अप्रतिक्रियता को कैसे दोहराएं: एक करियर रणनीति मेमो

• मैं आधा कर्मचारी हूँ और आधा व्यवसाय मालिक। मैं सप्ताह में लगभग 3-4 दिन काम करता हूँ, और उस समय का 70% हिस्सा उन कार्यों पर खर्च होता है जिन्हें मैं वास्तव में करना चाहता हूँ। मेरे निजी जीवन में, मुझे कभी भी खरीदारी या गतिविधियों पर कोई रोक नहीं होती (हालांकि वैसे भी मेरी भौतिक इच्छाएं बहुत प्रबल नहीं हैं)। यह वह जीवनशैली है जो मैंने बनाई है।
• यह कार्यप्रणाली दुर्लभ लगती है, और मेरे नोट्स के पाठक नियमित रूप से मुझसे पूछते हैं, "क्या इसे दोहराया नहीं जा सकता?" या "कृपया हमें कोई ऐसी विधि सिखाएं जिसे कोई भी कॉपी कर सके।"
• ईमानदारी से कहूं तो, इसे दोहराया नहीं जा सकता। ऐसा इसलिए है क्योंकि मैंने जान-बूझकर वर्षों लगाकर एक "अप्रतिलिप्य" (irreproducibility) की स्थिति विकसित की है।
• यदि मेरा करियर पथ कुछ इस प्रकार का होता, जैसे "एक साल में कोई भी हासिल कर सकता है कैरियर हैक!", तो बाजार में कई समान लोग उमड़ पड़ते, जिससे इसकी दुर्लभता का मूल्य कम हो जाता।
• निशीगुची सांन की पुस्तक Practical Customer-Centric Marketing से उधार लेते हुए, बाजार में एक उत्पाद के रूप में अपने लिए उच्च मूल्यांकन प्राप्त करने के लिए, आपको "Uniqueness × Benefit" को अधिकतम करना होगा। Benefit ठोस लाभ (चुनने का कारण) है, जबकि Uniqueness अद्वितीय होना (दूसरों को न चुनने का कारण) है।
• चूंकि आप दुर्लभ हैं, इसलिए आपके मनमानी को सहजता से स्वीकार किया जाता है, और आपको विशेष प्राथमिकता मिलती है। अपनी मर्जी से काम करने की आपकी स्वतंत्रता बढ़ जाती है। इसके अलावा, जितना अधिक आप नकल करना कठिन होते हैं और जितने अधिक लोग आपका समर्थन करते हैं, उतना ही आपका मूल्य बढ़ता है। विशेष रूप से यदि वे समर्थक निर्णयकर्ता या ग्राहक हों।
• ...हालांकि, यहीं रुक जाने से वही घिसा-पिटा निष्कर्ष निकलता है जिसे हर किसी ने सौ बार सुना होगा: "दुर्लभता महत्वपूर्ण है।" आज मैं जो चर्चा करना चाहता हूँ, वह उसके बाद क्या आता है: हम कैसे पुनरुत्पादन योग्य तरीकों से "अप्रतिलिप्य" की स्थिति बना सकते हैं?
• अप्रतिलिप्य चीजों को पुनरुत्पादन योग्य तरीके से बनाना। यह स्व-विरोधाभासी लगता है, जैसे कोई संदिग्ध जानकारी उत्पाद का प्रचार, लेकिन यही सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। कोई साफ-सुथरी, विशिष्ट how-to गाइड नहीं है, लेकिन मेरा मानना है कि एक मानसिकता है जो आपको समय के साथ जान-बूझकर एक अद्वितीय स्थिति बनाने की अनुमति देती है।

आइए पहले सीधे-सादे शब्दों में बात करें

• यदि कोई कहता है, "आप बस भाग्यशाली थे," तो हाँ, यह भाग्य था। सब कुछ।
• मुझे अच्छे बॉस से मिलने का अवसर मिला। मुझे अच्छे प्रोजेक्ट्स पर काम करने का मौका मिला। मेरे SNS पोस्ट संयोग से वायरल हो गए। मुझे संयोग से एक किताब का सौदा मिला। मुझे ड्रिंक पार्टियों में ऐसे एग्जीक्यूटिव्स से मिलने का अवसर मिला जिनसे मेरी अच्छी जुबान बैठी, जिससे नौकरी के ऑफर आए। वे संयोग से संतुष्ट हुए, जिससे दोबारा व्यापार मिला। सब कुछ संयोग था। शायद त्सुकिशिमा सांन का भी हाथ रहा होगा।
• मैंने बस एक गैचा गेम में जैकपॉट मारा। मैं इससे इनकार नहीं करता। लेकिन हालांकि आप जैकपॉट के लिए लक्ष्य नहीं रख सकते, आप एक "ऐसी स्थिति बना सकते हैं जहाँ जैकपॉट आने की संभावना अधिक हो।" उस स्थिति को बनाने के लिए, मैं तीन मुख्य चीजों पर ध्यान केंद्रित करता हूँ।

① निरंतर पासे फेंकते रहें

• पहली बात बस मात्रा बढ़ाना है। पासों को फेंकते रहें, भरपूर फेंकें। मुख्य बात यह है कि जैकपॉट हिट होने की संभावना को नियंत्रित करने की बहुत ज्यादा कोशिश न करें। जीत को जबरदस्ती पाने की कोशिश अक्सर उल्टा असर करती है।
• उदाहरण के लिए, जब आप एग्जीक्यूटिव्स के साथ पीने के लिए बाहर जाते हैं, और आप सोचते हैं "मुझे एक प्रोजेक्ट चाहिए" और सेल्सी टॉक शुरू कर देते हैं, तो वे सोचेंगे, "वाह, यह अचानक से सेल्समैन की तरह क्यों बर्ताव कर रहा है," और पीछे हट जाएंगे। जितना अधिक आप लक्ष्य साधते हैं, उतना ही आप चूकते हैं।
• इसलिए, मुझे प्रत्येक व्यक्तिगत पासे के परिणाम से ज्यादा फर्क नहीं पड़ता। इसके बजाय, मैं दूसरों की तुलना में पासों को फेंकने की संख्या काफी बढ़ा देता हूँ। यदि अन्य लोग 10 बार फेंकते हैं, तो मैं 100 बार फेंकता हूँ। स्वाभाविक रूप से, हिट होने की संख्या बढ़ जाती है।
• एक मामूली उदाहरण देने के लिए: कंसल्टिंग फर्म की ट्रेनिंग के दौरान, मैं लगातार हाथ उठाता और बोलता रहता था। मेरे द्वारा कहे गए 90% शब्द बेमतलब थे। लेकिन शायद हर 10 में से एक बार, किसी ने सोचा, "कभी-कभी यह दिलचस्प बातें कहता है।" यह .100 का बैटिंग औसत है।
• लेकिन जिस दिन वह .100 हिट हुआ, हो सकता है कि ट्रेनिंग में आए एक सीनियर एग्जीक्यूटिव का ध्यान उस पर गया हो। वहां से, संबंधों की कड़ी जुड़ती गई। पूरी तरह से भाग्य से, एक प्रतिभाशाली प्रोजेक्ट मैनेजर, जिसने कभी भी कोई प्रोजेक्ट फेल नहीं होने दिया था, ने मुझे अपनी टीम में शामिल होने का निमंत्रण दिया।
• Twitter भी ऐसा ही है। अब मेरे 80,000 से अधिक फॉलोअर्स हैं, लेकिन जब मैंने शुरू किया था, तो दो साल बाद मेरे पास केवल लगभग 1,000 फॉलोअर्स थे। प्रत्येक पोस्ट को शायद एक लाइक मिलता था, या बिल्कुल नहीं।
• हालांकि, जब तक आप रिंग छोड़ते नहीं हैं, आप हारे नहीं हैं। पोस्ट करते रहने और पासे फेंकते रहने से, हिट्स आने लगे। कई हिट्स के बाद, आप पैटर्न देखना शुरू कर देते हैं। मैंने उन पैटर्नों को व्यवस्थित किया और जारी रखा, जिससे फॉलोअर्स और इम्प्रेशन में तेजी आई।
• निश्चित रूप से, हिट्स की तुलना में मिस बहुत अधिक होते हैं। मेरे कंसल्टिंग दिनों में, मैं एक नई प्रमोशन भूमिका में बुरी तरह विफल रहा, जिससे मेरा मन और शरीर दोनों टूट गए। मैंने 3 साल से अधिक समय तक ब्लॉग लिखा और केवल 5,000 येन/माह कमाए। मैंने एक व्यक्ति को भर्ती करने के लिए 50 लोगों का इंटरव्यू लिया, केवल यह सुनने के लिए कि दो महीने बाद वे कहें "मैं नौकरी छोड़ने का सोच रहा हूँ।"
• इन विफल पासे फेंकने के शवों के बीच, मुझे कंसल्टिंग में एक अत्यधिक क्षमता वाले बॉस के तहत शिक्षुता (apprenticeship) का अवसर मिला। उस अनुभव के बारे में Twitter/note पर लिखने से वह वायरल हो गया। एक एग्जीक्यूटिव ने संयोग से उसे पढ़ा और मुझे एक दिलचस्प प्रोजेक्ट सौंपा। वह प्रोजेक्ट भाग्य से सफल रहा। उस सफलता के बारे में लिखने से एक संपादक का ध्यान आकर्षित हुआ, जिससे एक किताब प्रकाशित हुई। किताब/note पढ़ने वालों ने मुझे नौकरी दी। काम इतना बढ़ गया कि बिना नौकरी किए भी मैं आसानी से जीवित रह सकता था। फिर भी, मैंने अपना कर्मचारी दर्जा बनाए रखा क्योंकि "आधा कर्मचारी/आधा मालिक होना मुझे अद्वितीय बनाता है।" "आधा कर्मचारी/आधा मालिक होकर स्वतंत्र रूप से काम करना" की अवधारणा के तहत लिखे गए नोट्स संयोग से बढ़े... और इसी तरह चलता रहा। छठे के छठे हिस्से एक-दूसरे से पूरी तरह जुड़े रहे ताकि मैं अपनी वर्तमान स्थिति तक पहुँच सकूं।
• बाहर से देखने पर ऐसा लगता है, "इसे दोहराया नहीं जा सकता। यह तो बस एक पासे का खेल है।" लेकिन "किसी भी अन्य व्यक्ति से अधिक बार पासे फेंकना" एक ऐसी चीज है जिसे कोई भी दोहरा सकता है। मैं अपने Sagrada Familia जैसे, अद्वितीय करियर का विस्तार करने के लिए पासे फेंकते रहने की योजना बनाता हूँ।

② केवल युक्ति नहीं, 'संरचना' को पकड़ें

• दूसरा बिंदु यह है कि सतही युक्तियों की नकल करना बेकार है; आपको उस अंतर्निहित "संरचना" को पकड़ना होगा जो उन्हें समर्थन देती है।
• मेरे note सदस्यता में लगभग 3,000 सदस्य इसलिए नहीं हैं क्योंकि मैं अच्छा लिखता हूँ या AI का प्रभावी ढंग से उपयोग करता हूँ, बल्कि इसलिए क्योंकि मैंने एक संरचना बनाई है।
• वह संरचना है... भारी मात्रा में किताबें पढ़ें। जो सीखा है उसे तुरंत काम में आज़माएं। "इस प्रोजेक्ट में विफल/सफल रहा" जैसी प्राथमिक जानकारी जमा करें। इसे दैनिक रूप से note पर ~3,000 अक्षरों में व्यक्त करें। ट्रैफिक के लिए एक लेख को 5-10 X पोस्ट में विभाजित करें। note पर साइन-अप को बढ़ावा दें। यह लूप चलता रहता है।

• "वाह, आप इतनी सारी किताबें पढ़ते हैं" या "आपकी अभिव्यक्ति कौशल अविश्वसनीय है" जैसे टिप्पणियां सराहनीय हैं, लेकिन वे इस संरचना के केवल छोटे हिस्से हैं। उस हिस्से की नकल करने से काम नहीं चलेगा जब तक कि आपके पास पढ़ने की मात्रा, कर्मचारी/मालिक के रूप में द्वि-अनुभव, और पोज़िशनिंग भी न हो। उनके बिना, आप वही चीज नहीं बना सकते।
• युक्तियाँ बिंदु हैं। संरचना उन बिंदुओं को जोड़ने वाली रेखा है। रेखाओं की नकल करना कठिन है, जिससे "अप्रतिलिप्य" बनाना आसान हो जाता है।
• इसके विपरीत, संरचनाओं को समझने से दूसरों के व्यवहार की नकल करना आसान हो जाता है। मैं पहले सुबह जल्दी उठने में बहुत बुरा था, लेकिन संरचना को विघटित करके, अब मैं 3 महीनों से 5 AM पर उठने की आदत बनाए रखता हूँ। यह "संरचनात्मक सोच" की शक्ति है।

③ लंबी अवधि का निवेश करें

• तीसरी बात समय अक्ष का विस्तार करना है। लंबी अवधि में विकसित चीजों की नकल करना कठिन होता है।
• यह कॉर्पोरेट रणनीति पर भी लागू होता है। Amazon ने वर्षों तक गोदामों और लॉजिस्टिक्स में नुकसान का निवेश किया, जिससे एक ऐसी स्थिति बनी जहाँ "ऑनलाइन खरीदारी = Amazon" की नकल करना असंभव है। अंततः, यह समय के बारे में है।
• Amazon की तुलना में, मेरा note समुद्र में एक बूंद के समान है, लेकिन तर्क वही है। सैकड़ों किताबें पढ़ना, काम में परीक्षण करना, जोखिम भरे प्रोजेक्ट्स के लिए स्वयंसेवा करना, 250+ नोट्स लिखना, 3-4 वर्षों तक दैनिक रूप से X पर पोस्ट करना—मेरे वर्तमान फॉलोअर काउंट तक पहुँचने में इसने समय लिया।
• आप इसे तुरंत कॉपी नहीं कर सकते क्योंकि आप समय को पीछे नहीं मोड़ सकते।

तर्कहीन चीजों को तर्कसंगत ढंग से करना

• कुछ लोग सोच सकते हैं, "क्या अपने रहस्य खुलेआम बताना ठीक है?" हाँ। मैं सब कुछ खुलेआम बताता रहूँगा। फिर भी, मुझे संदेह है कि इसे कॉपी किया जाएगा।
• क्यों? क्योंकि प्रवेश की बाधा जानकारी नहीं, बल्कि "संचित कार्रवाई" है। क्या आप वर्षों तक ऊब भरी कार्रवाइयां जारी रख सकते हैं? यही अंतर है।
• कुसुनोकी केन सांन की पुस्तक Competitive Strategy as Story में "Critical Core" का उल्लेख है: रणनीति के केंद्रीय तत्व जो व्यक्तिगत रूप से तर्कहीन लगते हैं लेकिन सब कुछ जोड़ते हैं। प्रतिस्पर्धी उन्हें देखते हैं लेकिन उनकी नकल नहीं करते क्योंकि वे तर्कहीन दिखते हैं।
• मैं "दिखावे में तर्कहीन लेकिन तर्कसंगत रूप से एकीकृत" की इस अवधारणा को महत्व देता हूँ। आधा कर्मचारी/आधा मालिक होकर काम करना → "यह तो अधूरा है।" साल में 300 किताबें पढ़ना → "इतनी मेहनत क्यों?" दैनिक 3,000 अक्षर लिखना → "क्या आप बेरोजगार हैं?" प्रत्येक कार्रवाई अकेले में "अधूरा", "अतिरिक्त", या "समय बर्बाद" जैसी आलोचना को आमंत्रित करती है।
• इसलिए, भले ही मैं इसे समझाऊं, कोई भी इसे कॉपी नहीं करना चाहेगा। और यह ठीक है।

अतः, मुझे आशा है कि यह इतनी अजीबोगरीब अप्रतिलिप्यता का स्तर बनाने के लिए एक संकेत के रूप में कार्य करेगा कि इसे कॉपी करना ही हास्यास्पद लगे।

मैं 500 येन/माह में क्षेत्रीय ज्ञान को सारांशित करने वाले 270+ लेखों के साथ एक note सदस्यता चलाता हूँ। एक सिक्के की कीमत में, आप कर सकते हैं:

• काम में कुशलतापूर्वक परिणाम उत्पन्न करना सीखें

• अपने करियर पथ को स्वतंत्र रूप से चुनें (पदोन्नति, नौकरी बदलना, साइड हसल, स्टार्टअप)

• जनरेटिव AI का व्यावहारिक रूप से उपयोग कैसे करें, इसे समझें

• क्रमिक रूप से संरचनात्मक सोच और मानसिक सहनशक्ति का प्रशिक्षण करें

मैं बहुत सावधानी से लिखता हूँ। यदि रुचि हो तो कृपया इसे देखें।

Motoyama's Room of Thinking and Trial