मैं आपको सिखाने जा रहा हूँ कि कैसे अपने एक-व्यक्ति व्यवसाय को बढ़ाने के लिए GTM एजेंट सेट अप करें। मैं आपको सटीक टूल्स और एक साझा वातावरण में उनका सर्वोत्तम उपयोग करने का तरीका बताऊंगा।
इस मशीन के तीन संस्करण हैं, एक एजेंसियों के लिए, एक SaaS के लिए, एक इन्फोप्रोडक्ट्स और कम्युनिटीज के लिए (साथ ही विक्टर का उपयोग करके एक बहुत तेज़ सेटअप)
अपना अध्याय चुनें, उसमें एक-एक करके वर्कफ़्लो सेट करें, और एजेंट ग्राहकों को खोजते और बनाए रखते हैं जबकि आप वास्तविक काम करते हैं
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इस गाइड में क्या है
- शॉर्टकट: एक AI कर्मचारी जो पहले से ही इसका अधिकांश काम करता है
- नॉलेज बेस: हर वर्कफ़्लो लिखने से पहले क्या पढ़ता है
- पूरा बिल्ड चार सरल भागों में कैसे काम करता है
- अध्याय 1 - एजेंसियां: सिग्नल आउटबाउंड, वार्म आउटबाउंड, कॉल से प्रस्ताव, रिटेंशन लूप
- अध्याय 2 - SaaS: डेमो-फर्स्ट कंटेंट, प्रतिस्पर्धी प्लेसमेंट, SaaS के लिए वार्म आउटबाउंड, मनी लूप
- अध्याय 3 - इन्फोप्रोडक्ट्स और कम्युनिटीज: स्वामित्व वाला ईमेल, कंटेंट बैच, उधार के कमरे, सदस्य स्वास्थ्य
- SEO और आंसर इंजन लेयर जो तीनों साझा करते हैं
- पहले क्या बनाएं
- बिल्ड शीट
शॉर्टकट: एक AI कर्मचारी जो पहले से ही इसका अधिकांश काम करता है
इससे पहले कि मैं आपको पूरा कस्टम बिल्ड दूं, मुझे आपसे ईमानदार होना होगा: एक AI कर्मचारी है जो मैं आपको सिखाने जा रहा हूँ उसका 80% काम आउट ऑफ द बॉक्स करता है, और उसका नाम विक्टर है
वह एक नए सहकर्मी की तरह Slack या Microsoft Teams के अंदर रहता है, इसलिए आप उससे एक चैनल में उसी तरह बात करते हैं जैसे आप किसी व्यक्ति से बात करेंगे, और वह चला जाता है, अपने क्लाउड वर्कस्पेस में काम करता है, और शीट, दस्तावेज़, डेक, ड्राफ्ट या रिपोर्ट के रूप में परिणाम लेकर वापस आता है
जो हिस्सा उसे गो-टू-मार्केट के लिए उपयोगी बनाता है वह कनेक्टर हैं, क्योंकि वह सीधे उन क्लासिक GTM टूल्स से जुड़ता है जिनके लिए आप पहले से भुगतान कर रहे हैं:
- सूचियों और एनरिचमेंट के लिए Apollo और Clay
- CRM के लिए HubSpot या Attio
- सीक्वेंस के लिए Instantly या lemlist
- भुगतान के लिए Stripe
- विज्ञापनों के लिए Meta और Google
- न्यूज़लेटर के लिए beehiiv या Kit
- आंकड़ों के लिए Google Analytics या PostHog
तो इस गाइड का हर वर्कफ़्लो विक्टर को एक वाक्य के रूप में दिया जा सकता है, उदाहरण के लिए "हर सोमवार, Apollo से प्रॉस्पेक्ट लिस्ट रिफ्रेश करें, Clay के माध्यम से एनरिच करें, और शीर्ष पंक्तियों को प्रत्येक के लिए तैयार पहले संदेश के साथ यहाँ पोस्ट करें"
और जब किसी टूल का कोई कनेक्टर नहीं होता है, तो वह API डॉक्स पढ़ता है और एक बनाता है, या आपकी तरह ब्राउज़र का उपयोग करता है
यहाँ बताया गया है कि आप विक्टर को एक बार कैसे सेट करते हैं:
- प्रति वर्कफ़्लो एक चैनल खोलें (आउटबाउंड, कंटेंट, पाइपलाइन, सदस्य)
- प्रत्येक चैनल के शीर्ष पर एक संदेश पिन करें जो बताता है कि आप क्या बेचते हैं, कौन खरीदता है, यह चैनल क्या उत्पादित करता है और क्या आपके बिना कभी नहीं भेजता है
- और फिर प्रति टूल अनुमति सेट करें ताकि वह अपने आप पढ़ और ड्राफ्ट कर सके, कुछ भी भेजने या खर्च करने से पहले आपसे पूछना पड़े, और उन टूल्स को न छू सके जिन्हें कभी बाहर तक नहीं पहुँचना चाहिए
वह रनों के बीच आपके सुधारों को याद रखता है, इसलिए एक बार सेट किया गया नियम लागू रहता है, और वह जो भी रिसर्च शीट तैयार करता है उसमें प्रति पंक्ति एक कॉन्फिडेंस नोट होता है, ताकि खराब रिसर्च आप तक पहुँचने से पहले ही दिख जाए
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वह बिना अधिक सेटअप के, वर्कफ़्लो को ऑटोपायलट पर चलाने का एक शानदार विकल्प है... इस गाइड का बाकी हिस्सा आपकी अपनी कस्टम GTM पाइपलाइन बनाने के बारे में है
नॉलेज बेस: हर वर्कफ़्लो लिखने से पहले क्या पढ़ता है
इस गाइड का हर वर्कफ़्लो कुछ भी ड्राफ्ट करने से पहले एक साझा दिमाग से पढ़ता है, और उस दिमाग का सबसे मजबूत संस्करण शर्मनाक रूप से सरल है, मार्कडाउन फ़ाइलों का एक फ़ोल्डर
यहाँ ऑपरेटर का पसंदीदा Obsidian वॉल्ट है, क्योंकि यह वास्तव में वही है... आपकी डिस्क पर टेक्स्ट फ़ाइलें, एक दूसरे से जुड़ी हुई, आपके और आपके द्वारा चलाए जाने वाले हर एजेंट द्वारा पढ़ने योग्य
इसे संरचित करें कि आपके गो-टू-मार्केट को क्या जानना चाहिए, प्रति चीज़ एक नोट
- आप क्या बेचते हैं, किस कीमत पर, क्या शामिल है और आप क्या करने से मना करते हैं
- कौन खरीदता है, कौन से वर्टिकल, एक योग्य लीड कैसा दिखता है और एक खराब-फिट लीड कैसा दिखता है
- आप कैसे लिखते हैं, वे शब्द जो आप कभी उपयोग नहीं करते हैं, और आपके पाँच सर्वश्रेष्ठ संदेश और पोस्ट उदाहरण के रूप में
- मार्केट मैप, जिसका अर्थ है आपके प्रतिस्पर्धी, वे श्रेणी पृष्ठ जो उन्हें सूचीबद्ध करते हैं, और वे कमरे जहाँ आपके खरीदार पहले से बैठते हैं
- प्रत्येक वर्कफ़्लो कैसे चलता है, चरण दर चरण, उस चेकलिस्ट के साथ जिसका एजेंट पालन करता है और वह बिंदु जहाँ वह आपके लिए रुकता है
- आउटरीच, मूल्य निर्धारण या सामग्री के बारे में आपने हर निर्णय लिया है जिस पर फिर से बहस नहीं की जानी चाहिए
वह अंतिम नोट वह है जो कोई नहीं बनाता है और सभी को चाहिए, क्योंकि हर बार जब आप किसी एजेंट को सुधारते हैं, तो सुधार को वहाँ एक पंक्ति मिलती है, और हर एजेंट काम करने से पहले इसे पढ़ता है, इसलिए एक सुधार दोहराए जाने के बजाय स्थायी हो जाता है
यह वितरण के लिए कहीं और से अधिक क्यों मायने रखता है? क्योंकि संदेश के पीछे का शोध ही लोगों को जवाब देने पर मजबूर करता है, और वॉल्ट वह जगह है जहाँ वह शोध रहने के लिए जाता है... आज लिखा गया एक प्रॉस्पेक्ट नोट अगले महीने के फॉलो-अप, कॉल के बाद के प्रस्ताव और एक साल बाद के केस स्टडी को फीड करता है, बिना किसी के इसे दो बार टाइप किए
नॉलेज बेस प्रशिक्षण है... एजेंट विनिमेय हैं, वॉल्ट व्यवसाय है
और यह सीधे शॉर्टकट पर वापस स्थानांतरित होता है, क्योंकि विक्टर पर प्रत्येक चैनल के शीर्ष पर पिन किया गया संदेश लघु रूप में यह वॉल्ट है, और यह उसी देखभाल का हकदार है
पूरा बिल्ड चार सरल भागों में कैसे काम करता है
इस गाइड में हर वर्कफ़्लो के चार समान भाग हैं, इसलिए एक बार जब आप उन्हें जान लेते हैं तो आप एक मिनट में कोई भी अध्याय पढ़ सकते हैं
पहला - कुछ इसे शुरू करता है, जैसे एक नई पोस्ट एक सीमा पार करना, एक कॉल समाप्त होना, या भुगतान विफल होना
दूसरा - एजेंट एक स्रोत पढ़ता है, जैसे आपका CRM, आपका प्रॉस्पेक्टिंग डेटाबेस, या एक ट्रांसक्रिप्ट
तीसरा - यह आपके लिए कुछ उत्पादित करता है, जैसे एक रिसर्च शीट, एक सूची, या एक ड्राफ्ट संदेश
चौथा - यह आपके अनुमोदन की प्रतीक्षा करता है, और यह पूरे सिस्टम का नियम है: जब तक आपने हाँ नहीं कहा है, तब तक कुछ भी नहीं भेजता, प्रकाशित नहीं करता, या पैसा खर्च नहीं करता है
कोई भी अब भेज सकता है, इसलिए संदेश के पीछे का शोध ही एकमात्र चीज़ बची है जिसे बेचा जा सकता है
अंतिम नियम: एक बार में एक वर्कफ़्लो बनाएं, इसे तब तक चलाएं जब तक यह अपने आप उत्पादन न करे, फिर अगला जोड़ें, क्योंकि एक व्यक्ति के लिए बिना डूबे एक दर्जन ऐसे वर्कफ़्लो चलाने का यही एकमात्र तरीका है
अध्याय 1 - एजेंसियां
एक व्यक्ति की एजेंसी अन्य व्यवसायों को समय और परिणाम बेचती है, इसलिए यहाँ काम सही कंपनियों के साथ शोधित बातचीत का एक स्थिर प्रवाह है, और उन ग्राहकों को पहली तिमाही से आगे रखना है
सिग्नल आउटबाउंड कैसे चलाएं ताकि पहला संदेश उनके बारे में हो
सिग्नल आउटबाउंड वह आउटरीच है जो प्रॉस्पेक्ट के व्यवसाय में बदलाव से शुरू होता है, इसलिए एक ठंडी सूची में लिखने के बजाय आप एक ऐसी कंपनी को लिखते हैं जिसने अभी कुछ किया है: पैसा जुटाया, उस भूमिका के लिए नौकरी पोस्ट की जिसे आप बदलते हैं, एक नया मार्केटिंग हेड किराए पर लिया, या अपनी वेबसाइट को एक साल के लिए अछूता छोड़ दिया
एजेंट उन संकेतों के लिए आपके क्लाइंट प्रोफाइल पर फ़िल्टर किए गए Apollo जैसे प्रॉस्पेक्टिंग डेटाबेस में देखता है, Clay के माध्यम से हर पंक्ति को एनरिच करता है ताकि खाली फ़ील्ड अगले प्रदाता द्वारा भर दिए जाएँ, और कुछ भी लिखने से पहले कमज़ोर पंक्तियों को हटा देता है
आपको एक रिसर्च शीट मिलती है जिसमें प्रति प्रॉस्पेक्ट एक पंक्ति होती है: क्या बदला, आप उनके व्यवसाय में क्या देख सकते हैं जिसे आपकी सेवा ठीक करती है, और एक कॉन्फिडेंस नोट कि रीड कितनी ठोस है
फिर यह केवल शीर्ष पंक्तियों के लिए एक पहला संदेश तैयार करता है, और प्रत्येक संदेश उनके व्यवसाय में आपके द्वारा देखे गए कार्यभार से खुलता है, दो छोटे पैराग्राफ, पहली पंक्ति में कोई पिच नहीं
हर संदेश चैनल में तब तक प्रतीक्षा करता है जब तक आप इसे पढ़ते हैं और अपने स्वयं के इनबॉक्स से भेजते हैं, और आप एक महीने के भीतर अपने सीक्वेंसर की रिपोर्ट में देखेंगे कि विशिष्ट संदेशों को जवाब मिलते हैं और व्यापक संदेशों को नहीं
पहले से जुड़े लोगों को वार्म आउटबाउंड में कैसे बदलें
जो लोग आपकी पोस्ट को पसंद और कमेंट करते हैं, वे आपके पास सबसे गर्म सूची हैं, और उनमें से लगभग कोई भी आपको पहले कभी नहीं लिखेगा, इसलिए आप उनके पास जाते हैं
जब आपकी एक पोस्ट एक छोटी सी एंगेजमेंट सीमा पार करती है, तो एजेंट उन सभी को निर्यात करता है जिन्होंने लाइक, कमेंट या रीपोस्ट किया, उन्हें आपके क्लाइंट प्रोफाइल से मिलाता है, जो फिट बैठते हैं उन्हें रखता है और बाकी को हटा देता है
सर्वश्रेष्ठ मैचों के लिए यह एक डायरेक्ट मैसेज तैयार करता है जो उन्हें उस विषय के बारे में कुछ उपयोगी देता है जिससे वे जुड़े थे, और बाकी सभी के लिए यह एक ईमेल तैयार करता है जो वही करता है, इसलिए आप एक छोटी सूची और प्रति व्यक्ति एक ड्राफ्ट के साथ समाप्त होते हैं
आप उनमें से प्रत्येक को स्वयं भेजते हैं, अपने स्वयं के खाते से, एक बार में एक, क्योंकि प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित मैसेजिंग पर प्रतिबंध लगाते हैं और क्योंकि सूची इतनी छोटी है कि आपको इसके लिए रोबोट की आवश्यकता नहीं है
कॉल से ही प्रस्ताव कैसे लिखवाएं
यह उसी सेकंड शुरू होता है जब एक डिस्कवरी कॉल समाप्त होती है, जब ट्रांसक्रिप्ट आपके कॉल पर बैठने वाले किसी भी नोटटेकर, Granola, Fireflies, या आपके मीटिंग टूल में बने एक से आती है
कुछ भी लिखने से पहले, एजेंट खरीद संकेत के लिए ट्रांसक्रिप्ट की जाँच करता है, जिसका अर्थ है एक सहमत मूल्य, एक पूछा गया दायरा, या एक चर्चित प्रारंभ तिथि, और यदि कॉल शायद में समाप्त हुई तो यह एक फॉलो-अप नोट लिखता है और कोई प्रस्ताव नहीं
जब संकेत मौजूद होता है तो यह आपका प्रस्ताव टेम्पलेट चुनता है, कॉल ने क्या उत्तर दिया, इसे भरता है, जो नहीं दिया उसे खाली छोड़ देता है, और अपनी मान्यताओं को नीचे सूचीबद्ध करके चैनल में ड्राफ्ट लिंक पोस्ट करता है, ताकि आपकी समीक्षा में मिनट लगें और कीमत आपका निर्णय बनी रहे
आपके अनुमोदन के बाद, प्रस्ताव बाहर जाता है, डील CRM में एक चरण आगे बढ़ती है, और फॉलो-अप दस्तावेज़ की अपनी रीड रसीदों से चलते हैं
कैलेंडर पर चलने वाले रिटेंशन लूप से ग्राहकों को कैसे बनाए रखें
आप जिस ग्राहक को बंद करते हैं, वह एकमात्र ग्राहक है जिसे आपको फिर कभी खोजने की आवश्यकता नहीं है, और एजेंसियां उन्हें ठीक उसी क्षण खो देती हैं जब शुरुआती संख्याएँ समतल हो जाती हैं और किसी ने उन्हें पाइपलाइन नहीं दिखाई है
इसलिए कैलेंडर इसे चलाता है, रैंप के दौरान साप्ताहिक और उसके बाद मासिक, और हर बार जब यह आता है तो एजेंट ग्राहक के नंबरों को जहाँ कहीं भी वे रहते हैं, एक शीट में खींचता है और उसमें पाइपलाइन के साथ एक छोटा सारांश लिखता है: क्या चला, क्या कतार में है, आपने क्या बदला और क्यों
यदि आप उनकी आउटरीच या उनके विज्ञापन भी चलाते हैं, तो महीने में एक बार यह दर्शक सूची और कॉपी को रिफ्रेश करता है ताकि अभियान अपने आप कभी बासी न हो, और पहले दस्तावेजी जीत के बाद यह एक विशिष्ट प्रकार के व्यवसाय के लिए एक परिचय के अनुरोध के रूप में रेफरल अनुरोध का मसौदा तैयार करता है
आप सारांश भेजते हैं और आप अनुरोध भेजते हैं, और यही पूरा लूप है
यह एजेंसी संस्करण है, चार वर्कफ़्लो जो सभी आपके द्वारा भेजें दबाने के साथ समाप्त होते हैं, और SaaS संस्करण विपरीत छोर से शुरू होता है
अध्याय 2 - SaaS
एक इंडी SaaS सॉफ्टवेयर तक पहुँच बेचता है, इसलिए यहाँ काम सही लोगों को हर हफ्ते उत्पाद को वह काम करते देखना है, साथ ही एक मनी लूप जो पहले से भुगतान करने वालों को बनाए रखता है
डेमो-फर्स्ट कंटेंट को लॉन्च कैलेंडर बने बिना कैसे चलाएं
हर बार जब आप एक उपयोग के मामले को शिप करते हैं, तो एक विशिष्ट प्रकार के उपयोगकर्ता के लिए एक विशिष्ट काम करते हुए उत्पाद को रिकॉर्ड करें, और एजेंट को वह रिकॉर्डिंग और आपकी पोस्ट के तहत लोगों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्न दें
यह डेमो पोस्ट का मसौदा तैयार करता है, फिर उन प्लेटफार्मों के लिए दैनिक छोटी पोस्टों की एक श्रृंखला जहाँ आपके खरीदार पहले से पढ़ते हैं, प्रत्येक पिछले एक से सीखी गई बातों से लिखा जाता है, और यह आपकी सूची में एक मैन्युअल कार्य डालता है, जो कि टिप्पणी करने वालों के लिए पहले आउटपुट को हाथ से बनाना है, क्योंकि एक अजनबी जिसे एक व्यक्तिगत परिणाम मिलता है वह किसी को बताता है
हर पोस्ट आपके संपादन और अनुमोदन के लिए चैनल में प्रतीक्षा करती है, और एक लॉन्च इस वर्कफ़्लो के अंदर एक बीट है न कि योजना, क्योंकि कई सतहों पर एक लॉन्च आपको एक दिन का ध्यान, कुछ बैकलिंक्स और कुछ प्रतिक्रिया खरीदता है, और वास्तविक काम वह दर्शक है जिसे आपने इससे पहले बनाया है और उसके बाद उत्पाद का प्रयास करने वाले सभी लोगों के लिए फॉलो-अप है
अपने प्रतिस्पर्धियों के प्लेसमेंट कैसे उधार लें
आपके प्रतिस्पर्धियों ने पहले ही हर उस पेज को ढूंढ लिया है जो उन्हें ग्राहक भेजता है, और वे पेज सार्वजनिक हैं, और एक पेज जो आपके कई प्रतिस्पर्धियों को सूचीबद्ध करता है वह एक श्रेणी पृष्ठ है, जिसका अर्थ है कि यदि आप पूछेंगे तो यह आपको भी सूचीबद्ध करेगा
एक कीवर्ड चुनें जिसे आप अपना बनाना चाहते हैं, और एजेंट शीर्ष परिणाम लेता है, उन पृष्ठों को खींचता है जो पहले से रैंकिंग कर रहे उत्पादों से लिंक करते हैं, और केवल उन डोमेन को रखता है जो उनमें से कई से लिंक करते हैं, क्योंकि वे राउंडअप, संसाधन पृष्ठ और निर्देशिकाएं हैं जो मायने रखती हैं, जबकि भुगतान किए गए प्लेसमेंट और एकमुश्त समाचार लिंक हटा दिए जाते हैं क्योंकि वे दोहराते नहीं हैं
आपको एक प्लेसमेंट शीट मिलती है जिसमें प्रति पृष्ठ एक पंक्ति होती है: वे क्या सूचीबद्ध करते हैं, एक बेहतर प्रविष्टि क्या कहेगी, इसे कौन बनाए रखता है, और आपको जोड़ने या उनकी प्रविष्टि को आपके द्वारा लिखे गए अधिक पूर्ण प्रविष्टि से बदलने के लिए एक मसौदा अनुरोध
आप प्रत्येक अनुरोध स्वयं भेजते हैं, क्योंकि एक अनुरक्षक एक व्यक्ति को जवाब देता है और एक स्क्रिप्ट को हटा देता है, और निर्देशिकाओं पर एक चेतावनी: केवल वहाँ सबमिट करें जहाँ लिस्टिंग एक वास्तविक लिंक दिखाती है, और पूरे बैच को ट्रैफ़िक चैनल के बजाय दोपहर के गृहकार्य के रूप में मानें
SaaS के लिए वार्म आउटबाउंड कैसे सही करें
यह एजेंसी संस्करण के समान सेटअप है जिसमें स्रोत में एक बदलाव है, क्योंकि आपकी पोस्ट से जुड़े लोगों के बगल में आप उन खातों के अनुयायियों को जोड़ते हैं जिन पर आपके खरीदार पहले से भरोसा करते हैं
एजेंट उन सभी को आपके प्रोफाइल से मिलाता है, फिट को रखता है, एक संदेश तैयार करता है जो संदर्भित करता है कि वे किससे जुड़े थे, और आपको एक ट्रैक की गई सूची देता है जिसमें एक छोटी साप्ताहिक सीमा होती है कि आप कितने लोगों को छूते हैं
वह सीमा जितनी दिखती है उससे कहीं अधिक करती है, क्योंकि बिना जवाब के एक रन एक संदेश या प्रोफाइल समस्या है, और इसे और अधिक भेजने से आपको कुछ नहीं सिखाता है
किसी और चीज़ से पहले मनी लूप कैसे सेट करें
यह वह वर्कफ़्लो है जिसे हर कोई सबसे अंत में सेट करता है और सबसे पहले सेट करना चाहिए, क्योंकि यह एकमात्र ऐसा है जो आपके पास पहले से मौजूद ग्राहकों से राजस्व उत्पन्न करता है
यह एक भुगतान घटना पर शुरू होता है, एक असफल शुल्क या एक रद्दीकरण, Stripe या आपके द्वारा चलाए जा रहे किसी भी प्रोसेसर से आ रहा है और आपके CRM से ग्राहक के इतिहास से जुड़ा हुआ है
एक असफल शुल्क को विफलता के कारण के समय पर एक पुन: प्रयास और एक छोटा ईमेल मिलता है, एक रद्दीकरण को एक छोटा एग्जिट सर्वेक्षण और फिर उनके द्वारा दिए गए कारण के लिए लिखा गया एक विन-बैक संदेश मिलता है जो एक या दो दिनों के भीतर भेजा जाता है, और प्रत्येक घटना एक चर्न सूची में एक पंक्ति लिखती है जिसे "कार्ड विफल" और "छोड़ना चुना" में विभाजित किया जाता है, ताकि दोनों को अलग-अलग ठीक किया जा सके
ईमेल और विन-बैक संदेश आपके अनुमोदन की प्रतीक्षा करते हैं, और पुनर्प्राप्त राजस्व पूरे सिस्टम में सबसे सस्ता राजस्व है
SaaS सेटअप उत्पाद का उपयोग स्वयं को बेचने के लिए और भुगतान प्रोसेसर का उपयोग बिक्री को बनाए रखने के लिए करता है, जबकि क्रिएटर सेटअप में कुछ ऐसा है जो उनमें से किसी के पास नहीं है, एक दर्शक जो पहले से ही व्यक्ति पर भरोसा करता है
अध्याय 3 - इन्फोप्रोडक्ट्स और कम्युनिटीज
एक क्रिएटर एक कोर्स, एक टेम्पलेट, एक कोहोर्ट या एक सदस्यता बेचता है, इसलिए यहाँ काम उस दर्शक का मालिक होना है जिसे आप बेचते हैं, इसे किराए पर लेने के बजाय, और सदस्यों को दूसरे महीने से आगे रखना है
एक अच्छी पोस्ट को स्वामित्व वाले ईमेल में कैसे बदलें
यह एक ऐसी पोस्ट से शुरू होता है जिसने अच्छा प्रदर्शन किया, और एजेंट जानता है कि कौन सी है क्योंकि यह प्लेटफ़ॉर्म के नंबर पढ़ता है, इसलिए यह उस पोस्ट को पहचानता है जो आपसे पहले एक लीड मैग्नेट की हकदार है
उस पोस्ट से यह एक छोटी गाइड, उसके लिए लैंडिंग पेज कॉपी और उसके पीछे वेलकम सीक्वेंस बनाता है, और सीक्वेंस तुरंत एक छोटा ऑफर देता है, गाइड के समान प्रारूप में एक कम-टिकट उत्पाद, क्योंकि एक सब्सक्राइबर जिसने एक बार खरीदा है वह उस सब्सक्राइबर से अलग सूची है जिसने केवल पढ़ा है
पहले ईमेल से प्रत्येक सब्सक्राइबर को एक रेफरल लिंक और इसका उपयोग करने का एक कारण मिलता है, ताकि सूची अपने स्वयं के पाठकों पर बढ़े, और प्रत्येक सप्ताह आपको एक रिपोर्ट मिलती है कि कहाँ से क्या आया
गाइड, पेज और सीक्वेंस सभी आपके नाम पर कुछ भी लाइव होने से पहले आपके पढ़ने की प्रतीक्षा करते हैं
अनुमानों के बजाय रसीदों से सप्ताह का कंटेंट बैच कैसे चलाएं
हर हफ्ता एक ही तरह से शुरू होता है, एजेंट पढ़ता है कि पहले से क्या काम किया है, आपकी शीर्ष पोस्ट, आपके ट्रांसक्रिप्ट और सबसे अधिक जुड़ाव वाले आपके उत्तर, जिस तरह एक संपादक उन कोणों को खोजने के लिए पढ़ेगा जिन्होंने ध्यान आकर्षित किया
यह प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के लिए सप्ताह का बैच आपकी आवाज़ में तैयार करता है, सबसे मजबूत को चिह्नित करता है और आपको बताता है कि क्यों, और न्यूज़लेटर के लिए एक पोल जोड़ता है ताकि आपके पाठक अगला विषय चुनें और अगला बैच एक रसीद से शुरू हो न कि अनुमान से
कुछ भी अपने आप प्रकाशित नहीं होता है, हर ड्राफ्ट आपके संपादन और अनुमोदन की प्रतीक्षा करता है, और आपके द्वारा किए गए सुधार स्थायी नियम बन जाते हैं जिनके तहत अगला बैच लिखा जाता है
उधार के कमरे कैसे खोजें जहाँ आपके दर्शक पहले से बैठते हैं
आपको जिस दर्शक की आवश्यकता है वह पहले से ही किसी और के द्वारा बनाए गए कमरों में मौजूद है, वे न्यूज़लेटर जो आपके पाठक खोलते हैं, वे पॉडकास्ट जिनका वे अनुसरण करते हैं, आपके क्षेत्र में पोस्ट करने वाले छोटे क्रिएटर, वे कम्युनिटी थ्रेड जहाँ वे प्रश्न पूछते हैं, और उन कमरों में एक स्थान के लिए भुगतान करना पहुँच के लिए एक प्लेटफ़ॉर्म को भुगतान करने से बेहतर है
महीने में एक बार एजेंट आपके अपने दर्शकों के व्यवहार का अध्ययन करता है:
- वे क्या साझा करते हैं
- वे किसे उद्धृत करते हैं
- वे किन छोटे खातों से जुड़ते हैं
और तीन प्रकार की पंक्तियों के साथ एक रूम शीट भरता है:
- छोटे क्रिएटर जो एक निश्चित शुल्क और एक बोनस के लिए उत्पाद के बारे में छोटे वीडियो बना सकते हैं जो केवल सत्यापित दृश्यों पर भुगतान करता है
- न्यूज़लेटर और पॉडकास्ट जो अपने पाठकों को एक प्लेसमेंट बेचते हैं
- और आपके क्षेत्र में साप्ताहिक बातचीत जिसमें आप एक वास्तविक योगदान के साथ शामिल हो सकते हैं
प्रत्येक पंक्ति एक मसौदा पहला संदेश के साथ आती है, हर संदेश आपके अनुमोदन की प्रतीक्षा करता है, और यदि यह परिचित लगता है तो इसका कारण यह है कि SaaS अध्याय में प्रतिस्पर्धी प्लेसमेंट एक ही विचार है जो Google पर रैंक करने वाले कमरे में है
सदस्यों को दूसरे महीने से आगे कैसे रखें
एक भुगतान वाली कम्युनिटी अपने सदस्यों को दूसरे महीने में खो देती है, और लगभग हमेशा एक ही कारण से, जो यह है कि सदस्य ने कभी पहला काम नहीं किया
इसलिए चेकआउट के क्षण से एजेंट छोटी क्रियाओं का एक क्रम चलाता है जिसे आप तभी देखते हैं जब एक विफल होता है:
- एक घंटे के भीतर एक स्वागत जिसमें लेने के लिए एक पहली क्रिया होती है
- एक जाँच कि दो दिनों के अंदर एक छोटी जीत हुई
- एक निश्चित दिन पर एक साप्ताहिक अनुष्ठान ताकि सप्ताह में दिखाने के लिए एक चीज़ हो, एक सप्ताह के बाद और फिर दो के बाद एक निष्क्रियता संकेत
- और एक जोखिम-पर सूची जो विन-बैक ड्राफ्ट के साथ आपके चैनल पर पोस्ट की गई है
विन-बैक ड्राफ्ट आपके अनुमोदन की प्रतीक्षा करते हैं, और एक सेटिंग भी यहाँ है, क्योंकि साइनअप पर एक त्रैमासिक विकल्प मासिक रद्द करने के निर्णय को साल में चार बार कम कर देता है
SEO और आंसर इंजन लेयर जो तीनों साझा करते हैं
खोज अब दो चीजें हैं, वह Google रैंकिंग जिसे आप जानते हैं और ChatGPT जैसे आंसर इंजन जो वेब पढ़ते हैं और जिस पर भरोसा करते हैं उसे उद्धृत करते हैं, और दोनों के लिए मूल बातें समान हैं, इसलिए यह समान चार भागों में एक और वर्कफ़्लो है
महीने में एक बार एजेंट प्रॉम्प्ट का एक छोटा सेट चलाता है, वे प्रश्न जो आपका खरीदार एक आंसर इंजन से पूछेगा, और चार जाँचों के विरुद्ध आपके द्वारा प्रकाशित सब कुछ और आपके स्वामित्व वाली हर प्रोफ़ाइल पढ़ता है
पहला - एंटिटी कंसिस्टेंसी, जिसका अर्थ है कि आपका नाम, आपका ऑफर, आपकी श्रेणी और आपके तथ्य हर प्रोफ़ाइल पर एक ही तरह से बताए गए हैं, क्योंकि आंसर इंजन आपको उद्धृत करने से पहले स्रोतों में आपका मिलान करते हैं
दूसरा - आंसर ब्लॉक्स, जिसका अर्थ है कि आप जिस भी पेज को उद्धृत करना चाहते हैं, वह रोज़मर्रा के शब्दों में एक सीधे उत्तर के साथ खुलता है, उसके नीचे तथ्य और शीर्ष के पास प्रमाण के साथ, क्योंकि इंजन पैसेज खींचते हैं, इसलिए एक आत्मनिहित पैसेज का उपयोग किया जाता है
तीसरा - उन जगहों पर उल्लेख जो आपके स्वामित्व में नहीं हैं, उत्पाद का उल्लेख करने से पहले वास्तव में उनमें भाग लेकर अर्जित किए गए
और चौथा - तृतीय-पक्ष होस्ट, reddit, medium, youtube, प्रेस-रिलीज़ वायर, एक नंगे Google Sites पेज, जहाँ पेज अभी भी रैंक करते हैं और एक शर्त पर अभी भी उद्धृत किए जाते हैं जो प्रत्येक होस्ट अपने नियमों में बताता है, जो यह है कि सामग्री को अपने स्थान के योग्य होना चाहिए
जो वापस आता है वह प्रति पेज और प्रति प्रोफ़ाइल एक फिक्स लिस्ट, होस्ट पोस्ट के लिए ड्राफ्ट और एक अंतर है कि इस महीने किसे उद्धृत किया गया और कौन गिर गया, और प्रत्येक होस्ट पोस्ट आपके द्वारा एक ऐसे खाते से पोस्ट किया जाता है जिसने पहले भाग लिया था
पहले क्या बनाएं
मैं जो गलती सबसे अधिक देखता हूं वह है एक साथ चारों वर्कफ़्लो बनाना और उनमें से किसी को भी नहीं देखना, इसलिए एक बनाएं, फिर अगला जोड़ें जब पहला 7am परीक्षण पास कर ले, जिसका अर्थ है कि यह आज सुबह आपके संदेश के बिना उत्पादित हुआ
एजेंसियां सिग्नल आउटबाउंड से शुरू करती हैं, क्योंकि यह वह वर्कफ़्लो है जो पहले राजस्व को स्थानांतरित करता है, SaaS मनी लूप से शुरू करता है यदि भुगतान करने वाले ग्राहक हैं और डेमो-फर्स्ट कंटेंट से यदि नहीं हैं, क्रिएटर स्वामित्व वाले ईमेल से शुरू करते हैं क्योंकि उस अध्याय में बाकी सब कुछ एक ऐसी सूची भरता है जो अभी तक मौजूद नहीं है, और खोज लेयर तीनों के लिए सबसे अंत में आती है क्योंकि यह धीरे-धीरे बनती है और उद्धरण के योग्य पृष्ठों की आवश्यकता होती है
अंतिम वर्कफ़्लो पर रुकें जो कैलेंडर को भरा रखता है, और आश्चर्यचकित न हों यदि इसका मतलब तीसरे के अपना चैनल अर्जित करने से पहले लंबे समय तक उनमें से दो को अच्छी तरह से चलाना है
बिल्ड शीट
बचाने लायक ब्लॉक में संकुचित:
- एक वर्कस्पेस, प्रति वर्कफ़्लो एक चैनल, संदर्भ शीर्ष पर पिन किया गया
- हर वर्कफ़्लो एक ट्रिगर, एक स्रोत, एक आउटपुट और आपकी मंजूरी है
- जो कुछ भी भेजता है, प्रकाशित करता है या पैसा चलाता है वह आपके हाँ की प्रतीक्षा करता है
- शोध वह है जो आप बेचते हैं... भेजना एक औपचारिकता है जो आप स्वयं करते हैं
- लॉन्च और निर्देशिकाएं सामग्री के अंदर एक बीट हैं, योजना कभी नहीं
- जब भुगतान करने वाले ग्राहक हों तो अधिग्रहण वर्कफ़्लो से पहले मनी लूप
- खरीदी गई पहुँच से पहले उधार के कमरे
- एक बार में एक वर्कफ़्लो... अगला जब पिछला 7am परीक्षण पास कर ले
इस सप्ताह विक्टर को सेट करें और उसे अपने अध्याय का पहला वर्कफ़्लो दें... viktor.com पर मुफ्त क्रेडिट पूरे बिल्ड को कवर करते हैं, कोई कार्ड नहीं
सेल्स टीमें पहले यह सब चलाने का एकमात्र तरीका थीं, और एक व्यक्ति का व्यवसाय इसे वहन नहीं कर सकता था, और वह बदल गया है, यही कारण है कि यह वह संस्करण है जिसे आप वहन कर सकते हैं
भुगतान किया गया साझेदारी
