La vie est un jeu.
La plupart des gens jouent au mauvais jeu, et ils ne s'en rendent même pas compte.
La société les a programmés pour perdre, et ils l'ignorent totalement. C'est pourtant la cause de tous leurs problèmes et de tous les conflits qu'ils traversent.
C'est précisément pour cela que je vous écris cette lettre.
Je veux vous montrer comment ce concept fondamental de la théorie des jeux — envisager la vie comme un jeu vidéo dont vous êtes le joueur — peut tout changer pour vous.
Dès que vous appliquerez ces principes à votre quotidien, vous changerez complètement de paradigme.
Le succès deviendra bien plus facile… et surtout beaucoup plus agréable.
J'ai divisé cette lettre en deux parties.
Dans la première, je partagerai avec vous 2 concepts fondamentaux de la théorie des jeux et comment ils peuvent vous aider à gagner à ce grand jeu qu'est la vie. Parce qu'une fois ces deux notions assimilées, vous ne verrez plus le monde de la même façon.
Vous adopterez un nouveau paradigme et comprendrez enfin comment la société vous a conditionné à perdre sans même que vous vous en doutiez.
Dans la seconde partie, je vous donnerai des étapes concrètes pour : 1) devenir le type de joueur qui gagne à ce jeu (et les 4 traits indispensables pour y parvenir), et 2) trouver d'autres joueurs avec qui faire équipe pour gagner ensemble.
Commençons.
I - La théorie des jeux (le dilemme du prisonnier et le jeu de l'ultimatum)
Si vous voulez comprendre les êtres humains, vous devez comprendre la théorie des jeux.
La théorie des jeux cherche à comprendre et à prédire les comportements, les actions et les décisions des individus.
Et ce n'est pas qu'un simple concept abstrait de psychologie. Elle est constamment appliquée en politique, sur les marchés financiers, dans les relations amoureuses, en affaires, et dans presque tous les domaines imaginables.
Il existe de nombreux types de jeux dans la théorie des jeux, mais aujourd'hui, je ne vais en aborder que deux.
Le premier est sans doute le plus célèbre : le Dilemme du Prisonnier.
Voici les règles du jeu :
2 joueurs sont placés dans des pièces séparées, et l'objectif est de maximiser le nombre de pièces que vous récoltez. Vous n'avez le choix qu'entre deux actions : trahir ou coopérer.
- Les deux joueurs coopèrent = 3 pièces chacun.
- Les deux trahissent = 1 pièce chacun.
- Vous trahissez et l'autre coopère = Vous obtenez 5 pièces, l'autre 0 (et vice versa).
Maintenant, voici où ça se corse :
Que devriez-vous choisir ?
Si vous êtes rationnel, vous jouez pour gagner, donc vous choisirez de trahir.
Car dans le meilleur des cas, vous obtenez 5 pièces (le score maximum possible).
Mais voici le problème :
L'autre joueur essaie aussi de gagner, il choisira donc également de trahir. Résultat : vous repartez tous les deux avec 1 seule pièce.
À ce stade, mieux vaudrait choisir de coopérer.
Mais si vous coopérez, l'autre peut vous trahir, et vous perdez tout. Donc, si vous êtes malin, vous devriez toujours choisir de trahir pour vous protéger.
C'était le premier jeu.
Le second s'appelle le Jeu de l'Ultimatum.
En voici les règles :
- La mise en place — 2 joueurs sont associés et reçoivent un nombre fixe de pièces.
- La proposition — Le Joueur 1 est le proposant. Il décide comment répartir les pièces entre lui et le Joueur 2.
- Le répondant — Le Joueur 2 est le répondant. Il peut soit accepter l'offre et prendre ce que le Joueur 1 lui propose, soit la refuser, auquel cas aucun des deux joueurs ne reçoit la moindre pièce.
- L'objectif — Maximiser le nombre de pièces en votre possession.
Si vous êtes le deuxième joueur et que vous êtes une personne rationnelle, vous accepterez n'importe quelle offre du premier joueur. Même si elle semble « injuste » (vous recevez 1 pièce et il en garde 9). Car 1 reste supérieur à zéro.
Mais ce n'est pas ce qui se passe dans le monde réel.
Dans la réalité, les gens refusent l'offre s'ils l'estiment injuste. Toute proposition inférieure à 30 % est systématiquement rejetée.
Donc, si vous êtes le premier joueur, vous avez presque toujours intérêt à proposer un partage 50/50 au second joueur.
Ou alors, si vous voulez vraiment éviter tout risque de refus (et perdre les pièces que vous possédez), vous pouvez opter pour un partage 40/60, où le second joueur conserve 60 % et vous prenez 40 %.
Vous pourriez penser qu'un partage 40/60 est irrationnel. Après tout, vous avez « perdu » sur cet échange précis.
Mais dans le jeu de la vie, vous ne faites pas qu'un seul échange avec une seule personne.
Vous jouez au jeu de l'ultimatum des centaines de fois avec des centaines de joueurs différents. Parfois, vous êtes le proposant (celui qui fait l'offre), d'autres fois, vous êtes le répondant (celui qui accepte ou refuse).
Si vous êtes le genre de personne qui propose un partage 50/50 ou 40/60, on vous invitera à jouer bien plus souvent que les autres. Une longue file d'attente se formera de personnes voulant jouer avec vous, simplement parce que vous êtes un joueur « équitable ». Vous êtes celui qui leur permet de gagner.
Et si vous lancez 1 000 parties de ce jeu avec 1 000 joueurs, puis regardez qui a gagné le plus d'argent à la fin, vous constaterez que c'est le joueur le plus juste qui a accumulé le plus.
La vie n'est pas une partie unique. C'est un jeu itéré.
i.i) Le jeu de la société est biaisé
La société nous a programmés pour jouer en solo.
Un jeu à somme nulle.
À l'école, si vous essayiez de coopérer avec votre ami pour résoudre un problème, on vous traitait de tricheur. Mais si vous appliquez cette logique dans le monde réel, alors absolument tout le monde triche.
Les gens s'échangent constamment des notes, se donnent des réponses et partagent des idées pour s'entraider.
Même dans le monde de l'entreprise, le jeu reste profondément individualiste.
Chacun défend ses propres intérêts. 10 employés se battent pour la même promotion. 1 000 candidats postulent pour le même poste.
Au bout du compte, une seule personne décroche le job ou la promotion.
La société nous a implanté son programme et nous a poussés à nous battre pour les ressources plutôt qu'à les partager.
i.ii) Jeux à somme nulle et jeux à somme positive
Les jeux de nature compétitive sont des jeux à somme nulle.
Le sport en est un parfait exemple. Pour qu'il y ait un gagnant, il faut un perdant. Pour être le Singe n°1, vous devez battre le Singe n°2 et prendre sa place.
La politique est un autre exemple de jeu à somme nulle. Les jeux d'argent aussi. Gravir les échelons de l'entreprise également.
Les jeux à somme nulle reposent sur la mentalité du « gagnant rafle tout ».
C'est une mentalité toxique, car elle vous rend agressif, paranoïaque, et vous pousse à voir toute personne ayant un soupçon de réussite comme une menace.
Mais il existe aussi les jeux à somme positive. Ce sont des jeux où tout le monde peut gagner.
La création de richesse et les affaires sont des jeux à somme positive.
La plupart des gens pensent qu'il s'agit de jeux à somme nulle, mais c'est faux.
Bien sûr, la richesse n'est peut-être pas répartie équitablement dans la société, mais vous êtes infiniment plus riche qu'un roi vivant il y a 1 000 ans. Vous possédez plus de biens matériels, plus d'argent, de meilleurs soins de santé, une meilleure alimentation, et de meilleures conditions sur tous les plans.
Si la création de richesse était un jeu à somme nulle, nos vies ne se seraient jamais améliorées.
Or, la qualité de vie générale n'a cessé de progresser au fil des siècles.
Si la création de richesse est un jeu à somme positive, c'est parce qu'elle exige de coopérer avec les autres. On ne bâtit pas une entreprise rentable à partir de rien. Vous devez créer un produit véritablement utile qui résout un problème de la société.
C'est un échange de valeur.
Si vous pensez que la création de richesse est un jeu à somme nulle, c'est uniquement parce que la société vous a programmé pour le croire.
Réfléchissez une seconde : les ressources sont en quantité finie.
Nous n'avons qu'une quantité limitée d'eau douce, de terres, d'électricité, de pétrole, de métaux précieux et d'arbres à nous partager. Ce qui signifie que si le nombre de joueurs (la population humaine) continue d'augmenter, chaque part du gâteau (les ressources disponibles dans notre monde) rétrécit.
Mais les humains sont créatifs. Nous avons inventé le monde numérique. Nous avons littéralement créé un nouveau gâteau.
Dans le monde numérique, les ressources sont infinies. Vous pouvez créer et posséder votre propre immobilier numérique (un site web). Vous pouvez bâtir votre propre univers (des newsletters et des blogs). Vous pouvez concevoir vos propres produits et les vendre à vos clients.
Le monde numérique est infini.
Vous pouvez toujours créer un nouveau gâteau et le partager avec les autres.
i.iii) La vie est un raid de donjon entre amis, pas un battle royale
Il est plus difficile pour les gens de coopérer, car cela exige de :
- Être plus créatif — vous devrez réfléchir davantage à la manière de partager votre gâteau, ou d'en créer un nouveau. Il est toujours plus facile de choisir l'égoïsme que le partage.
- Faire confiance aux autres — le programme par défaut de l'être humain est l'égoïsme : faire passer ses propres intérêts avant tout. Vous savez aussi que les humains sont capables de cruauté, de mensonge et de tromperie. Faire confiance aux autres paraît insensé pour celui qui voit la vie comme un jeu à somme nulle.
Les jeux vidéo illustrent parfaitement la différence entre les jeux à somme positive et ceux à somme nulle.
Dans un jeu vidéo, il existe deux grands types de modes multijoueurs :
1) Les Battle Royales
100 joueurs sont largués sur une carte, les ressources sont limitées, et c'est chacun pour soi.
Chaque homme est seul.
Le dernier survivant remporte la partie.
La stratégie gagnante consiste généralement à se rendre dans une zone riche en ressources, à récupérer l'équipement de base, puis à éliminer immédiatement quiconque se trouve dans les parages.
Plus vous éliminez de joueurs, meilleur sera votre butin et votre équipement.
Ce mode de jeu ne laisse aucune place à la coopération. Il vous force à considérer chaque joueur comme une menace.
2) Les raids de donjon
On les retrouve principalement dans les MMORPG comme World of WarCraft.
Un raid de donjon consiste à partir en quête avec vos amis pour vaincre un boss.
Pour terrasser ce boss, vous devez traverser plusieurs niveaux. À chaque niveau terminé, vous récupérez du butin, des ressources et des points d'XP pour faire évoluer votre personnage. À la fin, vous affrontez le boss de raid : vous et vos amis unissez vos forces pour le vaincre, et une fois l'exploit accompli, vous partagez tous le butin.
Le butin est presque toujours meilleur que si vous aviez tenté le donjon seul (car il faut différents personnages, avec différentes classes et compétences, pour venir à bout du boss).
Le programme par défaut que la société vous a installé (via l'école, l'éducation et les traditions) vous pousse à traiter la vie comme un battle royale. Chacun pour soi. Et à percevoir chaque interaction comme un événement unique et sans lendemain.
Mais la vie ne fonctionne pas ainsi.
Vous jouez des centaines de fois avec les mêmes joueurs.
Le gagnant est celui qui choisit de coopérer dans le Dilemme du Prisonnier. Et celui qui triomphe est celui qui donne le plus de pièces à l'autre joueur dans le Jeu de l'Ultimatum. Car lorsque vous êtes le genre de personne qui donne plus aux autres, le moment venu, quand les gens auront des pièces et devront choisir un partenaire de jeu, vous serez leur choix numéro 1, parce que vous jouez à des jeux à somme positive.
Dans la vie, le gagnant est celui qui participe au plus grand nombre de raids.
II - Comment gagner au jeu de la vie
La vie est une série de jeux itérés.
La plupart des gens pensent que gagner consiste à sortir victorieux de chaque partie individuelle.
Mais ce n'est pas comme ça que ça marche.
Voyez-vous, il y a une partie. Puis il y a la victoire au sein de cette partie. Ensuite, il y a l'ensemble de toutes les parties (le jeu de la vie). Et enfin, il y a la victoire sur l'ensemble de toutes les parties.
La véritable victoire ne consiste pas à gagner les petites parties isolées.
Elle consiste à être invité à jouer à toutes les parties.
Cela repose sur deux éléments.
Le premier est d'être un joueur loyal. Les joueurs loyaux sont invités à jouer. Parce que les humains ont évolué pour détecter les tricheurs. Je ne parle pas de triche au sens scolaire du terme. Par tricheurs, j'entends ceux qui mentent et trahissent leur tribu.
Le second élément est de trouver d'autres joueurs avec qui faire équipe. Car si vous ne jouez qu'avec des tricheurs, vous serez détruit.
ii.i) Devenez le type de joueur qui gagne
Vous descendez d'une lignée composée exclusivement de gagnants.
Vous faites partie d'une chaîne ininterrompue de vainqueurs qui remonte à des millions d'années. Chacun de vos ancêtres a remporté le méta-jeu de la vie.
Prenez un instant pour y réfléchir. Vous appartenez à un héritage et à une lignée de gagnants. Vous êtes le résultat concret de millions d'années de victoires au jeu de la vie.
Gagner est génétiquement codé dans votre ADN.
4 traits principaux font de vous un joueur gagnant :
1) Être bienveillant
Contrairement aux idées reçues, les gentils ne finissent pas toujours derniers.
Être bienveillant ne signifie pas être un « béni-oui-oui ». Cela veut simplement dire que vous n'êtes pas le premier à trahir.
Quand vous privilégiez la coopération plutôt que la compétition, vous récoltez plus de récompenses. On vous invite à plus de raids de donjon.
2) Ne pas se laisser marcher sur les pieds
*« Mieux vaut être un guerrier dans un jardin qu'un jardinier dans une guerre. » - Miyamoto Musashi*
La vertu n'existe pas dans le vide. Autrement dit, vous ne pouvez pas être vertueux s'il n'existe rien qui soit l'opposé de la vertu.
La vertu naît lorsque vous surmontez les traits négatifs qui sommeillent en vous.
Tous les humains naissent avec des traits positifs et négatifs. Pour chaque trait que vous possédez, un trait égal et opposé vit en vous.
- La haine contre l'amour
- Le mensonge contre l'honnêteté
- La trahison contre la loyauté
- L'avidité contre la générosité
- L'oppression contre l'équité
- L'arrogance contre l'humilité
Il y en a d'autres, mais vous voyez l'idée.
Si je dis cela, c'est parce que le système par défaut de l'être humain est l'égoïsme. Veiller à ses propres intérêts. C'est pourquoi donner de l'argent à des œuvres caritatives est une vertu. Personne ne vous oblige à faire des dons. Personne ne s'y attend.
- Si le pardon est votre seule option (parce que vous ne pouvez ni riposter ni nuire à la personne qui vous a fait du tort), alors vous n'êtes pas vertueux.
- Si vous n'avez rien dont vous vanter, vous n'êtes pas humble, puisque vous ne pourriez de toute façon pas être arrogant.
- Vous ne pouvez pas être juste et équitable si vous n'avez aucun pouvoir sur l'autre.
- Vous ne pouvez pas être loyal si vous n'avez jamais eu l'occasion de trahir.
- La vertu ne vit pas dans le vide. Elle vit dans le contraste.
Dans le jeu de la vie, si quelqu'un vous trahit, vous avez 2 options : 1) riposter et le trahir en retour, ou 2) pardonner et passer à autre chose.
Si vous choisissez de pardonner, alors vous êtes le véritable gagnant.
« Mais Hussain, et s'ils profitent de ma gentillesse ? »
S'ils vous trahissent à nouveau, cela n'en dit rien sur votre caractère. Cela en dit bien plus long sur leur caractère que sur le vôtre.
Le problème du monde moderne, c'est que nous confondons gentillesse et faiblesse.
D'ailleurs, qui a dit que vous étiez obligé de pardonner ?
S'ils continuent de trahir, vous pouvez y mettre fin en ripostant. Pas pour surenchérir, mais juste assez pour qu'ils arrêtent. « Œil pour œil », si vous préférez voir les choses ainsi.
3) Ne pas garder rancune
Vous ne pouvez pas nourrir une rancune éternellement.
Vous devez apprendre à tourner la page. Les gens changent vraiment. C'est très rare, mais ça arrive.
Si vous gardez toujours rancune, vous finirez par en vouloir à tout le monde et ne pourrez plus jamais coopérer avec personne.
Vous ne pouvez pas vivre dans le passé.
Tout comme vous ne pouvez pas conduire une voiture en regardant uniquement dans le rétroviseur, vous ne pouvez pas mener votre vie de cette façon.
Vous devez apprendre à regarder la route devant vous.
4) Accorder le bénéfice du doute
Le monde entier n'est pas ligué contre vous.
Personne ne complote dans votre dos.
Je crois sincèrement que chaque personne sur cette Terre se considère comme quelqu'un de bien.
Je ne pense pas que quiconque fasse le mal simplement par nature mauvaise.
Je suis peut-être naïf de penser cela, mais c'est ainsi que je fonctionne. Je mène ma vie et je traite les gens selon mes valeurs et ma morale, et non les leurs.
Vous devez aussi réaliser que tout le monde fait des erreurs.
De votre point de vue, on dirait peut-être qu'ils ont essayé de ruiner votre vie, mais de leur côté, ils tentaient de vous aider ; ils ont simplement commis une erreur et tout a dérapé.
Je vois ça constamment.
Des gens qui se disputent et se déchirent pour les détails les plus futiles.
Quelqu'un reçoit une mauvaise adresse pour un rendez-vous et s'imagine aussitôt que la personne qui l'a invité ne voulait pas de sa présence. Résultat : ils ne se parlent plus, alors qu'en réalité, il s'agissait d'une simple erreur honnête.
Il y a tellement de « bruit » dans ce monde.
Les signaux et les messages se brouillent. Les malentendus surviennent en permanence. Vous devez apprendre à accorder le bénéfice du doute.
**Astuce de vie majeure : **
Au lieu de supposer que les gens voulaient vous nuire et de vous monter des films sur la façon dont ils cherchent activement à détruire votre vie, allez simplement demander à la personne pourquoi elle a agi ainsi, ou ce qu'elle voulait vraiment dire.
Vous découvrirez que la majorité des problèmes et des querelles ne sont que des malentendus qui auraient pu être résolus si vous aviez simplement demandé une explication.
ii.ii) Trouver des joueurs avec qui faire équipe
Vous ne pouvez pas lancer un raid de donjon tout seul.
Vous devez trouver des joueurs pour vous accompagner.
Où les trouver ?
Au même endroit que tout le monde : sur les réseaux sociaux.
Les réseaux sociaux sont la nouvelle place publique.
Vous pouvez toucher n'importe qui avec un simple téléphone et une connexion Internet.
1) Trouvez quelqu'un avec qui vous êtes en phase
Cela semble évident, mais la plupart des gens se plantent quand même.
Quand vous « réseautéz », vous devez créer des liens avec des gens que vous appréciez réellement.
La plus grande erreur que je vois, c'est de réseauter pour le simple plaisir de réseauter. Résultat : on se retrouve connecté à des personnes qui ne nous intéressent pas le moins du monde.
Trouvez un compte que vous aimez sincèrement suivre et avec qui vous aimeriez être ami, puis envoyez-lui un DM.
Un bon DM remplit plusieurs fonctions :
- Il est précis - trouvez une publication qu'ils ont écrite et qui vous a marqué, et mentionnez-la.
- Il vous démarque - expliquez-leur pourquoi cette publication vous a touché. Racontez votre histoire, une anecdote ou une réflexion qu'elle vous a inspirée.
- Il ouvre la porte à une réponse - s'ils n'ont aucune raison de répondre, ils ne le feront pas. Pour faire avancer la conversation, posez des questions. Des questions sincères. Ne posez pas de questions juste pour en poser ou pour paraître intelligent. Soyez véritablement curieux à leur sujet.
2) Intéressez-vous sincèrement à eux
Lorsque vous leur écrivez, montrez un intérêt authentique pour ce qu'ils construisent.
Les gens adorent parler d'eux-mêmes.
Demandez-leur sur quoi ils travaillent actuellement, quels projets ils souhaitent lancer ou quelles idées les passionnent. Vous pouvez même les interroger sur leurs loisirs (sans rapport avec leur activité professionnelle).
Plus vous trouverez de points communs, mieux ce sera.
On devient ami avec des gens qui nous ressemblent.
3) Sortez la conversation de la plateforme
Les DM se perdent facilement.
Les gens oublient, ne consultent pas leur boîte de réception, ou ont un million d'autres raisons de ne pas avoir répondu.
Après quelques jours d'échanges par DM, proposez-leur un appel.
Peu m'importe que vous soyez introverti. Je le suis moi-même, et je prends quand même le téléphone. Arrêtez de vous en servir comme excuse.
On n'est introverti qu'entouré des mauvaises personnes.
Passer un appel est le moyen le plus simple et le plus rapide d'approfondir une relation. Avant de raccrocher, demandez leur numéro ou leur Telegram.
Avec la plupart des personnes que j'ai eues au téléphone, nous discutons désormais sur Telegram ou WhatsApp.
4) Apportez de la valeur sans rien attendre en retour
**Loi de la réciprocité : **
Lorsque quelqu'un fait quelque chose d'agréable ou d'utile pour vous, vous ressentez une forte obligation de lui retourner la faveur.
Si vous avez un dossier regroupant vos meilleures publications, envoyez-le-leur.
Si vous avez un produit qui pourrait résoudre leur problème, offrez-le-leur.
Si vous avez regardé une vidéo YouTube pertinente pour eux, partagez-la.
Idem pour les podcasts, les livres, les articles et les posts.
Votre objectif est de leur apporter de la valeur de manière désintéressée.
Encore une fois, ne soyez pas insistant en faisant cela. Soyez extrêmement sélectif quant à ce que vous leur envoyez.
Si vous leur transmettez du contenu médiocre ou inutile (ou hors sujet), ils commenceront tout simplement à vous ignorer.
Astuce de vie :
Ne prenez la parole que lorsque vous avez quelque chose de valeur à dire.
Moins vous parlez, plus vos messages et vos mots ont du poids.
5) Créez des jeux à somme positive
Personne n'aime avoir le sentiment de se faire exploiter.
À ce stade, vous avez bâti une belle relation et accumulé énormément de capital sympathie auprès des personnes de votre réseau. Vous pouvez maintenant formuler une demande.
Comment demander un service (sans paraître insistant) :
- Identifiez un point sur lequel vous avez besoin d'aide.
- Soyez précis et allez droit au but dans votre demande.
- Facilitez-leur la tâche pour dire oui.
- Présentez la chose de sorte que vous aider représente aussi un avantage pour eux.
Une chose que j'aime faire lorsque je demande un service, c'est de toujours réfléchir à la manière de créer des situations gagnant-gagnant pour mes amis.
Par exemple, l'un de mes amis développe un logiciel destiné aux créateurs. J'utilise son outil depuis 2 ans. Ainsi, chaque fois que je rédige une newsletter sur la création de contenu, le développement d'une audience ou la monétisation, j'y intègre des captures d'écran de son logiciel et je détaille mon processus directement dans ma newsletter.
Cela lui donne une excellente raison de partager ma newsletter avec son audience (comme je l'ai fait avec cette lettre).
Et pour lui simplifier la vie, il lui suffisait de republier mon article.
Cela a créé un jeu à somme positive :
- Il obtient plus d'utilisateurs pour son logiciel.
- Je génère plus de trafic vers ma newsletter.
- Le lecteur tire de la valeur de la newsletter elle-même (et du logiciel s'il décide de l'adopter).
Gagnant-gagnant-gagnant.
Vous voyez ce que je veux dire ?
La concurrence n'existe pas en affaires. Si vous jouez le jeu de l'entreprise avec les bonnes personnes, c'est un jeu à somme positive. Tout le monde gagne.
Si vous êtes le genre de personne capable de toujours créer ces jeux à somme positive, vous gagnerez sur le long terme.
Car chaque fois que quelqu'un aura une opportunité et cherchera un partenaire, vous serez la première personne qui lui viendra à l'esprit.
- Les opportunités tomberont dans votre escarcelle.
- Vos amis vous enverront des prospects et des clients.
- Vous bâtirez une telle réputation que des gens vous incluront dans des affaires auxquelles vous n'auriez jamais pensé.
C'est tout pour aujourd'hui.
Merci de m'avoir lu.
Profitez bien du reste de votre journée.
Hussain
