Los creadores de Rork están publicando más aplicaciones en la App Store que nunca.
Algunos están ganando $20k-$50k al mes con apps que construyeron en días o semanas, pero la mayoría no está ganando dinero.
Hicimos que construir fuera fácil, pero la distribución sigue siendo difícil.
La mayoría de los creadores perderá esta ola. No porque no sean lo suficientemente inteligentes, no porque no sepan construir, sino porque construir una app se volvió más fácil y distribuirla no.
Así que aquí está el manual exacto que usan nuestros mejores creadores para escalar: cómo elegir la app correcta, cómo conseguir tus primeros usuarios de pago, cómo perfeccionar tu onboarding, cómo escalar tu distribución. Todo.
Paso #1: Elige la app correcta
Puedes construir tantas apps como quieras. El truco está en saber a cuál comprometerte.
Todo creador exitoso tiene algo en común: primero descifraron el código de una sola app. Una vez que tuvieron un sistema que funcionaba, lo replicaron en tantas apps como quisieron.
Puede que veas a creadores top publicando varias apps ahora mismo. Eso es solo porque ya aprendieron cómo hacer que una funcione. Los patrones de distribución, los instintos de onboarding, la matemática de conversión: lo descubrieron en la app #1.
Ahí es donde debes concentrarte. Tu primera app escalada te enseña todo lo que necesitas saber para escalar la siguiente.
La distribución es donde la mayoría de los creadores se quedan estancados. Así que elige una app, comprométete el tiempo suficiente para descifrar la distribución, y luego expande.
Entonces, ¿cómo eliges realmente la app correcta para construir?
Puedes hacer una de dos cosas.
Toma una app exitosa y agrégale tu propio toque. La simple imitación no te llevará a ninguna parte. Añade tu personalidad, tus colores, una mascota, lo que sea que haga tuya la app.
Dos apps que sirven la misma necesidad principal pueden tener filosofías de diseño completamente diferentes y no parecerse en nada.
La otra opción es tomar dos apps exitosas y combinar sus características principales en una. Piensa en app de productividad + fe. Piensa en rastreador de ejercicios + bloqueador de tiempo de pantalla. Piensa en diario personal + gamificación.
Esto es más difícil de hacer, así que si estás empezando, te recomendamos agregar tu toque a una app exitosa.
Una vez que sepas qué construir, publícala con Rork. No deberías tomarte más de 2 semanas desde la idea hasta el lanzamiento. La velocidad lo es todo.
Ahora, ¿cómo saber si deberías mantenerte con la app que lanzaste?
Lo sabrás al instante. Si has lanzado varias apps antes, sabes que la mayoría no tendrá tracción el día de lanzamiento, incluso con el impulso de Apple (la forma en que Apple empuja tu app a nuevas audiencias cuando la lanzas por primera vez).
Tu futura app exitosa obtendrá 1 prueba, 5 pruebas, incluso una conversión directa el día de lanzamiento.
Muchos creadores publican 3 o 4 apps en el mismo nicho y no obtienen absolutamente ninguna conversión el día de lanzamiento, incluso después de volverse virales en TikTok. Luego publican la correcta y obtienen 5 conversiones el primer día. Esa es la señal.
Si no obtienes conversiones en tu día de lanzamiento, intenta volverte viral en redes sociales. Si después de 100 mil visitas aún no consigues una sola conversión, pasa a la siguiente idea de app.
Paso #2: Obsesiónate con la distribución
Las apps son un embudo.
En la parte superior del embudo tienes la distribución: ojos, vistas en redes sociales. En la parte inferior tienes tu conversión real, que es la gente pagando por tu app.
No tiene sentido optimizar nada por debajo de la parte superior del embudo cuando recién empiezas.
Mejorar animaciones, hacer tu mascota más linda, cambiar colores, optimizar retención, agregar nuevas funciones, incluso optimizar el onboarding en esta etapa. Todo una pérdida de tiempo.
"Pero si mi app no está optimizada, quizás no convierta tan bien en las pocas descargas que tenga."
No importa. No hay nada que optimizar o cambiar con 100 descargas. Incluso diríamos que este es el caso con 5 mil descargas.
Así que no toques tu app hasta que tu motor de distribución funcione decentemente bien (llegaremos a eso).
Tienes 4 opciones:
- Crear contenido tú mismo
- Contratar influencers
- Contratar creadores de UGC
- Anuncios pagados
Saber qué elegir depende únicamente de cuánto dinero puedas invertir en tu app en este momento.
Cuanto más dinero puedas invertir, más rápido tendrás éxito.
Crear contenido tú mismo
La mejor opción si eres nuevo en distribución, incluso si tienes dinero para invertir.
Crear contenido tú mismo desarrolla tu sentido viral y te da las bases para saber qué buscar cuando quieras contratar influencers y creadores de UGC.
Empieza a publicar al menos 21 veces al día en TikTok, Instagram y YouTube Shorts. No es tanto como parece. Solo tienes que hacer 7 publicaciones al día y republicarlas en las diferentes plataformas.
Ahora la pregunta es qué contenido hacer realmente. Depende del nicho. Mira el contenido que hace tu competencia y cópialo directamente. Usa los mismos ganchos, el mismo guion, incluso la misma llamada a la acción si puedes.
El tipo de contenido que hagas depende de tu nicho, pero aquí hay algunos formatos que puedes probar ahora mismo.
Reacción UGC + Demo
Este formato por sí solo ha llevado apps a $10k+/mes.
Compra clips de reacción de amigos o de mercados de creadores de UGC, y combínalos con tu demo.
El gancho, que es la combinación del clip y el texto que usas encima, debe ser realmente bueno. Asegúrate de que la demo que uses no dure más de 8 segundos.
Slides
Otro formato fuerte. Hay apps que ganan $20k+/mes solo con Slides (y funcionan muy bien como anuncios también).
Asegúrate de que tus publicaciones no sean feeds de Pinterest con un montón de imágenes estéticas aleatorias y sin cohesión.
Haz que tus cuentas de Slides sean consistentes. Toma inspiración directa de tu competencia e incluye una llamada a la acción directa para descargar tu app. Construye una identidad de marca alrededor de tus Slides.
Una buena cuenta de Slides tiene identidad de marca y es consistente. Una mala es desordenada, sin formato claro ni identidad de marca definida.
Memes
Funcionan muy bien en Instagram. No sería el primer formato a probar, pero puede ser excelente para el conocimiento de marca, especialmente cuando se combina con una automatización de Manychat e Historias de Instagram que motiven a tus seguidores a descargar tu app.
Influencers
Los influencers son una excelente manera de escalar tu app. Muchas apps que llegan a $25k+/mes escalaron de esta forma.
Manejar influencers correctamente es más difícil y requiere inversión. Necesitas un presupuesto de al menos $10k para lograrlo, porque muchos no funcionarán.
El primer paso es enviarles mensajes directos masivamente. Envía al menos 100 MDs al día. La mayoría no responderá. Asegúrate de que tu mensaje comience con "Oportunidad de promoción pagada" o algo similar para destacar. Haz tu mensaje corto y conciso.
No puedes contactar a cualquier influencer. Deben estar realmente en tu nicho o hablar con tus clientes. Deben tener buenas tasas de engagement. Mira la sección de comentarios.
¿La mayoría de las respuestas son emojis de fuego? ¿La gente realmente se preocupa por este creador? Los mejores influencers tienen una audiencia que se preocupa profundamente por ellos. Busca eso.
Nunca reveles el trato a través de MDs. Les darás la oportunidad de pensarlo y obtener un peor trato para ti.
En su lugar, llámalos a una videollamada lo antes posible. Si no puedes, envía el trato por mensaje de texto a su número de teléfono.
Debes buscar un trato lo más cercano posible a $1 CPM (costo por mil vistas).
Una estructura limpia: comienza con un trato de "prueba" a $1 CPM por 300 mil vistas con 40% por adelantado, luego pasa a un trato de $1.2 CPM después de eso.
Creadores de UGC
Considerado ampliamente como la mejor manera de escalar apps móviles actualmente. Contratas microinfluencers o nuevos creadores para que creen nuevas cuentas que produzcan contenido solo para tu app.
Tener un ejército de UGC exitoso es significativamente más difícil. Tienes que asegurarte de que los creadores hagan el contenido correcto para tu marca, supervisarlos constantemente, rastrear su rendimiento, contratar nuevos creadores, despedirlos rápido, pagarles. Es un proceso complejo.
Por esta razón, no recomendaríamos a los creadores nuevos que intenten construir un ejército de UGC a menos que ya tengas experiencia con distribución o un cofundador. Una campaña de UGC te tomará la mayor parte de tu tiempo y es un trabajo de tiempo completo por sí sola.
Dicho esto, si puedes hacerla funcionar, tendrás una ventaja que la mayoría de los creadores no tiene, y una habilidad que se acumula por el resto de tu vida. Las campañas de UGC son el canal de distribución de mayor apalancamiento en el móvil, y el más difícil de dominar.
El primer paso es similar al de los influencers: contactar masivamente. Pero buscas cosas ligeramente diferentes.
Con los influencers, principalmente quieres contactarlos por Instagram y correo electrónico. Con los creadores de UGC, principalmente quieres contactarlos a través de TikTok o mercados de UGC.
Los seguidores no importan en absoluto. En su lugar, busca creadores con 2-3 videos virales, carisma frente a cámara y fuertes habilidades de comunicación. Las campañas de UGC se tratan más del gusto y el sentido viral que de cualquier otra cosa. Eso es lo que las hace tan interesantes y tan difíciles al mismo tiempo.
Anuncios pagados
Las apps han pasado de $2.5k/mes a $25k/mes con esta estrategia de distribución.
La mayoría de la gente pasa por alto los anuncios por completo. O los empiezan demasiado tarde o demasiado temprano.
Dejamos este canal de distribución para el final a propósito, porque no deberías empezar con anuncios pagados.
Los anuncios funcionan mejor cuando ya tienes contenido orgánico que te ha funcionado antes. Ese contenido puede venir de tus propias publicaciones, tus influencers o tus creadores de UGC.
Asegúrate de tener un sistema de contenido establecido antes de saltar a los anuncios. No necesitas mucho. Solo 5 piezas de contenido de alta calidad a la semana para empezar a probar.
Por alta calidad no nos referimos a contenido muy producido o editado. Solo nos referimos a contenido que ya está funcionando orgánicamente.
No hagas publicaciones muy vagas que conviertan a través de la sección de comentarios. Tus anuncios deben ser "Anuncios Orgánicos": publicaciones que tengan un gancho genuinamente orgánico y hagan que el usuario sienta que es un video orgánico real, pero con una llamada a la acción clara y directa.
Los anuncios pagados son el único canal de distribución en esta lista que no deberías comenzar antes de haber perfeccionado realmente tu onboarding. Necesitas al menos una tasa de conversión de descarga a prueba del 10% para ejecutarlos con éxito.
Lo que nos lleva al siguiente paso para escalar tu app a $25k/mes. Una vez que tengas un motor de contenido funcionando y hayas resuelto parcialmente la parte superior de tu embudo (es decir, estés obteniendo al menos 300 descargas diarias), ahora necesitas volver al producto.
No vas a agregar nuevas funciones. No vas a optimizar la retención. Vas a obsesionarte completamente con tu onboarding.
Paso #3: Obsesiónate con tu onboarding
Tu onboarding es sin duda la parte más importante de tu app. Si estás leyendo esto y aún no has publicado, intenta hacerlo bien desde el principio. No esperes.
La única razón por la que lo mencionamos como el tercer paso es para impulsarte a ensuciarte las manos con el marketing lo antes posible.
Aquí está todo lo que importa al diseñar tu onboarding. Sigue estos pasos y obtendrás una fuerte tasa de conversión.
Piensa en tu onboarding como una historia de tres actos: una introducción que plantea el problema, un clímax donde el usuario experimenta tu app, y una conclusión que los prepara para el muro de pago.
No diseñes tu onboarding desde cero. Estudia los mejores onboardings en tu nicho y fuera de él, encuentra lo que funciona, y hazlo tuyo.
Necesitas al menos un momento "ajá", una pantalla que detenga al usuario en seco y le haga sentir el peso de su problema. Debe ocurrir dentro del primer minuto.
La mayoría de los fundadores usan preguntas de onboarding para conocer a sus usuarios. El verdadero propósito es el opuesto. Quieres que el usuario reflexione sobre sus propias respuestas y se convenza lentamente de que tiene un problema que vale la pena resolver.
Después de cada pocas preguntas, refleja las respuestas del usuario de vuelta para que sienta que la experiencia se está construyendo específicamente para él.
Cuanto más largo sea tu onboarding, mejor convierte, siempre y cuando cada pantalla agregue valor. La gente odia perder algo en lo que ya ha invertido, así que después de 10 a 15 minutos en tu onboarding, pensarán dos veces antes de irse en el muro de pago.
Deja que el usuario use realmente tu función principal durante el onboarding. No solo describas lo que hace la app. Haz que lo hagan.
Muestra tu modal de reseña justo después de que el usuario complete tu función principal, cuando esté en su punto máximo de emoción. Esto es lo más importante que puedes hacer para tu ASO y prueba social. La mayoría de los usuarios no pagarán, pero aún pueden dejar una reseña, y esa reseña se acumula con el tiempo, trayéndote más descargas orgánicas gratis.
No hagas nada más en este punto excepto perfeccionar tu onboarding. Itera hasta que tu tasa de conversión sea lo suficientemente buena. Diríamos al menos un 10%.
Paso #4: Escala e itera el producto
En este punto tienes una buena app, un onboarding sólido y un sistema de distribución bastante bueno.
Ahora estás listo para escalar y llevar tu app a $50k/mes y más allá.
En esta etapa te concentras principalmente en escalar tu sistema de distribución: más gasto en anuncios, más creadores de UGC, más influencers, más contenido propio.
A medida que escalas tus esfuerzos de marketing, recibirás muchos comentarios de usuarios. Ahora es finalmente el momento de mejorar el producto. No hinches tu app con funciones. Sé muy deliberado sobre lo que agregas y por qué.
Toma decisiones basadas en datos. No agregues funciones por capricho. Solo lo necesario.
Intenta siempre optimizar hacia un evento de ingresos. Por ejemplo, en lugar de agregar una función inútil, intenta aumentar tu tasa de conversión de prueba a pago (si tienes una prueba).
Aún debes dedicar el 90 al 100% de tu tiempo al marketing.
Todo en conjunto
Ese es el manual. Esto es todo lo que necesitas para escalar tu app a $50k+/mes.
¿Es fácil? Depende. ¿Qué tan rápido puedes obsesionarte con el marketing?
¿Es simple? Sí. No hay margen para fracasar si sigues estos pasos.
Puede que fracases en tus primeros intentos. Está bien. Los creadores que eventualmente llegan a $50k/mes a menudo pasaron por 10 apps para encontrar su primera exitosa.
La clave es enfocarse obsesivamente en una sola app y en una sola cosa a la vez.
Las apps móviles están en su era dorada.
No importa si no sabes nada de marketing. No importa si no eres técnico. No importa si no tienes dinero.
Los creadores que ganan $50k/mes ahora mismo empezaron exactamente donde estás tú.
El manual está aquí. Las herramientas están aquí. Empieza a publicar.
