Ideas para ayudarte a construir una mejor red de contactos personal

La mayoría de los consejos sobre "construir tu red de contactos" me parecen bastante inútiles. Creo que a ti también.

Por eso escribí 15 consejos tácticos relacionados con ayudarte a construir una mejor red, que creo que realmente te serán útiles. Útiles en el sentido de que te ayudarán a alcanzar tus metas más rápido.

1. Deja de pedir "sacar información de la gente"

La gente está ocupada. Las personas efectivas suelen estar especialmente ocupadas. Puedes respetar su tiempo siendo intencional con lo que pides. Y eso empieza desde el principio. Cuando envíes un correo en frío, sé específico sobre lo que buscas y por qué estás contactando. Las solicitudes abstractas (como "reunámonos para sacar información", sea lo que sea que eso signifique) son difíciles de responder y no resultan muy interesantes.

2. Facilita que la gente te ayude

Siguiendo con eso, si quieres ayuda con algo, debes procurar que sea lo más fácil posible para los demás ayudarte. Mucha gente no se da cuenta de que, al contactar a alguien, a menudo le están creando trabajo. Por ejemplo, si le pides a alguien que te presente a otra persona, le estás pidiendo que redacte un par de correos y luego te responda. O si le preguntas si conoce a alguien en una empresa en particular, le estás pidiendo que revise su red de contactos. Todo eso toma tiempo. Aumentarás tu tasa de éxito reduciendo la fricción para quienes quieren ayudarte (pero están limitados por su tiempo).

3. Envía correos de agradecimiento

Esto es simple, pero te sorprendería lo efectivo que puede ser. Esto se debe a que muy poca gente envía correos de agradecimiento. No necesitan ser largos. Lo que ayuda es mencionar un detalle muy específico de la conversación. Eso demuestra que prestaste atención y que realmente valoraste lo que la persona dijo. No siempre recibirás una respuesta, pero a largo plazo creo que empezarás a ver resultados.

4. No hables mal de otras personas

Quejarse es adictivo. Es problemático por muchas razones (hablaré más de esto después — a mucha gente no le gusta estar rodeada de negatividad), pero es especialmente malo cuando empiezas a quejarte de otras personas. Esto aplica a más que solo "redes profesionales", pero ten cuidado con hablar mal de los demás. Nunca sabes a quién conoce la gente. Y a menudo, si chismeas, la gente esperará que chismosees sobre ellos y desconfiarán más de ti.

5. Procura ser realmente útil

Hay una diferencia entre entrar en una relación esperando obtener algo de ella y simplemente buscar ser útil para los demás. Intenta optar por lo segundo. Ser realmente útil para otros puede tomar muchas formas. Puede ser tan simple como darle a otras personas tu opinión sobre cómo sentiste que fue tu experiencia con ellos (de una manera amable). O hacer conexiones útiles. O escribir un ensayo y mencionarlos. Puedes ser creativo con esto.

6. Practica la escucha activa

Para ser realmente útil para los demás, es importante saber qué están buscando lograr, hacia dónde se dirigen (para que puedas ayudarlos en su camino). A menudo la gente asiente en las conversaciones sin realmente involucrarse en el tema. Sugiero que intentes la escucha activa. Esto implica prestar mucha atención a lo que la gente dice y pedir aclaraciones a medida que la conversación avanza. Mucha gente deja pasar la conversación sin realmente entender lo que otros dicen. La gente lo nota y aprecia las aclaraciones. Demuestra que realmente quieres entenderlos. Demuestra que realmente te importan.

7. Cuidado con interrumpir

Para ser un gran oyente, realmente debes dejar hablar a la gente. Especialmente a los desconocidos. Déjalos hablar. Para algunas personas puede ser difícil hablar en voz alta. Y ese problema empeora cuando los interrumpen constantemente. Probablemente has estado en una conversación donde alguien intenta hablar y otra persona lo interrumpe todo el tiempo. No es divertido para nadie. Es difícil no interponerse a distancia, pero haz tu mejor esfuerzo.

8. Recuerda los pequeños detalles

Si estás escuchando activamente, probablemente empezarás a captar pequeños detalles sobre las personas. He notado que la gente realmente aprecia cuando recuerdas pequeños detalles sobre ellos. Por ejemplo, dónde crecieron. O cuáles son sus intereses y por qué. Las pequeñas cosas. Considera anotarlos o asociarlos con las personas. Ellos lo apreciarán mucho, y te dará nuevos temas de conversación y conexiones más adelante, lo que a menudo resulta útil.

9. Haz preguntas únicas

No eres el único que encuentra aburrida la charla convencional. Puedes pasar por lo básico, pero intenta traer algunas preguntas interesantes a la mesa. Pregúntale a la gente qué piensa sobre temas particulares. Pregúntales por qué hacen lo que hacen. No aceptes las respuestas genéricas. Pregunta "por qué" varias veces. Sé únicamente específico. La gente lo recordará.

10. Suspende los juicios

Es tentador encasillar a las personas en una de pocas categorías. Aunque es conveniente y rápido, haz tu mejor esfuerzo por suspender el juicio. ¿Por qué? Porque te ayudará a apreciar y, quizás más importante, a entender mejor a las personas. Esto te permitirá hacer conexiones más fuertes y también trabajar más efectivamente con otros. En una conversación, ¿qué tan rápido estás emitiendo un juicio? Intenta mantenerlo un poco más de lo que es típico para ti. Te sorprenderá la gran diferencia que esto puede hacer.

11. Mantén a las personas presentes

Después de conocer a personas, guarda sus nombres en una lista. A medida que avanzas en tu día, quizás estás leyendo o navegando por Substack. Si encuentras algo que te haga pensar en alguien, ya sea un ensayo, un evento o una persona, ¡enviáselo! Solo toma unos segundos, pero la gente empezará a asociarte como un conector, siempre buscando oportunidades para compartir cosas.

12. Cuidado con prometer de más y cumplir de menos

Esto es muy común, especialmente con desconocidos. Conoces a personas que dicen ser amigos cercanos de tal persona y que pueden hacer una presentación fácilmente. Resulta, sin embargo, que no son tan cercanos. Puedes evitar que esto suceda y dañe tu reputación simplemente no haciéndolo. Sugiero estar del otro lado: añade más aclaraciones y, si acaso, minimiza tu estatus.

13. Sé consistente

Relacionado con esto, tu marca personal realmente evolucionará con el tiempo. Si puedes ser consistente con lo que haces, serás conocido por eso. Podría ser literalmente cualquier cosa. Si publicaste una foto de tu cena todas las noches durante 2 años, la gente empezará a conocerte por eso. La consistencia es rara hoy en día — a menudo ves a la gente saltando entre tendencias.

14. Encuentra optimismo en el trabajo de los demás

Es muy fácil ser cínico sobre el trabajo de otras personas. Especialmente en startups en etapas tempranas. La mayoría de las cosas fracasan. El fracaso es la norma. Señalar que las cosas serán difíciles no es muy útil. Es fácil encontrar fallos. Puedes pensar que esto te hace ver inteligente, pero realmente no es así en comparación con encontrar formas en que las cosas puedan tener éxito.

15. Recuerda dónde empezaste

¿Recuerdas cómo eras cuando empezaste tu carrera? A veces conoces a una nueva persona y piensas mal de ella: "¿cómo puede tener estas opiniones?" o "parece tan tonta". Es probable que tú hayas sido así en algún momento. Y también hay una alta probabilidad de que la gente te haya dado espacio para cometer errores porque vieron lo mejor de ti. Elige el optimismo donde puedas.