看似偶然的病毒式爆紅，其實背後都有跡可循。每一個看似輕鬆的發布，背後往往是數週、甚至數月的準備，而這些準備工作出奇地機械化。我之所以知道，是因為我們團隊已經反覆做到了：我們的發布，在不靠任何代理商、不花任何廣告費的情況下，創造了超過 1 億次的觀看次數。
當我們推出 Okara 時，發布推文在一天內獲得了 1400 萬次觀看，並在發布期間吸引了超過 300 萬名訪客。
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
但如果我告訴你，就在這次發布的三週前，我們的另一個發布在三週內獲得了 7000 萬次的自然觀看次數，而就在這次發布的六週前，我們還完成了另一個擁有 100 萬自然觀看次數的發布呢？
在 2025 年，我們經歷了最痛苦的轉型期，並採取公開建造的方式。我們測試點子的循環很簡單：打造產品、進行發布、獲取回饋、決定產品命運。發布就像是將一切放大加速，你可以在短時間內獲得成千上萬的用戶和真實回饋，這些回饋若沒有發布，通常需要花費數月甚至數年才能獲得。這就是為什麼我們團隊信奉公開且直接的發布。
人們常以為成功發布背後一定有什麼秘密。其實沒有。它只是一連串的步驟，其中大部分既不光彩，又非常繁瑣。
在這些發布的初期，我請我的團隊成員寫下一個簡單的清單，列出我們在發布前需要完成的所有事項。清單完成後，再添加子任務，如此反覆，直到拆解到最基礎的任務。我們始終堅信這個流程，它幫助了我們很多。以下是我對成功發布的簡單步驟序列。
發布前置作業。
產品 新聞稿 發布影片 日期與時間 意見領袖、用戶、朋友 文案能力 X 貼文串 發布日 電子報 後續
一切從產品開始。
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
沒有任何發布技巧能拯救一個人們不想要的產品。問我就知道了，因為在 Okara 真正站穩腳跟之前，我們嘗試了多種產品方向。我們最成功的病毒式發布獲得了 7000 萬次自然觀看，但卻沒有帶來任何產品用戶。
然而，即使是好產品也可能在發布時失敗，原因與產品品質無關，而完全取決於使用它的前 60 秒。
一次發布會在短時間內將成千上萬的陌生人引導到你的產品。他們帶著懷疑和不耐煩的心情而來，因為他們來自 X，注意力持續時間幾乎不超過 30 秒。你必須在 30 秒內表明立場。如果他們需要填寫問卷、邀請團隊成員、完成多個入門步驟後才能看到任何東西，他們就會離開。所以規則是：在前 30 秒內展示價值，並在 60 秒內讓用戶體驗到「啊哈」時刻。
在 Okara，你只需輸入你的網站，登入，Agent 就會開始工作。在產品展現自身價值之前，我們不會要求你做任何事。如果你想測試你的產品是否通過這項考驗，不要猜測。找五個陌生人來使用它，並為他們計時。如果他們花費超過一分鐘還不明白這個產品的用途，在規劃其他任何事情之前，先解決這個問題。當你完美掌握了前 30 秒和 60 秒的體驗時，你的產品就準備好發布了。
新聞稿。
在 Amazon，有一種文化是在產品開發之前，先寫好一頁的新聞稿和常見問題。
在發布之前，寫好那一頁的摘要和常見問題：你究竟要發布什麼，它解決了什麼問題（用客戶的語言，而不是你的），目標客戶是誰，以及費用是多少。一份包含產品所有功能亮點的一頁式摘要。寫下與產品相關的常見問題。
這個頁面將成為後續所有工作（影片、貼文串、意見領袖資訊包、電子報）的真理來源。它能讓團隊、內部和外部利益相關者保持一致。這也是一項測試。如果你無法清晰寫出這個頁面，代表你還沒準備好發布。你不是對行銷感到困惑，而是對產品本身感到困惑。
這份新聞稿，正是如果你希望獲得媒體報導時，可以交給記者的內容。
影片。
劇本是影片的靈魂，而你的新聞稿在此時就發揮了作用。用它來作為影片內容的指南。然後在開始製作之前，先決定目標：這是一部產品示範、提升知名度，還是轉換率的影片？沒有明確目標就製作的影片，最終會變得一無是處。
我們嘗試過高品質製作、動畫和單純的螢幕錄製，得出的驚人結論是，格式本身幾乎不重要。重要的是產品、問題和通路之間的契合度。如果你的產品正以創新的方式解決一個迫在眉睫的問題，那麼一個簡單的螢幕錄製就足以讓用戶興奮。
如果你決定做動畫，請保持簡單：乾淨的演示、合適的音樂、長度不超過兩分鐘。當觀眾的注意力從產品轉移到動畫或製作本身時，你就輸了。我們過去曾經做過一次高品質製作的發布，並在影片品質上花費了大量時間。你猜怎麼著！大家對影片品質的討論遠多於對產品本身的討論。看到那些稱讚影片品質的評論不斷湧現，讓我感到非常不安，因為產品被廣告掩蓋了。
如果你要發布的是 AI 產品，這裡有一個警告。十八個月前，任何用 AI 建造的東西都能病毒式傳播，因為任何用 AI 製作的東西看起來都很新奇。但這種新奇感已經消失了。「我們加了 AI」不再是一個發布，而只是一個功能說明。你現在必須深入思考問題和成果，並以此為導向。我們的影片開頭不是 Agent，而是：輸入你的網站，獲得流量。無論採用哪種格式，前 3 秒必須展示產品或陳述問題。不要有 Logo 動畫，不要有「嘿，大家好」。直接切入重點。
挑選日期，並提前招募。
發布的第一小時是最重要的時刻，它決定了你的產品觸及範圍是會擴大還是縮小。如果更多人參與互動，演算法就會向更多人展示它。如果沒有互動，觸及範圍就會縮小。演算法獎勵早期動能，而早期動能來自那些同意參與你發布的人。
所以，在發布前幾週，就要聯繫那些在 X 上活躍發文的朋友、核心用戶、前同事、創投和意見領袖，邀請他們參與你的發布。（意見領袖部分是耗時最長的。我稍後會用一個章節來討論。）
你可以發送類似這樣的郵件：
任何同意的人，都給他們發送一個日曆邀請。這聽起來微不足道，但日曆邀請是成功的一半。人們不是不願意幫忙，而是他們很忙。在發布那一刻的通知，是決定發布會病毒式傳播還是石沉大海的關鍵。
提前詢問。獲得他們參與發布的承諾。組織大約五十個人，包括意見領袖、朋友、核心用戶，讓他們在發布後的 30 分鐘內轉發和引用推文。
至於發布日當天，請在你的目標受眾清醒且空閒的時候發布，並避免與重大新聞爭奪關注。你無法控制 OpenAI 或 Anthropic 是否會在那天宣布消息，但至少可以查看一下日曆。
我們個人認為，對於美國受眾，週二早上 9 點（美東時間）是發布產品的最佳時間，特別是在社群平台上還沒有任何聲量的早期階段。
招募意見領袖。
我們從未將招募意見領袖的工作外包給代理商。首先，因為發布體驗是產品的核心，我們不希望將這種體驗外包給代理商。其次，代理商很昂貴：他們通常收取活動預算 15% 到 30% 的佣金，會在意見領袖的報價上再加價，而且至少要花 4 到 6 週才能與意見領袖敲定合作。
我們通常會與 X 上擁有超過 1 萬名粉絲、持續發布與我們利基市場相關內容，並且 consistently 擁有數千基本觸及率的意見領袖接洽。
在最初的幾次發布中，我們直接聯繫他們，協商報價，簽訂協議，在發布日當天個別跟進，然後逐一結清所有款項。
這是一個非常耗時且無聊的過程，但我們必須這麼做，因為我們希望掌握並控制敘事和結果。最終，我們主要是因為太累而將整個過程自動化，整合到 Okara 的意見領袖 Agent 中。
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
如果你要自己處理，流程如下：
- 私訊你利基市場中，擁有超過 1 萬名粉絲、活躍且每條推文至少獲得 3000 次觸及的 X 帳號。
- 詢問他們轉發和引用推文的報價。
- 與他們協商。
- 重要：遵守 X 平台服務條款，為付費推文添加贊助標籤。
- 簽署協議。
- 至少鎖定 50 位意見領袖，為此你可能需要聯繫至少 500 個帳號。
- 與他們分享你的產品，讓他們使用。
- 在發布日當天，個別私訊他們所有人，請他們發推文。
- 發布結束後，請他們提供推文證明。
- 逐一結清他們的款項。
提前一週讓這些意見領袖使用產品，這樣他們的貼文會更具針對性而非泛泛而談；具體的貼文才有成效。告訴他們你想要他們誠實的評論，因為讀者一眼就能看穿那些千篇一律的協調文案。
提示：
我們注意到，帶有迷因和簡短一句話的引用推文能增加觸及率。
在整個簡報中最有效的技巧，就是展示什麼是好的範例。
截取你在其他人發布中看到的病毒式傳播的引用推文，並貼到文件中。人們不善於根據指令寫作，但善於根據範例寫作。一句「類似這樣，用你的語氣」所得到的貼文，效果會比「請支持我們的發布」好上十倍。
貼文串。
發布的成敗在此一舉，而在貼文串中，標題鉤子佔了大部分。人們在最初幾個字內就會決定是否停止滾動。X 上的注意力持續時間極短。如果開頭不夠大膽、無法引發好奇心、驚喜或情感，那麼之後的一切都無關緊要，因為人們不會與之互動。
學習撰寫標題鉤子的方法不是耍小聰明，而是靠經驗。找出過去一年中最大的二十個產品發布，只讀它們的第一行。不要抄襲措辭，而是觀察模式。一個聽起來不可能的聲明、一個數字、一個反派、一個前後對比。然後，自己寫出二十個標題鉤子，並刪掉十九個。
文案必須犀利且直接，並且至少具備以下三者之一：
- 情感性，讓讀者感受到你正在解決的痛苦。
- 爭議性，讓它選邊站。
- 或者一個尖銳觀點，說出人們相信但不會發布的內容。
這些聽起來像風險。實際的風險是安全。如果沒有人可能不同意你的推文，那麼也不會有人回覆你的推文，而回覆是動力的燃料。
你發布的第一條推文應該附上影片，並加上導向你網站的 CTA。保持網址簡潔。你的連結將由一個小時前在手機上看到推文的人憑記憶輸入。
發布日。
恭喜！今天是發布日，如果你已經完成了以上所有步驟，那麼 90% 的工作已經在你身後了。呼。
當你的發布推文上線的那一刻，就將直接連結發送給你的核心用戶、朋友、家人和意見領袖。
在接下來的幾個小時裡，轉發所有與發布相關的引用推文，發送電子報，並觀察哪些內容引起共鳴。
電子報。
如果你有郵件列表，即使很小，也請使用它。電子郵件是唯一一個沒有演算法橫亙在你和觀眾之間的通路。保持郵件簡短：你發布了什麼，為什麼重要，一個連結。請你的讀者在接下來的一個小時內與發布推文互動。你的訂閱者是你最溫暖的觀眾。他們只需要被明確告知什麼能幫上忙。
你的電子報實際上就是你那一頁的新聞稿，但你要附上你的發布貼文串，並請人們如果喜歡你的產品，就來支持你的發布。
後續。
病毒式傳播的效果在 48 小時內就會消退。與所有參與互動的人保持聯繫。
並且，在發布之前，就要決定訪客應該成為什麼：客戶、潛在客戶、還是註冊用戶。一個帶來了 10 萬訪客卻沒有產生任何收入的發布，就是一場煙火秀。我們的發布之所以能轉換，是因為價格透明，而且註冊不到一分鐘。
這就引出了一個最大的誤解：你以為你只有一次發布的機會。其實不是。每一次功能更新、里程碑達成、整合上線，都是一次發布，而每一次發布都會讓下一次變得更大，因為觀眾會累積。這一切都不是魔法。那些在分發上取得勝利的公司，並非只是發布做得好。它們是那些持續發布的公司。
