स्वचालित ईमेल बिक्री सिस्टम: ऑटोपायलट पर राजस्व उत्पन्न करें

मेरे सितंबर महीने की $14.3k कमाई के पीछे फ्री डाउनलोड, ईमेल, सब्जेक्ट लाइन, ऑफर और चेकआउट का पूरा खेल था। हर टेम्प्लेट शामिल है।

मेरी पिछली प्लेबुक फॉलोअर्स बढ़ाने के बारे में थी। उसने आपमें से कई लोगों का काम किया: एक रीडर ने 24 घंटे से भी कम समय में 150 से ज्यादा फॉलोअर्स हासिल कर लिए।

https://x.com/MasyeDev/status/2106756420070728021

लेकिन फॉलोअर्स पैसे नहीं देते। खरीदार देते हैं। और सितंबर से लेकर अब तक, मेरे रिप्लाई में लोग लगातार तीन ही चीजें पूछ रहे हैं: तुम ये सेल्स कैसे लाते हो, इतना कुछ ऑटोमेट कैसे करते हो, और तुम असल में कौन से ईमेल भेजते हो?

https://x.com/brutus022/status/2105050450206556309

और कुछ ऐसे भी:

"तुमने अपनी ईमेल लिस्ट कैसे बनाई?" (@Joeet33
"ईमेल कहाँ से मिलते हैं तुम्हें?" (@OliviaTheRed
"क्या इस महीने कोई एक चैनल या बदलाव था जिसने बाजी पलट दी?" (@thecatzeus3
"इस वक्त क्या-क्या ऑटोपायलट पर चल रहा है?" (@dmytrovirych

शुरुआत सितंबर में हुई, जब मैंने साल में 10 छुट्टियाँ मनाने पर एक पोस्ट डाली। लोगों ने पूछा कि जब मैं दूर होता हूँ तो मेरे बिज़नेस कैसे चलते रहते हैं, और ज़्यादातर लोगों को ईमेल वाले हिस्से में दिलचस्पी थी। तो मैंने एक छोटा वर्ज़न लिखा, और उसे एक वादे के साथ खत्म किया: अगर लोगों को सच में रुचि होगी, तो मैं इस पर पूरी गहराई से लिखूँगा। असली ईमेल, मैं सीक्वेंस कैसे तैयार करता हूँ, सब्जेक्ट लाइन कैसे लिखता हूँ, और ऑटोमेटेड ईमेल असली बातचीत में कैसे बदलते हैं।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099516967518384546

तो लीजिए, यही वो गहराई वाली गाइड है। पहले देखते हैं कि जब मैं काम नहीं कर रहा होता, तब यह सिस्टम क्या करता है।

सितंबर के आखिरी वीकेंड पर, मैंने लगभग काम ही नहीं किया।

शनिवार परिवार के नाम था। उस शाम मैंने नंबर्स चेक किए: 9 सेल्स से $458।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2103949415408968182

रविवार सुबह तक, उस हफ्ते की कमाई 36 सेल्स से $2.3k हो चुकी थी। मैंने इसे पोस्ट किया और दोस्तों के साथ माउंटेन बाइकिंग निकल गया।

सितंबर $14.3k पर बंद हुआ।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105600811505991759

https://x.com/marclou/status/2105247559690416317

लोग इसे पैसिव इनकम कहते हैं। यह वैसा नहीं है। यह बस एक बोरिंग सिस्टम है, और मेरी लगभग 91.2% सेल्स इसी से आती हैं।

ईमेल।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099415721478418817

मैं Netherlands का एक सोलो फाउंडर हूँ जिसके पास पाँच प्रोडक्ट्स हैं। सालों तक, मैं चीज़ें बनाने में माहिर था और बेचने में बिल्कुल कच्चा।

यह वो चक्र है जिसे बहुत से बिल्डर्स जानते हैं। तुम लॉन्च करते हो, कुछ नहीं बिकता, और तुम मान लेते हो कि प्रोडक्ट ही खराब है। फिर तुम अगला बनाते हो। उसके बारे में भी कोई नहीं सुनता, तो वो भी नहीं बिकता। तुम खुद को और बड़ा फेलियर समझने लगते हो, असफलता का डर बढ़ता जाता है, और तुम फिर बनाते हो। और फिर बनाते हो।

अक्सर, दिक्कत प्रोडक्ट में नहीं होती। बस किसी ने उसे देखा ही नहीं होता।

जो प्रोडक्ट बिके भी, उन्हें भी मेरी ज़रूरत पड़ती थी। अगर मैं धक्का देना बंद करता, तो सेल्स भी धीमी हो जातीं।

ईमेल ही वो रास्ता था जिसने मुझे इससे बाहर निकाला। यह आर्टिकल पूरा सिस्टम है, ठीक उसी क्रम में जिसमें तुम्हें इसे बनाना है:

Phase 1: वो फ्री डाउनलोड जो तुम्हें ईमेल दिलाता है
Phase 2: वो 5 ईमेल जो भरोसा बनाते हैं
Phase 3: ऑफर
Phase 4: चेकआउट
Phase 5: लोगों को अंदर लाओ
Phase 6: इसे चलता रखो

हर फेज़ में कुछ ऐसा है जिसे तुम कॉपी कर सकते हो, और एक साफ फिनिश लाइन है। इसके अलावा: ईमेल ज़्यादा पोस्ट करने से बेहतर क्यों है, मेरे असली ईमेल और सब्जेक्ट लाइन, रिप्लाई सेल्स में कैसे बदलते हैं, तुम्हारे सवालों के जवाब, 7 तरीके जिनसे यह सिस्टम फेल हो सकता है, एक 7-दिन का बिल्ड स्प्रिंट और एक चीट शीट।

एक छोटी सी बात: यह उन बिल्डर्स के लिए है जिनके पास पहले से कोई प्रोडक्ट है, चाहे छोटा ही क्यों न हो। अभी ट्रैफिक नहीं है? फिर भी Phase 1 से 4 बना लो, ताकि Phase 5 में लोगों को भेजने की कोई जगह हो। समय: एक हफ्ते तक दिन में करीब एक घंटा (आखिर वाला स्प्रिंट), फिर हफ्ते में एक ईमेल और जब भी मौका मिले, एक गहरा ब्लॉग पोस्ट।

एक ईमानदार बात: मैं Forgefy बना रहा हूँ, जो मेरे बिज़नेस के कंटेंट हिस्से के लिए एक टूल है। उस $14.3k में से एक रुपया भी Forgefy से नहीं आया। यह मेरे तीन पुराने प्रोडक्ट्स से आया: दो जिम्नास्टिक्स प्लेटफॉर्म और एक हार्डवेयर प्रोडक्ट। इनमें से किसी भी चीज़ के लिए तुम्हें Forgefy की ज़रूरत नहीं है। Tags और automations वाला कोई भी ईमेल टूल यह काम कर देगा।

यह लंबा है। इसे बुकमार्क कर लो, या सारे टेम्प्लेट एक डॉक में पा लो: Email System Kit >>

ईमेल क्यों, और ज़्यादा पोस्टिंग क्यों नहीं

सिस्टम बनाने के लिए तुम्हें इस हिस्से की ज़रूरत नहीं है। लेकिन यह बताता है कि मैं अपना समय यहाँ क्यों लगाता हूँ, और ज़्यादा पोस्ट करने में क्यों नहीं।

1. 48 घंटे। X के अपने रैंकिंग कोड के मुताबिक, X के For You फीड में एक पोस्ट लगभग इतनी ही देर ज़िंदा रहती है। मैंने अपने पिछले आर्टिकल में इसकी गहराई में जाकर पड़ताल की थी। यह आर्टिकल भी फीका पड़ेगा। ईमेल लिस्ट नहीं पड़ती।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105617628458877019

2. 2, 4 और 7 साल। हाल ही में खरीदारी करने वाले तीन लोगों ने खरीदने से पहले इतना समय मेरी लिस्ट पर बिताया था। 7 साल वाले सब्सक्राइबर ने कुछ फ्रीबीज़ लिए, सालों तक मेरे ईमेल पढ़े, और फिर एक बार में 16 कोर्सेज़ खरीद लिए। कोई पोस्ट इतनी उम्र नहीं जीती।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105999908335448573

3. 2% ईमेल, 30% रेवेन्यू। Omnisend ने 2025 में 150,000 ब्रांड्स के 27 अरब ईमेल का विश्लेषण किया। ऑटोमेटेड ईमेल कुल भेजे गए ईमेल का सिर्फ 2% थे, लेकिन उन्होंने कुल ईमेल रेवेन्यू का 30% हिस्सा लाया। प्रति भेजे गए ईमेल के हिसाब से, ऑटोमेशन ने $2.87 कमाए और रेगुलर कैंपेन ने $0.18: यानी 16 गुना ज़्यादा। यह आर्टिकल इसी तरह के ईमेल के बारे में है: एक बार लिखो, और किसी ट्रिगर से भेज दो।

4. पाँच लाख से ज़्यादा। मेरे सिस्टम अब तक इतने ईमेल भेज चुके हैं। कोई ग्लैमर नहीं है इसमें। लेकिन यह बैकग्राउंड में, चुपचाप कंपाउंड होता रहता है।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2100588269255704581

5. एक बैन। किसी और के प्लेटफॉर्म पर बनाई गई ऑडियंस खोने के लिए बस इतना ही काफी है। पिछले कुछ महीनों में मैंने X पर पूरी ताकत लगा दी, करीब 400 से 2,500 से ज़्यादा फॉलोअर्स तक पहुँचा। अगर X कल मेरा अकाउंट बैन कर दे, तो महीनों की मेहनत मिट्टी।

https://x.com/willbakerships/status/2087920825592611018

ईमेल लिस्ट तुम्हारी अपनी होती है।

मुझे गलत मत समझना: मैं बहुत पोस्ट करता हूँ। हर दिन, अपने पाँचों प्रोडक्ट्स के लिए। लेकिन सोशल मीडिया पर मैं वॉल्यूम पर खेलता हूँ। मैं "स्प्रे एंड प्रे" (spray and pray) करता हूँ (हाँ, सच में), और इसे जितना हो सके उतना ऑटोमैटिक बनाकर चलाता हूँ। मेरी असली क्वालिटी लीड मैग्नेट और ईमेल में जाती है, क्योंकि वहीं एक विज़िटर खरीदार में बदलता है। सोशल मीडिया बस लोगों को दरवाज़े तक लाता है।

ईमेल मरा नहीं है। बस ज़्यादातर लोग गलत ईमेल भेज रहे हैं।

शुरुआत कहाँ से करें

चेक करो कि तुम्हारे पास पहले से क्या है:

☐ एक फ्री डाउनलोड जो ईमेल एड्रेस कलेक्ट करता है → नहीं है? Phase 1 से शुरू करो।
☐ नए सब्सक्राइबर्स को मिनटों में वेलकम ईमेल मिलता है → नहीं मिलता? Phase 2।
☐ तुम्हारे ईमेल एक साफ ऑफर पर खत्म होते हैं → नहीं होते? Phase 3।
☐ तुम्हारे चेकआउट में ऑर्डर बंप या अपसेल है → नहीं है? Phase 4।
☐ हर हफ्ते नए लोग तुम्हें ढूँढते हैं, तब भी जब तुम पोस्ट नहीं करते → नहीं ढूँढते? Phase 5।
☐ तुम एक हफ्ते की छुट्टी ले सकते हो और फिर भी हर ईमेल जाता रहेगा → नहीं जा सकता? Phase 6।

तुमने जो भी चेक किया, तुम्हें tags और automations वाले ईमेल टूल की ज़रूरत पड़ेगी। मैंने सालों से ActiveCampaign इस्तेमाल किया है (उससे पहले Mailchimp)। Kit, MailerLite और Sequenzy भी यह काम कर सकते हैं।

टिप: मैं फिलहाल ActiveCampaign से Sequenzy पर शिफ्ट हो रहा हूँ क्योंकि मेरी नज़र में वहाँ पैसे के हिसाब से ज़्यादा वैल्यू मिलती है।

इस हफ्ते सिर्फ एक काम के लिए समय है? Phase 2 का ईमेल 1 उन साइनअप्स के लिए सेट करो जो तुम्हें पहले से मिल रहे हैं। वेलकम ईमेल न्यूज़लेटर्स के मुकाबले लगभग दोगुनी बार खोले जाते हैं।

रिप्लाई में बताओ कि तुमने कितने चेक किए। मुझे जानना है कि ज़्यादातर बिल्डर्स किस स्टेज पर हैं।

Phase 1: वो फ्री डाउनलोड जो तुम्हें ईमेल दिलाता है

कोई भी "अपडेट्स" के लिए तुम्हें अपना ईमेल नहीं देता। और "न्यूज़लेटर" के लिए तो बिल्कुल नहीं: अपने साइनअप बॉक्स पर यह शब्द लिख दो, और तुम्हारे साइनअप ज़मीन में समा जाएँगे। लोग अपना ईमेल किसी ऐसी चीज़ के लिए देते हैं जो अभी, इसी वक्त उनके काम की हो।

इसे ही लीड मैग्नेट कहते हैं: एक फ्री चेकलिस्ट, टेम्प्लेट, वीडियो या छोटा प्लान। मेरे वाले सिंपल हैं, और काम करते हैं। मेरा डच जिम्नास्टिक्स प्लेटफॉर्म दिन में करीब पाँच नए लीड्स लाता है, मेरा हार्डवेयर बिज़नेस दो से तीन।

पिछले महीने, किसी ने मेरी एक चेकलिस्ट डाउनलोड की, फॉलो-अप ईमेल मिला, और एक हफ्ते बाद रिप्लाई किया। ऐसा रिप्लाई इस बात का सबसे पक्का संकेत होता है कि अब सेल होने वाली है।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099907777669877838

एक अच्छा लीड मैग्नेट कैसा होता है

एक अच्छे लीड मैग्नेट में चार चीज़ें होती हैं:

यह उस दर्द का हल देता है जो तुम्हारे कस्टमर्स पहले से महसूस कर रहे हैं। अपने DMs, सपोर्ट इनबॉक्स और रिप्लाई देखो।
यह दस मिनट में काम का साबित हो जाए। एक चेकलिस्ट, एक टेम्प्लेट, एक छोटा प्लान। 60 पेज की ईबुक नहीं।
यह उस चीज़ की तरफ पहला कदम हो जो तुम बेचते हो। ताकि जो लोग इसे चाहें, वही लोग खरीदार बनें।
यह उतना ज़्यादा दे दे जितना देते हुए तुम्हें थोड़ी झिझक हो। तुम सच में ज़रूरत से ज़्यादा वैल्यू नहीं दे सकते। लोग फिर भी खरीदेंगे, ठीक इसलिए क्योंकि तब तक उनका तुम पर भरोसा बन चुका होगा। Robert Cialdini इसे reciprocity कहते हैं: पहले दो, और लोग बदले में कुछ देना चाहेंगे।

अच्छा लीड मैग्नेट क्या होता है, यह जानना आसान हिस्सा है। उसे बनाना वो जगह है जहाँ ज़्यादातर बिल्डर्स अटक जाते हैं। यह एक साइड प्रोजेक्ट जैसा लगता है, इसलिए महीनों तक तुम्हारी todo लिस्ट में पड़ा रहता है।

इसीलिए मैंने Forgefy में एक लीड मैग्नेट मेकर जोड़ा है। यह तुम्हारे प्रोडक्ट के हिसाब से कुछ सुझाव देता है: एक टेम्प्लेट, एक चेकलिस्ट या एक चीट शीट। तुम एक चुनते हो, और यह तुम्हारे बिज़नेस के बारे में जो पहले से जानता है, उससे करीब आधे मिनट में उसे लिख देता है। रिव्यू करो, PDF डाउनलोड करो, अपनी साइट पर लगा दो। मिनटों का काम, पूरा वीकेंड नहीं।

एक और टूल नहीं जोड़ना चाहते? PDF के रूप में सेव किया गया Google Doc भी काम करेगा। बस इसमें थोड़ा ज़्यादा समय लगेगा।

अपने साइनअप बॉक्स के लिए इसे कॉपी करो:

[परेशानी वाले हिस्से] के बिना, [समय] में [नतीजा] पाएँ।
[अंदर क्या है, इस पर एक लाइन।] [ईमेल फील्ड] → [मुझे चेकलिस्ट भेजें] [सबूत: इसे कितने लोग पहले ही डाउनलोड कर चुके हैं]

एक जिम्नास्टिक्स कोच के लिए, यह कुछ ऐसा हो सकता है: "शून्य से लिखे बिना, 10 मिनट में एक पूरा वॉर्म-अप प्लान पाएँ।" जैसे ही तुम्हारे पास कोई नंबर हो, सबूत वाली लाइन जोड़ दो। मेरी लाइन कहती है कि इसे 2,400 से ज़्यादा कोच डाउनलोड कर चुके हैं। लोग उस पर भरोसा करते हैं जिसे दूसरों ने पहले चुना हो।

एक से शुरू करो, फिर और टेस्ट करो

एक से शुरू करो। जब वो साइनअप लाने लगे, और जोड़ो, हर एक तुम्हारी ऑडियंस की अलग परेशानी के लिए। मैं आमतौर पर हर प्रोजेक्ट के लिए कुछ लॉन्च करता हूँ और देखता हूँ कि लोग किसे चाहते हैं। कभी-कभी मैं उनका विज्ञापन भी करता हूँ।

कुछ भी लीड मैग्नेट बन सकता है

सालों तक, मेरे लीड मैग्नेट चेकलिस्ट, फ्री वीडियो, PDF और फ्री कोर्सेज़ थे। मेरे नए जिम्नास्टिक्स प्लेटफॉर्म पर, जो अंग्रेज़ी में है, मैंने PDF बनाना बंद कर दिया। लोगों को फ्री अकाउंट मिलता है और वे खुद टूल्स टेस्ट करते हैं। कुछ महीने पहले, इससे दिन में करीब एक साइनअप आता था। पिछले महीने, 68 लोगों ने साइनअप किया।

मैंने बीच-बीच में माइलस्टोन्स शेयर किए, जैसे पहले 100:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2083220280051138910

फ्री अकाउंट्स एक शानदार लीड मैग्नेट साबित हुए। तो PDF पर ही मत रुको। लगभग कुछ भी काम करता है, और हर निश में कोई न कोई ऐसी चीज़ होती है जिसके लिए लोग खुशी-खुशी अपना ईमेल एड्रेस दे देंगे।

इसे अपने ईमेल टूल से जोड़ो

सिर्फ साइनअप से पैसे नहीं आते। हर साइनअप Phase 2 में पहुँचना चाहिए। अपना साइनअप बॉक्स शेयर करने से पहले यह सेटअप कर लो:

साइनअप बॉक्स को अपने ईमेल टूल का फॉर्म बनाओ, या अपनी साइट के फॉर्म को उससे कनेक्ट करो।
फॉर्म को एक tag जोड़ने दो जिसमें लीड मैग्नेट का नाम हो। यही tag Phase 2 के ईमेल शुरू करता है।
डाउनलोड ईमेल 1 में भेजो। फाइल ऑनलाइन रखो और लिंक जोड़ दो। मेरी kip drills चेकलिस्ट ऐसे ही जाती है।
फ्री अकाउंट तुम्हारा लीड मैग्नेट है? तो हर नए अकाउंट को भी tag के साथ अपने ईमेल टूल में भेजो। आखिर का FAQ दिखाता है कि कौन सा चेकबॉक्स जोड़ना है।

बॉक्स लाइव होने से पहले ईमेल 1 ऑन कर दो। वरना तुम्हारे पहले साइनअप्स को कुछ नहीं मिलेगा।

इसे कहाँ रखें: हर जगह

मेरी साइट पर हर चीज़ किसी डाउनलोड की तरफ ले जाती है। लोग वीडियो देख सकते हैं, ब्लॉग पढ़ सकते हैं और चीज़ें खरीद सकते हैं, लेकिन मेरे सबसे ज़रूरी बटन डाउनलोड वाले हैं। जो भी मेरी साइट पर आए, मुझे कम से कम उसका ईमेल एड्रेस चाहिए। इसलिए अपना लीड मैग्नेट एक से ज़्यादा तरीकों से दिखाओ:

तुम्हारे होमपेज पर एक ब्लॉक
तुम्हारे मेन्यू में एक Downloads बटन
तुम्हारे ब्लॉग पर एक पॉप-अप
हर ब्लॉग पोस्ट के नीचे
तुम्हारे प्रोडक्ट पेज पर, उन लोगों के लिए जो अभी खरीदने को तैयार नहीं हैं
तुम्हारे बायो वाले लिंक में

मेरे जिम्नास्टिक्स प्रोजेक्ट का लीड मैग्नेट

पॉपअप वर्ज़न लीड मैग्नेट

तुम्हारा Phase 1 तब पूरा होता है जब: तुम्हारा लीड मैग्नेट तुम्हारी साइट पर कम से कम तीन जगहों पर दिखे, एक टेस्ट साइनअप को मिनटों में ईमेल 1 में डाउनलोड मिल जाए, और पहला अनजान व्यक्ति साइनअप कर चुका हो।

Phase 2: वो 5 ईमेल जो भरोसा बनाते हैं

मेरी ज़्यादातर सेल्स यहीं से शुरू होती हैं। किसी सेल्स ईमेल से नहीं, बल्कि उन ईमेल से जो पहले लोगों का तुम पर भरोसा बनाते हैं, और फिर एक ईमेल जो माँगता है। Bob Burg का पुराना सेल्स नियम आज भी सच है: लोग उनसे खरीदते हैं जिन्हें वे जानते हैं, पसंद करते हैं और जिन पर भरोसा करते हैं। ये पाँच ईमेल एक अनजान व्यक्ति को, बिना तुम्हारी मदद के, ठीक इसी क्रम में इन स्टेप्स से गुज़ारते हैं।

यह काम करता है, पूरी तरह ऑटोमेटेड होने पर भी। एक बार एक सब्सक्राइबर ने मेरे ऑटोमेटेड ईमेल का रिप्लाई किया। उसने लिखा कि वह "सच में माफी चाहती है": एक चोट की वजह से वह अब जिम्नास्टिक्स नहीं कर सकती, इसलिए वह मेरी लिस्ट छोड़ रही है।

ज़्यादातर लोग बिना कुछ कहे चले जाते हैं। उसने माफी माँगी, क्योंकि ईमेल ऐसे लग रहे थे जैसे किसी इंसान ने भेजे हों। और सच में, ऐसा ही था। मैंने उन्हें एक बार लिखा था। सिस्टम उन्हें सही वक्त पर भेजता है।

मेरी automarketing सीरीज़ का Day 1 दिखाता है कि मैं कुछ भी ऑटोमेट करने से पहले ऐसा फनल कैसे प्लान करता हूँ:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2102014147747627317

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099880886145609878

यह सबसे बड़ा फेज़ है। प्लान: 5 ईमेल लिखो, उन्हें अपनी आवाज़ दो, साप्ताहिक ईमेल जोड़ो, और सब कुछ अपने ईमेल टूल में एक बार सेट कर दो। फिर बस रिप्लाई का जवाब दो।

टेम्प्लेट्स

प्लेन टेक्स्ट, छोटे, तुम्हारे अपने शब्दों में। दिन एक अच्छी शुरुआती जगह हैं।

ईमेल 1: पर्सनल वेलकम (तुरंत)

वेलकम ईमेल न्यूज़लेटर्स के मुकाबले लगभग दोगुनी बार खोले जाते हैं: GetResponse के बेंचमार्क में 40.08% के मुकाबले 83.63%। इसे फीचर टूर पर बर्बाद मत करो। बताओ तुम कौन हो और तुम्हें क्यों परवाह है।

Subject: तुम्हारा [लीड मैग्नेट], और मैं कौन हूँ हे [पहला नाम], ये रहा तुम्हारा [लीड मैग्नेट]: [लिंक] मैं [नाम] हूँ। मैं [किसकी] मदद [किस चीज़ में] करता हूँ। मैंने शुरुआत इसलिए की क्योंकि [एक ईमानदार वजह]। अगले कुछ दिनों में मैं तुम्हें [उन्हें क्या मिलेगा] भेजूँगा। तुम कभी भी छोड़ सकते हो। जल्द बात होगी, [नाम] P.S. [कुछ ऐसा जो हमेशा सच रहे: तुम्हारा खेल, तुम्हारा कुत्ता, तुमने शुरुआत क्यों की।]

ईमेल 2: सवाल (दिन 2, वैकल्पिक)

बेहतरीन स्थिति में, तुम्हें इसकी ज़रूरत नहीं पड़ेगी: तुम्हारा लीड मैग्नेट पहले से ही किसी एक खास ग्रुप से बात करता है। तुम्हारी ऑडियंस जितनी स्पेसिफिक होगी, हर ईमेल उतना बेहतर काम करेगा। लेकिन अगर तुम्हारी लिस्ट में अलग-अलग ग्रुप मिले हुए हैं, तो सबको एक ही चीज़ भेजने से बेहतर है उसे बाँटना। एक सवाल पूछो। जिम्नास्टिक्स प्लेटफॉर्म के लिए, यह हो सकता है: क्या तुम कोच हो या जिम्नास्ट?

Subject: एक छोटा सा सवाल हे [पहला नाम], ताकि मैं तुम्हें सही चीज़ें भेज सकूँ: तुम इनमें से कौन हो? → [ऑप्शन A]: [लिंक] → [ऑप्शन B]: [लिंक] एक क्लिक काफी है। [नाम]

हर लिंक तुम्हारे ईमेल टूल में एक tag जोड़ता है, और यही tag तय करता है कि आगे कौन से ईमेल आएँगे। क्लिक नहीं किया? वे जनरल ट्रैक पर रहेंगे। क्लिक करना एक छोटी सी 'हाँ' भी है, और जो लोग एक छोटी 'हाँ' कह चुके होते हैं, उनके लिए अगली 'हाँ' कहना आसान होता है।

ईमेल 3: कबूलनामा (दिन 4)

कुछ ऐसा शेयर करो जो गलत हो गया था, और उसने तुम्हें क्या सिखाया। लोग उस इंसान पर ज़्यादा भरोसा करते हैं जो अपनी गलतियाँ मानता है, बजाय उस ब्रांड के जो कभी गलती ही नहीं करता।

Subject: एक ऐसी बात जिस पर मैं आमतौर पर बात नहीं करता हे [पहला नाम], [क्या गलत हुआ।] [इसकी तुम्हें क्या कीमत चुकानी पड़ी।] [तुमने क्या सीखा।] [यही वजह है कि [प्रोडक्ट] मौजूद है।] [नाम]

ये रहा मेरे Gymnastics Tools सीक्वेंस का एक असली ईमेल, थोड़ा छोटा किया गया:

Subject:
एक जिम्नास्टिक्स कोच के तौर पर ये मेरी कमजोरी है.. 😅 एक जिम्नास्टिक्स ट्रेनर के तौर पर, मैं ट्रेनिंग देने को लेकर बहुत जुनूनी हूँ। इसी जुनून की वजह से मैंने एक गलती कर दी। जब कोई जिम्नास्ट लंबी प्रैक्टिस के बाद कोई नतीजा हासिल करता है, तो मुझे उसके लिए बहुत खुशी होती है और मैं उसके साथ उसकी सफलता सेलिब्रेट करता हूँ। लेकिन दुर्भाग्य से, वो मूव सीख लेने के बाद, मेरा अगला कदम यही होता है कि "और अब ये ट्राई करो..."। क्या तुम भी ऐसा करते हो? एक ट्रेनर के तौर पर तुम्हारी कमजोरी क्या है? मुझे जानना है!

मेरे वाले में सीख वाला हिस्सा नहीं है और यह एक सवाल पर खत्म होता है। यह भी काम करता है।

ईमेल 4: खुला दरवाज़ा (दिन 7)

रिप्लाई के लिए आमंत्रित करो, और सच में इसका मतलब रखो।

Subject: तुम कहाँ अटके हो? हे [पहला नाम], रिप्लाई करो और बताओ कि इस हफ्ते तुम किस एक चीज़ से जूझ रहे हो। मैं हर जवाब पढ़ता हूँ। [नाम]

हर जवाब मुझे बताता है कि आगे क्या लिखना है। मैं खुद उन सभी का जवाब देता हूँ।

ईमेल 5: ऑफर (दिन 10)

उसका अपना अलग फेज़ है। Phase 3 देखो।

मेरे असल में कैसे दिखते हैं: मेरा असली फनल

मैंने असली ईमेल का वादा किया था। ये रहा एक असली फनल: वो जो Gymnastics Tools पर फ्री kip drills चेकलिस्ट के पीछे है। मैं यही इसलिए दिखा रहा हूँ क्योंकि यह मेरा अंग्रेज़ी प्लेटफॉर्म है। मेरे डच फनल, जहाँ से मेरा ज़्यादातर रेवेन्यू आता है, इसी पैटर्न को फॉलो करते हैं। यह ऊपर दिए गए टेम्प्लेट से ज़्यादा सिंपल है, और 2020 से खुद-ब-खुद चल रहा है। मेरे फनल को मेरी सबसे बेहतरीन चीज़ें मिलती हैं, किसी भी एक बार चलने वाले कैंपेन से ज़्यादा। नीचे दिए गए हर नंबर मेरे ईमेल टूल से आया है।

ईमेल 1: डिलीवरी। Subject: "ये रही तुम्हारी Kip Drills Checklist!" यह चेकलिस्ट भेजता है: वीडियो पर kip drills जिन्हें लगातार स्पॉटिंग की ज़रूरत नहीं होती। 1,866 बार भेजा गया। 44% ने क्लिक करके चेकलिस्ट देखी।

ईमेल 2: हाल-चाल। मेरे अपने नाम से। तीन लाइनें, कोई लिंक नहीं:

Subject:
क्या ये काम की थी? हाय [पहला नाम], मैंने देखा कि तुमने कुछ दिन पहले हमारी Kip Drills Checklist माँगी थी। तुम्हें चेकलिस्ट कैसी लगी? क्या ये काम की थी? शुभकामनाएँ, Paul Gymnastics Tools

ईमेल 3: ऑफर। Subject: "जिम्नास्टिक्स इनविटेशन [पहला नाम]"। क्या तुम्हें चेकलिस्ट काम की लगी? तो पूरा प्लेटफॉर्म आज़माओ, जिसमें 2,000 से ज़्यादा ड्रिल्स हैं, एक महीने के लिए सिर्फ 1 यूरो में। सिर्फ कुछ दिनों के लिए। P.S. में लाइफटाइम डिस्काउंट का ज़िक्र है।

ईमेल 4: रिमाइंडर। फिर मेरे नाम से। Subject: "friendly reminder"। ट्रायल इनविटेशन कल खत्म हो रहा है, ये रहा लिंक, सवाल हो तो रिप्लाई करो। इससे 46 और क्लिक आए, और इनविटेशन के मुकाबले दोगुने रिप्लाई।

आज मैं क्या बदलता: दो चीज़ें। पहला, भेजने वाला। इन चार ईमेल में से दो अभी भी "the team" की तरफ से आते हैं। हाल-चाल वाला ईमेल, जो मेरे नाम से था और जिसमें एक सिंपल सवाल था, उसे डिलीवरी ईमेल से सात गुना ज़्यादा रिप्लाई मिले। अगर मैं आज यह फनल फिर से बनाता, तो हर ईमेल मेरी तरफ से आता।

दूसरा, टाइमिंग। यह फनल बहुत जल्दी बेचता है: ऑफर ईमेल 3 में ही आ जाता है। मार्केटर्स अक्सर कहते हैं कि लोगों को खरीदने से पहले करीब सात टचपॉइंट्स की ज़रूरत होती है। असल ज़िंदगी में यह एक दिन से लेकर सालों तक हो सकता है, लेकिन तीन जल्दी है। मैं पहले ज़्यादा वैल्यू देता, और उसके बाद ऑफर करता।

सब्जेक्ट लाइन जो खुलवाती हैं

किसी के तुम्हारा ईमेल स्क्रॉल करके छोड़ने से पहले तुम्हारे पास करीब आधा सेकंड होता है। सब्जेक्ट लाइन का एक ही काम है: सही इंसान से उसे खुलवाना।

कुछ नियम:

किसी डिपार्टमेंट की तरह नहीं, इंसान की तरह बोलो। किसी कंपनी की तरफ से "Monthly update" के मुकाबले किसी नाम से आया "Quick question" ज़्यादा काम करता है।
इसे न्यूज़लेटर मत कहो। कोई "Newsletter #47" नहीं खोलता। लोग तुम्हें फॉलो करते हैं, किसी ब्रांड को नहीं।
सही इंसान में उत्सुकता जगाओ। हर किसी में नहीं। उसमें जिसके पास वो समस्या है।
हुक को सबसे आगे रखो। फोन लंबी सब्जेक्ट लाइन को काट देते हैं।
सिर्फ वही वादा करो जो ईमेल पूरा करता हो। क्लिकबेट सब्जेक्ट एक बार ओपन कराती है, और अगली बार स्पैम बटन दबवाती है।

फिर प्रीहेडर लिखो, सब्जेक्ट के बाद वाली ग्रे लाइन। अगर सब्जेक्ट लाइन हुक है, तो प्रीहेडर चारा है:

Subject:
वे 3 ऑटोमेशन जो मैंने इस्तेमाल किए...
Preheader:
...हर महीने $500 का नुकसान रोकने के लिए।

इसे कभी "View this email in your browser" मत लिखने दो।

ऊपर दिए गए टेम्प्लेट्स की पाँच सब्जेक्ट लाइन, और वे क्यों काम करती हैं:

"तुम्हारा [लीड मैग्नेट], और मैं कौन हूँ" वो देता है जो उन्होंने माँगा था, और रिश्ते की शुरुआत करता है।
"एक छोटा सा सवाल" छोटा और पर्सनल है। ऐसा लगता है जैसे किसी दोस्त ने भेजा हो।
"एक ऐसी बात जिस पर मैं आमतौर पर बात नहीं करता" लोगों में उत्सुकता जगाता है, और ईमेल वो वादा पूरा करता है।
"तुम कहाँ अटके हो?" ईमेल खुलने से पहले ही रिप्लाई माँग लेता है।
"[जिनके लिए है उनके लिए] के लिए [नतीजा]" सीधे-सीधे बेचता है। ऑफर पर कोई चालाकी नहीं।

मेरे Gymnastics Tools फनल के कुछ असली उदाहरण, जो आज भी चल रहे हैं:

"क्या ये काम की थी?"
"friendly reminder"
"एक जिम्नास्टिक्स कोच के तौर पर ये मेरी कमजोरी है.. 😅"
"क्या तुम फुल-टाइम जिम्नास्टिक्स स्पॉटर हो?"
"तुम ठीक तो हो?"

छोटे, अक्सर लोअरकेस में, अक्सर सवाल। ये किसी इंसान के नोट जैसे लगते हैं, न्यूज़लेटर जैसे नहीं।

क्या कोई एक बार वाला ईमेल भेजा, जैसे लॉन्च का? कुछ दिन बाद, नई सब्जेक्ट लाइन के साथ इसे उन सबको फिर से भेजो जिन्होंने इसे नहीं खोला। यह एक फ्री दूसरा मौका है, और कभी-कभी इससे सेल आ जाती है।

इन्हें पर्सनल महसूस कराओ

प्लेन टेक्स्ट, सुंदरता से बेहतर है। HubSpot के टेस्ट्स में, ईमेल में जितना ज़्यादा HTML था, उसका ओपन रेट उतना ही कम था। एक इमेज ने भी क्लिक रेट गिरा दिया।
ऐसे लिखो जैसे किसी एक इंसान से बात कर रहे हो। पहला नाम, छोटे वाक्य, हर लाइन में एक विचार। "our valued customer" नहीं।
P.S. कभी मत छोड़ो। लोग ईमेल को तेज़ी से स्कैन करते हैं, लेकिन P.S. अक्सर पढ़ते हैं। और इसकी कोई सीमा नहीं है: अगर और कहना हो तो P.P.S. जोड़ दो। एक लिंक या ऑफर के लिए इस्तेमाल करो, और एक किसी पर्सनल बात के लिए, जैसे तुम्हारा हफ्ता, तुम्हारा खेल या तुम्हारा कुत्ता। कुछ ऐसा जिसका लोग जवाब दे सकें।
Unsubscribe लिंक को दिखता रहने दो। जो लोग इज़्ज़त महसूस करते हुए जाते हैं, वे वापस आते हैं, या अपने दोस्तों को भेजते हैं। Gmail और Yahoo तो बल्क सेंडर्स के लिए एक-क्लिक अनसब्सक्राइब देना अनिवार्य भी कर चुके हैं।

5 के बाद: एक साल तक, हर हफ्ते एक काम का ईमेल

यह वो हिस्सा है जो लगभग कोई नहीं करता। मैं हर 5 या 6 दिन में एक भेजता हूँ, और आखिर में नए जोड़ता रहता हूँ। मेरे प्रोडक्ट्स के लिए, पूरे साल के ईमेल लिखे और तैयार हैं। लोग जुड़ते हैं, और बारह महीने तक ईमेल आते रहते हैं। कुछ एक महीने बाद खरीदते हैं, कुछ सालों बाद। मेरा 7 साल वाला सब्सक्राइबर किसी एक शानदार ईमेल की वजह से नहीं खरीदा। उसने इसलिए खरीदा क्योंकि जब वह तैयार थी, तब भी मैं उसके इनबॉक्स में मौजूद था।

इनमें क्या जाता है:

कोई समस्या, जिसे ठीक से समझाया गया हो
कोई प्रैक्टिकल टिप जिसका वे आज इस्तेमाल कर सकें
किसी कस्टमर की कहानी या जीत
कोई उदाहरण कि तुम्हारा प्रोडक्ट कैसे मदद करता है
एक सिंपल हाल-चाल, जैसे "हे Sarah, तुम्हारी जिम्नास्टिक्स क्लासेज़ कैसी चल रही हैं?" कोई पिच नहीं। लोग रिप्लाई करते हैं, और तुम्हें पता चलता है कि उन्हें क्या चाहिए।

एक साल बहुत ज़्यादा लगता है। हर 5 या 6 दिन में एक के हिसाब से, यह करीब 60 से 70 ईमेल होते हैं, और तुम इन्हें एक बार में नहीं लिखते। हर चौथे में से किसी एक को कुछ बेचने दो। बाकी तीन बस मदद करें। जब भी तुम्हारा कोई अच्छा हफ्ता हो, बैच में लिखो, और हर नए ईमेल को सीक्वेंस के आखिर में जोड़ दो।

टिप: सीक्वेंस को 900 दिन के wait step के साथ खत्म करो। लोग फनल में बने रहते हैं, और तुम्हारे पास रास्ते में नए ईमेल जोड़ते रहने का भरपूर समय होता है, जब भी कोई आइडिया आए। मैं अपने विचार Forgefy में डालता हूँ, और यह मेरे लिए ईमेल का ड्राफ्ट तैयार कर देता है।

इनमें से हर एक के लिए मेरा नियम: send दबाने में थोड़ी सी तकलीफ होनी चाहिए। मैं कुछ ऐसा दे रहा हूँ जो पेड कंटेंट हो सकता था।

अपने ईमेल टूल में सेट करो

यह सब कुछ हर प्रोडक्ट के लिए एक ऑटोमेशन में चलता है। तुम इसे एक बार बनाते हो:

शुरुआत: कोई आपके फॉर्म के जरिए साइन अप करता है और उसे phase 1 वाला टैग मिल जाता है।
तुरंत: ईमेल 1।
2 दिन रुकें: ईमेल 2, अगर आप इसे इस्तेमाल कर रहे हैं। इसके बाद एक if/else स्टेप जोड़ें, ताकि हर टैग को आगे के ईमेल्स का अपना अलग वर्जन मिले। कोई टैग नहीं? तो वो जनरल ट्रैक पर ही रहेंगे।
2 दिन रुकें: ईमेल 3।
3 दिन रुकें: ईमेल 4।
3 दिन रुकें: phase 3 वाला ऑफर ईमेल, और बंद होने से एक दिन पहले एक रिमाइंडर। दोनों से पहले एक if/else स्टेप जोड़ें, ताकि phase 4 का customer टैग रखने वाले लोग इन्हें स्किप कर जाएं।
फिर: साप्ताहिक ईमेल्स, हर 5 या 6 दिन में एक, और आखिर में 900 दिनों का एक wait स्टेप।
भेजने वाला (Sender): आपका अपना नाम, और एक reply-to एड्रेस जिसके जवाब सीधे आपके इनबॉक्स में आएं। अभी SPF, DKIM और DMARC भी सेटअप कर लें ("7 ways this breaks" में नंबर 3 देखें)।
टेस्ट करें: किसी दूसरे ईमेल एड्रेस से साइन अप करें और चेक करें कि हर ईमेल सही से आ रहा है या नहीं।

इस वेलकम ट्रैक के साथ-साथ, आप phase 4 में एक buyer ट्रैक भी जोड़ेंगे। लॉन्च ईमेल्स आपकी पूरी लिस्ट को जाएंगे, सिवाय उन लोगों के जिन्होंने पहले ही खरीदारी कर ली है।

और इसका सुंदर होना जरूरी नहीं है। हाल ही में मैंने एक ऐसा फनल खोला जिसे मैंने एक साल से भी ज्यादा समय पहले बनाया था। वो पूरी तरह बिखरा हुआ लग रहा था। मैंने स्टैट्स चेक किए: वो आज भी कन्वर्ट कर रहा है। मैंने टैब बंद किया और कुछ छुआ तक नहीं।

जब वो जवाब दें: ऑटोमेटेड ईमेल से असली बातचीत तक

ईमेल्स ऑटोमेटेड होते हैं। बातचीत नहीं।

ऑटोमेटेड सीक्वेंस थोड़े रूखे लग सकते हैं। फिर जब कोई असली इंसान जवाब देता है, तो अचानक बात ऑटोमेशन की नहीं रह जाती। बात कनेक्शन की हो जाती है। जिसने एक बार जवाब दिया, वो जान जाता है कि दूसरी तरफ कोई असली इंसान बैठा है।

जवाब कैसे पाएं:

एक आसान सवाल पूछें। "आप किस चीज में अटके हुए हैं?" या "आपकी क्लासेस कैसी चल रही हैं?" एक सवाल, कोई सर्वे नहीं।
जवाब देना सामान्य महसूस कराएं। प्लेन टेक्स्ट, आपका अपना नाम, एक पर्सनल P.S.। ये किसी इंसान का भेजा हुआ ईमेल दिखना चाहिए, क्योंकि है भी यही।
कभी no-reply एड्रेस से ईमेल न भेजें। जवाब सीधे आपके अपने इनबॉक्स में आने चाहिए।

मैं इनके साथ क्या करता हूं:

सिस्टम जवाब ड्राफ्ट करता है। मैं भेजता हूं। मैं कस्टमर का जवाब Forgefy के content pump में पेस्ट करता हूं — वो जगह जहां मैं अपना सारा रॉ इनपुट डालता हूं — और वो मेरा जवाब ड्राफ्ट कर देता है। भेजने का काम हमेशा मैं ही करता हूं, हर बार।
जवाब कंटेंट बन जाते हैं। अगर सवाल काम का है, तो वही pump एक पोस्ट, लिस्ट के लिए एक ईमेल और एक ब्लॉग भी ड्राफ्ट कर देता है। कई बार ये कोई नया फ्री डाउनलोड भी बन जाता है।

जवाब देते वक्त इसे कॉपी करें:

हाय [first name], जवाब देने के लिए शुक्रिया। [उनके सवाल का जवाब दो-तीन लाइनों में दें।] [एक सवाल वापस: उन्होंने क्या ट्राई किया, या अब वो किस पर काम कर रहे हैं।] [सिर्फ तभी जब मददगार हो: एक लिंक।] [name]

Phase 2 तब पूरा होता है जब: नए सब्सक्राइबर को मिनटों में ईमेल 1 मिल जाए, ईमेल 2 से 4 अपने आप चले जाएं, और हर जवाब आपके इनबॉक्स में आए।

Phase 3: ऑफर

पहले चार ईमेल्स में से कोई भी कुछ बेचता नहीं है। पैसा यहां से आता है:

सीक्वेंस के आखिर वाला ऑफर ईमेल
साप्ताहिक ईमेल्स में दिए गए लिंक, कभी-कभी P.S. में
पूरी लिस्ट को भेजे गए अलग लॉन्च ईमेल्स

ये सब एक प्रोडक्ट पेज की तरफ इशारा करते हैं जिस पर एक साफ-साफ दिखने वाला बटन हो। इसका सुंदर होना जरूरी नहीं है। साफ होना जरूरी है।

ऑफर ईमेल

Subject: [परिणाम] — [किनके लिए है] के लिए हाय [first name], आपको पिछले [time] से मेरे ईमेल्स मिल रहे हैं। [एक लाइन कि उन्होंने आपको क्या बताया या किस पर क्लिक किया।] इसीलिए मैं आपको [product] दिखाना चाहता हूं। ये [ये क्या करता है], ताकि आप [परिणाम] पा सकें। [कीमत।] [अभी क्यों: कोई लॉन्च प्राइस, बोनस या डेडलाइन।] → [link] पक्का नहीं है कि ये आपके काम का है? बस जवाब में मुझसे पूछ लें। [name] P.S. [अभी एक्शन लेने की वजह, एक बार फिर, एक लाइन में।]

तीन बातें ध्यान रखें:

ईमेल 2 में अपनी लिस्ट बांटी थी? तो "[उन्होंने आपको क्या बताया या किस पर क्लिक किया]" वाली लाइन हर टैग के लिए अलग से लिखें, ताकि हर ग्रुप को उसका अपना वर्जन मिले।
कमी (scarcity) काम करती है, लेकिन सिर्फ तभी जब वो असली हो। अगर आप ऑटोमेटेड ईमेल में डेडलाइन इस्तेमाल कर रहे हैं, तो उसे उस इंसान के लिए असली बनाएं, जैसे ईमेल मिलने के 72 घंटे बाद, और जब कहा हो तब बंद करें।
बंद होने से एक दिन पहले एक रिमाइंडर भेजें। मेरे "friendly reminder" वाले ईमेल से 46 और क्लिक्स आए (phase 2 में मेरा असली फनल देखें)।

लॉन्च: बड़ी बिक्री वाले दिन यहीं से आते हैं

फनल्स हर दिन अपने आप बिक्री करते हैं। बड़े दिन लॉन्च से आते हैं।

आपको पहले हफ्ते इसकी जरूरत नहीं है। जब आपकी लिस्ट बढ़ने लगे, तब इस पर लौटें।

मैं लॉन्च की तैयारी करता हूं। हफ्तों तक मेरी लिस्ट को काम के ईमेल्स मिलते हैं। फिर अचानक एक ऑफर आता है, जिसमें अभी खरीदने की कोई ठोस वजह होती है: डिस्काउंट या बोनस। यही वो पल है जब बहुत सारे लोग आगे आते हैं, और एक साथ काफी रेवेन्यू आ जाता है।

यही वजह है कि Black Friday इतना अच्छा काम करता है। आपकी लिस्ट में बहुत से लोग पहले से ही आपसे कुछ खरीदना चाहते हैं। वो बस एक बहाने का इंतजार कर रहे हैं। Black Friday को वो पहले से ही डेस्क पर कार्ड निकालकर बैठे होते हैं। उन्हें वजह दे दीजिए, और वो खरीद लेंगे। ईमेल इसके लिए परफेक्ट है: आपका ऑफर उन लोगों के इनबॉक्स में पहुंचता है जो आपको पहले से जानते, पसंद करते और आप पर भरोसा करते हैं।

मेरे लिए नवंबर और दिसंबर हमेशा बिक्री के सबसे अच्छे महीने होते हैं।

हालांकि, हर लॉन्च कामयाब नहीं होता।

जो ऑटोमेशन ठीक नहीं कर सकता

जिस वीकेंड मैं माउंटेन बाइकिंग गया था, उसी दौरान मैंने अपने 4,000 सब्सक्राइबर्स वाली ईमेल लिस्ट के लिए कुछ लॉन्च किया था।

एक बिक्री। $200।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104229219412697535

ईमेल्स बिल्कुल सही गए थे। बस वो उस वक्त, उस कीमत पर लोगों को मेरा प्रोडक्ट चाहने पर मजबूर नहीं कर सके।

मेरा अपना पोस्ट-मॉर्टम:

मैं उस प्रोडक्ट को one-time payment से membership में बदल रहा था। किसी को अभी फैसला लेने की जरूरत नहीं थी।
अर्जेंसी काफी मजबूत नहीं थी। मेरी ऑडियंस के लिए डेडलाइन से ज्यादा डिस्काउंट काम करता है।
मैं उसी लिस्ट को वो प्रोडक्ट पहले ही काफी बेच चुका था।

जब कोई लॉन्च फ्लॉप हो जाए, तो अच्छा महीना भी बुरा लगने लगता है।

मेरी लॉन्च चेकलिस्ट

इनमें से कुछ मैं पहले से करता था। बाकी मैंने गलतियां करके सीखा।

जिन्होंने पहले ही खरीद लिया है उन्हें हटा दें, फिर देखें कि कितने लोग बचे। खरीदारों को ऑफर ईमेल करना आपकी लिस्ट के लिए बुरा है।
अभी खरीदने की वजह दें: लॉन्च प्राइस, बोनस या डिस्काउंट। सिर्फ एक तारीख अक्सर काफी नहीं होती।
एक लाइन में बताएं कि उनके लिए क्या बदलेगा। खासकर जब आप one-time से membership पर शिफ्ट हो रहे हों।
पहले उन्हें तैयार करें। लॉन्च से कुछ दिन पहले टीज़र भेजें, ताकि ऑफर उनके लिए पहली खबर न हो।
इसे सच में खत्म करें। बताएं कि कब बंद होगा, और जब कहा हो तब बंद करें।
जवाबों के लिए मौजूद रहें। लॉन्च वाला हफ्ता छुट्टियों का हफ्ता नहीं होता।

Phase 3 तब पूरा होता है जब: आपका ऑफर ईमेल और उसका रिमाइंडर सीक्वेंस के आखिर में हों, और दोनों एक ही पेज और एक ही बटन की तरफ ले जाएं।

Phase 4: चेकआउट

मेरे बिजनेस का सबसे आसान पैसा चेकआउट पर बैठता है। चेक करें कि आपके चेकआउट टूल में ये दो सेटिंग्स हैं, और इन्हें एक बार सेट कर लें:

Order bump: पेमेंट से ठीक पहले एक छोटे एक्स्ट्रा के लिए चेकबॉक्स। मेरे वाले ने एक साल में €2,401 कमाए।
One-click upsell: खरीदारी के ठीक बाद एक एक्स्ट्रा ऑफर। उनकी पेमेंट डिटेल पहले से भरी होती है, तो एक क्लिक में ये जुड़ जाता है। मेरे वाले ने उसी साल €976 कमाए।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099438379943317901

सालों में, मुझे लगता है इन दोनों ने मिलकर €10,000 से ज्यादा कमाए हैं। ये बिल्कुल फ्री का पैसा है: खरीदार पहले से ही पेमेंट कर रहा था। फिर भी ज्यादातर फाउंडर्स अगले लॉन्च पर फोकस करते हैं और ये छोटा सा चेकबॉक्स कभी नहीं जोड़ते।

अपने order bump के लिए इसे कॉपी करें:

☐
हां, €[price] में [small extra] जोड़ें।
[एक लाइन कि ये मुख्य प्रोडक्ट को और बेहतर कैसे बनाता है।]

अच्छे bumps छोटे होते हैं, मुख्य प्रोडक्ट के मुकाबले सस्ते होते हैं, और तुरंत काम आते हैं।

मेरा आम सेटअप: दो order bumps और एक one-click upsell।

पेमेंट के ठीक बाद वाले पेज पर अपने one-click upsell के लिए इसे कॉपी करें:

रुकिए, एक बात और।
[उन्होंने जो अभी खरीदा उसके बाद का स्वाभाविक अगला कदम], सिर्फ €[price] में। [एक लाइन कि ये उनकी अभी की खरीदारी से कैसे मैच करता है।] → [हां, मेरे ऑर्डर में जोड़ें] [नहीं, शुक्रिया]

अच्छे upsells स्वाभाविक अगला कदम होते हैं: बड़ा वर्जन, कोई बंडल, या आपसे और मदद।

पेमेंट के बाद, triggers संभाल लेते हैं

सबसे पहले, अपने चेकआउट को ईमेल टूल से जोड़ें, ताकि हर पेमेंट पर एक customer टैग लग जाए। ज्यादातर चेकआउट टूल ये सीधे कर सकते हैं, या Zapier और Make के जरिए। फिर जब कोई पेमेंट करता है, सिस्टम आगे का काम खुद संभालता है:

उन्हें customer टैग मिल जाता है, तो ऑफर ईमेल आना बंद हो जाते हैं।
उन्हें तुरंत एक्सेस मिल जाता है। कोर्सेस के मामले में, उनका सर्टिफिकेट अपने आप आ जाता है।
वो एक नए फनल में चले जाते हैं: कन्फर्मेशन, कोर्स की ऑनबोर्डिंग, और फिर एक ईमेल जिसमें पूछा जाता है कि सब कैसा रहा।
कुछ हफ्तों बाद, उन्हें रिव्यू मांगने वाला ईमेल जाता है।

आखिरी ईमेल जितना दिखता है उससे कहीं ज्यादा अहम है। इससे ढेरों रिव्यू आए हैं, और हर रिव्यू सोशल प्रूफ है: ये अगले विजिटर को बेचने में मदद करता है, जबकि आप कुछ नहीं कर रहे।

सितंबर के एक मंगलवार को, इसी तरह दो बिक्री हुईं। दोनों पूरी तरह ऑटोमेटेड। मैंने किसी में हाथ नहीं लगाया।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099839333632978974

Phase 4 तब पूरा होता है जब: आपके चेकआउट में order bump और one-click upsell हों, और हर खरीदार को बिना आपके कुछ किए टैग और ऑनबोर्ड मिल जाए।

Phase 5: लोगों को लाएं

ट्रैफिक phase 5 में क्यों है, phase 1 में क्यों नहीं? क्योंकि पानी डालने से पहले बाल्टी बनानी पड़ती है। phase 1 से 4 तैयार होने से पहले आने वाला हर विजिटर एक खोया हुआ विजिटर है।

मैं दो सोर्सेस इस्तेमाल करता हूं: Google, जो ज्यादातर काम करता है, और सोशल मीडिया, जो वॉल्यूम और भरोसा लाते हैं।

Google: वो चैनल जो काम करता रहता है

कोई पोस्ट दो दिन में गायब हो जाती है। लेकिन Google पर रैंक करने वाला पेज सालों तक आपको लोग भेज सकता है। ये चार्ट वो एसेट है जिसे मैं सबसे कम खोना चाहूंगा। ये कोई रातोंरात उछाल नहीं है। ये सालों की मेहनत का नतीजा है।

मेरे एक प्रोजेक्ट को इस तरीके से हर हफ्ते 4 से 8 नए leads मिलते हैं। न कोई ऐड, न कोई cold outreach।

ये धीमा काम है। Tibo, जो SEO टूल Outrank चलाते हैं, उन्होंने शेयर किया कि उनके यूजर्स को आमतौर पर क्या दिखता है: पहले महीने कुछ नहीं, तीसरे महीने के आसपास पहली रैंकिंग, और छठे महीने तक असली ट्रैफिक। (Outrank की कहानी

और ज्यादातर कंटेंट तो रैंक करता ही नहीं है। Ahrefs ने पाया कि 96.55% पेज को Google से जीरो ट्रैफिक मिलता है, और सिर्फ 1.74% नए पेज एक साल के अंदर top 10 में आ पाते हैं।

बाकी 3.45% में कैसे शामिल हों:

असली वैल्यू दें। उस बारे में लिखें जो आपको दिलचस्प लगे और जो सच में मदद करे: प्रैक्टिकल टिप्स, वो चीजें जिनके लिए लोग खुशी-खुशी पैसे दें। कस्टमर के सवाल एक बेहतरीन सोर्स हैं, लेकिन इकलौते नहीं। ये आर्टिकल भी उसी सोच का नतीजा है: बहुत सारी वैल्यू, और बहुत सारा वक्त।
गहराई में जाएं। मैंने 3,000 से 4,000 शब्दों के कई बड़े ब्लॉग पोस्ट लिखे हैं, और वो बहुत अच्छी रैंक करते हैं। मेरा एक बिजनेस लगभग पूरी तरह एक ही ब्लॉग पोस्ट पर रैंक करता है, और वो पोस्ट काफी प्रॉफिट लाता है।
उनके शब्द इस्तेमाल करें, अपने नहीं। कोई कोच "skill progression framework" नहीं, बल्कि "back handspring drills" सर्च करता है।
हर पोस्ट के नीचे अपना साइनअप बॉक्स लगाएं। यहीं ट्रैफिक लिस्ट में बदलता है।
जज करने से पहले तीन महीने दें।

अपने अगले ब्लॉग पोस्ट के लिए ये आउटलाइन कॉपी करें:

Title:
[समस्या या सवाल, आपके रीडर की भाषा में]
First lines:
[छोटा जवाब]
Then:
[पूरी बात: स्टेप्स, आपके अपने काम के उदाहरण, वो गलतियां जिनसे बचना है]
End:
[आपका साइनअप बॉक्स]

सोशल मीडिया: जहां लोग आप पर भरोसा करना सीखते हैं

लोगों को अपनी समस्या सुलझाने के लिए पैसे देने से पहले आप पर भरोसा करना होता है। ये शुरुआत सोशल मीडिया से होती है। जब कोई मेरी पोस्ट्स कुछ हफ्तों तक देखने के बाद मेरी साइट पर आता है, तो वो पहले से जानता है कि मैं कौन हूं।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104482912481530017

मैं X पर चिपके बिना पांच प्रोडक्ट्स के लिए हर दिन कैसे पोस्ट करता हूं, ये एक अलग सिस्टम है। इसका अपना अलग आर्टिकल होगा: अगला वाला। इस आर्टिकल के लिए एक नियम काफी है: आपकी पोस्ट्स लोगों को आपकी साइट पर भेजती हैं, और आपकी साइट उन्हें आपके साइनअप बॉक्स तक ले जाती है।

Phase 5 तब पूरा होता है जब: आपका पहला गहरा ब्लॉग पोस्ट लाइव हो, वो असली वैल्यू दे रहा हो, और उसका अंत आपके साइनअप बॉक्स से हो।

Phase 6: इसे चलता रहने दें

इनमें से कुछ भी आपकी याददाश्त पर निर्भर नहीं होना चाहिए। इस सिस्टम का हर ईमेल किसी trigger से जाता है, आपसे नहीं।

मेरे हर ईमेल रूल का एक ही पैटर्न है: जब X हो, तो Y करो।

ये मेरे ईमेल रूल्स हैं। जो आपके प्रोडक्ट पर फिट बैठें उन्हें कॉपी कर लें:

कोई lead magnet डाउनलोड करता है → वेलकम ईमेल्स शुरू हो जाते हैं। जब वो जवाब देते हैं तो मैं रिप्लाई करता हूं।
कोई पेमेंट करता है → एक टैग, कन्फर्मेशन, थोड़ा इंतजार, फिर "सब कैसा रहा?"। मैं जवाब पढ़ता हूं।
कोई कोर्स खरीदता है → तुरंत एक्सेस, सर्टिफिकेट और ऑनबोर्डिंग। कुछ हफ्तों बाद, रिव्यू की रिक्वेस्ट।
कोई ट्रायल शुरू करता है → ट्रायल रिमाइंडर चला जाता है।
कोई ईमेल खोलना बंद कर देता है → एक टैग, एक "सब ठीक?" ईमेल जिसमें बने रहने और छोड़ने दोनों के लिंक हों, और बाद में एक गुडबाय ईमेल।

महीने में दस मिनट

महीने में एक बार, अपने ऑटोमेटेड ईमेल्स को क्लिक्स और बिक्री के हिसाब से रैंक करें, सबसे कमजोर वाले को दोबारा लिखें, और जिस ईमेल का कभी जवाब नहीं आता उसमें एक सवाल जोड़ दें।

हर कुछ महीनों में अपनी लिस्ट साफ करें

जो सब्सक्राइबर्स ईमेल कभी नहीं खोलते, वो आपकी sender reputation खराब करते हैं, और फिर आपके ईमेल्स स्पैम में जाने लगते हैं — उन लोगों के लिए भी जो उन्हें चाहते हैं। इससे आपकी बिक्री घटती है। और ज्यादातर ईमेल टूल हर contact के हिसाब से चार्ज करते हैं, तो आप उन लोगों के भी पैसे दे रहे हैं जिन्होंने कभी कुछ नहीं पढ़ा। हर कुछ महीनों में अपनी open rates चेक करें और उन सबको ढूंढें जिन्होंने 90 दिनों में कुछ नहीं खोला या क्लिक नहीं किया, या जिन्होंने कभी कुछ नहीं खोला। उन्हें एक आखिरी ईमेल भेजें:

Subject:
क्या मुझे आपको ईमेल भेजना बंद कर देना चाहिए? हाय [first name], मैंने देखा कि आपने काफी समय से मेरे ईमेल्स नहीं खोले हैं। मैं समझ सकता हूं कि आप व्यस्त होंगे। इसमें कोई बात नहीं। मैं चाहता हूं कि मेरी टिप्स उन लोगों तक पहुंचें जो सच में उनका इस्तेमाल करते हैं। तो बस एक क्विक चेक: क्या आपको अभी भी ये चाहिए? यहां क्लिक करें: [link] अगर नहीं, तो आपको कुछ करने की जरूरत नहीं है। मैं अगले हफ्ते आपको लिस्ट से हटा दूंगा। [name]

"यहां क्लिक करें" वाले लिंक को ऐसा बनाएं कि वो एक टैग जोड़ दे, बिल्कुल ईमेल 2 के लिंक्स की तरह। एक हफ्ते बाद, जिनके पास वो टैग नहीं है उन्हें हटा दें।

मेरा सिस्टम 2021 से अपने आप चल रहा है। एक टैग उन सभी को मार्क करता है जिन्होंने ईमेल खोलना बंद कर दिया। उन्हें एक ईमेल जाता है, subject "सब ठीक?", जिसमें बने रहने और छोड़ने दोनों के लिंक होते हैं। बाद में, एक गुडबाय ईमेल। मुझे इसके बारे में कभी सोचना नहीं पड़ता।

Phase 6 तब पूरा होता है जब: ऊपर दिए गए हर रूल बिना आपके चले, और एक हफ्ते दूर रहने के बाद आपके लिए सिर्फ जवाब इंतजार कर रहे हों।

ये काम क्यों करता है

इनमें से कोई भी चीज कोई ट्रिक नहीं है। लोग ऐसे ही फैसले लेते हैं। Robert Cialdini ने Influence किताब में इन सिद्धांतों को समझाया है, और ये सब इस सिस्टम में दिखते हैं:

Reciprocity (देन-लेन): आप पहले देते हैं। फ्री डाउनलोड, फिर एक साल तक काम के ईमेल्स।
Liking (पसंद): आपका नाम, आपकी कहानी, आपका P.S.। लोग लोगों से खरीदते हैं।
Social proof (सामाजिक प्रमाण): आपके साइनअप बटन के नीचे लिखा नंबर।
Commitment (प्रतिबद्धता): ईमेल 2 में एक क्लिक। एक छोटी 'हां' अगली 'हां' को आसान बना देती है।
Scarcity (कमी): ऑफर पर एक असली डेडलाइन, और जब कहा हो तब बंद।

इनका ईमानदारी से इस्तेमाल करें। जिस पल ये किसी ट्रिक जैसे लगेंगे, आप वो भरोसा खो देंगे जो आपने अभी-अभी बनाया था।

आपके सवाल, उनके जवाब

इनमें से चार सवाल एक बिल्डर @pr0gstar ने मेरे पिछले आर्टिकल के बाद वाले हफ्ते में पूछे थे। बाकी मैं अक्सर सुनता रहता हूं।

https://x.com/pr0gstar/status/2107011232415010965

"30 नए साइनअप हुए, लेकिन कोई मेरे न्यूजलेटर से नहीं जुड़ता।"

ये सामान्य है। कोई "न्यूजलेटर" के लिए साइनअप नहीं करता। साइनअप्स को सब्सक्राइबर्स में बदलें: अपने साइनअप फॉर्म में एक चेकबॉक्स जोड़ें, जैसे "मुझे [result] जल्दी पाने की टिप्स भेजें", और हर नए अकाउंट को शुरुआत करने के बारे में वेलकम ईमेल्स भेजें। यूरोप में ये बॉक्स पहले से चेक नहीं किया जा सकता, इसलिए जहां आप बेचते हैं वहां के नियम चेक कर लें।

"मेरे सभी प्रोडक्ट्स के लिए एक न्यूजलेटर, या हर प्रोडक्ट के लिए अलग?"

हर प्रोडक्ट के लिए अलग लिस्ट। वो 5 ईमेल्स तभी काम करते हैं जब वो एक तरह के इंसान से एक समस्या पर बात करें। मैं हर प्रोजेक्ट के लिए अलग सीक्वेंस चलाता हूं। जो इंसान आपके दो प्रोडक्ट्स खरीदता है, वो बस दोनों लिस्ट्स में होता है।

"कौन सा गिवअवे (freebie) सबसे अच्छा काम करता है?"

वो जो आपके कस्टमर्स के सबसे ज्यादा पूछे जाने वाले सवाल का जवाब दे। अपने DMs, सपोर्ट इनबॉक्स और रिप्लाईज में देखें। चेकलिस्ट या टेम्पलेट ebook से बेहतर होता है। और अगर आपके प्रोडक्ट का कोई फ्री टियर है, तो वही आपका गिवअवे है (phase 1)।

"मुझे कौन सा ईमेल टूल इस्तेमाल करना चाहिए?"

कोई भी टूल जिसमें tags और automations हों। मैंने सालों तक ActiveCampaign के साथ काम किया है, और मैंने एक बार Mailchimp से शुरुआत की थी। Kit और MailerLite भी ये कर सकते हैं। Forgefy और मेरी फाउंडर साइट के लिए, मैं @nikpolale के Sequenzy पर शिफ्ट हो रहा हूं। मुझे लगता है वहां आपको पैसे के हिसाब से ज्यादा वैल्यू मिलती है, और मैं जल्द ही इस पर बताऊंगा। कोई एक चुनें और शुरू करें। आप अपनी लिस्ट बाद में कभी भी शिफ्ट कर सकते हैं।

"इससे पैसा आने में कितना समय लगता है?"

ये आपके ट्रैफिक पर निर्भर करता है। कुछ लोग ऑफर ईमेल आते ही खरीद लेते हैं। कुछ सालों इंतजार करते हैं: मेरे हाल के खरीदार 2, 4 और 7 साल से मेरी लिस्ट में थे। इसीलिए आप इसे एक बार बनाते हैं और चलने देते हैं।

"मेरी niche में ईमेल काम नहीं करता।"

मैं ये बहुत सुनता हूं। इसका मतलब लगभग हमेशा यही होता है: ईमेल ने short-term sales blaster के तौर पर काम नहीं किया। कोई जादुई चैनल नहीं होता। सिर्फ धीमे, बोरिंग सिस्टम होते हैं जो सालों में कंपाउंड होते हैं।

"क्या ये स्पैम नहीं है?"

सिर्फ तभी, जब आप उन लोगों को ईमेल करें जिन्होंने कभी नहीं मांगा। आपकी लिस्ट में हर किसी ने किसी काम की चीज के लिए साइनअप किया है। काम की चीजें भेजते रहें, unsubscribe लिंक आसानी से मिलने दें, और आप स्पैम के बिल्कुल उलट हैं। एक सब्सक्राइबर ने तो लिस्ट छोड़ने के लिए माफी तक मांगी थी।

यही वजह है कि मैं कभी cold emails नहीं भेजता। इसमें कोई मजा नहीं, और जिन्हें ये मिलते हैं वो भी खुश नहीं होते। लोगों की मदद करें, और इसे अपने जुनून से करें।

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099543861030744523

"क्या ये allowed भी है? मैं जर्मनी में हूं।"

X पर किसी ने मुझसे बिल्कुल यही पूछा था। हां, अगर आप बेसिक्स फॉलो करते हैं: लोग खुद साइनअप करें (जर्मनी में, वो पहले एक क्लिक से कन्फर्म करते हैं, जिसे double opt-in कहते हैं), हर ईमेल में काम करने वाला unsubscribe लिंक हो, और फुटर में आपके बिजनेस की डिटेल हो। असली ईमेल सॉफ्टवेयर इस्तेमाल करने की एक और वजह यही है: ये कन्फर्मेशन, unsubscribes और इस बात का प्रूफ संभालता है कि लोगों ने साइनअप किया था। मैं वकील नहीं हूं, इसलिए जहां आपके रीडर्स रहते हैं वहां के नियम चेक कर लें।

7 तरीके जिनसे ये सिस्टम बिगड़ सकता है

सीक्वेंस की जगह न्यूजलेटर भेजना। न्यूजलेटर आज आपकी लिस्ट में मौजूद लोगों तक पहुंचता है। सीक्वेंस हर उस इंसान तक पहुंचता है जो कभी भी जुड़ेगा। इसे एक बार लिखें।
गायब हो जाना। मैंने एक बार अपनी एक लिस्ट को लगभग एक साल तक बिना किसी ईमेल के छोड़ दिया था। लोग भूल जाते हैं कि उन्होंने साइनअप किया था, और आपके अगले ईमेल पर ज्यादा स्पैम रिपोर्ट आती हैं।
ईमेल के बेसिक्स को स्किप करना। अगर आप Gmail एड्रेसेस पर दिन में 5,000 के करीब ईमेल्स भेजते हैं, तो Google को चाहिए SPF, DKIM और DMARC, one-click unsubscribe, और 0.3% से कम spam rate। भले ही आपकी लिस्ट छोटी हो, इसे एक बार सेट कर लें।
Unsubscribe लिंक छुपाना। जिन्हें ये नहीं मिलता, वो "report spam" दबा देते हैं।
Opens को नापना। Apple Mail बैकग्राउंड में कई ईमेल्स लोड कर लेता है, तो आपकी open rate असलियत से बेहतर दिखती है। रिप्लाई, क्लिक्स और बिक्री गिनें।
लिस्ट कभी साफ न करना। हर कुछ महीनों में phase 6 वाला clean-up ईमेल भेजें, और जो चुप रहें उन्हें हटा दें। छोटी, एक्टिव लिस्ट ज्यादा इनबॉक्स में पहुंचती है, और सस्ती पड़ती है।
हर ईमेल में बेचना। अगर हर ईमेल पैसे मांगे, तो लोग खोलना बंद कर देते हैं। तीन मदद करें, एक बेचे। लॉन्च अपवाद है: हफ्तों की वैल्यू के बाद, कुछ दिन बिक्री के।

7-दिन का बिल्ड स्प्रिंट

आपको मेरे टूल्स की जरूरत नहीं है। आपको एक हफ्ता चाहिए, और रोज करीब एक घंटा।

दिन 1: "Where to start" वाला चेक करें, और अपना ईमेल टूल चुनें। फिर तीन कस्टमर्स से बात करें: उन्होंने क्यों खरीदा, और किस चीज ने उन्हें रोकते-रोकते छोड़ा?
दिन 2: वो एक सवाल चुनें जो वो बार-बार पूछते हैं। उसके जवाब को एक पेज के lead magnet में बदलें। अपने ईमेल टूल में फॉर्म के रूप में साइनअप बॉक्स बनाएं, और उससे एक टैग जुड़वाएं।
दिन 3: ईमेल 1 लिखें, यानी वेलकम ईमेल, जिसमें डाउनलोड लिंक हो। क्या आपकी लिस्ट में अलग-अलग ग्रुप्स मिक्स हैं? तो ईमेल 2, यानी सवाल वाला ईमेल भी लिख लें।
दिन 4: ईमेल 3 और 4 लिखें: confession और open door।
दिन 5: ऑफर ईमेल और उसका रिमाइंडर लिखें। एक बटन के साथ एक प्रोडक्ट पेज बनाएं।
दिन 6: Phase 2 वाला ऑटोमेशन बनाएं। अपना चेकआउट जोड़ें, ताकि हर पेमेंट पर customer टैग लगे। एक order bump जोड़ें।
दिन 7: दूसरे ईमेल एड्रेस से साइनअप करें और एक अनजान इंसान की तरह पूरा प्रोसेस चलाकर देखें: डाउनलोड, ईमेल्स, लिंक्स, चेकआउट। जो टूटे उसे ठीक करें। फिर अपनी साइट पर तीन जगहों पर साइनअप बॉक्स लगाएं, और बाहर घूमने निकल जाएं।

फिर, हर हफ्ते सीक्वेंस के आखिर में एक काम का ईमेल जोड़ते जाएं। एक साल में, आपके पास एक साल का कंटेंट होगा। साथ ही, ऐसे गहरे ब्लॉग पोस्ट लिखते रहें जो असली वैल्यू दें।

चीट शीट

Phase 1: फ्री डाउनलोड। किसी असली तकलीफ को सुलझाए, 10 मिनट में काम आए, और उतना उदार हो जितना देना थोड़ा अजीब लगे। आपके ईमेल टूल में एक फॉर्म जो टैग जोड़े। आपकी साइट पर हर जगह दिखा हो।
Phase 2: 5 ईमेल्स। वेलकम, सवाल (सिर्फ तभी जब आपकी लिस्ट में ग्रुप्स मिक्स हों), confession, open door, ऑफर। एक ऑटोमेशन इन्हें भेजे। Subject lines ऐसे हों जैसे किसी इंसान ने लिखे हों। फिर करीब एक साल तक, हर हफ्ते एक काम का ईमेल। हर जवाब खुद दें।
Phase 3: ऑफर। एक प्रोडक्ट, एक पेज, एक बटन, अभी खरीदने की एक वजह। बंद होने से पहले एक रिमाइंडर। बड़े दिनों के लिए लॉन्च।
Phase 4: चेकआउट। Order bumps और एक one-click upsell। Customer टैग ऑफर ईमेल्स रोक देता है। Triggers एक्सेस, ऑनबोर्डिंग और रिव्यू संभालते हैं।
Phase 5: लोगों को लाएं। Google के लिए गहरे ब्लॉग पोस्ट जो असली वैल्यू दें, भरोसे के लिए सोशल मीडिया। हर पोस्ट आपके साइनअप बॉक्स की तरफ ले जाए।
Phase 6: इसे चलता रहने दें। हर trigger के लिए एक रूल। महीने में दस मिनट अपने सबसे कमजोर ईमेल के लिए। हर कुछ महीनों में लिस्ट साफ करें।

एक बात और। मैं मार्केटिंग सिखाने का काम नहीं करता। मैं ये इसलिए शेयर कर रहा हूं क्योंकि ये सब मैंने खुद झेला है।

मैंने जीरो मार्केटिंग नॉलेज से शुरुआत की थी। सालों पहले, मैं अपनी दिन की नौकरी बचाए रखना चाहता था और साथ में अपना बिजनेस चलाना चाहता था। फिर मैंने खुद मार्केटिंग सीखी, और बिजनेस इतनी तेजी से बढ़ा कि मुझे चुनना पड़ा। इसके बिना, मेरा कोई भी प्रोजेक्ट उड़ान नहीं भर पाता, और मैं आज भी 9 से 5 की नौकरी कर रहा होता।

और जब आपको थोड़ी समझ आ जाती है, तो मार्केटिंग सच में मजेदार हो जाती है। ये जानना कि आय लाने के लिए कौन से लीवर खींचने हैं, एक शानदार एहसास है। और लोगों का आपके काम के लिए आपको, और दिल खोलकर पैसे देना भी उतना ही अच्छा लगता है। मैं चाहता हूं कि हर कोई ये महसूस करे।

X पर मेरी बायो कहती है: "I build things. Make them grow. Automate the boring stuff. Let it run. Go on vacation. Build what's next."

इसे सच करने में मुझे आठ साल लगे। आप इस हफ्ते शुरू कर सकते हैं।

और हां, मैं अपनी ही सलाह मान रहा हूं। मैंने X पर ग्रो करने में महीने लगाए, और Forgefy तथा इस फाउंडर अकाउंट के लिए अपनी लिस्ट बनाना टालता रहा। हमेशा कुछ और ज्यादा जरूरी काम आ जाता था। Forgefy के साथ, सेटअप बहुत तेजी से हो जाता है, तो अब ये हो रहा है।

इस आर्टिकल के सारे टेम्पलेट एक डॉक में चाहिए? यहां से लें: Email System Kit >>

हां, इसके साथ एक वेलकम सीक्वेंस भी आता है। अब आप जानते हैं कि ये कैसे काम करता है 😉

अगर आपको ऐसे आर्टिकल्स पसंद हैं, तो आपको मेरे ईमेल्स भी पसंद आएंगे: वही स्टाइल, पहले वैल्यू।

जवाब में बताएं कि आपने कितने बॉक्स चेक किए, और आप क्या बना रहे हैं। मैं हर जवाब पढ़ता हूं 🤝

अगला playbook: ईमेल्स के पीछे का सिस्टम। मैं बिना टीम के पांच प्रोडक्ट्स कैसे चलाता हूं, हर दिन पोस्ट कैसे करता हूं, और फिर भी छुट्टियां कैसे लेता हूं। अगर आपको ये पहले चाहिए तो "run" लिखकर जवाब दें।

मेरी LET IT RUN सीरीज को फॉलो करते रहें।

Shoutout: Outrank की कहानी शेयर करने के लिए @tibo_maker। और शुक्रिया @MasyeDev, @brutus022 और @pr0gstar: आपके रिजल्ट्स और सवालों ने इस आर्टिकल को आकार दिया।