अगर आप अमीर बनना चाहते हैं, तो आपको लीवरेज के पीछे पागल होना होगा।
ज़्यादातर लोग सोचते हैं कि सफलता ज़्यादा घंटे काम करने से मिलती है। यह बकवास है। एक व्यक्ति किसी भी दिन या हफ्ते में कितना काम कर सकता है, इसकी एक स्पष्ट सीमा है।
आप केवल इतने ही घंटे काम कर सकते हैं। आप केवल इतनी ही सेल्स कॉल ले सकते हैं। आप केवल इतने ही ईमेल का जवाब दे सकते हैं।
लेकिन जो लोग बड़े व्यवसाय बनाते हैं, वे कड़ी मेहनत करने पर ध्यान केंद्रित नहीं करते। वे अधिक लीवरेज बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
लीवरेज = कोई भी चीज़ जो आपको समय/प्रयास की समान इकाई के लिए अपने परिणामों को कई गुना बढ़ाने की अनुमति देती है।
उदाहरण के लिए, मैं कंपनियों का एक पोर्टफोलियो चलाता हूँ जिसमें 425 कर्मचारी हैं।
मैं हफ्ते में 40 घंटे काम करता हूँ।
मेरे प्रत्येक कर्मचारी भी हफ्ते में 40 घंटे काम करते हैं।
मुझे अपनी टीम से हर हफ्ते 17,000 घंटे की उत्पादकता के परिणाम और मूल्य सृजन मिलते हैं, जबकि मैं अभी भी केवल 40 घंटे ही काम करता हूँ।
यह चरम लीवरेज है।
या मेरा मीडिया। मैं यह ईमेल लिखने में 30 मिनट बिताता हूँ, लेकिन मैं इसे सिर्फ एक व्यक्ति को नहीं भेजता। यह 150,000 लोगों तक जाता है।
इस सामग्री को बनाने में मेरे 30 मिनट के समय में अत्यधिक लीवरेज है।
या सॉफ्टवेयर के बारे में सोचें। आप अपने व्यवसाय में बहुत सारा लीवरेज प्रदान करने के लिए एक एकल टूल जोड़ सकते हैं। HubSpot जैसी किसी चीज़ के बारे में सोचें जो आपके लिए आपकी सभी ग्राहक जानकारी और व्यावसायिक प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करता है।
इस एक टूल का उपयोग करने से मेरी कंपनी को प्रति सप्ताह सैकड़ों घंटे का समय बचता है, अगर उन्हें यह काम मैन्युअल रूप से Excel या Google Sheets में करना पड़ता।
पूंजी चरम लीवरेज का एक और रूप है। क्योंकि मेरे पास पैसा है, मैं एक रियल एस्टेट संपत्ति खरीद सकता हूँ जो मेरे लिए मुफ्त नकदी प्रवाह उत्पन्न कर सकती है, जिसमें उन रिटर्न को पाने के लिए मेरे बहुत अधिक समय की आवश्यकता नहीं होती।
या नेटवर्क लीवरेज का एक और रूप है। अगर मुझे एक महत्वपूर्ण कर्मचारी को काम पर रखना है, पैसे जुटाने हैं, नए ग्राहक ढूंढने हैं या कोई नया विक्रेता/पार्टनर ढूंढना है, तो मेरा नेटवर्क इसमें मेरी मदद कर सकता है, जो लीवरेज का एक रूप है।
यही कारण है कि जीवन में सब कुछ व्यक्तिगत लीवरेज बनाने पर निर्भर करता है और यदि आप अमीर बनना चाहते हैं तो सबसे महत्वपूर्ण काम जो आप कर सकते हैं, वह है अपने लिए इसका अधिक निर्माण करना।
यदि आप अभी अपने करियर की शुरुआत कर रहे हैं और आप अभी भी पैसे के लिए अपना समय बेच रहे हैं, तो दो प्रश्न हैं जो आपको किसी भी ऐसे अवसर के बारे में पूछने चाहिए जिसे आप आगे बढ़ाने पर विचार कर रहे हैं:
- आज मेरे एक घंटे के समय का डॉलर में रिटर्न क्या है, एक साल बाद क्या होगा, और 10 साल बाद क्या होगा?
- अगर मैं काम करना बंद कर दूं, तो क्या मुझे भुगतान मिलना बंद हो जाएगा या मुझे भुगतान मिलता रहेगा?
बस इतना ही। उन सवालों के जवाब आपको वह सब कुछ बता देंगे जो आपको अपने द्वारा किए जा रहे विकल्पों के बारे में जानने की जरूरत है। यहाँ एक सरल उदाहरण है:
अगर मैं McDonalds जाता हूँ और बर्गर पलटने के लिए $15 प्रति घंटे पर अपना समय बेचता हूँ, तो उस समय पर रिटर्न क्या है? यह $15 है।
एक साल बाद यह $16.25 होगा। दस साल बाद यह लगभग $25 प्रति घंटा होगा यदि आप मैनेजर बन जाते हैं।
क्या होगा अगर मैं McDonalds को अपना समय देना बंद कर दूं? मुझे भुगतान मिलना बंद हो जाता है। मेरा और समय नहीं = और पैसा नहीं।
अब आगे बढ़ते हैं।
क्या होगा अगर मैं एक फ्रैंचाइज़ी होता और मेरे पास एक McDonalds होता जिसे मैं उसी $15/घंटा के लिए चलाने के लिए स्थानीय कर्मचारियों से स्टाफ करता?
अगर मैं उस दिन या हफ्ते काम पर नहीं जाता, तो क्या मैं अभी भी पैसा कमा रहा होता? बिल्कुल कमाता!
वास्तव में, मैं सिर्फ $15/घंटा से कहीं अधिक कमा रहा होता। औसत McDonald's फ्रैंचाइज़ी प्रति स्थान लगभग $150K/वर्ष कमाती है। एक साल बाद यह संख्या शायद अधिक होगी और 10 साल बाद बहुत अधिक होगी।
आइए एक और परिदृश्य की कल्पना करें। अगर मैं आज एक व्यवसाय बनाना शुरू करता हूँ, और मैं पैसे के लिए अपना समय बेचता हूँ, तो उस समय पर रिटर्न क्या है?
यह वह प्रति घंटा मजदूरी है जो आप अपने काम के लिए लेते हैं, चाहे वह सोलर पैनल इंस्टॉलेशन हो, बोट क्लीनिंग हो, घरेलू उपकरणों की मरम्मत हो, फोटो बूथ रेंटल हो, या कई अन्य उबाऊ व्यवसाय हों।
और अगर मैं एक व्यवसाय बनाने में 5-10 साल बिताता हूँ, कर्मचारियों को काम पर रखता हूँ, और संचालन एक महान CEO को सौंप देता हूँ, और फिर मैं रुक जाता हूँ, तो समय पर मेरा रिटर्न क्या है?
यह मेरे शेष जीवन के लिए प्रति वर्ष सैकड़ों हजारों या लाखों डॉलर हो सकता है। मैं एक ऐसे व्यवसाय के साथ समाप्त हो सकता हूँ जो मेरी ऊर्जा और समय के बिना चलता है और सोते समय मुझे पैसा कमाता है।
यदि आपका लक्ष्य धन और वह करना है जो आप करना चाहते हैं जब आप करना चाहते हैं, तो आपको विचार करने की आवश्यकता है कि क्या आपकी वर्तमान गतिविधियाँ या करियर पथ भविष्य में किसी बिंदु पर काम न करने पर भी भुगतान पाने के लिए उपयुक्त है।
यदि आपका उत्तर नहीं है, तो यह समय है कि आप जो कर रहे हैं उसे करना बंद करें और इसे बदलने के लिए आवश्यक लीवरेज बनाना शुरू करें।
मैंने यह सीखा है कि आप जितना पैसा कमाते हैं, वह इस बात से संबंधित नहीं है कि आप कितनी मेहनत करते हैं—यह इस बात से संबंधित है कि आपको बदलना कितना मुश्किल है और इस प्रकार आपके पास कितना लीवरेज है।
यदि आपको बदलना आसान है, तो आपके पास कम लीवरेज और एक सीमित कमाई की क्षमता है। लेकिन यदि आपको बदलना असंभव है, तो आपके पास उच्च लीवरेज और असीमित कमाई की क्षमता है।
इसलिए आपका लक्ष्य एक व्यवसाय (या व्यवसाय) शुरू करना और ऐसी स्थिति में पहुंचना होना चाहिए जहां लोगों को आपकी आपसे अधिक आवश्यकता हो। लेकिन यह रातोंरात नहीं होता।
मैंने यह बातचीत सैकड़ों बार की है, इसलिए मुझे पता है कि आप क्या सोच रहे हैं:
निक, मेरे पास कोई लीवरेज नहीं है। मैं कुछ कैसे प्राप्त करूं? मेरी योजना क्या है?
अपने आप से पूछें, क्या यह करियर या मैं आज जो कर रहा हूँ, उसमें भविष्य में मेरे लिए निष्क्रिय आय और इस प्रकार लीवरेज बनाने की क्षमता है? यदि हाँ, तो जारी रखें। यदि नहीं, तो पीछे हटने और पुनर्मूल्यांकन करने का समय आ गया है।
यहाँ कारण है: भविष्य में किसी बिंदु पर, यदि आपके पास दरवाजे से पैसा आ रहा है जिसके लिए आपको काम नहीं करना पड़ता है, तो यह लीवरेज बनाता है।
हालाँकि अब यह दूर की कौड़ी लग सकता है, यदि आपके पास तीन स्रोतों से प्रति माह $50,000 आ रहा है जिन्हें आप नियंत्रित करते हैं, और आप अपने जीवन पर प्रति माह $20,000 खर्च करते हैं, तो आपके पास वह सारा लीवरेज है जिसकी आपको आवश्यकता है।
कोई भी एक भी इंसान नहीं होगा जो आपके जीवन को इतना नियंत्रित कर सके कि उसे बर्बाद कर दे, यदि आप वह नहीं करते जो वे कहते हैं।
दुर्भाग्य से, कई उच्च-प्रतिष्ठा वाले पेशे जिनकी ओर हमें निर्देशित किया गया है, वे उतने अच्छे नहीं हैं जितना उनके बारे में बताया जाता है।
मेडिकल स्कूल = शून्य लीवरेज।
एक डॉक्टर, जब तक कि वे बचाई गई पूंजी को अन्य चीजों में निवेश नहीं करते, उनके पास काम करना बंद करने और भुगतान प्राप्त करना जारी रखने की कोई क्षमता नहीं है। उनके लिए अपने समय को पैसे से अलग करना और अपने 40 के दशक में सप्ताह में 10 घंटे काम करना शुरू करना बहुत मुश्किल है, जिसमें वह सब कुछ करने के लिए पर्याप्त आय हो जो वे चाहते हैं।
वास्तव में, 95% व्यवसायों में बहुत कम लीवरेज होता है। कुछ हैं जैसे वेल्थ मैनेजमेंट, इंश्योरेंस और सेल्स जो काम पूरा होने के बाद लंबे समय तक भविष्य में निष्क्रिय आय बनाते हैं, और मुझे वे करियर पसंद हैं।
लेकिन अधिकांश भाग के लिए, यदि आप W2 की नौकरी करते हैं, तो आप हमेशा के लिए पैसे के लिए अपना समय बेचते रहेंगे।
तो आपका पहला लक्ष्य क्या है? आप कैसे शुरू करते हैं?
आप छोटी शुरुआत करते हैं। आप अपने स्वामित्व वाली किसी चीज़ (या तो एक साइड हसल या एक छोटा व्यवसाय या रियल एस्टेट का एक टुकड़ा) से प्रति माह $2,000 प्राप्त करते हैं।
फिर उस $2,000 को कुछ वर्षों में $5,000 में बदलने के लिए वह काम करते रहें। फिर $10,000। फिर $20,000 और अचानक आप अपने बॉस से कह सकते हैं कि अगली बार जब वह आपको कुछ ऐसा करने को कहे जो आप नहीं करना चाहते, तो वह अपनी बात रखे।
और फिर आपके पास लीवरेज और आपके समय पर बहुत अधिक रिटर्न होगा।
P.S. यदि आप छोटी शुरुआत करना चाहते हैं, तो यहाँ अच्छी संभावनाओं और कम जोखिम वाले 200+ व्यावसायिक विचारों की मेरी सूची है।
आगे और ऊपर की ओर,
निक ह्यूबर
