描述

輸入一個客戶名稱，輸出一份可直接進決策會的打單可行性報告。 流程：公司畫像調研 → 價值鏈拆解（含自有/外包判斷）→ 場景匹配矩陣 → 硬約束一票否決 → 六維加權評分（1-10 分）→ 決策鏈與 30/60/90 天行動方案 → 待驗證清單。產出 YouMind 文件 + 網頁雙版本報告。 三個和一般客戶分析不一樣的地方： ① 會說「不」。你的方案做不到的事寫進「解決方案檔案」後，撞邊界的場景直接一票否決，不靠話術掩蓋。 ② 先判斷環節是自有還是外包。客戶再痛，只要那個環節已經外包出去，買單方就是它的供應商，客戶主體已變更，必須另案評估。 ③ 檢查價值口徑能否對接。你講漏檢率、客戶講政府考核分，兩套語言之間沒有匯率的提案會在財務評審被打回。 我方能力透過「解決方案檔案」一次性注入、長期復用，適用任意行業與任意 B2B 方案（硬體/軟體/服務/整合）。內建離散製造、零售連鎖、軟體互聯網、B2B 服務與金融、能源基建、醫療教育政務、專案型整合七類業態的價值鏈拆法，以及混合所有制決策鏈模板。每條關鍵資訊強制標註事實/推斷/未知，避免用推斷填充後當事實使用。 觸發詞：客戶評估、合作可行性、客戶分析、打單評估、值不值得跟、能不能打、客戶篩選。