公告
我已於 2026 年 6 月 30 日從樂天（Rakuten）辭職。
我想向所有至今與我相關的人，表達我最深的感謝。
致三木谷先生、我的上司、後輩以及用戶們。
因為有這麼多人的支持，我才能走到今天。
這對我來說是一個重要的里程碑，我想在回顧過去的同時，記錄下我此刻的心情。
特別是過去兩年，我的生活完全沉浸在樂天行動通訊（Rakuten Mobile）之中。
我在 X 上發了 40 萬則貼文。
我在一年內於 YouTube 上發布了超過 500 部影片。
我也在其他各種平台上播下了種子。
結果，在過去兩年裡，我個人促成的樂天行動通訊門號數量，總計超過 30,000 條。
感謝所有透過我申辦的人，非常謝謝你們。
我整理了我是一個什麼樣的人、驅使我前進的動力、辭職的原因，以及我未來的方向。
內容有點長，但如果你願意陪伴我讀完，我將不勝感激。
過去
「我想和三木谷先生一起工作。」
這是我學生時代的想法。我被一位企業家認真為日本賦能的身影所感動。
因此，在大四那年，我申請了樂天集團。然而，我在書面審查階段就失敗了。
我的第一份工作在某家銀行。我被分配到保險和證券的銷售部門。
但是，我無法放棄與三木谷先生共事的渴望，於是我以中途採用的身分再次申請樂天集團。我又失敗了。
為了獲得更多力量，我選擇了保德信人壽（Prudential Life Insurance）作為我的第二家公司。
（註：雖然很多人是透過獵頭招募進去的，但我是自己應徵的志願者。）
那裡基本上沒有固定薪資。如果你沒有簽下合約，你的薪水就是 0 元。
起初，我非常焦慮，所以我只能不斷行動。我從早上 7 點工作到凌晨 2 點，一年工作 360 天。我做了所有辛苦的工作。多虧如此，我取得了一些成果（足以達到 MDRT 標準）。
被健美健身搞垮身體
讓我稍微轉換一下話題。事實上，我參加健美比賽已經大約 10 年了。
最右邊的那個就是我！
我沒有取得巨大的成就，但我一直以某種程度的決心持續挑戰自己。
然而，在保德信期間，在準備某次比賽的那一年，我在過程中搞壞了自己的身體。
通常，我的減重範圍大約是 20 公斤，但為了那次特定的比賽，我需要減掉將近 30 公斤。
在比賽前的最後一個月，因為擔心體重無法達標而陷入恐慌，我會在凌晨 3 點起床，進行 4 小時的階梯衝刺。
從早上 7 點到 10 點，我會走路。從 11 點到中午 12 點，我會背著裝有 30 公斤啞鈴的背包進行 walking lunges。
從醒來到這個時間點，我只攝取水和胺基酸。這是因為空腹時燃脂效率最高。
最後，大約在中午 12 點，我會吃我的第一餐：200 克米飯和 200 克雞胸肉。
從下午 2 點到 5 點，我在健身房訓練。從下午 5 點到 6 點，我練習比賽姿勢。然後，我的第二餐也是 200 克米飯和 200 克雞胸肉。到了晚上 8 點，我已經上床睡覺了。
因為飢餓和比賽的壓力而無法入睡，我會輾轉反側直到凌晨 3 點，然後同樣的一天又會重新開始。
重複這樣的生活讓我的身心都崩潰了。
我設法參加了比賽，並達到了預期的成績。然而，那一年，我為了專注於比賽，自願停止了在保德信的所有銷售活動大約四個月的時間。
保險業可怕的地方在於，對許多人來說，一旦停下來，就很難再重新開始行動。我就是其中之一。
包括保德信在內的保險銷售，真的非常艱難。這完全是純佣金制。這是一個沒有合約就會餓死的世界。我無法承受必須獨自承擔一切的壓力。
轉職到樂天
於是，我決定再次換工作，並又一次申請了樂天。那時，樂天正因行動通訊業務的擴張而積極招聘，不知何種奇蹟，我被錄取了。我想我非常幸運。
雖然很高興能與三木谷先生共事，但當時，回到正職員工身分、獲得「每月固定薪資」所帶來的安全感更大。當然，員工可能沒有太多自由，但至少生計有了保障。對我來說，這是最輕鬆的路。
我再次體認到，「上班族」和「公司」的功能真是了不起。
- 他們負擔電腦費用、電費、出差時的飯店住宿費和餐費。
- 他們支付社會保險，甚至提供住房補貼。
- 他們帶來美好的邂逅。
- 你可以不用支付學費就能學習。
- 你光是累積經驗就能獲得報酬。
- 他們甚至提供賺更多錢的機會。
- 透過使用公司的資金、品牌和人脈，你可以完成個人無法企及規模的工作。
沒有其他系統能與之相比。透過在保德信成為「行屍走肉」的經歷，我深刻體會到在樂天獲得的好處。我在公司度過的時光，是出於想要報答樂天和三木谷先生拯救了我的渴望。
在樂天的活動
我將省略具體的工作細節，但我廣泛的使命是「Rakuten Mobile 達到 1,000 萬條門號」和「讓 Rakuten Mobile 成為第一大電信商」。
（感謝大家，我們在 2025 年 12 月達成了 1,000 萬條門號。非常感謝所有申辦的人。）
然後，在某一年，三木谷先生做出了一項決定：一項「所有樂天員工，無論其主要工作為何，都要追求個人 Rakuten Mobile 門號獲取」的政策。
所有員工都要向家人和朋友推薦 Rakuten Mobile，或者進行傳單發放。在規則範圍內，任何手段都是允許的，以達成目標。雖然我有不同的主要工作，但我開始在下班時間為獲取個人門號而行動，希望能為公司盡一份心力。
我想到的一個銷售方法是：「我能不能透過 SNS 來推廣 Rakuten Mobile？」
對於一家公司來說，讓每位員工在 SNS 上銷售 Rakuten Mobile 存在相當大的風險。三木谷先生允許了這樣做。所以，我決定我必須去做。儘管在此之前我在 X 上只是個潛水者，但我大約在兩年前，也就是 2024 年 3 月，開始在這個帳號上發布關於 Rakuten Mobile 的內容。
我不斷地執行 PDCA 循環，不知不覺中，我在兩年內於 X 上發布了 40 萬則貼文。（順帶一提，這個 X 帳號背後只有我一個人在操作。）
在幕後，我平均每月在 YouTube 上發布 40 部長片。我幾乎在所有主要平台都播下了種子，最終，我達到了每月透過我的渠道促成超過 3,000 份 Rakuten Mobile 合約的地步。
在一般的電信門市，每月獲得 100 條門號就被認為是不錯的成績。在這樣的背景下，我以一名員工的人力成本，創造了相當於 30 家門市的業績。（需要說明的是，這裡面包含了各種間接成本，所以並非完全是我一個人的功勞，我只是簡單地表述。）
在這樣的情況下，我辭職離開了樂天。為什麼？
原因有三個。
[辭職原因 1]
我認為離開樂天可以最大化我獲取 Rakuten Mobile 門號的數量。如同大公司常見的情況，因為組織龐大，公司內部各方利益會糾纏在一起。對我來說，那感覺像是一種束縛。
在日常工作中，有些部分我覺得並非必要。我認為，為了最大化我的優勢，身處外部比身處內部更為合理。我希望可以不辭職就做到這一點，但由於我自身能力不足，未能如願。
此外，我真心相信 Rakuten Mobile 是一項很棒的服務，我打從心底熱愛它。 正因如此，我不希望不適合 Rakuten Mobile 的人申辦後得到不好的體驗。作為員工，有些情況下很難坦率發言。從現在開始，我想毫無顧忌地談論 Rakuten Mobile 的挑戰，那些我作為員工時無法說出口的事。
[辭職原因 2]
我認為，對於企業合約而言，其他主要電信商往往比 Rakuten Mobile 更適合客戶。
自從我開始經營這個帳號以來，可能已經有超過 100 家公司聯繫我，想要簽訂 Rakuten Mobile 的企業合約。但是，我現在可以說了：我全部拒絕了。
原因有兩個：
1. 訊號問題
Rakuten Mobile 的訊號不能說比其他主要電信商好。Docomo、AU 和 SoftBank 已經建設基地台 20 或 30 年了，而 Rakuten 甚至還沒達到 10 年。雖然已經有顯著改善，但我老實說，它仍然沒有達到其他主要電信商的水平。個人用戶或許可以忍受，但在許多情況下，企業用戶無法接受。在這個階段，對於需要多條門號的企業合約，選擇訊號更強的電信商可能比較好。
2. 價格問題
在企業合約中，有時其他主要電信商比 Rakuten Mobile 更便宜。 這是因為每家電信商都可以為企業的多條門號合約提出「議價合約」——官方網站上沒有的特殊方案。由於電信商極力爭取企業客戶，他們有時會以一種「最後的殺手鐧」的方式，提供比現有合約更便宜的方案。這就是議價合約。在這種情況下，方案價格往往會變得比 Rakuten Mobile 更便宜。
我在以下文章中更詳細地說明了這個機制：
擁有公司用電話的企業主、個體戶和自由工作者絕對應該讀一讀。這可能有助於降低固定的通訊成本。
順帶一提，行動通訊業界存在各種「黑暗面」。我把它們整理在這裡：
[辭職原因 3]
因為我想改變人壽保險業。
如同我一開始提到的，我原本是保德信人壽的業務員。我在那裡看到了保險業的黑暗。我的家人也曾深陷其中。
讓我稍微談談我的父親和母親。
在我出生時，我的父母加入了一家主要人壽保險公司的保單。每人每月保費大約是 20,000 日圓。他們持續繳了 40 年。
當我還待在保德信的時候，我問他們：「你們了解你們保險的內容嗎？」他們的回答很模糊：「好像是保障和儲蓄的組合吧？」或者「如果解約應該可以拿回一些錢。」
即便如此，他們僅僅因為「業務員是個好人」就持續繳了 40 年。
於是，我第一次檢查了父母的保單。那是一份主要人壽保險公司的常見商品。當我告訴他們實際內容時，我的母親幾乎要哭了。
因為每個月繳 20,000 日圓，持續 40 年後，累積的金額只有 50 萬日圓。他們兩人繳納的總金額約為 1,920 萬日圓。我母親原本以為大部分都能拿回來。
請不要誤會，這不是詐騙商品。這是主要人壽保險公司的旗艦商品，叫做「帳戶型保險」。我在這篇文章中說明了這個內容的細節：
保險業黑暗的根源在於「提供給客戶的商品，是由業務員能獲得的較高佣金決定的。」
例如，商品 A 更適合客戶。但是，業務員在商品 B 上能獲得較高的佣金。於是，商品 B 就被推薦了。這種荒謬的事情每天都在發生。對於一份每月約 20,000 日圓的保單，業務員可以獲得大約 240,000 日圓的佣金。根據商品不同，這筆佣金可能會有 50,000 到 500,000 日圓的差距。在交給客戶的建議書背後，詳細計算了業務員的抽成。
老實說，人壽保險業比行動通訊業黑暗太多了。 我自己曾在保德信待過，對於自己未能做出真正對客戶有利的建議，我感到非常後悔。
此外，雖然這麼說讓我很痛苦，但你應該停止向只能銷售自家公司保險的業務員（=專屬代理人）購買保險。 這無關個別業務員的好壞，而是結構性問題。我在這裡有詳細說明：
總結來說，我建議你從能夠處理多家公司商品的「保險經紀人公司」購買保險。 在那裡，最好能從一位不考慮自身佣金、優秀的保險顧問那裡，獲得最適合你的保險。人壽保險不是一種義務性的契約。我希望更多人能夠正確選擇他們生活中真正需要的東西。
基於這三個原因，我從樂天辭職了。
我根本的願望
我談了很多，但我一貫的願望是 「減少那些僅僅因為不知道正確資訊而損失金錢的人。」
例如，一個月 6,000 日圓的手機帳單，透過轉到 Rakuten Mobile 可以變成 2,000 日圓。
- 每月節省 4,000 日圓
- 每年節省 48,000 日圓
- 30 年節省 1,440,000 日圓
如果你削減像手機費這樣的固定成本，你就可以把這些錢用在更重要的事情上。在人壽保險方面，如果商品相似，每月 3,000 日圓當然比每月 10,000 日圓好。
我希望你降低手機帳單，把你唯一一次人生中的錢用在更重要的事情上。我希望你正確地加入人壽保險，保護自己和你的摯愛。 這就是我的心願。
給三木谷先生
即使身為擁有數萬名員工的 CEO，三木谷先生比任何人都更努力工作、流汗，並親自指揮。我仍然打從心底覺得那個身影非常帥氣。
樂天真的是一家好公司。 「透過創新為人們和社會賦能」的企業理念深植於所有員工心中。我堅信它的組織實力代表著日本。我為能在這裡工作感到自豪。
從現在開始，我打算從外部拉拔樂天。在我任職期間，我個人單月促成的最大門號數量是 3,213 條。辭職後，我將建立一個系統，目標是在 2026 年 12 月之前，每月促成 10,000 條門號。我想從外部與三木谷先生一起實現「透過創新為人們和社會賦能」的使命。
最後
[如果您想諮詢企業門號，我將為您介紹一家值得信賴的經銷商]
雖然許多經銷商只處理特定電信商，但我信賴的這家經銷商，在企業門號方面，能處理所有主要電信商及其子品牌。可以根據企業的狀況提出最佳建議。
在此接受諮詢：
這可能有助於降低企業的固定通訊成本。順帶一提，個體戶和自由工作者也適用。
更多詳細資訊，請參閱關於企業行動電話的詳細文章：
[關於保險，如果您想諮詢，我將為您介紹一位我打從心底信賴的理財規劃師]
在此接受諮詢：
更多詳細資訊，請參閱關於個人和企業保險的詳細文章。
如果您「不太了解您目前的合約內容」，把它當作一種第二意見來諮詢看看或許也不錯。 根據日本生命保險協會的「2024 年全國生命保險實態調查」，每人每年的平均保費約為 196,000 日圓，也就是每月約 16,000 日圓。終其一生，那就是 196,000 日圓 x 40 年 = 約 784 萬日圓。我認為，對於這麼一大筆錢，「總之先繳著」或者「因為跟業務員的交情而繼續繳」是很奇怪的。
關於未來
我將從零開始。儘管我在保德信時期因為輸給了沒有固定薪資的恐懼而回到了上班族生活，但我再次選擇了「獨立」。我現在不知道這個選擇是否正確。但對我來說，這是一個正向的決定。
我重視的一個框架是：「當在選擇中迷失時，想想幾十年後回顧此刻時，你想談論什麼樣的回憶。」 有一個選項是永遠留在樂天，但我認為這個選擇也非常「像我」，而且很有趣。
此外，在我的私人生活中，我將再次面對健美比賽。大約五年後，我希望能夠享受無所事事的時光。在那之前，我會像牛馬一樣努力工作。
致所有與我有關的人，非常感謝你們。期待未來能繼續與你們合作。
