪輯師網絡，他們會在同一時間將其轉化為數千個短片段，發佈到 TikTok、Instagram 和 YouTube。
每個社群平台都會在最初一小時內，將你的貼文展示給小部分受眾測試。互動速度決定它是否能被進一步推送，還是石沈大海。
大多數短片會沉沒。這沒關係。當你每週發佈 100 多個短片，而不是 10 個時，數學就開始發揮作用。
你無法每天從零開始創造 100 個獨特的貼文。但你可以從一場 3 小時的拍攝中，提取出 100 個片段，並製作 50 種變化版。
Joe Rogan 之所以爆紅，是因為你的資訊流中每週有 600 個 Rogan 短片。當你這個月第七次看到他時，他感覺就像你生活的一部分。你開始信任他。
對創始人來說也是同樣的道理。行銷法則「七次印象」在此適用。
瓶頸在於原始素材
那麼……你要如何獲得足夠好且足夠多的、能爆紅的短片？尤其是創始人還有其他優先事項要兼顧。
90% 的短片行銷活動成效不佳，因為你提供給剪輯師的內容……很糟。很無聊。它根本不適合在社群媒體上生存。
短片製作不是直接銷售。你不能只談你的產品有多好，然後期待人們會關心。你有自己的個性。展現出來，因為人們追隨的是「人」。
我們花在製作上的時間比任何其他環節都多。我們飛到現場，佈置一個「偽」podcast 場景，或進行工廠巡禮。我們設計的問題本身就是鉤子。我們與創始人坐下來長談 6 到 8 小時，挖出他們從未公開說過的故事。我們在活動中捕捉他們的瞬間。我們拍攝他們在台上的表現。
如果你的創始人受過媒體訓練，短片製作就行不通。短片需要原始的信念、強烈的觀點，以及一個完整的故事。
這也是為什麼僱用一個「只等著你發送現有素材」的短片行銷公司，通常會失敗的原因。
第一步：建立內容工廠
單次 podcast 露臉大概只能給你 5 到 10 個可剪輯的時刻。一場活動則需要數百個。
你需要一套系統，每個月能產出數小時的原始內容。創始人親自出鏡的拍攝、參與其他熱門 podcast、在會議和活動中亮相、團隊出差的幕後花絮。
那些在短片製作上成功的公司，將其視為一個完整的媒體任務來經營。
第二步：將內容設計成適合剪輯
大多數 podcast 是設計用來線性收聽的。這與你對短片行銷活動的需求完全相反。
拍攝時應該確保每個 60 到 90 秒的片段都能獨立存在。每個問題都是一個鉤子。每個答案本身也必須是鉤子，包含完整的故事，並在結尾帶來多巴胺衝擊。
創始人不需要是出色的演說家。他們需要的是不加修飾。
我們發佈過最棒的短片，是一位創始人談論自己差點破產的經歷。
第三步：在分發之前先策劃
大多數機構會把一場 3 小時的拍攝直接丟給剪輯師，說「找出好片段」。90% 的回饋都是無法使用的。
需要一個具備好眼光的人，仔細觀看每一分鐘，從中挑出 30 到 50 個能打動你理想客戶的片段。
第四步：在分發之前先策劃
不是 10 個剪輯師。不是 50 個。是數千個。
Clav 有 1,500 個。N3on 有 1,000 個。我們自己的網絡超過 14,000 個。否則數學無法成立。
每個短片最終會產生數百種變化。不同的鉤子、不同的標題、不同的剪輯方式、不同的平台。你正在進行大規模 A/B 測試，小團隊根本做不到。
一個小型剪輯團隊每週給你 20 個短片。一個像樣的網絡能給你 5,000 個。其中會有 500 個爆紅。
第五步：嚴格審核所有內容
大規模的品牌安全，是大多數團隊理所當然會擔心的一環。
每個短片在發佈後都需要盡快審查。一個剪接不佳的短片如果爆紅，可能引發公關危機。
我們的內部審核團隊會根據特定準則審查每一個短片：鉤子、構圖、允許什麼、不允許什麼。掌控敘事方向非常重要。
第六步：追蹤所有數據，然後加碼投資
短片發佈後，48 小時內你就會知道哪些會爆紅。哪種鉤子、哪個平台、哪個剪輯師。
所有短片都會在我們的自訂 平台 上被追蹤，以找出表現最佳的格式和主題。
當某個內容開始獲得關注，我們就將整個網絡導向它。同樣的內容獲得 10 倍的投放量。這就是為什麼一個短片能在單週內獲得 5 百萬次觀看，而且重複 50 次的原因。
第七步：將注意力引回公司
我們在每個短片上做三件事：
- 將個人簡介連結到創始人和公司的簡介頁面
- 在短片本身上疊加公司 Logo（小尺寸）
- 在每個標題中標記創始人和公司
當我們為其中一個客戶這樣做時，該公司名稱在美國 Google Trends 上的搜尋興趣在單一活動中躍升了 50%。觀看轉化為 Google 搜尋，這讓傳統行銷團隊非常喜愛。
第八步：持續投入預算
花 1 萬美元做的實驗，只會得到實驗性質的結果……不足以讓你對更大規模的活動產生信心。
指數曲線要等到你持續投入數月後才會開始。同一個人在本週看到你的創始人 3 次，下週 4 次，再下週 5 次。
總結
Lovable、Replit、Wispr Flow、Emergent 以及更多公司——第一波浪潮已經啟動。
串流創作者和音樂人多年來在短片製作上花費數百萬美元。這套方法已經被證實有效。科技業終於跟上來了（想想 TBPN 如何改編串流模式。現在公司們也將改編短片製作）。
瓶頸在於原始素材。如果你的原始素材不好，後續所有環節都無法運作。
花時間在製作上。建立內容引擎。嚴格篩選。透過大型網絡分發。審核每個短片。追蹤所有數據。並持續投入一段時間。
科技業下一個十年的品牌行銷，將建立在這個基礎上。率先行動的公司，將在未來數年內牢牢佔據消費者心智。
